TikTok 全球市场百宝书-澳大利亚

澳⼤利亚篇C

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Y2使用指南掌握关于澳⼤利亚的基本市场知识，如市场趋势、⽤⼾洞察、当地⽂化和TikTok

内容特点。这就是你的澳⼤利亚市场营销⼊⻔指南。免责声明除⾮另有说明，本⽂件的所有调研和分析均来⾃公开资料，不代表TikTok

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Business

的观点和⽴场。澳大利亚概览了解澳⼤利亚市场及其宏观环境，发掘振奋⼈⼼的增⻓潜⼒。澳大利亚市场数字媒体格局了解澳⼤利亚的数字媒体格局，激发制定最佳媒体组合策略的灵感。澳大利亚市场消费者概览探索澳⼤利亚消费者的驱动⼒，了解最新的消费者变化趋势和潮流。行业洞察全⾯了解澳⼤利亚特定垂类的洞察，包括电商、游戏和消费科技等⾏业。市场营销节点了解澳⼤利亚的独有节⽇，把握营销良机。澳大利亚

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的所有相关情况，例如我们平台的定位和⽤⼾的⼈群属性。澳大利亚市场营销干货掌握营销⼈员必备的⼏⼤重要技巧，让你的澳⼤利亚

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营销策略更上⼀层楼。目录3澳⼤利亚概览Market

Bible

聚焦：澳大利亚澳⼤利亚是世界上最发达、最多元的经济体之⼀，拥有种类多样的野Th动物和丰富的沿海⽂化。来源：世界银⾏，2022

年；Nations

Online，2023

年⾸都：堪培拉⼈⼝：2,630

万GDP：1.55

万亿美元语⾔：英语国⼟⾯积第六⼤的国家按购买⼒平价计算的⼈均GDP

为

56,000

美元0%10%20%30%40%中国⽇本韩国印度美国欧盟澳⼤利亚出⼝最多的国家和地区澳大利亚是增速持续领先其他国家的经济大国澳⼤利亚是世界上最重要的经济体之⼀。澳⼤利亚在

2017

年底创下发达国家经济增⻓持续时间最⻓的纪录。澳⼤利亚的人均年收入位列世界前

10，达到

57,000

美元。这⾜以媲美瑞典（⼈均59,540

美元）和爱尔兰（⼈均63,460

美元）等其他⾼度发达的经济体，与美国（⼈均70,000

美元）也相差不远。人均

GDP

高于其他许多发达国家（美元）⽇本39,650

美元法国44,229

美元加拿⼤52,112

美元英国46,542

美元意⼤利35,579

美元澳大利亚66,916

美元来源：澳⼤利亚统计局，2023

年；《⼈类发展报告》，2023

年拥有众多大型全球性公司和本土巨头市值120亿澳元市值500

亿澳元市值10

亿澳元市值470

亿澳元来源：世界银⾏，2023

年；World

Data，2023

年0.951+2.7%2022

年经济增速66,916

美元⼈均

GDP，澳⼤利亚的购买⼒平价位列世界前20⼈类发展指数，在亚太地区位居第

2，在世界排名第

5澳大利亚经济高度发达且稳步增长澳⼤利亚年轻⼀代推动新的消费，到

2030

年将贡献总消费的⼀半澳⼤利亚零售总销售额的

36%

来⾃

Z

世代和千禧⼀代。这两个世代的收⼊和消费尚未达到最⾼⽔平，因此到2030

年预计将贡献澳⼤利亚总消费的⼀半。来源：Afterpay，2022

年；GWI，2022年；Data

Reportal，2023

年年轻一代是澳大利亚占比最高的群体16%14%12%10%8%6%4%2%0%13-1745-5418-24 25-34 35-44最⼤的⼈⼝群体为

25-34

岁，⼈⼝的平均年龄为

37

岁，显著低于欧盟（平均年龄为

44.1

岁）等其他⼤型经济体的平均年龄。澳大利亚年轻一代推动经济发展平均预期寿命为

85

岁⼩结澳⼤利亚是世界上最重要的经济体之⼀，经济稳步增⻓。澳⼤利亚年轻⼈⼝的⽐例较⾼，刺激了经济增⻓。在澳⼤利亚，Z

世代和千禧⼀代贡献了购买⼒的三分之⼀以上，未来⼗年这⼀⽐例将增⾄

50%。澳⼤利亚拥有众多全球性公司，它们是澳⼤利亚经济的重要参与者。123C

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Y澳⼤利亚市场数字媒体格局澳大利亚的城市化水平高，因此互联网普及率也高来源：Data

Reportal，2023

年；Statista，2023

年；GWI，2022

年96.2%互联⽹普及率，欧盟为89%，美国为

92%94%的澳⼤利亚消费者使⽤社交媒体252,0002022-2023

年互联⽹新增⽤⼾数Android

手机的市场份额略高于Apple

手机53.6%

46.1%2,531

万2023

年互联⽹⽤⼾总数2

小时社交媒体⽇均使⽤时⻓城市化水平高87%

的⼈⼝居住在城市地区澳大利亚人乐于在生活中拥抱新科技近一半的澳⼤利亚⼈表⽰乐于接受新兴科技01:4101:5802:1301:3201:0801:0800:5201:0500:41⼴播游戏主机播客⾳乐流媒体社交媒体在线媒体实体媒体线性电视在线电视澳大利亚人上网的时间大多花在社交媒体和观看线性电视上Netflix

