第五章企业国际化经营战略

第五章企业国际化运营战略第一节企业国际化运营战略的动因与类型第二节国际市场进入方式的选择2024/1/221青海大学经济系陈雪梅第一节企业国际化运营战略的动因与类型一、企业国际化运营的动因二、国际运营战略的类型2024/1/222青海大学经济系陈雪梅一、企业国际化运营的动因〔1〕优化资源配置〔2〕降低本钱，提高产品竞争力〔3〕扩展及寻求新市场〔4〕追求优惠政策〔5〕扩展消费规模，获得规模效益自动缘由：2024/1/223青海大学经济系陈雪梅被动缘由：〔1〕贸易壁垒〔2〕世界经济一体化与竞争国际化〔3〕顾客趋向国际化〔4〕本国政府干涉一、企业国际化运营的动因2024/1/224青海大学经济系陈雪梅二、国际运营战略的类型多国外乡化战略全球战略跨国战略2024/1/225青海大学经济系陈雪梅国际化战略的类型全球整合的需求外乡迅速反响的需求LowHighLowHigh国际外乡化全球化战略跨国战略2024/1/226青海大学经济系陈雪梅1、多国外乡化战略多国外乡化战略是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需求的产品和效力。适用条件：当地市场剧烈要求根据当地需求提供产品和效力并降低本钱时，企业应采取多国外乡化战略。挑战：本钱较高；子公司过于独立，难以控制。2024/1/227青海大学经济系陈雪梅2、全球化战略全球化战略是向全世界的市场推行规范化的产品和效力，并在较有利的国家集中地进展消费运营活动由此构成阅历曲线和规模经济效益，以获得高额利润。企业采取这种战略主要是为了实行本钱领先战略。适用条件：在本钱压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球化战略是合理的。2024/1/228青海大学经济系陈雪梅3、跨国战略跨国战略是要在全球猛烈竞争的情况下，构成以阅历为根底的本钱效益和区位效益，转移企业内的中心竞争力，同时留意当地市场的需求。适用条件：企业采用这种战略，可以运用阅历曲线的效应，构成区位效益，可以满足当地市场的需求，到达全球学习的效果，实现本钱领先战略或产品差别化战略。2024/1/229青海大学经济系陈雪梅第二节国际市场进入方式的选择一、国际市场进入方式的类型二、企业国际化运营战略控制2024/1/2210青海大学经济系陈雪梅一、国际市场进入方式的类型〔一〕贸易出口进入方式〔二〕股权参与进入方式〔三〕非股权参与进入方式2024/1/2211青海大学经济系陈雪梅〔一〕贸易出口进入方式间接出口直接出口反向贸易2024/1/2212青海大学经济系陈雪梅1、间接出口进入方式优点：投资少。风险低。经过中间商这一中介，可以了解国际市场行情，积累直接出口所需的营销知识和阅历。2024/1/2213青海大学经济系陈雪梅间接出口的缺陷：一是企业出口效益较低；二是企业进展营销活动困难较多；三是企业无法在贸易实际中了解市场的第一手资料，建立本人的销售渠道和稳定本人的产品市场。结论：间接出口进入方式在企业进入国际市场的初期，只能作为一种“起步方式〞。当企业起步之后，就应积极实施直接出口战略。2024/1/2214青海大学经济系陈雪梅2、直接出口进入方式优点：利润率普通较高；市场信息准确可靠，便于企业对国外市场进展选择，便于建立稳定的销售渠道，稳定并扩展市场占有率；自动权在出口企业，企业可以有效实施企业开展战略；为企业培育全能型营销人才，非常有利于国际市场的拓展。2024/1/2215青海大学经济系陈雪梅直接出口可供选择的渠道类型〔1〕企业出口部〔2〕出口销售代表〔3〕国外经销商或代理商〔4〕外销售分公司或子公司2024/1/2216青海大学经济系陈雪梅直接出口的缺陷：高收益意味着高风险；一切营销活动由企业来完成，销售本钱高；对企业营销人员的素质要求较高。2024/1/2217青海大学经济系陈雪梅3、反向贸易进入方式〔1〕易货贸易〔2〕补偿贸易〔3〕回购贸易〔4〕互换贸易〔5〕转手贸易2024/1/2218青海大学经济系陈雪梅〔二〕股权参与进入方式1、独资运营进入方式2、合资运营进入方式3、跨国兼并进入方式〔1〕横向兼并〔2〕纵向兼并〔3〕混合兼并2024/1/2219青海大学经济系陈雪梅〔三〕非股权参与进入方式1、答应证合同方式进入方式2、管理合同方式进入方式〔1〕全面运营管理合同〔2〕技术管理合同3、工程承包方式进入方式〔1〕设计和监视施工〔2〕交钥匙工程〔3〕半交钥匙工程〔4〕产品到手工程2024/1/2220青海大学经济系陈雪梅〔三〕非股权参与进入方式4、销售协议方式进入方式〔1〕分销〔2〕代理〔3〕寄售5、特许营销