管理咨询流程管理

李学军流程管理2005-8-6广州佩格管理咨询目录第二局部企业流程设计原那么第三局部企业流程设计要素第一局部流程与流程管理概述引子关注流程第一篇关注流程目录第三局部流程优化第四局部如何管理流程的持续优化第五局部流程管理是价值链管理的核心第六局部流程管理是实现绩效管理的重要手段第二篇流程优化目录第九局部流程管理与IT规划第十局部流程管理与IT效益第八局部信息化建设是实现流程管理的重要手段第七局部流程管理与信息化建设第三篇流程管理与信息化建设引子关注流程摘要企业的困惑案例分析部门壁垒一放就乱,一抓就死两低一高企业的困惑没有对的采购过程进行系统性记录，采购业务分散〔如，物料、设备和模具由不同部门实施采购〕，公司无法全盘了解整体采购额度。缺乏集成和系统的供给商档案和库存物资资料。比价采购处不具备进行采购审批所需的技术数据和供给商资料，采购人员不够专业化；在没有统一的采购订单的情况下，各种物料的采购流程都不一样，无法对采购业务进行集中管理；案例分析：贵州轮胎流程优化供给商档案1审批42采购流程－应用初期生产计划中标供应商资料供应商供销公司物资供给处原材料定额汇总表装备动力部生产部方案调度处原材料燃料生产部门兼具采购功能，分工不合理，容易造成舞弊；询价、报价报价答复函生产部方案调度处动力分厂查询库存和

在途物资资料采购

-油料

-橡胶

-帘子布设备动力处设备材料处固定资产设备材料模具煤中标供给商资料3比价采购处财务部审批4321询价报价报价答复函仓库统一各类采购业务，集中由采购部管理，需求和采购职责分工，防止舞弊；生产部采购需求单采购订单采购方案供给商数据采购进度控制报告制定采购方案询价议价协议合同安排送货时间评估供给商12在系统内建立采购订单文件。与有关部门界面共享，采购员可以随时对采购进度进行跟踪；集成系统内储存有供给商资料及供给商评估报告，便于对供给商的管理；3所有的采购都遵循统一的流程、步骤和订单，并统一由采购部负责采购，集中管理，利于对采购业务的监督；1234供应商采购流程－优化后已审批

采购需求单各部门原材料、燃料需求固定资产需求设备材料需求模具、煤需求采购订单收货发货采购部统一管理各类采购，具有一定的专业水平。4贵州轮胎流程优化采购部ERP思考第一局部流程与流程管理概述摘要什么是流程Hammer定义：流程就是一组能够一起为客户创造价值的相互关联的活动进程。

首先，流程是一组活动，而非一个单独的活动。其次，流程是一组能够创造价值的活动。ISO9000定义：流程就是一组将输入转化为输出的活动进程。

流程的组成要素和特点流程的六要素：输入的资源，活动，活动的相互作用〔结构〕

输出的结果，顾客，价值流程的特点：目标性——有明确的输出〔目标或任务〕

相关性——流程的活动是互相关联的

动态性——流程中的活动具有时序关系层次性——活动中又有子流程

结构性——有串联，并链，反响等结构输入资源输出结果假设干活动我满意，因为流程为我创造了价值思考流程与程序的区别？什么是流程管理通过对企业管理构成要素〔活动、过程、资源〕进行改善分析，建立强化的持续改善机制，使之与与今天企业所面临的外部环境和内部环境相吻合管理技术市场变化企业管理改善企业在不同阶段流程管理的特点随着企业的成长，他们面临一轮接一轮的挑战，不同的规模，不同的任务决定着他们在管理上的表达出不同的特点。。。。。。创业期成长期成熟期转型期收入高效，灵活，没有标准的流程，没有内部控制机制。开始建立标准的流程和内部控制机制。有成熟和标准流程和政策。有大量的政策，出现官僚主义和效率降低。企业必须面对平衡效率和控制的挑战 从进入成长期开始，企业会逐渐标准流程，完善信息系统和建立各种内部控制的政策。如果不能很好地把握效率和风险控制，企业就会出现一些问题，如：管理层和工作人员之间缺乏沟通，管理层不能及时发现在进行流程优化时，只注重效率，而无视内部控制，造成管理层对企业的风险缺乏有力的监控；流程过于复杂，没有建立责任机制；管理层高度集权，造成企业运营缺乏效率；盲目建设信息系统，造成信息系统不能支持业务战略。如何在提高效率的同时和有效地控制风险，并建立相应的信息支持系统是一个很大的挑战。现有管理模式和流程的完整理解、国际先进实践的广泛借鉴、差距和差距缩小途径的客观评估、核心改进方面和方向的准确界定…1、现有管理模式和流程的完整理解2、国际先进实践的广泛借鉴

