23年12月第4周-母婴行业抖音快手电商报告-果集行研

GUOJIDATAGUOJIDATA品类趋势品牌观察TOP榜单202312.25-12.31行行业社媒平台电商周报抖音快手本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。同时，应注明本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，覆盖平台：抖音、快手数据来源：飞瓜数据（）、千瓜数据（）、西瓜数据（本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归飞瓜数据、千瓜数据、西0102010203030405060704050607环比-6.87%环比-6.87%销售额指数2007.07环比-38.74%环比-38.74%预估店铺数销量指数28.03环比环比-38.8%预估达人数3.39万10.62万3.39万环比环比-6.25%预估品牌数预估商品数8251289.01万预估直播场次24.01万102.41万环比环比-7.76%2023.12.25-12.31母婴品类销售额&销量趋势销量指数销售额指数着稳定的态势。销售额指数和销量指数环比下降38.74%和38.8%，可能是由于市场环境的波动或者季节性因素影响。综合考虑，母婴行业在抖音平台的表现整体稳定，未来有望通过优化商品结构，加强直播营销等方式，进一步提升业绩表现。排名品类名称销售额指数销售额环比行业份额1羽绒服饰/羽绒内胆463.08-52.15%23.07%2装135.98+9.53%6.78%3外套/夹克/大衣127.836.37%4裤子109.27-54.00%5.44%597.76-44.33%4.87%6套装94.01-8.64%4.68%783.33-25.73%8卫衣/绒衫74.69-27.02%3.72%9运动鞋55.289运动鞋55.28-54.18%2.75%在过去的一周中，母婴行业在抖音平台电商上表现活跃。羽绒服饰/羽绒内胆以销售额指数463.08领跑，占据了23.07%的行业份额，尽管环比下降了52.15%，仍具有显著的市场优势。儿童旗袍/唐装/民族服装销售额指数也呈上升趋势，环比增长了9.53%。纸尿裤品类增长稳健，销售额环比上涨3.91%，占有2.05%的市场份额。总体来看，母婴行业各细分品类在抖音电商平台上都有不错的表现，市场前景乐观。销售额销售额销售额自播80.24%2.76%17.00%35.66%64.34%销售额-45.44%销售额42.97行业份额12+3巴拉巴拉33.43-39.24%1.67%79.28%0.71%20.01%89.12%10.88%33-2迪士尼28.85-75.17%1.44%83.58%1.81%14.61%35.62%64.38%4-1雅鹿27.81-4-67.05%0.90%87.70%15.98%84.02%6+7悠悠童话15.43-12.65%0.77%63.53%9.40%27.08%90.68%9.32%YAYA15.320.76%85.40%0.15%14.44%74.14%25.86%8+4安踏儿童13.53-23.47%0.67%86.08%0.19%13.73%86.99%13.01%99-1史努比12.42-54.90%0.62%83.60%0.71%15.69%40.75%59.25%10+1FILAKIDS11.21-47.22%0.56%82.59%0.03%17.38%83.28%16.72%在母婴行业抖音电商平台上在母婴行业抖音电商平台上，辰辰妈和巴拉巴拉两个品牌表现出色，其中辰辰妈以2.14%的行业份额和42.97的销售额指数居首，巴拉巴拉则以1.67%的行业份额和33.43的销售额指数紧随其后。与此同时，品牌自播占比也不容忽视，辰辰妈和巴拉巴拉的品牌自播占比分别为35.66%和89.12%，意味着品牌通过自我直播销售的方式在销售额中占有一席之地，表现出品牌的活跃度和影响力。销售额销售额销售额场均销售额品类坑产9.18+73.23%1.53796栀了成长记童装旗舰店排名排名变化带货直播数2-辰辰妈官方账号8.8-24.23%0.983993悠悠童话童装8.260.69394-3高梵儿童官方旗舰店5.15-62.95%0.7414975多多家母婴旗舰店+43.97%0.743776迪士尼Disney精选-9.27%0.37407-7-LITBO4.04-35.10%0.8155599+19咔咖日记3.63+2.86%0.262714在抖音平台的母婴行业电商销售中，在抖音平台的母婴行业电商销售中，有几个品牌自播号表现亮眼。