广汽本田感动服务课件

广汽本田的效劳定位Care&Inspire感动效劳核心元素用心专业高效用心感动的关键专业满意的前提高效喜悦的保障价值表现亲切迅速确实安心品牌哲学因感动而忠诚广汽本田售后效劳策略2.广汽本田标准售后效劳流程招揽顾客重要性以顾客关心为宗旨,主动为顾客提供有价值的效劳工程,使顾客省心﹑省时。

增加顾客来店量和保障特约店收益。2.1招揽顾客有专业人员对我的车辆关心特约店在适当的时间及时告知我.对活动的时间﹑场地和方法要表达自由顾客期望首保招揽定保招揽续保招揽年审招揽6个月未回店招揽即将出保修期车辆招揽召回招揽招揽类别招揽类别日常来厂促进招揽步骤招揽实施顾客信息确认预约

相关信息记录与传递◆首保车辆在新车销售第三周再次与销售参谋确认顾客信息◆管理内用户应核对顾客信息及时更新◆重点确认驾驶员的号码1、顾客信息确认招揽实施顾客信息确认预约

相关信息记录与传递3、预约◆开场白◆征询顾客意见◆与顾客确认相关招揽工程内容◆合理分流并确认预约时间◆本卷须知提醒◆确认顾客其他需求◆表示感谢◆相关信息录入预约管理界面招揽实施顾客信息确认预约相关信息记录与传递4、相关信息记录与传递◆人员和工位安排◆零部件确认◆预约管理板制作◆完成相关单据等准备工作预约效劳重要性有效地缩短顾客在店等待时间,提供优质迅速的效劳,创造顾客忠诚.增加车间生产效能,提高特约店效益合理安排时间缓解顶峰时间的工作安排2.2预约效劳顾客期望预约对我有什么好处减少在店等待时间来店后能立即受理保证方便快捷专业以我想要的时间安排预约2.2预约效劳合理安排工作时间提高效率均化每天工作量，防止人员和设备过度疲劳减少顾客等待时间，提高顾客满意度目的2.2预约效劳环节关键点预约招揽预约预约确认(预约前一天)预约前一天准备预约日执行接听预约预约确认(预约前一天)预约前一天准备预约日执行特约店主动预约顾客主动预约2.2预约效劳招揽环节预约当日实施预约预约确认预约前一日准备◆根据系统提示，对当日需进行预约招揽的顾客进行确认◆对已确认顾客寄发信件或短信1、招揽环节招揽环节预约当日实施预约预约确认预约前一日准备2、预约◆预约前准备◆开场白◆征询顾客意见◆与顾客确认相关招揽工程内容◆合理分流并确认预约时间◆本卷须知提醒◆确认顾客其他需求◆表示感谢◆相关信息录入预约管理界面招揽环节预约当日实施预约预约确认预约前一日准备4、预约前一日准备◆人员和工位安排◆零部件确认◆预约管理板制作◆完成相关单据等准备工作招揽环节预约当日实施预约预约确认预约前一日准备5、预约当日实施◆预约时间前1小时确认◆顾客来店前15分钟准备好工位、5S和相应维修工程所需工具和辅助材料◆顾客来店情况处理提前来店准时来店约定时间20分钟后延时来店未来店招揽环节预约当日实施预约预约确认预约前一日准备鼓励预约开展的建议接待大厅展示当日预约名单告示牌经常向未经预约的顾客宣传预约的好处在管理内用户和潜在用户的宣传品中推荐预约切实给预约顾客有效的鼓励，让顾客感受到好处，培养预约习惯维修费用折扣维修绿色通道专人接待专用工位。。。。。表达预约顾客的优先性增加预约顾客的优越感鼓励预约开展的建议接待重要性“接待〞是效劳人员给顾客留下良好第一印象的“关键时刻〞。迅速、热情、友好、专业的接待能够表达对顾客的尊重和关心，给顾客留下深刻的印象，赢得顾客的信赖，建立良好的互动关系，创造顾客的喜悦,提升顾客的满意度。2.3接待迅速出迎热情效劳受到尊重公平对待2.3接待顾客期望确认顾客来意提高特约店的工作效率，提升顾客满意度给顾客更高的透明度和更多信赖感创造有条不紊的工作流程让顾客感受到专业的接待效劳，建立效劳参谋与顾客的良好关系目的2.3接待环节关键点行礼初步确认问候确认来意通知分流引导指引迎接出迎问候接待的三个环节引导引导1.问候示意停车表示欢送问候顾客向顾客询问作业类别2.确认来意3.通知4.分流状况一：能够及时接待状况二：不能及时接待引导顾客车辆进入接待区车辆按作业类别停入接待工位出迎问候放置车顶牌引导停车通知效劳参谋迎接迎接1.出迎效劳参谋接待前准备主动出迎表示欢送帮顾客翻开车门自我介绍安装CS三件套贴座椅定位贴确认顾客来意2.问候出迎问候安装脚垫纸安装座椅套贴座椅定位贴诊断与顾客接触的过程中,诊断环节是展现效劳参谋专业形象和建立顾客信心的最正确时机,效劳参谋假设能把握此时机认真.只有效劳参谋认真、正确的执行问诊和诊断工作，才能保证车间的维修质量和维修效率。