市场开发与产品销售讲义

市场开发与产品销售

诚信兴商品牌兴省

中国供给商2024年11月

主要内容1、电子商务十一五规划2、中国B2B市场3、山西市场分析与市场规划4、

产品分析5、

产品套餐6、

针对市场销售产品提问和讨论?电子商务开展

“十一五〞规划?2024年6月26日，国家开展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国?电子商务开展“十一五〞规划?这是我国在国家层面上第一次发布的有关电子商务开展的整体设想。?规划?从网络经济与实体经济相融合，优化产业结构，促进经济增长方式转变，提高国民经济运行效率和质量的战略高度出发，确立了国家开展电子商务的战略意图，明确了“十一五〞期间我国电子商务的开展原那么、主要目标和任务、重大引导工程，以及配套的保障措施。

?电子商务开展“十一五〞规划?一、?规划?对我国电子商务开展的根本情况与趋势的判断?规划?对“十五〞期间我国电子商务开展的根本情况作了科学的总结，这是迄今为止我国公布的一个最为权威的总结。

?规划?第一次披露：2024年，全国企业网上采购商品和效劳总额达16889亿元，占采购总额的比重约8.5%，企业网上销售商品和效劳总额为9095亿元，占主营业务收入的比重近2%。全国电子商务的应用初见成效，电子商务逐步渗透到经济和社会的各个层面，国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用不断深化，网络化生产经营与消费方式逐渐形成。从整体情况看，我国电子商务已经进入到快速开展的机遇期。突出表现为电子商务与产业开展深度融合，加速形成经济竞争新态势；电子商务效劳业蓬勃开展，逐步成为国民经济新的增长点；我国电子商务根底条件日趋成熟，步入快速开展新阶段；电子商务与产业开展深度融合，加速形成经济竞争

?电子商务开展“十一五〞规划?二、?规划?设置的我国电子商务开展的原那么和主要目标

?规划?进一步强调了?国务院办公厅关于加快电子商务开展的假设干意见?提出的开展原那么：全面贯彻落实科学开展观，按照政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调开展相结合、加快开展与加强管理相结合。并且提出从完善开展环境、创新开展模式、提高应用水平、培育效劳产业等四个方面加快电子商务的开展。

?电子商务开展“十一五〞规划??电子商务开展“十一五〞规划??规划?围绕信息化“十一五〞规划确定的总体目标，确定了到2024年我国电子商务开展的根本格局，电子商务效劳业应当成为重要的新兴产业，国民经济和社会开展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效。包括网络化生产经营方式根本形成，根本形成以第三方电子商务效劳为主流的开展态势，模式创新、管理创新和技术创新能力显著提高，电子商务支撑体系根本满足应用需求。为完成上述任务，?规划?提出了六项根本任务和六个重点引导工程。

六项根本任务包括：普及深化电子商务应用，提高国民经济运行效率和质量；大力开展电子商务效劳业，形成国民经济开展新的增长点；着力完善支撑环境，促进电子商务协调开展；开展现代物流体系；推进信用效劳体系建设；鼓励电子商务技术创新，提高自主开展能力；加强市场监管，标准电子商务秩序；加大宣传教育力度，促进电子商务普及应用。

六个重点引导工程包括：政府采购电子商务试点工程、公共电子商务效劳工程、国际贸易电子商务工程、移动电子商务试点工程、物流公共信息效劳工程、电子商务支撑体系建设工程。

?电子商务开展“十一五〞规划?三、?规划?提出的新观点1.电子商务是网络化的新型经济活动。

2.从全球竞争的角度认识开展电子商务的重要性。3.大力开展电子商务效劳业。4.着力完善电子商务支撑环境。5.加强电子商务市场监管。?电子商务开展“十一五〞规划?中国B2B电子商务

