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文档简介

天玥中心大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。一、执行时间2016年1月1日-2016年1月31日二、拓展目标完成来访50组，成交500万，约5套。三、策略核心1、成立房地产相关行业大客户拓展小组。如世联地产、易居、合富辉煌等大型代理公司发展关键人导客。负责人-张勇2、上门拜访。对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。负责人-刘春光3、专场推介会。与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。负责人-张勇4、巡展。以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。5、大客户单位专场暖场活动。根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。6、团购优惠。针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受1-2个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。四、大客户单位圈定初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开.五、拓展执行1、人员安排项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控张勇大客户拓展小组上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈刘春光审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批张勇大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料等张勇大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定张勇全民经纪人和关键人负责跟踪回访李珂、杜玉婷2、工作执行1）第一阶

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