重要性2.4诊断顾客期望仔细倾听车辆故障的描述和维修需求认真专业地主动询问当面做进一步的实车检查主动检查出车辆的其他故障问题2.4诊断提高顾客对特约店的信赖度展现有形化的专业效劳问诊作业标准化节省车间维修时间提高一次维修成功率更合理的估时估价目的2.4诊断区分故障记录故障接待工位故障诊断诊断工位故障诊断诊断问诊环车检查检查车内检查外观,轮胎检查发动机室检查后行李箱检查结果说明2.4诊断确认车内〔里程油表音响空调内饰门窗手刹车座椅位置标记〕确认车身外观〔左前门左前翼子板〕左前车顶确认轮胎〔左前轮〕;车头正面45度时检查车顶状况确认车身外观〔左后翼子板左后门〕左后车顶确认轮胎〔左后轮〕环车检查结果说明快速效劳单顾客签名确认VIN码〔首次来店〕确认车身外观〔前发动机盖前保杠〕确认车牌号码〔首次来店〕确认四油二水未交修工程的检查说明检查结果征询免费洗车确认车身外观〔右前翼子板右前门〕右前车顶确认轮胎〔右前轮〕说明洗车标准确认车身外观〔右后门右后翼子板〕右后车顶确认轮胎〔右后轮〕车尾正面45度时检查车顶状况确认备胎随车工具贵重物品提醒确认车身外观〔后箱门盖后保杠〕⑵⑶⑷⑸⑹⑴环车检查-六方位六方位环车检查室内检查外观检查轮胎检查发动机舱检查行李箱检查检查结果说明六方位环车检查快修车辆的处理◆快修车辆无需邀请顾客到前台，可直接在环车检查结束后完成快速效劳单的填写，并估时估价。◆请顾客在快速效劳单上确认签字。◆根据接待区的DMS派工界面，直接确定快修工位，并在快速效劳单标明工位号。◆假设接待区域没有电脑,可根据快修车辆派工看板，确定工位，直接派工。◆将顾客送至休息区安排，再回到接待前台制作估价单和作业卡。2.4诊断使用说明：1、为快修班组代号牌。快修班组数量应等于快修工位的数量。班组处于待工状态时，该牌按等待派工的顺序置于班组等待区域。2、为等待派工的车辆标识牌。当无快修工位可安排施工时，服务顾问填写等待派工的车辆牌号于车辆标示牌上，并将该牌按车辆进站的顺序置于车辆等待区域。也可按各工位的预计完工时间，使用该牌锁定工位。3、根据班组等待的排序，将车辆派至相应班组的同时，服务顾问将班组代号牌从班组等待区域移至派工时间管理看板上的预计完工时间位置。4、移车人员在将车辆从完检工位移开后，负责将班组代号牌从派工时间管理看板移至班组等待区域。5、为预约车辆工位标识牌。根据车辆预约进站时间，使用该牌标志车辆的预计来店时间。快修管理看板的使用问诊问诊1.区分故障倾听顾客故障描述问询〔5W2H〕复述记录顾客描述总结确认2.记录故障询问故障现象倾听并记录顾客陈述故障再现确认推测故障原因填写诊断结果及维修建议问诊的实施What:故障现象——“请问您的车有什么问题？〞When：故障发生时间——“什么时候开始出现〞Why：故障发生原因——“出现前是否有过某种声音？〞某次修理/加油？Where:故障发生地点、路况——“路况、部位？〞Who：故障感知人员——“是否本人？前排还是后排？〞How:怎么样——“是连续出现还是断续？是否进行某次操作？〞Howmuch:程度、大小、频度——“是否关闭窗户就听不到？多大？怎么的？〞5W2H问诊方法估价重要性估价流程是标准效劳流程中的重要环节。此环节效劳参谋应将时间和所需费用逐项解释清楚，展现专业、诚信、负责的态度，履行对顾客的承诺，建立顾客的信赖感，为之后流程顺利执行打下坚实根底。2.5估价顾客期望友好的效劳态度清晰专业的解释准确的时间合理的价格2.5估价友好地对待顾客清晰、准确地解释维修工程，消除顾客疑虑准确地估计费用及时间，增强顾客信赖感严格执行标准，表达专业素养目的2.5估价估价顾客安排2.5估价/顾客安排1.维修工程确认2.其它事项确认1.引领顾客2.介绍顾客3、休息安排4、过程关心估价顾客安排环节关键点维修工程确认引领顾客效劳工程说明制作、解释估价单其它事项确认交车程序说明等待方式确认引领顾客介绍顾客介绍顾客提醒顾客休息安排环境与设施介绍〔新顾客〕指引顾客就座过程关心通知顾客维修进度说明顾客安排估价2.5估价/顾客安排制作、解释估价单效劳工程说明引领顾客至接待台指引就座递交名片1、引领顾客引领顾客为顾客引座饮料提供递交名片维修工程确认制作、解释估价单效劳工程说明检查结果说明维修建议顾客确认2、效劳工程说明引领顾客估价说明制作估价单制作、解释估价单效劳工程说明顾客信息查询零件信息查询零件查询结果确认零件费用估算工时信息查询工时费用及维修时间预估顾客确认估价单、作业卡打印估价单内容说明顾客签名确认3、制作解释估价单引领顾客其他事项确认