首先，"栀了成长记童装旗舰店"以9.18的销售额指数和73.23%的销售额环比增长，排名上升了11位，位列第一，显示了其强劲的销售能力和市场吸引力。这些数据显示在抖音平台上具有较高的市场影响力和销售实力。直播销售直播销售额占比悠嘻·贝鼻1858.0589.53%2(组合链接A201-292)臭美家定制-冬季儿童韩版加厚外套+裤子组合视频数销售额商品名称042栀了成长记1594.62100.00%1603[亲子]雅鹿儿童2023新款羽绒服男女童秋冬加厚外套Y1T06W00500雅鹿4.4394.40%14【彩虹夫妇专享】巴布豆家族YS儿童羽绒服中长款外套BX4FU650巴布豆2703.4799.94%12055巴拉巴拉4353.2793.93%1061399137【ZJ】雅鹿儿童外套加厚保暖时尚宽松中大童连帽羽绒服童装羽绒服雅鹿2.9793.86%108喔克宝贝3672.897.20%280SnoopySnoopy史努比儿童羽绒服时尚中9长款男女宝连帽冬季保暖外套XD36790.63%2.7605贝德美儿童洗发水柔顺护发宝宝专用氨基酸无硅油洗发水贝德美522.7665.69%20246158用氨基酸无硅油洗发水335/520ml在母婴行业在母婴行业，抖音平台电商销售表现亮眼的商品主要为儿童服饰，尤其是羽绒服和儿童套装。首当其冲的是悠嘻·贝鼻品牌的儿童韩版加厚外套+裤子组合，其销售额指数达到8.05，直播销售额占比高达89.53%，显然受到了消费者的广泛喜爱。总的来说，这些商品的销售表现都验证了其优良的品质和广泛的消费者认可度。销售额视频销售额销售额79.92%0.41%19.67%87.64%12.36%旗舰店相关销售额销售额29.072-1CCM辰妈童-22.84-52.93%83.13%3辰辰妈12.48-39.48%76.74%3.02%20.24%22.38%77.62%4+13悠悠童话12.03+7.12%62.87%9.40%27.73%99.85%0.15%饰旗舰店10.76-67.49%98.20%0.00%1.80%0.00%100.00%栀了成长记童装旗舰店栀了成长记10.24+59.50%89.65%0.00%10.35%99.99%0.01%7年衣官方旗舰店8.61+30.36%92.38%0.04%7.58%18.18%81.82%8+346麦装-8.57+431.8%89.26%0.00%10.74%0.00%100.00%9贝德美官方旗8.48-7.25%53.66%21.07%25.27%45.02%54.98%AXIStudio童品-8.06-35.75%99.99%0.00%0.01%0.00%100.00%从上述数据来看，母婴行业在抖音平台的电商销售表现非常亮眼。巴拉巴拉官方旗额占比高达79.92%，说明其直播销售策略非常成功。悠悠童话童装店5号个体店销售额环比增长7.12%，成为少数环比增长的店铺之一，证明其销售策略的有效性。此外，贝德美官方旗舰店的视频销售额占比达到了21.07%，这一数据在所有店铺中最高，充分展示了视频营销的潜力。达人名称行业粉丝数彩虹夫妇(3号早9点心情感2.874辰辰妈男童店腰部达人10.65487悠妈小店童装尾部达人21.52万7.593.82CCM辰辰妈童装穿搭号腰部达人7.26327郑阿囍AXIStudio童品一腰部达人23801酷娃米大掌柜腰部达人5.994情感714.76万5.874腰部达人252.65万5.34安里KIDS尾部达人20.58万630.658新东方直播间儿535.79万5.02630.569在抖音平台的母婴行业电商销售中，在抖音平台的母婴行业电商销售中，我们可以看到，头部达人如"彩虹夫妇"和"巴图&博谷"以及"新东方直播间"表现出色，尤其是"彩虹夫妇"，他们以1178.72万的部达人，如"悠妈小店童装"和"安里KIDS"虽然粉丝数相对较少，但销售额指数和带货场次均表现良好，说明他们的运营策略和产品选择都是成功的。0102010203030405060704050607销售额指数销量指数预估品牌数预估商品数159.993.63302435.91万环比-0.79%环比-6.59%预估店铺数预估达人数预估直播场次563178734.33万环比环比-4.52%19.03万2023.12.25-12.31母婴品类销售额&销量趋势销量指数销售额指数根据最近一周的数据，根据最近一周的数据，母婴行业在快手平台的电商表现整体呈现了一定的下滑趋势减少有关，商品数环比下降6.59%，较大程度影响了销售表现。