卷烟商品购销谈判

卷烟商品购销谈判汇报人：XX2023-12-25谈判前准备谈判过程控制价格与支付条款磋商产品质量与检验标准讨论合同条款审查与签订后续跟进与关系维护谈判前准备01熟悉不同卷烟品牌的特点、市场份额、消费者口碑等，以便在谈判中更好地把握市场需求和动态。卷烟品牌与种类价格波动与趋势政策法规与限制关注卷烟市场价格波动情况，分析价格趋势，为制定合理的购销价格提供依据。了解国家及地方政府对卷烟行业的政策法规，确保谈判内容符合法律法规要求。030201了解卷烟市场行情根据市场需求和公司战略，制定期望的购销数量和价格区间。购销数量与价格明确双方的合作方式（如独家代理、区域代理等）及合作期限。合作方式与期限确定卷烟商品的质量标准、验收程序及不合格品的处理方式。质量标准与验收明确谈判目标与底线设计引人入胜的开场，展示己方实力与诚意，为谈判奠定良好基础。开场策略灵活运用各种议价技巧，如给出合理理由、制造竞争氛围等，以争取有利价格。议价策略在关键问题上，适时作出让步以换取对方在其他方面的妥协。让步策略制定谈判策略与方案

组建专业谈判团队团队成员选择挑选具备丰富行业经验、良好沟通能力和团队协作精神的成员组成谈判团队。角色分工与配合明确团队成员的角色分工，确保各自在谈判中能够充分发挥专长，形成互补优势。团队培训与演练对谈判团队进行针对性培训和模拟演练，提高团队的谈判技巧和应变能力。谈判过程控制02使用积极、热情的语言打破僵局，为谈判奠定友好基调。热情友好的开场白通过谈论无关紧要的话题、分享趣闻轶事等方式，缓解紧张气氛。营造轻松氛围开场白与氛围营造简明扼要地阐述己方的核心观点和利益诉求，使对方明确了解己方意图。清晰表达立场提供客观、准确的数据和事实，增强己方立场的可信度。列举事实和数据支持陈述己方立场与需求确认理解在倾听过程中，通过重复、总结等方式确认自己正确理解对方观点。积极倾听认真听取对方意见，不打断对方发言，表现出尊重和重视。积极回应针对对方观点，给出积极、建设性的回应，促进双方沟通交流。倾听对方意见并回应观察对方反应密切关注对方情绪、态度和言行举止的变化，及时调整己方策略。灵活运用谈判技巧根据实际需要，灵活运用各种谈判技巧，如给出甜头、制造压力等，以推动谈判朝着有利于己方的方向发展。控制谈判节奏根据谈判进展和双方表现，灵活调整发言顺序和时间分配，保持谈判的连贯性和高效性。掌握节奏，适时调整策略价格与支付条款磋商0303季节性波动及市场趋势卷烟销售存在季节性波动，如节假日前后需求增加，同时市场趋势如消费者偏好变化也会对价格产生影响。01卷烟品牌、产地及市场需求不同品牌、产地的卷烟价格差异较大，同时市场需求也会影响价格。02生产成本及行业利润水平卷烟生产成本包括原材料、人工、税费等，行业利润水平则受市场竞争、政策法规等因素影响。探讨价格形成机制及影响因素123根据卷烟品牌、市场需求等因素，制定合理的报价策略，既要考虑自身利润，也要考虑客户的接受程度。报价策略通过多渠道了解市场价格信息，掌握竞争对手的价格情况，以便更好地进行价格磋商。询价技巧在价格磋商过程中，可采用逐步让步、交换条件等方式，寻求双方都能接受的价格。价格磋商报价、询价及价格磋商技巧根据交易双方的信任和合作程度，可选择现金、银行转账、信用证等支付方式。支付方式根据交易习惯和卷烟商品的特性，可协商确定支付期限，如货到付款、预付款等。支付期限双方还可就交货方式、验收标准、违约责任等条款进行协商，以确保交易顺利进行。其他条款确定支付方式、期限等条款暂时搁置争议当价格磋商陷入僵局时，可暂时搁置争议，先就其他条款达成共识。寻求第三方协助可邀请行业专家或中介机构协助调解，提供专业的意见和建议。灵活变通方案双方可共同探讨灵活的变通方案，如分期付款、数量折扣等，以打破价格僵局。