.等待方式确认交车程序说明休息安排介绍顾客引领顾客顾客安排过程关心过程关心介绍顾客提供饮料追加工程说明派工

顾客车辆来店维修,关注的重点是车辆的故障问题能否一次修好,并且在最短的时间内交车,因此按能力派工,选择能解决问题的适当人选,有效率地完成维修作业,至关重要。重要性2.6派工顾客期望维修问题一次修好及时派工及时维修2.6派工提升车辆维修效率减少顾客车辆等待维修时间提高一次维修成功率目的2.6派工派工非预约车辆1.确定工位2.分配工位3.派工信息输入DMS系统预约车辆1.确定工位1.确定工位2.移交车辆作业分配车辆交接2.6派工★时间★人员★设备派工三要素2.6派工环节关键点派工操作车辆交接交接时必须依照作业卡说明以下内容：顾客描述预检结果顾客其他需求等关键信息。1.确定工位看板查询[快修车辆]

查看DMS系统[一般维修车辆]

联系调度员[预约车辆一般维修车辆]2.分配工位3.派工信息输入DMS系统

直接分配预先分配

派工信息输入[非预约车辆]作业分配作业分配零件出库售后零部件备料能否及时供给以满足顾客的需求,是顾客衡量品牌效劳是否良好的关键指标。而零部件部门的出货时间,也直接影响了车间的作业效率和交车时间。重要性2.7零件出库顾客期望零件库存充足及时供给2.7零件出库提升零部件出货效率节省领料时间节省预约车辆在店时间目的2.7零件出库环节关键点出库预约备料系统查询提前备料作业卡零部件信息确认制出库指示单零部件出货2.7零件出库开始查询预约系统提前备料存放预约备料区作业卡/快速效劳单零部件信息确认制出库指示单零部件出货出库单签字作业零部件出货前确认流程图2.7零件出库作业