与互联网中国B2B电子商务

2024年中国B2B电子商务交易额到达了12800亿元，较2024年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定开展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的开展，为了更深入的了解中国B2B电子商务开展的现状和未来开展趋势，艾瑞于2024年6月推出?2024年中国B2B电子商务研究报告?。中国B2B电子商务中国B2B市场再掀电子商务高潮10月12日，信息产业部副部长娄勤俭说，截至9月，中国互联网用户到达1.72亿。在今年上半年，这一数字为1.62亿。到2024年，中国互联网用户有望到达2亿，年均增长8%，普及率为15%。中国网民数量的快速增长，在某个层面上也反映出中国网络市场存在着巨大的商机，而电子商务的出现，网上贸易将成为未来网络生活的商业主流。赛迪参谋预计中国B2B电子商务将进入快速开展阶段，继2024年中国B2B电子商务规模突破1万亿元大关后，未来五年将保持44.6%的复合增长，到2024年B2B电子商务规模将接近7万亿元。随着越来越多的中国企业运用B2B平台或经营B2B平台，企业类型、行业类型的不同，将促使现有的行业B2B平台在效劳内容等方面做出革新，B2B平台模式将会被重新定义或优化。中国B2B电子商务对于B2B电子商务来说，中国是个黄金市场。自1999年开始起步至今，中国的B2B电子商务的开展已经初具规模，目前中国B2B电子商务行业呈现出空前的开展态势。而伴随着阿里巴巴香港上市脚步的临近，中国的B2B电子商务势必引起新一轮高潮。随着中国入世和电子商务开展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长

中国B2B电子商务

随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。去年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11%，专家预测，2024年该比例将到达20%。网络营销的各个渠道中，中小企业将更多地选择第三方B2B电子商务平台，网络营销费用将从2024年的0.5%上升到2024年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2024年将到达11.5%。有行业内专家和学者认为以阿里巴巴为代表的综合B2B企业、中国化工网为代表的行业网站，以及类似锣鼓网〔〕的新型垂直搜索网站，都可以作为商务交易中介型电子商务平台，未来也势必会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。中国互联网与2024年中相比，域名数增长率到达211%，网站增长率到达66%，国际出口带宽增长率到达46%，中国网民的网络环境进一步改善。中国大陆地区域名总数已到达918万个，增长主要动力来自中国国家顶级域名CN，年增长率到达416.5%。截至2024年6月底，CN域名总数已到达615万个，占到中国域名总数的6成〔58.9%〕，第一次全面超越通用顶级域名在中国的注册量。在全球国家顶级域名中，CN域名数仅次于德国，居世界第二。中国网站数量到达131万个，其中，增长最快的是CN域名下的网站，截至2024年6月底，CN下网站数达81万，年增长率到达137.5%。山西经济开展与对外出口贸易山西经济开展与对外出口贸易前三季度山西工业经济运行良好利润增长44.2%全省工业增加值增长21.3%；1-8月，规模以上工业销售收入增长37.4%，实现利润增长44.2%，实现利税增长37.8%

10月24日，记者从省经委了解到，今年以来，我省工业继续实现又好又快开展，1-8月份，全省规模以上工业实现销售收入4742亿元，比上年同期增长37.4%；实现利润303亿元，增长44.2%；实现利税655亿元，增长37.8%。1-9月份，全省累计完成工业增加值1874亿元，同比增长21.3%，累计增幅高于全国平均水平2.8个百分点。

1-9月份山西进出口增速居全国第一(山西省统计局

雷士伟)据统计，1-9月份，山西对外贸进出口总值达83.3亿美元，比去年同期增长83.4%，进出口增速居全国第一。其中出口46.8亿美元，同比增长61%；进口36.5亿美元，增长1.2倍。累计实现贸易顺差10.3亿美元。山西经济开展与对外出口贸易记者昨日从国家统计局山西调查总队了解到，2024年，我省亿元以上的民营企业到达450余家，其中临汾市拥有量最多，约有100家。调查显示，临汾市的亿元民营企业占到全省亿元民营企业的20%以上；其次是运城、长治、吕梁，都到达了50家以上；最少的是大同，缺乏10家。其中，亿元民营企业主要集中在煤、焦、铁行业的共有300余家，占全省亿元民营企业的60%以上。原来一些从事煤焦、运输、生铁的行业大户开始转产农副产品加工行业，使得农副产品加工亿元企业到达20多家。截止到2024年，亿元企业营业收入占全省民营企业营业收入总数的比例达24.5%，比上年提高3%。全省营业收入最大和纳税最多的民营企业是山西海鑫钢铁集团有限公司，营业收入为77.97亿元，纳税4.2亿元。〔来源：山西晚报；薛皓中〕

