《广告策划创新实务》 课件 12.内容总结和广告策划书写作

Addupeverythingwhatyoulikeandeverythingwhatyouwant梦想，要比昨天走的更远广告策划延时符第十二章内容总结和广告策划书写作延时符教学目的通过学习本章，学生熟悉广告策划流程，会写广告策划书。延时符市场分析产品分析目标受众选择目标受众心理分析竞争对手分析产品定位产品的卖点广告主题广告创意表现广告媒体策略营销环境分析营销策略广告创意表现媒介策略1234广告策划书内容总结本章内容导航延时符重点：1.广告创意表现难点：1.营销策略重难点一.营销环境分析一.营销环境分析（维生素为例）营销环境分析12产品分析市场分析目标受众选择目标受众心理分析45竞争对手分析3Part

1市场分析一.市场环境分析（维生素为例）1.市场分析买起宝马七系——3000万人3000万人中买奔驰，买沃尔沃，买奥迪14亿人当中找到3000万人【案例】宝马七系列一.市场环境分析（维生素为例）1.市场分析菜刀军刀刺刀水果刀刀需要多少把一.市场环境分析（维生素为例）1.市场分析美白面膜补水面膜祛痘面膜每一种销售多少一.市场环境分析（维生素为例）1.市场分析维生素，中国维生素产量达26.2万吨【案例】维生素市场分析Part

2产品分析一.市场环境分析（维生素为例）2.产品分析1234补充营养能促进睡眠使皮肤光滑能提神1234性能优势品牌优势价格优势售后服务优势案例：神舟笔记本电脑和苹果笔记本电脑对比功效性能产品优势一.市场环境分析（维生素为例）2.产品分析【案例】神舟笔记本电脑，苹果电脑对比Part

3竞争对手分析3.竞争对手分析一.市场环境分析（维生素为例）海飞丝:去屑无踪影——舒蕾:去屑不伤发99元安全防护用瑞星——永久免费全方位防护用360优步:我们不但舒适，而且还是第一——神州:不仅舒适、更要安全淘宝：低价上淘宝，——京东:同是低价，买一真的3.竞争对手分析一.市场环境分析（维生素为例）Part4

目标受众选择4.寻找目标受众一.市场环境分析（维生素为例）菜刀卖给什么人？军刀卖给什么人？水果刀卖给什么人？指甲刀卖给什么人？4.寻找目标受众一.市场环境分析（维生素为例）菜刀——卖给厨师切菜用军刀——卖给军队当士兵生存工具用刺刀——卖给军队当士兵杀人武器用剪刀——卖给大妈缝缝补补用水果刀——卖给家庭削水果用指甲刀——卖给家庭剪指甲用【案例】刀目标受众4.寻找目标受众一.市场环境分析（维生素为例）买起宝马七系——3000万人电话费高于800元近两个月去过国际车展，去过宝马4S店，在手机上搜索过宝马奔驰有800万人，基站定位分布在全国300多个地市离宝马4S店只有500米的，现在只有200万人【案例】宝马和中国移动合作宝马7系目标客户：年收入200万元以上的老板4.寻找目标受众一.市场环境分析（维生素为例）女孩子都喜欢爱美，吃维生素具有美容作用，司机开车打瞌睡，在网吧打游戏的人，吃维生素提神。这就是发现需求。那我把相关产品卖给相关人。4.目标受众选择一.市场环境分析（维生素为例）Part

5目标受众心理分析5.

广告受众心理分析一.市场环境分析（维生素为例）【案例】美国可口可乐登陆中国广告5.

广告受众心理分析一.市场环境分析（维生素为例）【案例】广告就像谈恋爱要投其所好微信前期和后期推广对比【案例】微信推广时受众分析5.

广告受众心理分析一.市场环境分析（维生素为例）女人消费它希望带来自己美丽，老人消费它希望自己健康长寿，小孩消费它，妈妈希望带来健康营养5.