能否快速地解决顾客的疑难,保证良好的作业质量,是顾客对其是否有信心的关键要素。特约店必需不断地强化车间的作业能力,完善车间管理工作，方能获得顾客的信赖，进一步提升顾客的满意度。重要性2.8作业顾客期望良好的标准作业了解维修保养进度观看维修保养过程及时维修,及时完工2.8作业车间管理标准化提升车辆维修效率确保一次维修成功按时将车辆修复强化工作人员对顾客车辆维修进度的关心目的2.8作业环节关键点自检作业前准备作业卡/快速效劳单审查确认快速效劳单开工信息输入DMS系统设备工具准备铺翼子板保护罩作业卡确认维修质量检查工具设备检查作业实施进度监控作业内容确认作业实施班组长检查作业卡确认维修质量检查完工信息输入DMS系统2.8作业作业卡/快速效劳单审查确认快速效劳单开工信息输入DMS系统设备工具准备铺翼子板保护罩作业前准备作业实施自检班组长检查1、作业前准备工单审核车身保护上线扫描工具准备作业前准备作业实施自检班组长检查2、作业实施作业实施

进度监控作业内容确认★工具★零件★污渍作业实施的三不落地：作业前准备作业实施自检班组长检查3、自检作业卡确认

维修质量检查工具设备检查作业前准备作业实施自检班组长检查4、班组长检查作业卡确认

维修质量检查完工信息输入DMS系统完工检查故障问题能否一次修好，不需再为车辆维修问题操心，是顾客来店后最关注的重点，也是顾客最根本的期望。特约店在管理上假设能重视完工检查，对维修质量严格把关，必能获得顾客的信赖，赢得顾客的心。重要性2.9完工检查顾客期望故障问题能一次排除严格检验，保证质量提到的需求，全部满足2.9完工检查确保维修质量，防止返修完工检查按标准标准执行反映维修质量实际情况，定期改善明确具体的返工步骤确保所有工程都已完成目的2.9完工检查完工检查1.完检信息输入DMS系统2.作业工程确认3.维修质量确认完检信息输入维修工程确认其它事项处理确认维修部位确认平安部位确认返工处理2.9完工检查清洗车辆清洗是最容易被顾客感知，也是售后效劳店最容易“标准化〞的效劳之一。一辆保养维修后干净整洁的车辆,能够加深顾客对特约店的正面印象。重要性2.10清洗维修后的车辆干净整洁车辆清洗时间合理车辆无损坏，车内设施无变化顾客期望2.10清洗及时清洗是车辆顺畅交接的前提严格而合理的清洗流程保证了车辆清洗的品质与效率提升顾客的满意度目的2.10清洗环节关键点移车车辆交接移车钥匙交接清洗后交接清洗前交接车辆清洗清洗指示清洗开始信息输入DMS系统清洗清扫洗车完检清洗完工信息输入DMS系统2.10清洗冲水打泡擦洗吸尘2.10清洗清洗指示清洗开始信息输入DMS系统清洗清扫洗车检查洗车完工信息输入DMS系统验车结算