山西经济开展与对外出口贸易中小型企业家日趋成熟

1、中小企业家先进管理意识日趋成熟

一大批中小企业已经成熟，他们已经在市场竞争中领悟到没有现代管理就没有出路；

中小企业家已经逐步知道，只有逐步地用现代管理才能参与市场竞争，他们再也不是只知道投资先进的设备与工艺，而不知道投资先进管理的幼稚的企业家

2、中小企业家对电子商务的概念深入人心

现在已有一大批中小企业家，他们不但知道电子商务，而且知道ERP、CRM这些高级的现代管理，他们心目中已经知道有一种科学的管理方法与管理思想可以帮助他们企业的进步，改善他们的企业管理。通过电子商务“简洁实用〞地解决中小型企业管理中遇到的实际问题。

山西市场分析

区域行业特点太原不锈钢、钢材、钢结构，化工，煤焦化、有色金属定襄法兰榆次榆次工业园：纺织机械、液压设备钢材清徐暖气片、醋、镁、煤焦阳泉无烟煤、铝、耐火材料分省域名数和分省CN域名数省份域名

其中：CN域名

数量（个）占域名总数比例数量（个）占CN域名比例上海1,714,72118.7%1,429,87323.3%北京1,710,99218.6%1,346,01021.9%广东1,113,43012.1%631,97710.3%福建704,1507.7%435,8367.1%浙江585,5436.4%320,1255.2%江苏460,6115.0%200,9943.3%山东459,6835.0%325,9575.3%山西51,172第23位0.6%28,5130.5%分省网站数

网站数量（个）占网站总数比例北京305,38023.3%上海297,21722.7%广东157,40712.0%江苏68,1605.2%浙江66,9715.1%福建52,7294.0%山东45,3573.5%山西7,176（第23位）0.5%山西市场现有情况未来三年新增数量未来三年销售额企业数量100万域名数量5万（所有）5万500万网站数量7000多家13000家6500万推广数量2000家10000家1亿B2B500家10000家1亿邮箱、空间5000家5000家5000万3亿多的市场份额，我们占多少？与同行业市场分析公司名称产品定位中企动力网站、域名、推广网络基础产品百泉百度网站推广商机互联中供、点金B2B阿里巴巴本地没有代理，慧聪由小公司代理新泰基雅虎百业窗、天和、铭万市场开发策略太原市场周边市场较远市场不锈钢、钢材定襄、清徐有色金属、化工临汾公司长治公司各地区的分行业晋中、阳泉煤焦、煤炭餐饮、旅游吕梁、忻州写字楼、工业园陌拜、会议IT市场硬件软件效劳市场开发战略

1、每日有效电话不低于60个

2、每日拜访两个客户

3、开始陌拜方案

4、成立攻坚小组

5、实行量化管理成立行业攻坚小组

行业组长定襄法兰梁军飞不锈钢牛中贇化工张玉新煤炭梁军飞攻坚小组规定由组长带着研究分析市场制定本市场的开发策略确定本小组业绩目标及任务分配本着合作共赢原那么协同作战根据小组工作表现及业绩进行奖励与处分2024年山西百强企业名单2024年山西百强民营企业名单山西省著名商标企业产品分析产品分析中国供应商政府、官方、奖牌、力度、展会、效果点金性价比高，价格低面广，网站竞争激烈，个性化域名普及邮箱普及电子商务效劳之网络营销整体解决方案有网站客户中供+点金网站改版企业邮箱名利双收网站推广中供升级办公自动化ERM无网站客户有意识无意识制定适宜方案签单效劳培养与引导套餐销售一、网站+点金二、中供+点金截至2024年1月目标

月份业绩中供点金网站人员资