SYB创业资金成本销售培训课件

SYB创业培训2024SYB资金|SYB成本|SYB销售SYBEntrepreneurshipTraining,Funding,Costs,andSales,EstimatingtheFundsNeededtoStartYourBusiness教练：某某某目录CONCENTS01估算创业需要的资金Estimatingthefundingrequiredforentrepreneurship02制定利润计划Developprofitplan估算创业资金part1启动资金类型|投资预测|流动资金预测Knowingthepurposeofstartupfundsandbeingabletoestimatetheamountoffundsneededtostartabusinesslearnmore学习目的知道启动资金的用途和能够估算出你创办企业所需的资金一.启动资金类型什么是启动资金启动资金—

开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。主要用来支付场地、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。类型投资（固定资产）是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。流动资金指企业日常运转所需要支出的资金不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的二.投资（固定资产）预测投资资产分类企业用地和建筑办企业所需要的场地和建筑设备办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等三.流动资产预测流动资金的预测原材料和成品储藏促销工资租金保险其他费用最少保证支付前3个月的全部费用小结开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于：固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。制定利润计划part2制定销售价格|预测销售收入|制定成本计划Abletoestimatethecostandsalesrevenueoftheenterprise,andabletodevelopcashflowplanslearnmore学习目的你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。一.制定销售价格固定成本不随生产和销售的起伏而变化可变成本随生产和销售的起伏而变化一.制定销售价格01成本加价法01你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成；02你要了解固定资产折旧也是一种成本；03计算出单位产品的成本价格。02竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力一.制定销售价格制定产品价格要点：01成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。02竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。03还会有特别的定价策略。一.制定销售价格折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业：固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无一.制定销售价格年折旧额的计算年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折旧率=年折旧额÷原始价值×100%年折旧率=19200÷100000×100%=19.2%二.预测销售收入01出你的企业推出的所有产品或产品系列或所有服务项目。02预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。03为你计划销售的每项产品制定价格04用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额--

销售收入=销售数量×产品单价三.制定销售成本计划什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出销售收入－经营成本＝利润仅仅知道自己的销售收入是不够的，为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。三.制定销售与成本计划的作用制定销售与成本计划的作用01了解企业每月及全年的销售收入情况02了解企业每月及全年的综合成本情况（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）03了解企业税费交纳情况04对企业经营情况进行综合分析：销售分析和成本分析、对亏损情况分析06为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）05确定企业盈亏平衡点四.制定现金流量计划现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。影响制定现金流量计划的因素:现金流量计划赊销

（影响现金回笼）赊购

（缓付现金）“非现金”的费用

（折旧费）本月底现金等于下月初的现金四.制定现金流量计划显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱，缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解企业经营所需资金,对企业筹资与投资进行科学决策。显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本有助于准确确定企业的启动资金；4321现金流量计划的作用xxx的现金流量计划xxx的现金流量计划(修改后)四.制定现金流量计划制定现金流量计划的重要性现金流量计划是你的企业正常营运的基础好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭资金来源从朋友和亲戚处借钱01从供货商处赊购02从银行或金融机构贷款03申请企业贷款04小结现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办企业的各项工作。SYB创业培训2024SYB