品牌营销的策划方案

品牌营销的策划方案

品牌营销的筹划方案一

案例：XX是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称一样，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌筹划过程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调说明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到顾客的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的进展;

3、便利米线的经营，根本上沿用便利面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人效劳，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。”

确定顾客群体

专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在便利米线的消费中，女性顾客占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购置的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性顾客，那么就应当将这一局部人当作目标顾客。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的”顾客是最重要的。”

之所以要先确定消费群是由于这是最根底的工作，此后的营销筹划活动都要围绕这一群体绽开。

XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对顾客形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对顾客根本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的状况下来看，XX没有什么优势可言。“时机永久是存在的，在这种状况下就需要查找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种状况，专家自有高招。

专家发觉：

※竞争对手强势作用于顾客的是像便利面一样便利的米线。

※根本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文共性

于是，专家找到了XX的时机点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

※共性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述缘由，专家认为：米线领域目前尚未消失以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费根本停留在低层面上，共性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积存的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有时机成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。

定位确定了还只是第一步，顾客是否能承受才是关键：那么如何让女性顾客承受呢?专家从食品的作用中去查找时机。

食品的作用根本可以分为四个层面：温饱?美味?养分?情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的根本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比拟弱的领域，虽然有许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求：

*养分的背后是安康，情调的背后是感觉;

*安康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;

*积极评价的核心是女性消费群体都盼望成为有品位、有情调的漂亮女性。

所以，要打动这个群体，满意这些要求是必需的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌筹划的第一步，定位。

品牌营销的筹划方案二

一、重庆市微波炉背景分析

随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，顾客购置趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从考虑微波炉外观、售后效劳、促销活动等动身来吸引顾客购置产品。

重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

----2023年5月国内微波炉市场前十强

名次品牌零售量份额零售额份额

1格兰仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4LG2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海尔1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西门子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯玛0.01%0.01%

(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，2023年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标：

1、了解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。

3、了解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。

4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作顾客背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查内容

(一)顾客

1、顾客对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、顾客对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、顾客对微波炉功能的要求

4、顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

5、顾客对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

(二)市场

1、重庆市微波炉行业市场状况

2、重庆市顾客购置力

3、重庆市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉进展的促销活动

3、格兰仕微波炉售后效劳状况

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的卖场对顾客进展问卷调查。

缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对顾客进展调查

3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠

4、问卷调查费用低，本钱低

五、样本设计

调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下：

顾客100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%

男50%女50%

穿插掌握表没做

要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员不要