娃哈哈与达能谈判计划书

娃哈哈与达能谈判计划书目录contents谈判背景谈判目标谈判策略谈判议程谈判团队与分工谈判风险与应对措施谈判成果预期与后续行动计划01谈判背景娃哈哈与达能于1996年签署了技术转让协议，达能获得了娃哈哈的部分股权。早期合作合作深化合作成果在过去的几十年中，双方在多个领域展开了深入合作，包括产品研发、市场营销和渠道拓展等。通过合作，娃哈哈实现了快速成长，成为国内饮料行业的领军企业之一。030201娃哈哈与达能的历史合作随着国内饮料市场的不断变化和消费者需求的多样化，娃哈哈和达能面临着新的竞争态势和挑战。市场变化市场上涌现出越来越多的饮料品牌和产品，对娃哈哈和达能的市场地位构成了威胁。竞争对手为了保持竞争优势，双方需要在产品研发、品牌推广等方面不断创新。创新需求当前市场环境与竞争态势希望与达能进一步加强技术合作，提升产品质量和品牌形象，扩大市场份额。娃哈哈的需求希望通过与娃哈哈的合作，进一步拓展中国市场，提高产品知名度和市场份额。达能的期望双方都希望通过谈判达成一项长期稳定的合作协议，实现互利共赢。共同目标双方的需求与期望02谈判目标

短期目标达成合作协议双方就合作细节达成一致，签署合作协议。确定合作范围明确合作领域、产品线和销售区域，避免未来可能的冲突。确定合作期限设定合作的起止时间，以便双方根据合作效果进行调整。扩大市场份额通过合作推出新产品或开拓新市场，提高双方产品的市场份额。提升品牌影响力通过合作，提升娃哈哈和达能品牌在国内外市场的知名度和影响力。提高销售额通过合作实现销售额的稳步增长，提高双方的经济效益。中期目标共同研发新产品双方共同研发新产品，满足市场需求，提高竞争力。拓展国际市场通过合作拓展国际市场，提高双方在国际市场的份额和影响力。建立长期稳定的合作关系通过深入合作，建立起长期稳定的战略合作伙伴关系，实现共赢。长期目标03谈判策略市场地位优势娃哈哈作为国内饮料市场的领导者，具有很高的品牌知名度和市场份额。在谈判中，可以利用这一优势要求达能提供更有竞争力的合作条件。本土化优势娃哈哈对国内市场有深入了解和经验，能够根据市场需求快速调整产品策略。在与达能的谈判中，可以强调这一优势，要求达能给予更多的市场支持。优势策略相比达能等国际企业，娃哈哈在国际市场的经验和资源相对较少。在谈判中，可以承认这一劣势，并表示愿意与达能共同开拓国际市场，实现互利共赢。国际经验不足娃哈哈虽然在国内市场表现出色，但产品线相对单一。在谈判中，可以强调这一劣势，并表示愿意与达能共同开发新产品，丰富产品线。产品线单一劣势策略与其他国际企业合作如果与达能的谈判无法达成共识，娃哈哈可以考虑与其他国际企业合作，共同开拓国内外市场。在替代方案中，可以详细分析其他国际企业的优劣势，为决策提供参考。自主发展娃哈哈也可以选择自主发展，通过自主研发、生产和销售产品，逐步扩大市场份额。在替代方案中，可以详细规划自主发展的战略和实施步骤。替代方案04谈判议程议程时间安排00-9:30：双方代表签到，交换名片，安排座位。30-10:00：开场致辞，介绍谈判背景和目的。00-11:00：娃哈哈方介绍产品特点和市场优势。00-12:00：达能方介绍合作意向和期望。991011产品合作市场开拓技术研发供应链管理议程内容与讨论要点01020304讨论双方产品的互补性和合作潜力，探讨合作模式和利益分配机制。分析目标市场的需求和竞争态势，讨论如何共同开拓市场、提高市场份额。探讨在技术研发方面的合作，包括新产品开发、生产工艺改进等。讨论双方在采购、生产和物流等方面的协同效应，优化供应链管理。根据谈判进展情况，适时延长或缩短议程时间，确保谈判效率。灵活调整议程时间制定应对突发情况的预案，如遇到不可抗力因素影响谈判进程，及时调整议程安排。应对突发情况在谈判过程中，保持双方代表的沟通与协调，确保谈判内容的一致性和连贯性。保持沟通与协调议程调整与应对策略05谈判团队与分工03财务专家负责评估对方的财务状况和支付能力，以及己方报价的合理性。01首席谈判代表负责主导整个谈判进程，制定谈判策略和方案，协调团队成员的工作。02法律顾问负责合同文本的起草、审查和修改，以及法律风险的评估和防范。主谈人员市场分析师负责分析市场需求、竞争态势和产品差异化等方面，为谈判提供数据支持。技术专员负责解答技术细节和实施方案，确保双方在技术方面达成共识。翻译人员负责语言翻译和沟通，确保双方准确理解对方的意思。辅助人员资料员负责整理、归档和更新谈判所需资料，确保团队随时掌握最新信息。联络员负责与对方进行日常联系和沟通，协调谈判进程中的细节问题。行政助理负责安排谈判日程、住宿和交通等后勤事务，确保谈判团队的后勤保障。后勤支持06谈判风险与应对措施市场风险是娃哈哈与达能谈判中需要重点关注的风险之一，包括市场需求变化、竞争态势调整等因素，可能影响谈判结果和合作效益。总结词随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈和达能需要密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略，以确保合作项目的市场竞争力。市场需求变化双方应充分了解竞争对手的动态，采取有效的竞争策略，提高自身竞争优势，降低市场风险对谈判和合作的影响。竞争态势调整市场风险总结词01合作风险是指双方在合作过程中可能出现的不确定因素，如合作条件变化、合作方违约等，可能影响合作项目的顺利进行。合作条件变化02在谈判过程中，双方应明确合作条件和条款，并在合同中予以明确规定。对于可能出现的变化情况，双方应提前协商并达成一致意见，以避免后期合作中的纠纷。合作方违约03为降低合作方违约风险，双方应建立有效的沟通机制，加强相互了解和信任。同时，应制定违约应对措施，以便在出现违约情况时及时处理，降低损失。合作风险总结词法律风险是指在谈判和合作过程中可能涉及的法律问题，如知识产权、合同纠纷等，可能对谈判结果和合作效益产生影响。知识产权保护娃哈哈和达能应重视知识产权保护，确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权。在合作过程中，双方应明确知识产权归属和使用权限，避免出现知识产权纠纷。合同纠纷处理为降低合同纠纷风险，双方在制定合同时应尽可能完善条款，明确双方权利和义务。如出现纠纷，双方应通过友好协商或法律途径解决，以维护自身合法权益。法律风险07谈判成果预期与后续行动计划123通过本次谈判，娃哈哈与达能期望能够达成一项长期战略合作协议，明确双方的权利和义务，共同开拓市场。达成长期战略合作协议双方希望能够在谈判中实现资源共享和优势互补，共同提升市场竞争力，扩大市场份额。资源共享与优势互补通过合作，双方期望能够进一步提升各自的品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。提升品牌影响力预期成果双方将在谈判结束后，立即组建专项工作组，负责后续的合作事宜，包括合同签署、项目实施等。组建专项工作组专项工作组将根据谈判达成的共识，制定具体的合作计划，明确合作目标、任务分工、时间安排等。制定合作计划双方将建立定期沟通与协调机制，确保合作顺利进行，及时解决合作过程中出现的问题和矛盾。定期沟通与协调