2023年会计本科-市场营销学笔试历年高频考试题含答案

住在富人区的她2023年会计本科-市场营销学笔试历年高频考试题含答案题目一二三四五六总分得分卷I一.综合检测题(共25题)1.JC公司在拓展新业务时采取了哪种一体化成长战略？其目的是什么？2.下列属于企业外部微观环境因素的有（）。A.供应商B.竞争者C.社会公众D.人口规模E.营销中介3.在通用电气公司模型中，绿灯区业务单位最适宜的发展战略是（）。A.收获或放弃战略B.投资或成长战略C.选择或盈利战略D.选择或放弃战略4.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（）。A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化5.企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（）。A.宽度B.长度C.黏性D.深度6.从产品生命周期角度论述成熟期的营销策略。7.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属于（）。A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化8.营销道德9.三科公司在其产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于（）。A.产品型营销组织B.地理型营销组织C.市场型营销组织D.职能型营销组织10.某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的釆购属于（）。A.修正重购B.直接重购C.间接采购D.全新釆购11.制造商规定，如果零售商在其当地市场做广告，就对其进货价格给予一定折扣，这种策略是（）。A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.功能折扣12.简述营销组织设计的原则。13.该公司产品采用了哪种新产品定价策略？有何优点？14.通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（）。A.市场吸引力和业务优势B.市场成长率和业务优势C.相对市场份额和业务优势D.市场吸引力和相对市场份额15.组织市场的类型有（）。A.消费者市场B.政府市场C.生产者市场D.机构市场E.中间商市场16.结合案例分析倍美公司针对“倍美”空调采取了何种整合营销传播工具？17.企业给产品定价时应经过哪些流程？18.市场营销观念强调注重（）。A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求19.关系营销的最高层次是（）。A.响应型关系B.基本型关系C.责任型关系D.伙伴型关系20.简述顾客忠诚的测量方法。21.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合的构成要素包含（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.冲突22.市场领导者的竞争战略有哪些？23.购买空调是为了获得适宜的室内温度，这属于（）。A.核心产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品24.某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。A.副产品定价策略B.补充产品定价策略C.产品系列定价策略D.产品线定价策略25.某大型超市把牙膏的价格定为7.98元、8.99元等，这种心理定价策略属于（）。A.尾数定价B.声望定价C.整数定价D.招徕定价卷I参考答案一.综合检测题1.参考答案：JC公司采取了前向一体化战略。其目的是为公司创造一个良好、稳定的营销环境，可以让公司对供、产、所构成的简直连体系进行自我控制。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销调研与策划,市场营销策划,新业务发展规划2.参考答案：ABCE解析：企业外部微观环境主要由供应商、竞争者、社会公众、营销中介、顾客等因素构成。考点：市场营销环境与竞争分析,市场营销环境扫描,市场营销微观环境3.参考答案：B解析：绿灯区——投资或成长战略；黄灯区——选择或盈利战略；红灯区——收获或放弃战略。考点：市场营销调研与策划,市场营销策划,现有业务组合策划4.参考答案：C解析：形象差异化是指企业通过实施品牌战略和形象战略而产生的差异。考点：市场营销环境与竞争分析,市场竞争战略,基本竞争战略5.参考答案：A解析：产品宽度是产品线的数目，产品的宽度是产品类型的分类。比如（沐浴露＋香皂＋洗发水＝3）。考点：购买行为与目标市场选择,市场与购买者行为,市场构成与类型6.参考答案：（1）市场改进——改进的方面主要包括使用者数量和使用率。（2）产品改进——主要形式有质量改进、特点改进、式样改进、服务改进。（3）营销组合改进——是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品市场成熟期。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,产品策略,产品生命周期与新产品开发策略7.参考答案：B解析：蔬菜零售连锁店是他的销售渠道。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。考点：市场营销调研与策划,市场营销策划,现有业务组合策划8.参考答案：营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销概述,市场营销和市场哲学,市场营销道德与企业社会责任9.参考答案：A解析：产品型营销组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型营销组织中的部门冲突。考点：市场营销组合策略,价格策略,定价策略10.参考答案：D解析：皮鞋向运动鞋发展属于全新采购。考点：购买行为与目标市场选择,市场与购买者行为,组织市场购买行为11.参考答案：D解析：功能折扣也称贸易折扣，是制造商给渠道成员的一种额外折扣，促使其愿意执行某种市场营销职能。（如推销、储存、再包装、服务）。考点：市场营销组合策略,价格策略,定价策略12.参考答案：营销组织设计原则1.战略主导原则；2.高效可控原则；3.整体协调原则；4.责权利对等原则；5.管理幅度与层次原则。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销的组织和控制,市场营销组织,市场营销组织设计13.参考答案：采用了市场浸透市价策略。其优点有：①低价可以使新产品尽快为市场接受，并借助大量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；②微利可以阻止竞争对手的进入，有利于控制市场。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,价格策略,定价策略14.参考答案：A解析：通用电气公司模型每一项单位依据市场吸引力和业务优势进行评定。考点：市场营销环境与竞争分析,市场营销环境扫描,市场营销环境概述15.参考答案：BCDE解析：组织市场的类型有政府市场、生产者市场、机构市场、中间商市场。考点：购买行为与目标市场选择,市场与购买者行为,市场构成与类型16.参考答案：销售促进或交易促销——公司对产品推广期内按照要求开展促销活动的分销商给予额外津贴。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,价格策略,定价流程17.参考答案：企业的定价流程有：①选择定价目标。②分析需求。③估计成本。④分析竞争者。⑤选择定价方法。⑥确定最终价格。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,价格策略,定价流程18.参考答案：B解析：顾客在市场营销中应居于中心地位。考点：市场营销概述,市场营销和市场哲学,市场营销的学科性质与相关概念19.参考答案：D解析：关系营销的最高层次是伙伴型关系。考点：市场营销概述,关系营销：顾客价值、满意与忠诚,顾客关系营销20.参考答案：（1）顾客的购买次数和重复购买单。（2）顾客购买的种类、数量和比例。（3）顾客购买时的挑选时间。（4）顾客对价格的敏感程度。（5）顾客对企业产品质量事故的包容程度。（6）顾客对待外部干扰的态度。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销概述,关系营销：顾客价值、满意与忠诚,顾客满意与顾客忠诚的测量21.参考答案：ABCD解析：市场营销组合的构成要素4P，产品，价格，渠道，促销。考点：购买行为与目标市场选择,目标市场分析与选择,市场定位22.参考答案：（1）扩大市场总需求。（2）保护现有市场份额。（3）扩大市场份额。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销环境与竞争分析,市场竞争战略23.参考答案：A解析：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。它是产品的最基本的层次，也就是顾客真心要购买的利益和服务