市场营销经理述职报告-引领潮流品牌传播之道

市场营销经理述职报告——引领潮流，品牌传播之道尊敬的领导、各位同事：在过去的一年及将结束的时候，根据总经理室的要求，本人对过去的一年的工作总结如下：本人于XX月加盟到公司以来，一直分管营销中心的酒类市场开拓工作。一年来，本人认真履行副总的工作职责，较好的完成了公司下达的各项指标任务，并注重与营销中心其他部门多沟通，在部门之间搞好协作，在全体员工的共同努力下，近一年来，取得了一定的成绩。以下为20XX年的工作总结和一些个人的心得体会：一、在品牌营销方面：在继续坚持“文化营销、差异化营销、参与营销”的经营理念的同时，根据市场形势和上级领导的指示精神，并结合自身实际，在营销模式上进行了大胆的改革，积极开展“跟着消费趋势走”的营销新模式。着重从消费趋势、产品结构、客户群体、品牌宣传、推广渠道等几个方面调整了营销策略，为20XX年营销目标的全面完成奠定了基础。二、在通路方面：在上级领导的指导下，对通路建设进行了全新的尝试和改造，通过在实践中不断的总结与反思，逐步形成了“以通路基础建设为基础，以服务终端为重点，以样板通路打造为契机，带动全盘”的思路。从基础工作做起，从网点开发、产品陈列、分销配送、终端促销等每一步都充分考虑市场变化和客户需要，针对性地开展工作。经过不断的实践和总结，目前公司的通路建设已初具规模。三、在产品方面：一年来，公司加大了对市场调研的力度和深度，调整产品结构，完善了产品的组合策略。通过对市场的深入了解及与各相关部门的沟通协作，对品牌系列产品进行了适当的收缩和补充，新推出了《特色》，并对市场上的杂牌进行了清理。通过以上措施，进一步优化了产品结构，为提升公司品牌的整体竞争力打下了基础。四、在组织管理方面：一年来，公司在部门内部深入开展了对标挖潜和降耗增效工作，通过合理分工和有效激励等措施，提高了管理效率，精减了管理人数。同时加强了对员工的专业知识和营销技能的培训与考核，使员工素质得到进一步提高。通过加强内部管理，提升了企业的核心竞争力。五、在工作业绩方面：一年来，本人认真履行部门副总的工作职责，带领部门员工团结一致，开拓进取，创新求实，扎实苦干，强化内部管理，取得了较好的成绩：一是全面完成了上级下达的各项任务指标；二是完成了与营销中心签订的1000家批发网点和500家商超的建点任务；三是完成了XX市场的整体接管工作；四是完成了与XX签订的100家酒店合作协议；五是完成了对各区域市场网点的整体考核与评估工作；六是积极开展了对经销商和分销商等业务合作伙伴的服务与公关工作等。以上都是本人一年来的主要工作所取得的成绩和经验之谈。在这一年里虽然取得了一定的成绩和进步，但同时还存在一些不足之处。一是工作中还存在畏难情绪和急于求成的急躁情绪；二是自身业务学习自觉性和自控能力还有待进一步提高等。本人决心在今后的工作中进一步发扬成绩、改进不足、勤奋工作、再创佳绩！现将20XX年的工作计划提出如下安排：一、加强学习，注重自身素质的提高：继续加强学习，通过参加培训班、阅读有关专业书籍、订阅专业杂志等多种形式不断地学习新的知识；并注重借鉴国际先进的营销理念和手段大胆创新。通过多种形式的学习不断提高自身的理论水平和实践能力。同时要注重提高自身素质以适应营销工作的需要。二、加强内部管理，进一步理顺部门运作的流程和规范：强化对部门员工的培训力度，使每一个员工都能掌握一定的专业知识和公关能力。进一步完善部门各种台帐的建设，形成一个完善的部门管理体系。加强与营销中心各部门的沟通与协调，促进部门之间的信息交流与资源共享。加强与经销商的沟通和协作，建立更紧密的关系加强对分销商的服务与公关力度密切关注他们的利益诉求合理调整相关政策以实现双赢的目的等。三、推进终端建设，提升品牌形象和市场占有率为目的：积极落实20XX年制定的终端建设计划进一步完善网点布局合理规划提高网点的质量和数量着重抓好专卖店的建设工作特别是要发挥新类型店的优势提高产品陈列面积扩大品牌的知名度提高产品的市场占有率。同时也要注重传