是最受欢迎的线性电视服务商61%

的澳⼤利亚⼈表⽰在上个⽉使⽤了

Netflix随着移动支付不断发展，澳大利亚正向无现金社会迈进来源：eMarketer，2022

年；Statista，2022

年；Statista，2023

年近⼗年来，澳⼤利亚逐渐向⽆现⾦⽀付和移动⽀付迈进。新常态催化了这⼀进程，随着全球⾛出新常态，澳⼤利亚⼈采⽤移动⽀付的步伐越来越快。未来⼏年移动⽀付的使⽤预计将稳步增⻓，并且将在澳⼤利亚的各类交易活动中发挥更加重要的作⽤。澳大利亚人重视便利性，使用无现金支付的比例越来越高2017-2022年，现⾦⽀付减少了

4

倍多，⽽数字钱包和移动⽀付的交易量增加了

6

倍。借记卡消费⾦额略有增加，信⽤卡消费⾦额保持稳定。澳⼤利亚⼈最看重⽀付的便利性，并且⽇益将移动⽀付视为提升⽀付流程便利性的⽅式。用户平均交易额（美元）澳⼤利亚⼈使⽤移动⽀付的频率有所增加，⽽且移动⽀付的平均交易额⾼于电商和数字汇款。年增⻓率稳定在

1%

左右，⽽且预计将继续增⻓2023

年澳大利亚媒体消费趋势来源：IBIS

World，2023

年；Mozo，2022年；GWI，2022

年；McKinsey，2023

年；Statista，2023

年从现实世界到数字世界新常态促使许多澳⼤利亚⼈开始在数字世界中复制甚⾄取代原本在现实世界开展的活动。随着全球⾛出新常态，他们继续利⽤数字化⼿段进⾏健⾝、远程医疗和学习等活动。消费者会在购买前研究产品近⼀半的澳⼤利亚消费者在决定购买前会对品牌进⾏深⼊研究。可靠性和真实性是他们最看重的品牌特性。的消费者会在购买前对品牌进⾏研究46%43%的消费者表⽰，⽹上的顾客评价对购买决策很有帮助社交媒体成为热门购物渠道越来越多的澳⼤利亚⼈在社交媒体平台上寻找最佳优惠和品牌。社交媒体⼴告成为⼈们发现新品牌的常⻅⽅式，许多⼈会参考创作者的意⻅做出购买决策。1/3的社交媒体⽤⼾经常购买在社交媒体上看到的商品23%的⽤⼾表⽰会关注他们购买的品牌直接送货上门的方式越来越受到欢迎澳⼤利亚⼈⽹购时最看重便利性。超半数的澳⼤利亚⼈表⽰，直接送货上⻔是他们选择⽹购的⾸要原因。的消费者表⽰，送货上⻔是他们⽹购时最主要的决定性因素53%⼩结澳⼤利亚是世界上科技最先进的国家之⼀，澳⼤利亚⼈总体上热衷于使⽤新科技。消费者在新常态后继续过着⾼度数字化的Th活，许多⼈⻘睐利⽤应⽤和软件进⾏健⾝和学习。消费者喜欢使⽤社交媒体，经常通过社交媒体了解和购买品牌产品。12315C

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Y澳⼤利亚市场消费者概览澳⼤利亚⼈对在新常态后消费感到担忧随着澳⼤利亚⼈适应新常态后的世界，对通货膨胀和经济衰退的担忧导致他们的消费低于正常⽔平。2023

年初，澳⼤利亚的通货膨胀率达到

7.8%，为

30

年来的最⾼⽔平。受经济困难影响的⼈数减少，但对消费持谨慎态度的⼈数增加了

15%来源：McKinsey，2023

年；Nielson

IQ，2022年；Statista，2022

年增加储蓄、未⾬绸缪变得⾄关重要澳⼤利亚⼈⽇益担忧当前消费对未来的影响，以及未来是否会⾯临经济困难。41%的⼈表⽰价格实惠度是影响购买决策最重要的因素。6

个⽉前这⼀⽐例为

27%。73%的⼈选择存够钱后再购买产品，⽽不是⽴即购买。尽管消费者对消费犹豫不决，但尝试新品牌的意愿增加近⼀半的澳⼤利亚⼈在过去⼏个⽉尝试了新品牌，以寻找更优惠和/或更优质的产品。38%的⼈表⽰更优惠的价格和促销是促使他们更换品牌的主要原因。36%的⼈表⽰更⾼的性价⽐是促使他们尝试新品牌的主要原因。29%的⼈表⽰会购买任何提供折扣的品牌的产品，这表明⼈们尝试新品牌的意愿增加。通货膨胀导致经济乐观度较低，但⾼收⼊⼈群仍然最有信⼼在亚太地区所有国家的⺠众中，澳⼤利亚⼈对财务前景的悲观度的增幅最⼤⾼收⼊⼈群对个⼈财务状况最为乐观，消费和储蓄⽔平均最⾼来源：McKinsey，2022

年；GWI，2023

年32%的澳⼤利亚⼈在通货膨胀中压缩开⽀储蓄率上升，但⽆法反映居⺠的整体财务状况总的来说，家庭储蓄率⽐新常态前⾼，但储蓄的增⻓主要来⾃⾼收⼊家庭，收⼊最低的50%