应对价格僵局的策略产品质量与检验标准讨论04包括外观、烟气、理化指标等方面，应符合国家相关标准和法规。采用国家认可的检验方法和标准，确保产品质量的稳定性和可靠性。明确卷烟产品质量要求及检验标准检验标准卷烟产品质量要求产品质量保证措施包括生产工艺控制、原材料采购、储存运输等环节的质量控制，确保产品质量符合要求。责任归属明确生产厂家、销售商等各环节的责任，建立质量追溯机制，便于问题出现时及时追踪和处理。探讨产品质量保证措施和责任归属质量异议处理途径建立客户投诉处理机制，及时响应并处理客户的质量异议，确保客户权益得到保障。质量异议处理方法针对不同类型的质量问题，采取相应的处理措施，如退货、换货、赔偿等，确保问题得到妥善解决。处理质量异议的途径和方法建立健全质量管理体系，包括质量方针、目标、组织结构、职责权限等方面，确保质量管理的全面性和有效性。完善质量管理体系通过技术创新、工艺改进等手段，不断提高产品质量水平，满足市场和客户需求。持续改进产品质量加强员工质量意识教育，提高全员质量管理水平，确保产品质量的稳定性和可靠性。强化质量意识教育建立长期质量保障机制合同条款审查与签订05审查购销合同主要条款是否齐全、明确价格审查卷烟商品的单价、总价以及支付方式和期限，确保价格条款清晰。标的核查合同中所涉及的卷烟商品的品种、规格、数量、质量等，确保标的明确。合同主体确认合同双方当事人的名称或者姓名和住所，确保主体适格。履行期限、地点和方式核实卷烟商品的交付时间、地点以及运输方式等，确保合同履行顺利。违约责任明确双方违约责任及违约金等相关内容，以便在发生争议时有所依据。风险分担确认合同中关于风险分担的约定是否合理，如卷烟商品在运输过程中的损失风险等。信息披露核实合同中是否包含充分的信息披露条款，以确保双方对卷烟商品的相关情况有充分了解。权利与义务平衡评估合同中双方的权利和义务是否平衡，避免存在明显的不公平条款。确认双方权利义务是否对等、公平关注违约责任和争议解决方式违约责任明确确保合同中明确规定了违约情形及相应的违约责任，包括违约金、赔偿损失等。争议解决方式选择核查合同中关于争议解决方式的约定，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以便在发生争议时能够迅速有效地解决问题。VS在确认合同条款无误后，双方应正式签署购销合同，并确保合同文本清晰、完整。合同存档备案将正式签订的购销合同妥善保存，并按照相关规定进行备案，以便后续管理和查阅。正式合同签订签订正式购销合同并存档备案后续跟进与关系维护06定期沟通机制利用现代信息技术手段，如电子邮件、在线协作工具等，搭建信息共享平台，提高沟通效率。信息共享平台明确沟通内容在沟通中，应明确交流的重点和关键信息，避免冗余和无关的信息干扰。建立定期会议或电话沟通机制，确保双方能够及时交流合同履行过程中的问题、进展和变更情况。确保合同履行过程中的顺畅沟通制定详细的变更管理流程，包括变更申请、审批、执行和确认等环节，确保变更能够得到及时、有效的处理。变更管理流程对于需要补充或修改的合同内容，双方应及时协商并签订补充协议，明确新的权利和义务。补充协议签订在合同履行过程中，遇到不可预见的情况时，双方应灵活应对，通过协商寻求合理的解决方案。灵活应对机制及时处理可能出现的变更或补充协议谈判成果评估对本次谈判达成的协议进行全面评估，包括价格、数量、质量、交货期等各个方面，确保协议内容符合双方利益。经验教训总结回顾整个谈判过程，分析成功和失败的原因，总结经验教训，为今后的谈判提供借鉴和参考。改进措施制定针对本次谈判中存在的问题和不足，制定相应的改进措施，提高未来谈判的效率和成功率。评估本次谈判成果，总结经验教训