power distance权利距离 国家商务谈判课件

Theme：Powerdistence

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：powerdistance权利距离国家商务谈判Whatispowerdistance?

Powerdistanceasacharacteristicofaculturedefinestheextenttowhichthelesspowerfulpersoninsocietyacceptsinequalityinpowerandconsidersitasnormal.”——Hoftede,1980中文版：权力距离的文化特征定义：在某种程度上社会最弱小的人在权利上接受不平等并且认为这是正常的。powerdistance权利距离国家商务谈判HighpowerdistanceSuperior级别高的人subordinates下级powerdistance权利距离国家商务谈判powerdistance权利距离国家商务谈判1.Socialhierarchy社会等级2.Inequality

3.Centralizationofpower中央集权Features（特征）ofhighpowerdistancecultures

？powerdistance权利距离国家商务谈判LowpowerdistanceLowpowerdistancecountriesholdthatinequalityinsocietyshouldbeminimized（最小化）.SuperiorSubordinates=powerdistance权利距离国家商务谈判HighpowerdistanceMalaysia马来西亚

104Guatemala

危地马拉

95Panama巴拿马

95Philippines菲律宾

94Mexico

墨西哥

81

China中国

80Lowpowerdistance

America

美国40Ireland

爱尔兰28NewZealand

新西兰22Denmark

丹麦18

Israel

以色列13

Austria

奥地利11powerdistance权利距离国家商务谈判caseDenmark丹麦18

VS

Japan

日本

54AJapanesecompanywantstoopenupanewmarketinDenmark.TherepresentativeofJapanmade​​aspecialtriptoDenmark.AndtherepresentativeofDenmarkwaslatewithoutsayinganything.powerdistance权利距离国家商务谈判Actionpowerdistance权利距离国家商务谈判H：Nicetomeetu.I'mmanagerHe.你好，我是何经理S：Nicetomeetutoo.I'mShenfromDenmark.你好，我是来自丹麦的沈。H：I‘dliketogetstraightdowntobussinessnow?我更愿意直接开始谈判吧？S：OK.好的。H：Herearethetowcontractsweprepared.Wouldupleasereaditandputforwardyouropinionabouttheterms?这是我们准备的两份合同，你先看看再对这个合同给我们一些建议好吗？powerdistance权利距离国家商务谈判S：OK.Iworderifthetermsofdeliverydeadlinesarereasonableforus.Ineedtoconsultmyboss.Sowouldumindwestartatthepricestermfrist?好的。我不确定货物的交货日期是否合理，我需要跟我的老板商量一下，所以你介意我们先从价格开始谈起吗？H：Wait,yourboss?Souarenotthemanagerofthecompany?等等，你的老板？所以你不是贵公司的总经理？S：Yeah,todaymyboss......是的，今天我老板。。。。。。H：Enough.Sinceuarenotthemanagerofthecompany,uarenoteligibletotalktome.Letyourmanagertotalktome.够了，既然你不是你们公司的总经理，你就没有资格来跟我谈这个，让你们的经理来跟我谈。powerdistance权利距离国家商务谈判S：Ifeelsorryaboutthis.Ourcompanypayhighlyattentiongtothiscase.Buttodaymybossinthesauna.Istandformycompanytonegotiatewithu.我对此感到非常的抱歉，我们公司很重视这个案子，只是今天我们老板在泡桑拿浴，由我代表我们公司来谈判。H：First,uwerelateforthisnegotiation,Ithinkit'snotpolittothisnegotiation.Then,yourmanagerdidn'tattendinperson,it'sverydisrespectful.Sothenegotiationisnotnecessarytocontinue.首先，你迟到了这次的谈判，我认为这是很不礼貌的，其次，你们经理没有亲自来参加这次谈判，这是很不尊重的，

所