【三只松鼠营销策略探究开题报告开题报告2100字】

PAGEPAGE3三只松鼠营销策略研究开题报告一、选题的理论意义与实际意义从理论意义上说，中小企业的营销战略，产品通常是受资金的约束，更难以用一般的营销理论和营销通常被忽视的竞争是弱体。同时，对接电子商务网络营销与传统营销理论的整合还不足，本文旨在通过一个案例的实际应用，以探索相对薄弱的企业在新的经济模式下取得突破这一主题的竞争优势。从实际意义上，首先考察三家松鼠公司缺乏营销模式，通过新的营销策略获得竞争优势，帮助企业获得市场推广丰富和拓展品牌的内涵，最终实现利润增长。其次，大多数中小企业对自己的营销能力是非常迫切的，但缺乏理论分析和案例指导制度，同时对“网”也有兴趣在知道在哪里开始，希望通过这一典型案例，帮助其他同类企业提高自己的营销水平参考。二、论文综述20世纪60年代，美国密歇根州立大学的麦卡锡教授在《基础市场营销》一书中对尼尔·鲍顿提出的营销实践12因素进行了高度的概括，提出了著名的4PS组合理论，即产品(product)、价格(price)、地点(place)以及促销(promotion)。20世纪70年代，布姆斯和比特纳在麦卡锡的4PS理论的基础之上增加了三个“服务性的P；即人员(participant，作为服务提供者的员工和参与服务过程中的顾客)、有形展示(physicalevidence，服务组织的环境以及所有用于服务生产过程及与顾客沟通过程的有形物质)、过程管理(processmanagement)构成服务性生产的程序、机制、活动流程和与顾客之间的相互作用与接触沟通)，从而形成了服务营销的7PS理论。不久之后，菲力浦·科特勒进一步完善了6PS理论并提出了11PS营销理论，即在GPs理论之上加入探查(probing，市场营销调研)、分割(partitioning市场细分)、优先(priortizing，对目标市场的选择)、定位(positioning，市场定位)以及人力(people.企业人力资源)，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。复旦大学徐丽丽从一家炒货业在进行渠道模式探索过程着手，提出了建立一种复合的渠道模式—“众”型营销渠道模式。南京航空航天大学鲁庆尧针对炒货行业老大洽洽，从产品概念、品牌个性和包装的差异化等层面上对洽洽食品差异化战略进行了深入的分析和研究。赵湛针对中小休闲食品的营销，提出目前中国市场上，一二线休闲食品品牌大多都是外资品牌，中小食品企业要与外资企业错位竞争，必须市场下沉，走向三四级市场，甚至是乡村市场。其提出，在品类规划上，要跟风大品类，差异化新品类；在终端生态方面，利用小快灵的特点从区域市场快速铺货。湘潭大学敬李进对我国休闲食品终端传播存在的问题，提出了休闲食品的硬终端和软终端传播策略。东南大学耿立侦从合作营销的角度提出在休闲食品的应用，从水平合作营销、垂直合作营销和交叉合作营销三种营销方式提出了具体的建议。詹跃勇在《食品市场营销》一书中，提到食品市场营销学是一门以经济科学、行为科学、现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的食品企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。刘玉来在《中小企业营销能力研究—以中小食品企业为例》一书中，提出了营销能力理性化的构架。从市场营销的本质属性、心理学能力概念、企业能力概念三个维度出发，定义了营销能力。三、论文提纲1绪论 1.1研究背景与意义 1.2文献综述 1.3研究内容与方法 2相关理论概述2.1营销理论概述2.2营销观念的发展历程2.2.14P理论2.2.2C营销策略组合2.2.3R营销策略组合2.2.4V营销策略组合3三只松鼠公司的营销分析3.1三只松鼠简介3.2三只松鼠公司的营销现状3.2.1产品现状3.2.2定价现状3.2.3渠道现状3.2.4促销现状3.3三只松鼠公司的营销存在的问题3.3.1淡旺季导致生产能力严重过剩3.3.2低毛利存在较大的经营风险3.3.3不时出现渠道冲突4三只松鼠公司的营销策略选择 4.1营销理念和营销目标设计4.2用户体验至上 4.3线上营销渠道 4.4营销组合优化策略 4.4.1产品优化策略 4.4.2定价优化策略4.4.3渠道优化策略 4.4.4促销优化策略5结论 四、与选题相关的主要参考文献[1]周樱佬.“超出预期”的三只松鼠[J].企业管理.2014(04)：38-41.[2]张帆听，杨树青.体验经济下的营销创新——体验营销研究文献综述[J].市场周刊(理论研究).2013(01)：125-126.[3]王成慧，王振.九阳豆浆机的情感营销之道[J].企业经济.2012(08)：11-13.[4]王聪颖.“面包新语”的体验营销[J].企业管理.2011(01)：18-21.[5]党夏宁，张莉云.关于体验营销模式的实践应用及深层思考[J].商业时代.2010(22)：25-27.[6]杨晶晶.三只松鼠的品牌经营策略[J].知识经济.2015(06)：10-12.[7]辛博.MX食品公司营销策略研究[D].郑州大学2010：45-46[8]唐莉莉，吴彩霞.三只松鼠整合营销传播中的体验营销的运用[J].新闻研究导刊.2015(14)：17-19.[9]张圆圆互联网思维：“三只松鼠”营销模式评析[J].北京市经济管理干部学院学报.2015(02)：35-37.[10]张伟网络营销下小电商企业的营销战略分析——以电商“三只松鼠”为例[J].管理观察.2015(16)：12-14.[11]张帅三只松鼠的营销之道[J].现代商业.2015(26)：15-16.[12]许喜林，吴文国，编著.品牌之道[M].北京交通大学出版社，2012：12-14，12.[13]彭琪欢三只松鼠：不仅仅是卖萌[J].光彩.2014(08)：1-3.[14]彭佳宇“三只松鼠”——网络原创品牌塑造策略分析[J].电子商务.2014(09)：12-14.[15]刘晓丽垂直类电商的体验营销策略——以“三只松鼠”为例[J].鸡西大学学报.2013(12)：10-13.五、论文写作进度安排时间工作内容2017年10月10日-2017年10月30日收集有关论文撰写的资料，填写毕业论文开题报告。2017