验车工作的重点是通过充分展示和说明，减少顾客的迷惑和疑虑，解决顾客关心的问题，保证顾客都能满意而去，从而创造顾客忠诚重要性2.11验车结算顾客期望准时完成车辆干净专业解释提醒和告知2.11验车结算态度热情始终如一清晰地说明维修保养过程确认车辆已经修好告知顾客维修的相关信息和专业的行车建议确保交车过程中的顾客满意度目的2.11验车结算确认是否在店休息联系N当面通知顾客邀请顾客验车是否同意验车效劳工程展示解释说明结算NY开始交车送行Y单据准备是否需邀请质检员验车同质检人员一起验车效劳参谋验车NY结算信息输入DMS系统2.11验车结算环节关键点单据准备效劳参谋验车当面通知顾客效果确认效劳工程展示交车前检查结算解释说明陪同结算结算信息输入DMS系统2.11验车结算操作标准本卷须知操作步骤图示打印结算单后作业管理系统看板显示〔结算：车号，效劳参谋,剩余交车时间〕效劳参谋检查是否所有要求的工程都完成。座椅、电器控制开关是否复位。顾客自费更换的需展示的旧件是否置于指定位置；车辆清洁状况检查、外观与内饰状况确认。假设车辆实施了大修作业，那么效劳参谋收到移车人员钥匙后，通过对讲机请质检人员一同验车。验车标准同。效劳参谋验车单据准备11-1交车前检查5.11验车结算操作细那么1.1单据准备1.2效劳参谋验车操作标准本卷须知操作步骤图示确认维修/保养效果，应按车辆六方位(四门前发动机后箱)从左前门开始顺时针确认车辆。对有维修工程可现场操作的，比方：更换升降机、检修空调等,可现场演示给顾客看.保养的车辆，拔出油尺，向顾客说明新换的机油品质.2.2效果确认确认维修/保养效果11-2效劳工程展示5.11验车结算操作细那么操作标准本卷须知操作步骤图示免费检查工程尽量使用中文填写，比方“状况良好〞或“油液在2/3处〞等，不要使用例如OK等过于模糊的表述或简单的“╳〞或“√〞发现有剩余水迹，用随身携带的干净抹布擦拭干净车前盖、车门、后备箱盖时候必须小心轻放表达对车的保护2.2效果确认11-2效劳工程展示维修建议介绍免费工程5.11验车结算操作细那么操作标准本卷须知操作步骤图示2.2效果确认旧件展示及本卷须知提示11-2效劳工程展示3日回访提示5.11验车结算操作细那么确认车身外观漆面及清洗情况〔左前门左前翼子板〕左前车顶12.当顾客面取下CS三件套及座椅定位贴.11.确认车身外观漆面及清洗情况〔左后翼子板左后门〕左后车顶征询顾客同意回访时间和方式确认车身外观漆面及清洗情况〔前发动机盖前保杠〕确认维修保养结果保养/维修建议免费工程的检查确认车身外观漆面及清洗情况〔右前翼子板右前门〕右前车顶7.提醒本卷须知确认车身外观漆面及清洗情况〔右后门右后翼子板〕右后车顶9.确认车身外观漆面及清洗情况〔后箱门盖后保杠〕确认备胎气压已补充⑵⑶⑷⑸⑹⑴5.11验车结算六

方

位

验车11-3结算操作标准注意事项操作步骤图示效劳参谋须亲自陪同。假设顾客是信用卡付费：请顾客确认显示金额，同时不要向顾客询问是否有密码3.2陪同结算结算5.11验车结算操作细那么11-3结算操作标准本卷须知操作步骤图示结算员在DMS结算界面,将结算信息输入系统内。作业管理系统看板结算信息消失。3.3.1结算信息输入3.3结算信息输入DMS系统5.11验车结算操作细那么沙盘演练5.11验车结算操作局部:11验车结算情景说明：1.车辆在交车区，顾客已在顾客休息区2.车辆进厂作后备厢盖、后保险杆钣喷及更换后备箱锁自费修复2.移车人员将清洗完的车辆移至交车区3.顾客不带走旧件演练内容：验车结算流程演员：效劳参谋、移车人员、结算员、顾客道具：快速效劳单、作业卡、结算单、车辆、CS三件套〔缺〕、旧件-后备箱锁、作业管理系统看板验车结算流程演练演练验车结算流程演练内容演练环节程序担当演练内容演练要点验车结算交车前检查

服务顾问1．单据准备2.服务顾问验车1.查看单据施工内容与过程核实。2.打印结算单3.准备好要交接的物品。4.检查所有维修要求项目。5.顾客自费的旧件置于指定位置。6.车辆清洁、外观与内饰检查。服务项目展示服务顾问1.当面通知顾客2.效果确认3.摘下CS三件套4.询问回访时间1.邀请顾客并引领一同检查车辆。2.陪同顾客确认维修成果-按车辆六方位。3.向顾客介绍免费项目或顾客特意交代的项目。4.向顾客说明维修建议5.旧件展示及注意事项提示结算服务顾问财务人员1.解释说明2.陪同结算3.结算信息输入DMS