了解和分析：是怎样的管理思想，主导了现行流程了解和勾勒：完整的现行流程最佳实践借鉴和分析：在管理模式和管理流程上，国内外同类型企业的成功经验3、差距和差距缩小途径的客观评价对1和2的比较：存在差距的方面、差距的原因分析：改进的机会和困难、改进的成本效益从3的分析和比较中发现：现时可操作的、符合成本效益原则的改进方面从中提出改进建议4、核心改进方面和方向的准确界定核心管理流程改进的目的流程管理的价值表达满足公司治理的要求；降低操作风险，减少潜在地损失；优化流程设计，提高工作效率；及时发现流程中的控制弱点；确保公司策略得以有效地执行；确保建立和完善职责别离的机制；改进信息系统的平安性和可靠性；管理层得以有效的监督和控制企业运作；及时收集有价值的信息，为管理层决策提供依据。 流程控制的价值表达满足和超越客户的期望。建立顺畅的业务流程；提高运作效率。为什么要进行流程控制明确职责，建立高效的团队。客户股东人员企业策略业务运作充分发挥IT技术的功能，有效利用现有的资源。IT技术创造股东价值。确保业务运作和企业策略的一致性。流程管理的核心流程管理核心是从流程角度出发，关注流程是否增值,籍此建立一套统一标准的企业管理体系强调思考与持续改善的哲理每个人应思考自己在做什么？思考自己为什么要做这项工作？/增值性做任何工作都有一个流程？当前工作流程存不存在问题？/效率性我们应该怎么做最有效率？我们的做法是否到达目标整体最优？如何去除不增值、冗余、无效率的环节？我们的目标是什么？我们的顾客是谁？工作方式应该怎样？让流程增值，彻底的思考很重要怎么理解“增值〞？顾客愿意付费的就是增值的〔哈默〕！以顾客为导向，对关键流程〔不是岗位或个人〕建立绩效指标。怎么知道哪些环节是“增值〞的？客户效劳部：抱歉，您打错部门了，我帮你转到会计部。会计部：对不起，我帮你转到仓管部。-仓管部：抱歉，我帮不上忙，找人事部看看。对不起…新时代的开展对“科层制管理〞提出挑战某客户查询货款余额第二局部企业流程设计原那么摘要如何识别一个流程如果一个流程没有让三个不同岗位感到很烦恼的话，你就不要把它作为一个流程－－－哈默博士流程管理与其他管理体系的关系〔1〕“流程管理〞是“管理丛林〞中的一棵树木