的家庭则⽇益动⽤积蓄来⽀付Th活费⽤，这表明这两个群体的整体消费习惯和可⽀配收⼊存在差异⽇⽤品服装澳⼤利亚⼈应对通货膨胀的⽅式购买更便宜的替代品在价格更低的商店购买同款产品电⼦产品礼物家居⽤品个护产品花更多的时间研究产品在价格更低的商店购买同款产品购买更便宜的替代品购买更便宜的替代品送货上⻔是消费者最看重的便利服务，价格和是否有现货倒在其次28%的⼈表⽰⽹购商品时⻘睐快速配送服务2018-2023

年，先买后付服务的收⼊增⻓了30%2022

年先买后付服务的收⼊达到

15

亿澳元先买后付变得司空⻅惯澳⼤利亚⼈希望付款更轻松简单。他们⽐以往更频繁地使⽤先买后付⽅式。尽管各个世代都开始更频繁地使⽤这种付款⽅式，但千禧⼀代引领着这⼀潮流，17%

的⼈表⽰在过去⼀周使⽤了先买后付⽅式。最热⻔的先买后付公司包邮线上购物驱动因素最有可能因为以下因素⽽⽹购商品的消费者的⽐例67%优惠券和折扣轻松退货政策32%35%便利性是影响消费者⽹购决策最重要的因素；包邮和灵活付款⽅式⼤受欢迎来源：McKinsey，2023

年；GWI，2022

年；Statista，2022

年39%的⼈愿意为让其Th活更便捷的服务买单14%17%13%4%Z

世代年轻⼀代引领着先买后付潮流在过去⼀周使⽤过先买后付服务的⽐例千禧⼀代 X

世代婴⼉潮⼀代廉价的境内游⽐昂贵的境外游明显更受欢迎境外游回暖，但经济实惠的境外游更受⻘睐+125%境外旅⾏和度假增幅（同⽐）新常态后澳⼤利亚⼈最感兴趣的

5

种东西中，与旅⾏相关的活动占据了

3

种+24%表⽰性价⽐是旅⾏时看重的主要因素的⼈数增幅（同⽐）旅⾏（境外）旅⾏保险演唱会⻔票预调鸡尾酒⻋船机票“悦⼰”经济蓬勃发展，旅⾏成为⾸选的休闲⽅式澳⼤利亚⼈希望通过低成本旅⾏缓解新常态后⾯临的经济压⼒。澳⼤利亚实⾏了三年⽆法出国的旅⾏限制，因此消费者希望找到经济实惠的放松⽅式。来源：GWI，2023

年0%5%10%15%20%25%30%休闲放松的体验性价⽐天⽓/时间适合⼉童/家庭的完善设施⼀Th难得的经历在亚太地区，休闲放松和性价⽐是⼈们旅⾏时最看重的东西旅⾏时最重要的影响因素25%

的澳⼤利亚⼈表⽰性价⽐是最近旅⾏时最重要的影响因素26%5%25%8%10%0%20%30%度假购物度假（境内）在过去

3-6

个⽉购过物度假（境外）计划购物澳⼤利亚是⼀个以价值观为导向的社会，特别强调公平、包容性和进步主义来源：The

Values

Project，2021

年；GWI，2022

年；DFAT，2023

年澳⼤利亚⼈致⼒于推动社会进步，打造⼀个⼈⼈更平等的社会。公平体现在⾮政府组织、慈善、政策改⾰、减贫和⼈权倡导⽅⾯。澳⼤利亚⼈思想⾃由，关⼼环境，看重⾃主性65%认为所有⼈都应享有平等权利，⽐全球平均⽔平⾼

8

个百分点2/3认为⾃⼰思想开放，并乐于接受新观点58%定期回收垃圾与⼈为善是澳⼤利亚⼈最重要的价值观，紧随其后的是崇尚社会⾃由和爱好⾃然的价值观世界上⼀些最著名的⾮政府组织的总部或分部位于澳⼤利亚22%表⽰在决定购买产品时，环境可持续性和社会责任意识是最重要的影响因素。澳⼤利亚⼈⼝稀少、⺠族单⼀，拥有浓厚的海滩和冲浪⽂化澳⼤利亚内陆地区是地球上⼈⼝密度最⼩的地⽅之⼀。约90%

的⼈⼝Th活在海岸线附近。澳⼤利亚内陆地区炎热⼲燥，不太适合居住。冲浪和海滩⽂化因此成为澳⼤利亚⽂化的重要组成部分。来源：Research

Gate，2022

年；Encyclopedia

Britannica，2022

年；Surfer

Today，2022年；Tasmanian

Expeditions，2022

年澳⼤利亚的主要⼈种为⽩种⼈，不过原住⺠和少数⺠族⽂化变得⽇益重要澳⼤利亚

90%

的⼈⼝为⽩种⼈，其次为华⼈。此外，原住⺠⽂化和语⾔迎来复兴。原住⺠占总⼈⼝的

2.5%。除英语外最常⽤的语⾔冲浪和海滩⽂化是⼀种Th活⽅式超过

12%的澳⼤利亚⼈经常冲浪。相⽐之下，只有不到

1%

的美国⼈经常冲浪澳⼤利亚的标志性事物袋⿏维吉⻨⻝物酱悉尼歌剧院悉尼海港⼤桥考拉原住⺠⽂化塔斯⻢尼亚州拥有⾃⼰独特的⽂化塔斯⻢尼亚岛以其如画⻛景和独特的动物⽽闻名。岛上居住着约