系统1.引领顾客至前台对结算单解释。2.引领顾客至结算台3.将发票、结算清单等放入信封，双手递送给顾客。4将行驶证、车钥匙、“保修手册”等递交给顾客。广汽本田标准售后效劳流程交车送行交车送行环节是同顾客面对面交流的最后一个环节,假设不能让顾客满意离站我们弥补的时机不多,甚至比接待环节更胜一筹.假设让顾客满意离店就能提高低次进站的时机，形成一批忠诚顾客5.12交车送行重要性5.12交车送行顾客期望方便快速礼貌热情流程图5.12交车送行引领顾客礼貌送行协助离店开始跟踪效劳5.12交车送行环节设置环节编号程序担当完成区域时间控制(min)操作步骤工具提示交车送行1送行服务顾问保安员交车区大门口20.51.引领顾客2.协助离店放行条环节关键点引领顾客协助离店送行5.12交车送行操作标准本卷须知操作步骤图示根据天气准备雨伞走在顾客左前方，配合顾客步伐.1.1引领顾客引领顾客下次保养提醒12-1送行5.12交车送行操作细那么12-1送行操作标准本卷须知操作步骤图示翻开车门时，单手扶头.小跑至门卫室传递放行条目送至顾客时间不低于10秒钟假设顾客无意马上离开,请不要打搅顾客,及时离开。1.2协助离开礼貌送行5.12交车送行操作细那么广汽本田标准售后效劳流程跟踪效劳通过跟踪回访对顾客的来店表示真诚感谢；及时了解到顾客维修保养后的车辆使用情况；如果存在问题，可以迅速采取补救措施；收集顾客对特约店提供的效劳的评价，帮助提升效劳质量。5.13跟踪效劳重要性5.13跟踪效劳顾客期望特约店对顾客和车辆使用状态的关心反映的意见或者问题，能及时得到回应流程图5.13跟踪效劳结束通话致谢及询问是否有其他要求投诉处理同意接听确认记录内容发送短信(拒绝接听时)是否接通统计分析NY当日回访顾客筛选询问准备的问题记录回访内容询问何时致电适宜暂时不方便接听时是否需要跟进处理YN开始生成重要提示.下次来店核实记录不清楚时，用录音再确认VOC活动车主确认自我介绍感谢来店说明目的再次致电是否接通N顾客信息确认●记录本的准备●客服系统的准备●常用资料的准备※－静音模式Y5.13跟踪效劳环节设置环节编号程序负责人完成区域操作步骤工具提示信息流跟踪服务13-1回访准备客服人员客服部1.确认系统正常2.准备好常用资料icare或DMS系统13-2顾客筛选客服人员客服部1.按照回访周期,筛选当日回访顾客icare或DMS系统13-3顾客确认客服人员客服部1.询问接听是否是车主本人icare或DMS系统13-4自我介绍客服人员客服部1.介绍特约店和自己2.说明本次回访目的13-5回访执行客服人员客服部1.致电询问顾客,2.记录核对重要信息icare或DMS系统顾客信息记录入系统13-6信息确认客服人员客服部1,对记录内容的准确性进行确认,确保没有遗漏icare或DMS系统顾客信息表单传递5.13跟踪效劳环节设置环节编号程序负责人完成区域操作步骤工具提示信息流跟踪服务13-7投诉处理客服人员客服部记录顾客投诉内容，生成投诉处理表，进入投诉处理流程icare或DMS系统顾客投诉处理表13-8统计分析(VOC)客服人员客服部1.每周/月对回访信息进行分析2.针对存在的问题开展VOC活动VOC活动报表环节关键点回访准备顾客筛选顾客确认信息确认投诉处理统计分析(VOC)5.13跟踪效劳自我介绍回访执行5.13跟踪效劳操作标准本卷须知操作步骤图示致电顾客要选择适宜的时间段.一般选择上午10点-12点,下午2点-6点.当第一次无法接通时,可以间隔一天再拨打,三次不通,那么在系统中记录,顾客下次来店,效劳参谋与顾客核实.一定要确认接受调查的是送修人本人.3.1顾客确认致电用户顾客身份确认假设是空号，在系统中记录顾客假设提出不方便接听，那么应向顾客确认下次时间顾客假设拒绝接听，结束后应马上发短信向顾客致歉。要求前台在接待顾客时,与顾客确认,记录车主本人的联系方式.操作细那么5.13跟踪效劳操作标准本卷须知操作步骤图示4.1自我介绍5.1回访执行

自我介绍

感谢来店6.1信息确认

说明来意操作细那么5.13跟踪效劳操作标准本卷须知操作步骤图示4.1自我介绍5.1回访执行

了解车辆状况信息收集总体评价征询〔抽样调查时〕操作细那么问题原因分析【YY分析】广汽本田CSI流程跟踪效劳弱项：提高回访成功率问题1.无标准回访话术或未按标准话术执行2.七天回访成功率低课题1.未报部门名称或个人姓名2.询问是***车主而未核对用户姓名（如***先生