流程管理瓶颈管理质量管理其他管理如何理解？流程管理与其他管理体系的关系〔2〕

所有的管理体系都从不同的角度，不同的层面对管理进行切入，有各自关注焦点，各以一套体系为结果，有着自己的方法、技术和工具瓶颈管理－－认识瓶颈、识别瓶颈、突破瓶颈质量管理－－重视质量、分析质量、保证质量、改善质量流程管理－－认识流程、建立流程、运作流程、优化流程结果完善公司管理流程管理的主要工作评价企业现有的业务流程状况删减重复的、未增值的业务活动疏通流程中的瓶颈或效率受制点根据最正确实践，修改或重新设计增值的企业业务流程流程管理的涵盖范围营运流程管理支持流程信息技术管理行政事务管理财务管理固定资产管理人力资源管理预算管理品质管理研发管理采购管理库存管理专业制造营销管理如何评价现有流程现有梳理流程清单是否完整？流程描述体系是否完善？什么才是我们需要的流程？与现有的流程相比，我们需要在哪些地方作出改进？现有流程缺乏之处的根源是什么？是战略、是技术、是组织架构，还仅仅是流程本身的问题？现有流程如果继续执行下去，将会造成怎样的后果？这些后果中，哪些是我们的目标，哪些又是我们不希望发生的？如何设计未来流程什么是行业的最正确经验？有哪些地方可供我们从其它地方学习？未来流程是否会为我们提供更多的管理优势？根据本钱效益原那么，我们所设计的流程是否都有合理性？是否存在管理代价相对于所获取的管理绩效过大的现象？在推行新流程后，如何在人员转变、信息技术、组织架构、绩效管理上作出相应的调整？如何实现流程的不断改进与优化？流程管理关键成功因素来自高层管理者身体力行的领导与承诺客户至上的目标拥有一套业务综合方案，涵盖并反映了战略、人员、流程与技术之间的相互关系扩展了的经营视野，能延伸至客户与供给商，与利益相关方建立起合作关系需要有普通员工的的积极参与，他们要运用他们各自的思想，并作出承诺注重运行结果的思维流程设计应遵循的原那么要从工作的目标而非工作的过程出发，定义岗位职责工作目标是可衡量的只有到达预期的工作目标，工作过程才是有意义的如果只考虑工作过程中的活动，最多只能简化现有的过程剔除对内部客户和外部客户不增值的活动使企业对内部和外部客户反响速度加快在工作的过程当中设置质量检查机制质量控制是工作过程的一个局部，只有工作的成果符合质量标准，工作才告完成对于任何工作，在工作过程中发现质量问题比在工作完成后的返工本钱要低得多高质量的产品是做出来的，而不是检验出来的流程设计应遵循的原那么使决策点尽可能靠近需进行决策的“点〞做出在决策点和实际工作点之间的时间延迟会导致工作进程的停止，造成本钱增加部门之间的沟通、决策和问题的解决应在直接参与作业的层面进行凡事汇报给部门领导，由部门的领导进行沟通和解决问题的方式导致时间浪费和企业本钱增加部门领导对具体问题的了解比基层人员少部门领导应该利用其经验给出适当的建议，而不是替基层人员做出决定反复的上下沟通可能会带来信息的失真流程设计应遵循的原那么尽可能使同一个人完成一项完整的工作〔职责完整性原那么〕完整的工作增加员工的工作积极性和成就感完整的工作使得对员工的绩效评价有可衡量的依据由一个人完成一项完整的工作减少了交接和重复工作在工作过程中尽量减少交接的次数工作过程中的交接对工作的结果不增加价值大多数的工作过程中的问题是由交接引起的大多数的工作交接引起扯皮的现象，导致时间延迟流程设计应遵循的原那么在工作过程中建立绩效考核机制对工作效果的评价和反响以及必要的纠正是工作的一局部，不是另外的工作建立工作过程的内在鼓励机制不能单纯依赖外在的鼓励机制，内在的鼓励机制更有效果内在的鼓励机制可以减少外在的对工作过程的监控流程设计应遵循的原那么尽可能将组织的目标分解到基层将工作结果尽可能量化，以增强员工的时间和本钱观念对基层员工授权，以增强员工的责任感减少工作过程中的非工作时间工作过程的等待时间是一种浪费流程设计应遵循的原那么识别不增值的工作过程不增值的工作并非不重要的工作对不增值的工作过程进行判断设计有效的手段，尽可能将企业的资源从不增值的工作中解放出来明确定义职责、相互关系和工作的协作关系打破……建立……建立…并且…实用原那么简明原那么流程一定要看的懂流程一定要分的清流程一定要学的会流程一定要用的着流程一定要走得通无边境原那么加强合作是流程设计的作用加强互动是流程设计的功能加强协商是流程设计的优势加强参与是流程设计的特点流程设计原那么总结第三局部企业流程设计要素摘要企业流程管理的要素战略导向流程策略持续优化及时整改搭建流程管理体系识别关键流程优化关键流程落实关键流程业务变化程度潜在收益面流程管理的总体思路流程管理的总体思路识别关键流程优化关键流程落实关键流程搭建流程管理体系步骤关键工具关键流程识别矩阵关键流程责任签证表流程一般问题诊断表流程五因素比照分析表关键流程改进建议表流程关键控制点责任签证表流程管理体系表搭建流程管理体系识别关键流程优化关键流程落实关键流程业务变化程度潜在收益面流程管理的总体思路流程管理开始于整体地观察公司采购IT人力资源客户关系管理集成供应链市场管理客户服务集成产品开发财务公司框架业务模型业务流程模板/表格主流程：

一级子流程：

二级子流程：

3概念计划开发验证发布生命周期把握公司流程全貌，建立流程清单识别流程、建立流程清单的工作路线合理划分出流程清单的章、节、流程名和标号各部门组织，识别本部门领导或参与的流程对各部门主管和骨干、流程专管人员进行流程概念培训流程专管人员整合清理各部门主管确认，提交流程专管人员形成流程清单流程设计的层级结构企业的流程一般分为三级:一级流程------核心业务流程。二级流程------主营业务流程三级流程------日常工作流程企业流程也可以从价值链的角度划分:核心流程------支持流程------管理流程------例如某公司的核心业务流程:市场定位识别流程;新产品开发流程生产作业流程产品销售流程售后效劳流程市场拓展流程绩效管理流程方案与预算管理流程品质控制流程例如市场定位识别流程售后效劳流程新产品开发流程产品销售流程生产作业流程市场拓展流程绩效管理流程质量控制流程方案与预算管理流程经营流程支持流程流程设计的理念推式管理VS拉式管理组织决定流程VS流程决定组织流程设计的三对主要矛盾既自上而下又自下而上整体策略自上而下创造顾客价值自下而上既需不断沟通又要坚决不移即要很快付诸实施又要不断变革管理/业务人员是合作者，因为他们推动流程企业的开展、客户的需求是无止境的，导致变革将也是无止境的管理/业务人员是阻碍者，因为流程也许会改变他们已经习惯的方式设计的流程应当尽快付诸实施，而且应该坚决实施企业发展部营销规划部董事会/CEO/COO等高级管理层财务部物资部行政人事部信息技术部技术中心国际部绩效管理部制造厂销售公司1.策略规划管理