55.5

万⼈。塔斯⻢尼亚岛还以拥有世界上最⼲净的空⽓⽽闻名。可持续性对许多澳⼤利亚⼈来说⼗分重要25%

的⼈表⽰旅⾏时会看重可持续性可持续性意识与⽇俱增52%

的⼈表⽰现在⽐

6

个⽉前更具环保意识50%

的⼈在购物时主动将可持续性纳⼊考量来源：PWC，2022

年；Statista，2022

年消费者购物时的

6

⼤考量中，可持续性考量占据了⼀半Z

世代最关⼼品牌对社会的承诺Z

世代愿意花更多钱⽀持的可持续性做法⼩结澳⼤利亚⼈在新常态后开始增加消费，但他们对经济仍然充满担忧，这导致整体对消费持犹豫态度。消费者最看重便利性，并且希望通过先买后付和快速配送等⽅式简化购物过程。通货膨胀是造成消费者认为经济充满不确定性的主要原因，因此他们寻求更多省钱的⽅式。⼈们寻求通过更多经济实惠的⽅式犒劳⾃⼰，廉价的境内游是犒劳⾃⼰的热⻔⽅式之⼀。⾔论⾃由、平等权利和冲浪对澳⼤利亚社会⾄关重要可持续性是澳⼤利亚⼈购物时的主要决定性因素之⼀12345624C

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Y澳⼤利亚⾏业洞察2022

年电商销售额略有下滑，但总体呈上升趋势电商销售额从

2021

年的

395

亿美元降⾄2022

年的

370

亿美元，部分原因在于通货膨胀以及消费者对⽀出的担忧。尽管经济存在不确定性，澳⼤利亚的电商零售额预计未来

5

年每年增⻓

4-6%，到

2026

年预计将达到

410

亿美元。来源：Statista，2023

年；eMarketer，2022

年电商23%23%17%12%10%7%6%

2%时装玩具与爱好2022

年澳⼤利亚电商收⼊澳⼤利亚电商销售额电⼦产品 美妆 ⻝品饮料家具媒体370

亿美元+107%2020-2022

年，⽹购药品和医疗保健产品的⼈数增幅。26%的消费者表⽰最近⽹购过电⼦产品。24%的消费者表⽰最近⽹购过⽇⽤品。86.6

亿美元85.2

亿美元62.3

亿美元44.1

亿美元37.3

亿美元20.1

亿美元27

亿美元7.4

亿美元来源：Statista，2023

年；GWI，2022

年电商2022

年，澳⼤利亚⼤部分的电商销售额来⾃时装、爱好和电⼦产品，不过药品和医疗保健是增⻓最快的垂类。品牌/商品发现通过以下渠道发现品牌/商品的消费者的⽐例：线上品牌/商品调研通过以下渠道获取品牌/商品信息的消费者的⽐例：品牌宣传因为以下因素⽽愿意在⽹上宣传某个品牌的消费者的⽐例：⽹购旅程电视⼴告37%搜索引擎37%⼝碑33%搜索引擎商品/品牌⽹站消费者评论60%38%35%优质商品奖励丰厚优质客⼾服务45%43%37%75652535澳⼤利亚全球取得商品/服务的所有权⽀付商品/服务的使⽤费澳⼤利亚⼈⻘睐取得商品/服务的所有权，⽽不是每⽉⽀付使⽤费60%表⽰愿意攒钱购买⼤额商品，⽽不是削减其他开⽀。46%表⽰在⽹购前会对品牌进⾏深⼊研究31%在⽹购前希望看到实物30%⽹购是因为可以获取更丰富的商品信息所有权、⾼品质和有意识的购买是⽹购的重要特征电商来源：Statista，2023

年；GWI，2022

年来源：eMarketer；2023

年；Parcel

Monitor，2022

年电商跨境购物是电商的重要组成部分，许多澳⼤利亚⼈选择从中国购买商品澳⼤利亚的跨境电商买家渗透率位居世界第

32020-2023

年，跨境零售买家增⻓了

70

万⼈10%的电商销售收⼊来⾃跨境购物价格澳⼤利亚⼈选择购买跨境商品的主要原因澳⼤利亚⼈从中国和美国购买⼤多数的跨境商品来源：eMarketer；2023

年；Savvy，2022

年；GWI，2022

年消费者⽇益接受通过社交媒体平台购物，并且未来

4

年将增加消费⽀出电商30.3%的消费者经常直接从社交媒体平台购买商品2

⼩时澳⼤利亚⼈每天花在社交媒体上的平均时间41%的消费者表⽰，他们在社交媒体平台上看到商品后，曾在社交媒体平台上进⾏购买澳⼤利亚美妆消费在两年内增⻓了

30%，是增⻓最快的垂类之⼀2020-2022

年美妆总收⼊⼗亿美元⼈们⽇益在⽹上购买美妆商品。线上购买⽐例在

5

年内增⻓了

17.3%，预计到

2025

年将超过线下购买⽐例来源：Statista，2023

年；Statista，2022

年67.2

亿美元2022

年美妆收⼊2.76%2022-2027

年，美妆⾏业的预期年增⻓率电商⼿游和主机游戏在市场上占主导地位游戏49%16%澳⼤利亚游戏收⼊（2022

年）⼿游 主机游戏 可下载/实体版

PC端游戏4.19

亿美元24.5

亿美元11.9

亿美元35%9

亿美元来源：Newzoo，2022

年澳⼤利亚拥有

1,400

万经常性玩家，占⽹⺠⼈⼝的近60%。在经常玩游戏的⼈中，有

840万⼈经常在游戏内消费。2022

年，澳⼤利亚的游戏销售额达到

24.5

亿美元。游戏尽管可⽀配收⼊停滞不前，但⼿游消费⽀出整体上仍有所增⻓；动作和冒险游戏在主机上⼤获成功来源：Newzoo，2022

年；Data.ai，2022

年；TikTok

内部数据，2023

年293

美元经常在游戏内消费的玩家的年均游戏⽀出可⽀配收⼊减少背景下的⼿游消费意愿2021-2022

年，游戏消费出现跳⽔，但随着“悦⼰”经济兴起⽽出现反弹《霍格沃茨之遗》《荒野⼤镖客：救赎》《侠盗猎⻋⼿4》《使命召唤：现代战争》《只狼：影逝⼆度》RPG动作/冒险动作/冒险射击动作/冒险2022

