出口业务操作(学习情境三)

出口业务操作

浙江金融职业学院1精选课件学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（1）能力目标：

3.1能确定出口价格构成知识目标：·掌握主要国际贸易术语的价格构成2精选课件学习情境三

2008年4月24日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到浙江嘉兴英利服装厂回函如下：3精选课件浙江嘉兴英利服装厂浙江省嘉兴市彩虹路908号电话真O：浙江金苑进出口有限公司ATTN：田娜FM：章英利尊敬的田小姐：您好！收到您的传真后，我马上开始打样，样品已于今天下午寄出。全棉女式夹克F123和F125的报价及相关信息如下：面料：全棉里料：瑶粒绒含税价：81.90元/件增值税率：17%包装方式：用出口纸箱包装，16件/纸箱包装尺寸：57厘米×44厘米×43厘米毛重：15千克/箱净重：14千克/箱月生产能力：10000件/月最低起订量：2000件/款付款方式：交货时付款交货地点：工厂交货若有其他要求，我厂会尽力给予满足。祝工作愉快！章英利2008年4月24日4精选课件

(2)到德国投保一切险的保险费率为2‰

(3)从嘉兴运到上海港的国内运费为1200元/20英尺集装箱(4)除国内运费以外的其它所有国内费用为采购成本的5%(5)预期出口成本利润率为15%田娜根据浙江嘉兴英利服装厂回函和以下信息，进行出口报价核算

(1)全棉女式夹克的出口退税率为11%5精选课件任务1：出口报价核算6精选课件操作演示重点了解产品分类、产品生产工艺知识、产品专业术语等知识。7精选课件田娜通过中国银行网站（或其它银行网站），查询到2008年4月24日美元现汇买入价为：1美元=6.9760元人民币。第一步：查询汇率信息8精选课件9精选课件计算最低起订量货物的体积、重量和应采用的集装箱，并查询国外运费第二步：查询国外运费田娜根据工厂的报价单确定以4000件的交易量核算报价。工厂的包装方式为16件/纸箱，所以4000件共装250纸箱。田娜根据工厂提供的纸箱尺寸57cm×44cm×43cm，计算出这样的纸箱一个20ft的集装箱最多能装260箱，而4000件的女式夹克只有250箱，因此一个20ft的集装箱能够装下。所以田娜按照船公司一个20ft集装箱的运价来计算国外运费。10精选课件田娜登陆中国国际海运网11精选课件田娜进入集装箱整箱运价查询，选择上海装运港、德国汉堡目的港和中欧航线，查到上海港至汉堡港一个20英尺集装箱的运价为1000美元。12精选课件知识归纳（一）出口报价核算

13精选课件出口价格★出口成本出口费用★出口利润采购成本–出口退税额★国内费用

●国外运费

◆国外保费

佣金

FOB=∑★CFR=∑★+●

CIF

=∑★+●

+

◆1．明确出口价格构成14精选课件总结与思考

列出13种价格术语的价格构成15精选课件学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（2）能力目标：

3.2能核算出口商品的出口成本3.3能核算出口商品的出口费用知识目标：·掌握出口报价核算的原理与步骤16精选课件学习情境三承接上一次课任务1：出口报价核算17精选课件操作演示18精选课件假设出口价格为X美元/件（1）明确商品价格构成CIF=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润。（2）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额

=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率

=81.9-81.9÷（1+17%）×11%=74.2元/件（3）核算出口费用国内费用=国内运费+其他国内费用=1200÷4000+81.9×5%=4.395元/件国外运费=1000÷4000=0.25美元/件国外保费=X×110%×2‰=0.0022X美元/件19精选课件知识归纳（一）出口报价核算

20精选课件（3）出口退税额（2）采购成本（1）出口成本出口退税额=货价×退税率=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）出口成本=采购成本－出口退税额2．核算出口成本21精选课件（2）国外费用（1）国内费用国外费用主要涉及国外运费和国外保费，有时也涉及佣金和折扣。国内费用包括国内运费、业务定额费、银行费用、垫款利息、商检费、认证费、其他国内费用等。3．核算出口费用22精选课件总结与思考