1.1企业策略规划流程 1.2项目投资管理流程 1.3绩效管理流程2.财务管理

2.1预算规划流程 2.2资金管理流程 2.3应付款流程 2.4应收款流程 2.5成本管理流程3.人力资源管理

3.1人力规划流程 3.2招聘流程 3.3培训流程 3.4薪资规划流程 3.5晋升管理流程

管理流程与各职能部门和业务单元有密切关系，须藉各部门间的紧密协调，以到达管理功能的目标业务职能与业务流程之间的关系业务职能与业务流程之间的关系用适当的业务控制满足并超越客户现在和将来的效劳期望〔如,增加工程的一次性成功率，与客户合作或参与产品设计〕缩短业务处理时间，增加业务时机，超越客户需求，降低本钱，提高质量〔如,缩短付款单据处理时间及效劳和交付时间〕降低资源消耗，争取竞争机遇〔如,降低每次付款和发票处理的本钱，进行采购合并，增加折扣〕良好的流程设计可以使流程本钱大幅度下降，其幅度会远远超出传统削减本钱的做法。质量本钱时间通过适当的关键控制点的设立来降低营运风险风险风险、本钱、速度和质量的优化和控制业务职能与业务流程之间的关系搭建流程管理体系识别关键流程优化关键流程落实关键流程业务变化程度潜在收益面流程管理的总体思路关键流程的筛选方法采用漏斗的原理逐步筛选出关键流程核心流程辅助流程战略性流程经营性流程支持性流程改进收益大改进收益中改进收益小改进风险大改进风险中改进风险小业务部门的改进建议重要性关键流程的筛选方法12345绩效表现2345绩效表现重要行矩阵准备程度关键流程的筛选方法12345需求程度2345需求程度准备程度矩阵搭建流程管理体系识别关键流程优化关键流程落实关键流程业务变化程度潜在收益面流程管理的总体思路优化关键流程可分为三个层次优异流程应具备使价值最大化而使浪费最小化有记录下来的设计简单且灵活注重压缩时间与其他流程有清晰的链接提供实时反响注重客户并对用户优惠Process流程流程优化的五条原那么要创新,不要重复流程结果创造价值优秀流程需要优秀拥有者致力于高价值的流程考核什么就得到什么搭建流程管理体系识别关键流程优化关键流程落实关键流程业务变化程度潜在收益面流程管理的总体思路第七局部流程管理与信息化建设摘要北美福特汽车公司应付帐款部门业务流程重组2/3的汽车部件从外部供给商采购部门员工总数500多人方案裁员20%，最后不超过400人ERP应用的一个经典案例〔1/7〕ERP应用的一个经典案例〔2/7〕与日本马自达公司的比较〔Benchmarking〕福特占有马自达公司22%股份应付帐款部门只有5人500：5>>规模上的差异ERP应用的一个经典案例〔3/7〕采购部供给商应付帐款部门仓库采购订单副本采购订单货物收货单发票付款ERP应用的一个经典案例〔4/7〕采购部供给商应付帐款部门仓库发送采购订单电子数据货物收货确认电子付款采购订单中央数据库ERP应用的一个经典案例〔5/7〕业务重组的成果过去：应付帐款部门需核查订单副本、收货单、发票中的14项数据是否相符才能付款，三证核查化费了大量人力和时间。现在：只需从中央数据库中查询三项数据：零部件名称、数量、供给商代码即可决定付款。ERP应用的一个经典案例〔6/7〕业务重组的成果过去：应付帐款部门员工500多人，方案裁员20%。现在：应付帐款部门员工125人，实际裁员75%。ERP应用的一个经典案例〔7/7〕业务重组的成果过去：订单与收货单难以吻合，原因诸多，付款不能及时准确，物料管理工作复杂，财务与业务数据难以一致。现在：订单与收货单自然吻合，付款准确，财务与业务数据完全一致，物料管理工作标准与简化。流程提升的新思路