年最热⻔的主机游戏游戏Z

世代与游戏内容的互动率最⾼来源：GWI，2022

年9%5%19%9%11%6%观看过游戏直播Z

世代旁观游戏时的互动率观看过电竞⽐赛所有互联⽹⽤⼾ Z

世代 千禧⼀代50%的

Z

世代玩家表⽰玩⽹游时感觉“最⾃在”7

⼩时Z

世代⽇均游戏时⻓尽管澳⼤利亚⼈的可⽀配收⼊近⼏年有所下滑，但他们乐于在应⽤上花钱应⽤来源：Data.ai，2022

年应⽤来源：Data.ai，2022

年消费者在应⽤上的⽀出应⽤使⽤时⻓澳⼤利亚⼈在娱乐应⽤上花的时间最多，并且使⽤娱乐应⽤时的消费⽀出最多最热⻔的⾦融科技应⽤与其他银⾏渠道相⽐，⼿机银⾏的热度增幅最⼤24.7

亿美元2022

年对⾦融科技应⽤的投资来源：Statista，2023

年；Data.ai，2022

年837

美元2022

年的平均交易额应⽤⾦融科技是⼈们管理个⼈财务最热⻔的⽅式63%的消费者每⽉使⽤⽹银应⽤应⽤澳⼤利亚⼈喜欢使⽤应⽤和互联⽹来管理个⼈健康；健⾝和健康应⽤市场继续增⻓营养应⽤是最受欢迎的健⾝应⽤来源：Statista，2023

年；Statista，2022

年1/3的消费者购买过健康应⽤60%的消费者表⽰会尽量做到健康饮⻝1.44

亿美元2022

年健⾝应⽤总收⼊虽然交友应⽤⽤⼾多为

25-34

岁⼈群，但各年龄段的澳⼤利亚⼈都经常使⽤交友应⽤57.3

万下载量4,150

万美元收⼊58.7

万活跃⽤⼾52.8

万下载量1,158

万美元收⼊27.8

万活跃⽤⼾5.8

万下载量24

万美元收⼊5,200活跃⽤⼾41.6

万下载量2,440

万美元收⼊33

万活跃⽤⼾2

万下载量98.5

万美元收⼊RayaFeeldBumble

Hinge澳⼤利亚⼈在新常态后寻找新的约会交友⽅式；年轻⼀代引领着这⼀潮流最热⻔的交友应⽤（美元）App

Store

和Google

Play应⽤Tinder消费类电⼦产品2022

年，澳⼤利亚⼈的整体消费类电⼦产品⽀出下降，但预计

2023

年将恢复正增⻓来源：Statista，2023

年；Statista，2022

年在经济不确定性增加的背景下，消费类电⼦产品的总收⼊下滑澳⼤利亚⼈更喜欢线下购买电⼦产品，但预计这种情况在未来⼏年会发Th改变消费类电⼦产品智能家居设备是增⻓最快的领域来源：Statista，2023

年；Statista，2022

年随着许多⼈在家办公或⻘睐在家办公，消费者开始购买智能家居产品在消费者购买的智能家居设备中，虚拟助⼿等智能设备最受欢迎38%智能家居产品的渗透率80%预计

2027

年智能家居产品的渗透率52%的消费者喜欢全部或⼤部分时间在家办公30

亿美元智能家居设备的消费⽀出800

美元每个安装的智能家居的平均收⼊消费类电⼦产品来源：Statista，2023

年；Statista，2022

年23%21%17%14%13%头戴式⽿机笔记本电脑电脑/电⼦游戏平板电视平板电脑最重要的智能⼿机功能1.5G

35%摄像头功能

27%个⼈信息保护

13%38%的消费者计划在明年升级移动设备/购买新⼿机。低于全球平均⽔平

(52%)56%45%8%0%4%Apple三星Google

PixelOPPO诺基亚澳⼤利亚⼈⻘睐

Apple

智能⼿机，并且升级头戴式⽿机的频率最⾼最近

3-6

个⽉购买最多的电⼦产品 最受潜在买家欢迎的智能⼿机品牌澳⼤利亚⼈看重

5G

摄像头，相⽐于三星⼿机，更喜欢

Apple

设备⼩结社交媒体⽇益成为越来越多澳⼤利亚⼈的⾸选。经济不确定性导致澳⼤利亚⼈不愿意消费。跨境购物是澳⼤利亚⼈省钱和尝试新品牌的热⻔途径。美妆是澳⼤利亚增⻓最快的垂类之⼀，许多⼈喜欢⽹购商品。约