比较拼箱货和整柜在计算运费方面的差异。23精选课件学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（3）能力目标：

3.4能核算出口商品的出口利润3.5能核算出口商品报价知识目标：·掌握出口报价核算的原理与步骤24精选课件学习情境三承接上一次课任务1：出口报价核算25精选课件操作演示（4）核算出口利润预期出口成本利润率为15%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按20%的出口成本利润率计算：出口利润=采购成本×成本利润率=81.9×20%=16.38元/件（5）核算出口报价出口价格=出口成本+出口费用+出口利润X=（74.2+4.395+16.38）÷6.9760+0.25+0.0022XX=13.83美元/件26精选课件知识归纳（一）出口报价核算

5.出口价格4.出口利润根据不同的术语采用不同的出口价格核算公式，计算出口价格。出口利润=出口价格×销售利润率=采购成本×成本利润率27精选课件能力拓展上接“学习情境二：调查贸易政策和打样寄样操作”的能力拓展部分，2008年5月21日，上海周天有限公司外贸业务员王敏收到张家港市天原钢制品有限公司回函（P37）28精选课件任务1：出口报价核算

5月21日，外贸业务员王敏根据以上张家港市天原钢制品有限公司回函和以下信息，按20公吨的最低起订量进行出口报价核算：（1）黄铜管7411109000的出口退税率为5%。（2）从张家港市运到上海港的国内运费为1800元/20英尺集装箱。（3）从签约到提货时间约需半个月，从工厂提货到收汇时间约需1个月；银行贷款利率为6.93%。（4）其它所有国内费用为采购成本的1%。（5）预期出口成本利润率为10%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按15%的出口成本利润率计算。（6）到印度投保一切险的保险费率为5‰。（7）国际运费需自己查询。（8）计算过程中保留小数点后4位。

29精选课件总结与思考

佣金和折扣在报价中如何核算？30精选课件学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（4）能力目标：

3.6能书写出口发盘函知识目标：·掌握贸易信函的基本要素、格式要求、写作特点与语言要求31精选课件学习情境一承接上一次课任务2：书写发盘函32精选课件操作演示第一步：邮件头收件人：dirkn@cadi.com.de主题：OfferonLadiesJacket附件：33精选课件第二步：尊称

DearMrNowitzki,第三步：正文

①

LadiesJacket：StyleNo.F123&F125Shell：100%cottonLining：polarfleece②Packing：15pieces/cartonSize：57cm×44cm×43cm③MinimumOrderQuantity:2000pieces/style④Unitprice:USD13.83/pcCIFHamburg⑤Payment:ByL/Catsight⑥Shipment:Tobeeffectedwithin60daysafterreceiptoftherelevantL/C.34精选课件第四步：结尾套语

Yoursfaithfully,

第五步：签署

TianNaZJJYZhejiangJinyuanImportandExportCo.,Ltd.118XueyuanStreet,Hangzhou,ChinaTel:0086-571-86739177Fax:0086-571-86739178E-mail:Tianna@zjjy.com.cnZJJY第六步：发送

35精选课件知识归纳（二）发盘36精选课件发盘人是买方的发盘称为购货发盘（BuyingOffer），也称为递盘（Bid）买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确表示发盘人是卖方的发盘称为售货发盘（SellingOffer）1.发盘(OFFER)的概念37精选课件(4)针对特定的受盘人(1)(2)(3)内容必须十分确定（七个要件）要表明发盘人愿意承受约束的意旨要送达受盘人2.发盘的构成条件38精选课件（1）规定方法（2）举例

Thisofferisvalidfortendays.

Foracceptancewithintwodays

规定最迟接受的期限

规定一段接受的期限

在合理的时间内有效3.发盘的有效期

OffersubjecttoreplyherebeforeOctober15,2008.39精选课件能力拓展承接上一次课王敏的工作任务如下：40精选课件任务2：书写发盘函

2008年5月21日，根据BBGIndiaLimited2008年5月20日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，外贸业务员王敏给SonaliBendre书写发盘