国际采购培训课件

国际采购培训课件目录contents国际采购概述国际采购流程国际采购风险管理国际采购谈判技巧国际采购案例分析01国际采购概述国际采购是指企业跨越国境，从全球范围内寻找和采购商品和服务的过程。定义国际采购具有全球化、多样性、风险性、竞争性等特点，需要企业具备国际视野和跨文化沟通能力。特点国际采购的定义与特点国际采购可以降低成本、提高采购效率、获取优质资源、增强企业竞争力等。国际采购面临语言文化差异、法律法规差异、物流运输困难、汇率波动风险等挑战。国际采购的优势与挑战挑战优势国际采购适用于各类企业，特别是那些需要从全球范围内获取资源、拓展市场、提高竞争力的企业。适用范围国际采购在跨国公司、进出口贸易、全球供应链管理等领域应用广泛。适用场景国际采购的适用范围02国际采购流程总结词明确采购目标详细描述在需求分析阶段，企业需要明确采购的目标、需求和预算，为后续的供应商搜寻和评估提供依据。需求分析总结词筛选合格供应商详细描述通过市场调研、网络搜索、行业展会等多种渠道，搜集潜在供应商信息，并对供应商的资质、能力、信誉等方面进行评估，筛选出合格的供应商。供应商搜寻与评估总结词比价与议价详细描述在报价与谈判阶段，企业需要与供应商进行价格、质量、交货期等方面的谈判，确保采购的性价比最优。报价与谈判签订正式合同总结词经过谈判达成一致后，双方应签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购过程的顺利进行。详细描述合同签订订单执行与物流配送总结词确保订单顺利执行详细描述在订单执行与物流配送阶段，企业需要与供应商密切沟通，确保订单按时按质完成，同时协调物流配送，确保货物及时送达。03国际采购风险管理指由于东道国政治环境不稳定或政策变化给国际采购带来的风险。政治风险政治风险是国际采购中不可忽视的因素，需要密切关注东道国的政治形势和政策变化，采取相应的风险控制措施。总结词政治风险包括政权更迭、战争、内乱、恐怖袭击等事件，可能导致国际采购合同无法履行或遭受重大损失。详细描述国际采购商可以采取与当地政府建立良好关系、投保政治风险保险、分散采购地等措施来降低政治风险的影响。应对措施政治风险ABCD货币风险指由于汇率波动给国际采购带来的风险。详细描述货币风险包括汇率波动、通货膨胀等，可能导致国际采购成本增加或合同履行的经济损失。应对措施国际采购商可以采取外汇风险管理措施，如使用外汇期权、远期外汇合约等金融工具来规避汇率波动的影响。总结词货币风险是国际采购中常见的风险之一，需要密切关注汇率波动情况，采取相应的风险控制措施。货币风险运输风险指由于物流运输环节的不确定性给国际采购带来的风险。详细描述运输风险包括运输延误、货物损坏、丢失等，可能导致国际采购合同无法按时履行或遭受经济损失。总结词运输风险是国际采购中重要的风险之一，需要重视物流运输环节的管理和控制，确保货物安全及时送达目的地。应对措施国际采购商可以采取选择可靠的物流运输公司、购买保险、加强货物跟踪管理等措施来降低运输风险的影响。运输风险指由于东道国税收政策的不确定性给国际采购带来的风险。税务风险国际采购商可以采取了解东道国税收政策、建立合规体系、寻求专业税务咨询等措施来降低税务风险的影响。应对措施税务风险是国际采购中常见的风险之一，需要了解和遵守东道国的税收政策，确保合法合规经营。总结词税务风险包括税收政策变化、双重征税、税收争议等，可能导致国际采购商面临额外的税务负担或遭受经济损失。详细描述税务风险应对措施国际采购商可以采取了解相关国家法律法规、建立法务合规体系、寻求专业法律咨询等措施来降低法律风险的影响。法律风险指由于不同国家法律法规差异给国际采购带来的风险。总结词法律风险是国际采购中不可忽视的风险之一，需要了解和遵守相关国家的法律法规，确保合同履行合法合规。详细描述法律风险包括知识产权侵权、反倾销调查、贸易壁垒等，可能导致国际采购商面临法律诉讼或遭受经济损失。法律风险04国际采购谈判技巧

建立信任关系建立信任关系在谈判过程中，建立互信关系至关重要。通过展示专业知识和诚信，可以赢得供应商的信任，为后续谈判奠定基础。了解供应商背景在谈判前，了解供应商的背景、实力和信誉等信息，有助于评估供应商的可靠性和合作潜力。明确合作目标在谈判中，双方应明确合作目标，并就共同利益达成共识，以促进谈判的顺利进行。在谈判前，做好充分准备，了解市场行情、供应商报价等信息，以便在谈判中占据主动地位。充分准备明确需求灵活应对在谈判中，明确提出需求，包括产品规格、质量、价格等方面的要求，并坚持自己的底线原则。在谈判过程中，根据实际情况灵活调整策略，以应对供应商的报价和条件，确保利益最大化。030201掌握谈判主动权在制定报价策略前，应充分了解市场行情，包括同类产品的价格、供应商的报价等信息。分析市场行情根据市场行情和采购需求，制定合理的报价策略，既要考虑成本因素，也要考虑供应商的接受能力。制定合理报价在报价过程中，应强调自身产品的比较优势，如品质、交货期等方面的优势，以提升报价的竞争力。强调比较优势制定合理的报价策略在谈判中，善于倾听和理解供应商的意见和诉求，有助于更好地应对和解决分歧。倾听与理解在谈判中，适时做出让步，以满足供应商的需求和期望，促进双方达成共识。适时让步通过运用说服技巧，如提供有力证据、强调共同利益等，促使供应商接受自己的条件和要求。运用说服技巧灵活运用谈判技巧05国际采购案例分析详细描述详细描述苹果公司通过国际采购策略，实现了对全球优质供应链的整合，确保了产品的质量和创新。详细描述三星电子在国际采购中注重多元化供应链，以降低单一来源的风险，确保供应链的稳定性。总结词跨国公司在国际采购中通常与供应商建立长期合作关系，这种合作关系的建立和维护值得学习。大型跨国公司通常拥有丰富的国际采购经验，他们的案例可以提供战略层面的参考。总结词总结词跨国公司通常面临更复杂的国际环境，他们的应对策略具有借鉴意义。宝洁公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，通过信息共享和协作，共同应对市场变化和挑战。跨国公司的国际采购案例详细描述一家中国小型服装企业通过国际采购，成功引入国外先进的设计理念和生产技术，提高了产品竞争力。详细描述一家美国软件开发公司利用国际采购策略，快速响应客户需求，提供定制化的解决方案。详细描述一家德国机械制造企业与当地供应商紧密合作，利用本地资源和技术优势，实现了产品的本土化。总结词中小型企业在进行国际采购时，通常面临资源和经验的限制，他们的成功案例提供了实际的解决方案。总结词中小型企业通常能够更快速地适应市场变化，他们的灵活性和创新性值得借鉴。总结词中小型企业在国际采购中，可以通过与当地供应商合作，更好地融入当地市场。010203040506中小型企业的国际采购案例总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述政府机构的国际采购案例政府机构在采购过程中需要考虑更多的政策和法规因素，他们的案例提供了政策层面的参考。欧盟委员会通过制定统一的国际采购规则和程序，促进了成员国之间的贸易往来和经济发展。政府机构在采购过程中需要平衡经济效益和