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文档简介

消费心理学

第六章价值观与生活方式第二节生活方式导引生活方式细分一生活方式二三生活方式营销生活方式一、（一）含义

生活方式又称生活形态，它起源于社会学。生活方式是一种消费模式，它反映了一个人选择如何使用时间和金钱。生活方式是群体的自我，其背后隐含的是价值观。生活方式在很大程度上受个性的影响，但生活方式侧重外显行为，而个性侧重从内部描述个性。（二）生活方式和消费过程的交互影响人口统计因素文化亚文化社会阶层家庭生命周期过去的经历动机个性情绪价值观活动兴趣态度消费期望情感购买什么时候什么地方什么东西和谁消费为何消费如何消费决定生活方式的基础生活方式消费行为（三）常见的生活方式—极简主义生活方式（三）生活方式与个性的关系(三)常见的生活方式—轻奢主义生活方式（三）生活方式与个性的关系

轻奢的英文是“AffordableLuxury”，直译过来就是可负担得起的奢侈品，“轻奢时尚消费的第二层价格在100-300美元之间。轻奢品品牌有：设计师眼镜、美国纽约COACH、意大利GEOX健乐士、美国蒂芙尼银饰珠宝等。不同的人对轻奢的理解不尽相同。“比普通更讲究，比奢华更自由。”“轻奢主义就是好好生活，在经济承担范围内买最好的。”“吃穿用度都保持适宜而不追求奢侈品，唯独在你喜欢的一两个领域追求顶级。”（三）

常见的生活方式—佛系生活方式（三）生活方式与个性的关系

佛系是一种追求自己内心平和、淡然的活法和生活方式。大部分事情都想按照自己喜欢的方式和节奏去做。佛系交友：点赞皆缘，爱心鼓励。佛系考试：不问成败，重在参与。佛系食客：吃啥随便，永不挑剔。佛系健身：公园走走，到处瞅瞅。佛系上班：安安全全，平平淡淡。

宣扬一种生活方式，最表层是宣扬一种消费方式，真正被宣扬的其实是价值观。

生活方式细分二、（一）AIO细分个性的关系活动（Activities）：人们如何使用他们的时间；兴趣（Interests）：对于周围的事务，其重视程度如何；意见（Opinions）：人们如何看待他们周围的世界。（二）VALS细分个性的关系

生活方式营销三、

消费者使用一整套被称为消费集群的产品来界定、传播和扮演社会角色,凸显他们的生活方式。生活方式营销的关键品牌理念生活方式匹配(一)打造一种生活方式吸引消费者无印良品与极简生活方式李子柒

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