部门

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部门流程A流程B客户需求流程A流程B

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部门客户需求流程维护和优化体系整理信息质量评审标杆比照明确范围明确责任制定目标制定措施正式发布效果跟踪纳入文件顾客评价信息流程失效和缺陷信息发现问题和原因识别需要优化流程标杆借鉴发现改进途径确定流程优化的优先级流程所有者流程管理部门明确的优化目标如响应时间、本钱降低等采取针对性优化策略设计新流程经过流程审批、程序更改后，正式发布实施将更改后的流程纳入文件体系保持跟踪，审查实施效果如没有到达目标，要分析原因并重新优化流程优化是一个持续不断的过程设计好新流程之后，需要建立一整套流程的维护和管理体系来保证流程能够按照设计的要求运作，并能够实现持续改进。确定流程所有者及其职责确定流程管理部门及其职责流程质量评审流程维护、优化循环流程管理的前提是：确定流程所有者，有专人对规定范围内的流程负责；有专门组织担负起对整个流程的管理和协调。这样，整个企业业务流程就处于企业的检查、控制、协调和改进的管理体系之下。确定流程所有者及其职责部门内流程〔多个岗位〕部门间流程〔多个部门〕流程质量最大的隐患是流程所有者不明确，特别是涉及多个部门的流程企业流程所有者、设计者和决策者企业跨部门流程所有者、设计者和执行者部门流程所有者、设计者和执行者公司总裁相关副总裁部门总经理职责：明确流程目标；设计规定范围内的流程；确定流程界限；协调流程接口；确定子流程并指定所有者；监督流程的运行效果；持续改进流程。流程管理部门及其职责企业流程管理应纳入公司的日常管理，需要有部门专门担负起流程管理的职责。记录流程运行状态流程质量审核组织流程质量评审组织流程优化的实施日常工作重要工作组织和协调工作获取顾客对流程的评价信息分析流程的失效和缺陷信息〔业务人员、部门需要向流程管理部门提交“流程失效和缺陷信息报告〞〕是一种流程运行的跟踪工作，是流程管理部门的流程控制工作审核内容包括：流程所有者执行流程的符合性，流程运行的有效性流程质量评审是依据企业流程设计原那么，审查流程设计是否符合各个原那么企业对新的流程设计和每一次流程优化都要进行质量评审(跨部门流程)，部门内部流程报备企业要将流程优化纳入公司的日常工作范围，需要定期评估流程并实施优化〔跨部门流程〕或者提出整改意见〔部门内流程〕流程管理部门应作为流程优化工作的组织者、协调者流程体系规划流程的改进突破点：ESIA去除——Eliminate简化——Simply整合——Integrate自动化——Automate去除删除无附加价值的步骤。过度控制重叠环节等待时间

简化所有过于复杂的环节。形式程序沟通渠道简化结合企业特色，设计目标流程整合集成功能，理顺流程过程职责部门客户供应商

运用先进的信息技术加速流程运转，提高流程运行质量：数据收集数据传输数据分析自动化结合企业特色，设计目标流程去除 简化 整合 自动化过量生产 表格 工作 乏味工作等待时间 程序 团队 数据采集运输 沟通 顾客 数据传送加工 技术 供给商 数据分析库存 流程缺陷/失误 问题区域重复转换格式检验协调系统优化的方法流程描述体系的优化对于流程描述来说，第一步并不是要确定具体的流程描述方法，而是要设计流程的总体描述策略。职能域业务流程业务流程业务流程描述策略1这种描述方法通常会导致缺少高阶流程的优化，且容易陷入细节之中。描述策略2基于价值链的高阶流程图每个高阶流程的描述每个高阶流程的描述业务流程/活动业务流程/活动业务流程/活动业务流程/活动这种描述方法采用全局思考、逐步细化的策略，有利于实现由整体到局部，由宏观到微观的流程优化全局思考，局部演进原那么1：描述流程时，不要过早地陷入细节之中，应有全局思考的观念。我们应该知道“盲人摸象〞的故事——对企业来说，仅有局部的细节信息，而缺乏全局的“地图〞时，人们难以管理好企业，更不用说改进一个企业。由此可以将企业流程和行为划分为多个层次：企业系统域〔DM〕域过程〔DP〕业务流程〔BP〕/企业活动〔EA〕企业战略/目标企业高阶流程描述由多个域构成每一个高阶流程〔域〕的具体描述每个域由多个域过程构成域过程的细节描述每个