60%

的澳⼤利亚⼈经常玩游戏。Z

世代刺激了游戏⾏业的发展，并且与游戏内容的互动率最⾼。智能家居设备⽇益流⾏，其中虚拟助⼿的增速最快。各年龄段的澳⼤利亚⼈都使⽤交友应⽤，其中

Tinder

最受欢迎。1234567C

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Y澳⼤利亚市场营销节点7

月至

10

月橄榄球赛季2

月17

日-

3

月

5

日悉尼世界骄傲节11月24-27

日⿊⾊星期五和⽹络星期⼀2023

年澳大利亚市场营销日历4

月

7-10

日耶稣受难⽇和复活节星期⼀5

月

14

日⺟亲节全国性庆祝活动购物活动一次性活动9

月

3

日⽗亲节1月

22

日 1月26

日中国春节

澳⼤利亚国庆⽇12月25-26

日圣诞节和节礼⽇2

月

14

日情⼈节6

月财年末打折季1

月底返校季7

月

25

日澳⼤利亚Click

Frenzy

⼤促11月7

日墨尔本杯赛⻢节澳⼤利亚⼀家电商⽹站举办的在线促销活动，与⿊⾊星期五类似。情人节澳⼤利亚市场最受欢迎的相关话题包括

#diyvalentine（情⼈节DIY）、#valentinesquiz（情⼈节⼩测试）、#valentinegift（情⼈节礼物）、#formyvalentine（我的情⼈节）。财年末打折季由于新财年从

7

⽉1

⽇开始，财年末是品牌清仓和⼤促销的打折季。财年末也是企业集中纳税的时期，在此期间，与财务管理相关的内容也会变得⼗分热⻔。澳⼤利亚规模最⼤的两项体育庆典活动。橄榄球季与⻝品饮料更相关，⽽墨尔本杯赛⻢节则与时尚⾏业关联更紧密。尽管⺟亲节并⾮公共假⽇，却是澳⼤利亚最⼴泛庆祝的节⽇之⼀。TikTok

社区会通过分享回忆、DIY内容和礼物灵感来庆祝⺟亲节。节礼⽇最初是向穷⼈赠送礼物的⼀个节⽇，⽽现在体育赛事也成为澳⼤利亚节礼⽇的重要传统。节礼⽇还是澳⼤利亚最盛⼤的购物活动⽇，各⼤品牌均会推出⼤额商品的折扣。耶稣受难日和复活节星期一这两个公共节⽇构成⻓达四天的周末假期。许多⼈会在澳⼤利亚国内进⾏短途旅⾏或与家⼈⼀起度过。黑色星期五和网络星期一⿊⾊星期五和⽹络星期⼀购物⻛潮直到很晚才席卷澳⼤利亚，但是现在它已成为⼀个重要的购物节点。⿊⾊星期五的折扣⼒度有时候甚⾄会超过节礼⽇！父亲节澳⼤利亚⽗亲节的⽇期与其他国家不同。⽗亲节是赠送礼物、增进家⼈感情的⽇⼦。返校季在澳⼤利亚，每个学年的第⼀个学期始于

2

⽉。相关采购从1

⽉底开始。中国春节澳大利亚国庆日悉尼世界骄傲节母亲节橄榄球季和墨尔本杯澳大利亚

Click圣诞节和节礼日赛马节Frenzy

大促数以百万计的澳⼤利亚⺠众会庆 庆祝澳⼤利亚社会多样性的 ⼤洋洲最⼤的骄傲活动，也是澳⼤祝中国春节。澳⼤利亚的 国庆⽇。澳⼤利亚⺠众会在 利亚最吸引游客的节⽇之⼀。品牌TikTok

⽤⼾⽐其他⽹⺠更有可 这个公共节⽇参加社区或家 可以借助这⼀节⽇彰显对多样性和能在春节期间购买奢侈礼品。 庭活动。 包容性的⽀持。全⽅位了解澳⼤利亚国庆⽇45澳大利亚国庆日是个什么样的节日？人们在澳大利亚国庆日都做些什么？澳大利亚国庆日的文化传统有哪些？澳大利亚国庆日为什么值得品牌重视？澳⼤利亚国庆⽇是⼀个重要的全国性节⽇，在这⼀天，⼈们为了祖国⽽欢庆。每年的1

月

26日是澳⼤利亚国庆⽇，⼈们在这⼀天赞美所有澳⼤利亚⼈做出的贡献，不论是已经在这⽚⼟地上居住

6.5

万年以上的原住⺠，还是从全球各地移居到澳⼤利亚的⼈们。澳⼤利亚国庆⽇旨在赞美⼈⼝多样化。3/4的澳大利亚人表示，国庆日的意义绝不仅仅是休息一天。在国庆⽇，澳⼤利亚⼈通常会参加由当地议会、州政府或朋友组织的各种聚会和活动，享⽤⾁馅饼、⾹肠卷和原住⺠的传统菜肴。澳⼤利亚国庆⽇还会迎来新公民，当天会有超过

1.6

万⼈取得公⺠⾝份，这被视为重⼤荣誉。澳⼤利亚国庆⽇赞颂每⼀个澳⼤利亚⼈，以及澳⼤利亚丰富悠久的历史。当天最盛⼤的活动之⼀会在悉尼举办，原住⺠会通过烟熏仪式等传统⻛俗来庆祝节⽇，焚烧桉树叶驱赶这⽚⼟地上的恶灵，并通过传统舞蹈来讲述⾃⼰⺠族的故事。品牌应该抓住这个机会，加⼊庆祝活动，并借助彰显澳⼤利亚精神的有趣推⼴系列融⼊这个特别的⽇⼦，针对那些寻找假⽇优惠的消费者进⾏销售。热门话题#AustraliaDay（澳⼤利亚国庆⽇）1.579