此外，达人数和品牌数也有所减少，下降了2.21%和0.79%。店铺数的减少幅度为1.44%。总的来看,母婴行业在快手平台上仍具有巨大的潜力和发展空间。排名品类名称销售额指数销售额环比行业份额2羽绒服饰/羽绒内胆16.43-44.90%10.27%313.63-8.52%8.52%4裤子12.41-24.78%7.76%510.266棉袄/棉服9.76-13.27%6.10%77.698宝宝零食7.23+72.43%4.52%9婴幼儿营养品9婴幼儿营养品5.62+42.90%3.51%了10.59%的行业份额，虽然销售额环比有所下降，但其市场地位依然稳固服饰/羽绒内胆和其它品类紧随其后，分别占据了10.27%和8.52%的行业份额。总体来看，母婴行业在快手平台上的电商业务表现良好，各细分品类均有不错的表现销售额销售额行业份额达播占比1妙可蓝多4.77+699.37%2.98%0.76%99.24%2特步儿童+687.36%88.95%3-2.6765.54%34.46%42.360.00%100.00%5酒窝贝贝2.34+70.68%0.00%100.00%6New+39077%0.00%100.00%7布班迪28.85%8New全棉乐家+974670%0.97%0.00%100.00%90.75%43.86%秋田满满0.73%0.00%100.00%在母婴行业快手平台电商销售表现中，在母婴行业快手平台电商销售表现中，妙可蓝多和特步儿童的品牌表现尤为亮眼，销售额指数分别达到了4.77和4.18，且销售额环比大幅度增长，分别上升了699.37%和687.36%，占据了行业份额的2.98%和2.61%。其中，妙可蓝多的品牌自播占比为0.76%，特步儿童则达到了11.05%，这表明品牌自逐渐提升。而宜婴和布班迪的品牌自播占比更高，分别达到65.54%和71.15%，显示出自播在销售中的重要地位。排名排名排名变化品牌自播号带货直播数销售额销售额场均销售额品类坑产30.7-62.58%0.05244+2布班迪官方旗舰店0.65+3.89%0.094475-5-雅鹿KID0.58-47.77%0.08976+1安踏儿童官方直播间0.51-2.48%0.0770.47+0.35%0.0338-特步童装旗舰店0.47-4.62%0.076799+2孕贝母婴0.4610-布班迪母婴旗舰店0.42+5.33%0.06297在母婴行业中，宜婴母婴旗舰店在快手平台上的表现尤为突出，其销售额指数达到1.38，环比增长12.53%，排名提升3位，稳居榜首。紧随其后的是雪中飞童装旗舰上升一位。布班迪官方旗舰店销售额指数有所提升，达到0.65，场均销售额指数也相对较高，达到0.09。总体来看，母婴行业在快手平台上的销售表现总体向好，各品牌自播号均有亮眼的销售业绩。额占比达人数直播数视频数【全球奶酪棒销量Top1干酪含量A509销售额4.42商品名称2【弱酸配方温和安心】牧棉花冰川水湿厕巾擦除99.9%细菌A316-683.28100.00%1203助益生铁叶酸片30【MLYS】100.00%14046144全棉乐家纯棉柔巾洗脸巾干湿两用擦脸巾20cm*18cm*60抽全棉乐家901.55100.00%2316【动感贴合舒适不紧勒】宜婴精灵裤A1056宜婴1490.64100.00%1208酒窝贝贝560.55100.00%170940100.00%2212002【调节脾胃、积食】爱楽倍10佳鸡内金牛脾肽接骨木莓饮儿童饮品爱楽倍佳490.51100.00%121在快手平台上，在快手平台上，母婴行业的电商销售表现出色，尤其是一些商品的销售额指数和直播销售额占比达到了百分之百，显示出了其在市场上的强大影响力。例如，妙可蓝些数据显示，母婴行业在快手平台上的销售表现亮眼，各品牌应充分利用这一平台销售额销售额1+53妙可蓝多旗舰店妙可蓝多4.76+740.4%0.76%99.24%销售额相关2New牧棉花家康专卖店-3.28/0.00%100.00%3NewXKIDS童鞋旗舰店2.82%0.00%100.00%4+6棉多啦家童装个体-2.81+74.44%0.00%100.00%5小酒窝童装企业店-2.360.00%100.00%7大拇指童装个体店-100.00%8New小大人定童装个体-1.87/0.00%100.00%9New助益生丹跃专卖店-1.65+39077%0.00%100.00%10+52迪士尼悦洋专卖店迪士尼1.58