广告受众心理分析一.市场环境分析（维生素为例）二.营销策略二.营销策略（维生素为例）营销策略12产品定位卖点的卖点Part

6产品的卖点二.营销提案（维生素为例）6.产品的卖点为什么要吃你这个东西呢？为什么要买你这个东西呢?为什么是你呢？二.营销策略（维生素为例）6.产品的卖点雅客V9卖点：补充身体所需的9种维生素，营销均衡，提高免疫力【案例】雅客V9维生素糖果二.营销提案（维生素为例）6.产品的卖点雅克V9广告语：一天吃2粒，可以补充人体一天所需的9种维生素二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点吴伟仁，男，汉族，1953年10月出生，四川省平昌县人，中共党员。我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点吴伟仁，男，汉族，1953年10月出生，四川省平昌县人，中共党员。我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（1）吴伟仁博士毕业于华中科技大学电子工程专业，博士生导师我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（2）吴伟仁博士全国政协委员，中国科协常委我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（2）吴伟仁博士全国政协委员，中国科协常委我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（3）航天测控通信领域的专家，国航天工业部北京遥测技术研究所副所长我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（4）中国航天公益形象大使我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（5）何梁何利基金“科学与技术成就奖获得者我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（6）中国工程院院士我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。（7）中国嫦娥探月航天工程总设计师二.营销提案（维生素为例）2.产品的卖点（1）吴伟仁博士毕业于华中科技大学电子工程专业，博士生导师；（2）吴伟仁博士全国政协委员，中国科协常委；（3）航天测控通信领域的专家，国航天工业部北京遥测技术研究所副所长；（4）中国航天公益形象大使；（5）何梁何利基金“科学与技术成就奖获得者“；（6）中国工程院院士；（7）中国嫦娥探月航天工程总设计师……我们请吴伟仁专家来我们学校做讲座，宣传海报写什么广告文案会吸引学生来听讲座。Part

1产品定位二.营销策略（维生素为例）产品定位就是确定产品在消费者头脑中印象，就是消费者认为你是做什么的？你想给消费者留下什么印象呢？雅客V9是维生素糖果脑白金是送礼的保健品王老吉是下火的凉茶7.产品定位二.营销策略（维生素为例）1234补充营养能促进睡眠使皮肤光滑能提神1234小孩子老人爱美女人开车司机【案例】维生素定位7.产品定位市场定位功能定位二.营销策略（维生素为例）7.产品定位定位为延缓衰老的保健品定位为女人的美容品定位为司机的提神口香糖定位为给孩子补C的药品二.营销策略（维生素为例）【案例】娃哈哈老人燕窝7.产品定位二.营销策略（维生素为例）7.产品定位二.营销策略（维生素为例）市场定位三.广告创意表现三.创意设计表现（维生素为例）广告创意提案12广告主题广告创意表现Part

8广告主题产品定位卖点补充身体所需的9种维生素，营销均衡，提高免疫力新一代年轻人（学生和上班族）雅客V9是具创新精神、充满运动活力，为身体补充维生素的健康糖果广告主题维生素糖果目标市场【案例】雅客V9广告主题三.广告创意提案（维生素为例）8.广告主题运动

健康Part

9广告创意表现三.广告创意表现（维生素为例）9．广告创意表现三.广告创意表现（维生素为例）2．广告创意三.广告创意表现（维生素为例）运动+健康广告主题【案例】雅客V9维生素糖果周迅广告创意2．广告创意表现【案例】雅客V9维生素糖果广告创意三.广告创意表现（维生素为例）2．广告创意表现四.媒介策略Part

9广告媒体策略四.媒介策略（维生素为例）做广告最终的目的都想要达成销售，用户不会因为一次广告就马上购买。这犹如谈恋爱，都是长时间的感情培养。革命道理天天讲，月月讲，年年讲。广告：补充儿童营养，增强宝宝健康体质媒体渠道：广告：促进睡眠,延缓衰老媒体渠道：广告：VC养颜，健康又美丽渠道：广告：调节犯困神经，保持清醒头脑媒体渠道：四．媒介策略（维生素为例）媒体策略广告：补充儿童营养，增强宝宝健康体质媒体渠道：母婴店户外、儿童医院户外、微信微博妈妈社群、广告：促进睡眠,延缓衰老媒体渠道：药店户外、超市保健品、公园户外、医院户外广告：VC养颜，健康又美丽媒体渠道：美容院、瘦身店、大商场户外、步行街户外、时尚杂志广告：调节犯困神经，保持清醒头脑媒体渠道：加油站、便利店、交通广播台四．媒介策略（维生素为例）媒体策略

四．媒介提案（维生素为例）媒体策略

四．媒介策略（维生素为例）革命道理天天讲，月月讲，年年讲，长时间感情培养广告消费者延时符市场分析产品分析目标受众选择目标受众心理分析竞争对手分析产品定位产品的卖点广告主题广告创意表现广告媒体策略营销环境分析营销策略广告创意表现媒介策略1234广告策划书内容总结2.广告策划书写作内容大广赛项目：JUNPING洁面慕斯项目解读500万块钱给产品打广告JUNPING洁面慕斯JUNPING洁面慕斯闽南红茶香

中原牡丹香

青藏雪莲香

滇南树莓香

江南桂花香JUNPING（俊平）公司推出的五款中国香气洁面慕斯产品闽南红茶香主打维稳修复改善皮肤屏障，中原牡丹香主打消肿紧致解决皮肤炎症，青藏雪莲香主打保湿补水保持肌肤水润，滇南树莓香主打抵抗初老解决干纹细纹，江南桂花香主打提亮淡斑保持肌肤透彻。JUNPING洁面慕斯巴萨梅西JUNPING洁面慕斯JUNPING洁面慕斯目标消费