亿次播放C

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Y澳大利亚消费者会在母亲节庆祝生命中的女性TikTok

社区⼗分珍视那些对他们来说最特别的⼈…⼀切的⼥性！2022

年：7.54

亿澳元澳大利亚母亲节支出1#MumIsNumberOne（妈妈最大⼈们）在⼀年中的这⼀天，庆祝Th命中为他们付出68

%的

TikTok

受众表示，与家人共度时光十分重要2TikTok

礼物指南890

万播放量澳大利亚

#MothersDayGift（母亲节礼物）话题的播放量…

TikTok

提供从热⻔#flowers（鲜花）

（9,240

万播放量）到定制

#gifting（礼物）

（1,230

万播放量）3视频教程的灵感。这为品牌提供了通过维持产品的关注热度来与消费者互动的绝佳机会。来源：ARA-Roy

Morgan，“Mothers

Day

in

Australia”，2022

年

5

⽉。GWI，2021

年第

4

季度

-2022

年第

3季度，AU

TikTok

Users

and

AU

Mums

on

TikTok内部数据，2023

年

1⽉。超级妈妈趋势很有必要了解平台上与母亲节相关的内容和增长。!在澳大利亚，#TurningMyMomIntoMe（

把妈妈变成我）风潮的互动率高达

16.3%。3这个热⻔挑战赛涵盖零售/美妆垂类；⼥⼉们纷纷将⺟亲打扮成⾃⼰的样⼦！这个例⼦表明，品牌可以参与某些内容，与⽤⼾互动，发掘营销潜⼒。47来源：ARA/Roy

Morgan

Snap

Survey，2022

年

5

⽉；Shopper

EOFYStudy，2022年5

⽉澳大利亚人通过线上渠道进行财年末打折季购物52%准备在财年末打折季购物的澳⼤利亚⼈将在线上购物。⼤多数澳⼤利亚⼈在线上寻找折扣优惠，但⼀部分⼈会前往实体店，希望通过最理想的途径得到商品。许多澳⼤利亚⼈对这轮⼤促期待已久，因为此时他们钱包充裕，⽽且希望在⾟苦⼀整年后犒劳⼀下⾃⼰。澳大利亚人计划在今年的财年末打折季增加花销83%的澳⼤利亚⼈计划在今年的财年末打折季保持同样的花销或增加花销。男性消费者的花费最⾼，在财年末折扣季的平均花销达到1,778

澳元。620

万成年澳⼤利亚⼈将在财年末打折季⼤肆购物，平均消费总额达到每⼈1,420

澳元。越来越多的消费者希望在财年末打折季犒劳自己财年末打折季期间，大额商品和新商品最为畅销在这个时节，澳⼤利亚⼈更愿意购买⼤额商品。73%的购物者表⽰他们计划购买⼀件⼤额商品，时装、家居和科技⽤品是最热⻔的选择。他们也更愿意尝试新品牌，34%

的⼈表⽰可能会在这轮⼤促期间尝试⼀些新产品。对于品牌⽽⾔，这是吸引新顾客的难得机会。在澳⼤利亚，报税季是展开财年末⼤促的好时机澳⼤利亚⼈通常会在报税季寻找折扣，财年末折扣季可供澳⼤利亚⼈花掉好不容易退回来的税⾦。2022

年澳⼤利亚全国的实体店和线上消费总额⾼达

88

亿澳元。州财年末折扣季花销新南威尔斯州32

亿澳元维多利亚州19

亿澳元昆⼠兰州17

亿澳元其他州（总计）20

亿澳元各州的消费总额橄榄球赛季点燃澳⼤利亚各地对运动的热情48对于橄榄球迷来说，橄榄球赛季的全部意义就在于为⾃⼰喜爱的球队喝彩、举办观赛派对、亲⾃到场观看⽐赛，并通过各种各样的⽅式来展现你对这项运动的骄傲。许多球队都保持着⼀定的比赛日传统，例如国家橄榄球联盟堪培拉奇袭队会在赛前进⾏维京海盗式的⿎掌仪式，以激发观众和队友的热情。比赛日橄榄球赛季主要在

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⽉⾄

10

⽉之间举办，围绕澳⼤利亚最受欢迎的两项运动展开：澳式橄榄球和联盟式橄榄球。橄榄球赛季能够给澳⼤利亚⼈带来社区归属感。对某种制式或某⽀球队的激情有时会唤起⼈们最美好的⼀⾯。通过与粉丝群体分享，汇聚各种精彩。幕后故事赛前赛后热门话题#NRL（国家橄榄球联盟）13.4

亿次播放#AFL（澳⼤利亚橄榄球联盟）12.9

亿次播放从电视和社交媒体上的赛前预热到球场，有很多机会可供品牌展现对橄榄球赛季的⽀持，引导消费者选择品牌，让品牌融⼊他们的社区，甚⾄成为他们最爱的球队或橄榄球制式的⼀部分。品牌也可与球员建⽴合作。球员会利⽤社交媒体来展⽰从训练到⽐赛当天的幕后故事，介绍橄榄球这项运动，给粉丝带来全⽅位体验。与球员合作能够吸引消费者关注品牌，让他们随⾃⼰喜爱的球员⼀起挖掘最佳优惠。品牌启示：C

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Y在澳大利亚，假日购物的花销比以往任何时候都更多，而且增长幅度很大来源：ARA-Roy

Morgan，The

Christmas

Gift

Buying

Survey

2022；GWI，2021

年第

2

季度

-2022

年第

1季度，Base:

Australian

Internet

User；YouGov，“Uncovering

Black

Friday

Shoppers

in

Australia”，2022

年

9

⽉。澳⼤利亚⼈在

2022

年的假⽇季⼤肆消费，52%

的澳大利人表示假⽇购物花销与

2021

年持平或更多。本假⽇季期间的总花销为

660

亿澳元，较上年增加

6.4%。购买更多澳⼤利亚⼈⽐以往任何时候消费得都多，⽽且圣诞节是与朋友和家⼈共度时光（并为他们花钱）的重要时节。80%的澳⼤利亚⼈准备购买某种形式的圣诞节礼物。53%的澳⼤利亚⼈会为圣诞节动⽤储蓄，平均花销为1,361

澳元。72%的⽤⼾在购买前会提前数周等待产品降价促销。增加花销澳⼤利亚⼈希望在新常态后增加消费，因此今年的假⽇季将为品牌提供重要机遇。提前购物澳⼤利亚消费者，特别是TikTok

⽤⼾会提前数周发现和研究产品。关于假日购物的

3

大观察发现节礼日仍然是澳大利亚最重要的节点从节礼⽇到

12

⽉底，澳⼤利亚节礼⽇实体店和线上的销售总额预计将达到

31

亿澳元，其中⻝品是销售额最⾼的类别，突破了12

亿澳元。另外⼏个突出的垂类预计会是家居⽤品、服装和时尚。的澳⼤利⼈在⿊⾊星期五期间购物42%不过网购周越来越受欢迎⽹络周促销对澳⼤利亚⼈越来越有吸引⼒，让他们有机会在节假⽇节省时间和⾦钱。#BlackFridayHaul（黑色星期五好物分享）170万播放量，澳⼤利亚#CyberMonday（网络星期一）390

万播放量，澳⼤利亚49C

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Y⼩结针对澳⼤利亚特有的国家假日和活动，例如澳⼤利亚国庆⽇和橄榄球赛季，需要使⽤不同类型的营销内容创收。品牌应针对母亲节或澳大利亚国庆日等节点，对⼴告信息进⾏相应调整，从⽽与消费者建⽴真正的联系，同时也要利⽤财年末折扣季促销、节礼日或黑色星期五等重要节点来拉动销售。随着澳⼤利亚逐渐摆脱新常态的影响，假日购物已出现⼤幅增⻓。消费者希望在朋友和家⼈⾝上增加花销，并提前开始购物。品牌应尽早开始假日营销推广系列，并⼀直持续到节礼⽇，充分利⽤消费者⾏为创收、抓住增⻓机遇。12350C

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Y在澳大利亚，每个人都能在

TikTok上找到一些自己想要的东西基数：澳⼤利亚对

TikTok的认知，N=293显⽰的数据点达到

>20%

的阈值，指标

>120；AppAnnie，iOS&AndroidTikTokAUApp

users，2022年10⽉娱乐发现新奇跟上潮流意料之外的惊喜竞品

40%竞品

36%竞品

23%竞品

15%12772573127167:187:244:482:362:001:12澳大利亚用户在

TikTok

上花费更多时间…平均每次使用时间（分钟）日均使用时长（分钟）C

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Y澳大利亚

TikTok用户访问

TikTok平台都带着一定的目的1/

2期待发现新奇希望跟上朋友们的潮流1/

3@milligram96#liptonicetea（美味冰茶）1,430

万次播放36%的澳大利亚

TikTok

用户通过⾃⼰的推荐⻚⼴告发现商品。品牌内容和原生广告推动

TikTok

上的产品发现。47%的澳大利亚

TikTok

用户从品牌发布的视频中发现商品。来源：TikTokMarketing

Science

委托

Flamingo

开展的

Global

Community

and

Self-Expression

Study

2021；TikTok，Meta

analysis

by

Kantar，2022

年

4

⽉亚太!Lipton

Ice

Tea

通过投放创作者主导的

TikTok

推⼴系列，触达澳⼤利亚消费者。内部研究表明，品牌与澳⼤利亚的

TikTok

创作者合作时表现更好。平均⽽⾔，品牌好感度会增加

+26%，品牌推荐度会增加

+22%！54C

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Y澳大利亚

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热门垂类内容潮流趋势来源：澳⼤利亚

TikTok

内部数据，2022

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⽉#Wednesday（星期三）（3,060

万次播放）#LoveIslandAU（澳⼤利亚爱的国度）（3,120

万次播放）#GRWM（跟我学打扮）（4,750

万次播放）#makeuphacks（美妆技巧）（1.89

亿次播放）#ASMR（美妙声⾳）（4,330

万次播放）#mukbang（吃播）（4,940

万次播放）娱乐54.3

亿2022

年视频总播放量人气创作者美妆个护16.5

亿2022

年视频总播放量人气创作者食品饮料15.6

亿2022

年视频总播放量人气创作者@Chebbo@DimSimLim@Morgan@will_yum_gibb@blakepavey@liam_dowling@sam.b.perry@rowisingh@mandylikes140

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万粉丝热门趋势话题热门趋势话题热门趋势话题C

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为参与我们的90

天投放效果计划的客⼾削减了⼀半

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提升与其他媒体相⽐，TikTok

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1.36

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提升。TikTok

有助于提升关注度、互动率和渗透力。广告记忆度提升幅度⾼于基准品牌认知提升幅度2倍 1.33倍⾼于基准61

%原生广告创意提及品牌信息品牌提升的实现途径：产品演示清晰的行动引导文案使用以下创意建议优化影响：56来源：Nieslen

TikTok

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Analysis，2