第5组吉利收购沃尔沃

小组成员吴玉林余璨谢欣欣张博吉利收购沃尔沃Part1背景及过程Part2

相关理论Part3收购评析

Part4总结和建议Part1背景及过程点击此处添加标题From2016北京时间2023年3月28日21：20，当地时间15：20，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官Lewis

Booth签署了最终股权收购协议。吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权,包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供给商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的跨国联姻终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，于1924年创立。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，于1999年被福特公司以64.5亿美元收购。

沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是平安系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处，它有一句广告语：对沃尔沃来说，每年都是平安年。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最平安的汽车，沃尔沃荣登榜首。浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车领域，多年来专注实业，专注技术创新和人才培养，取得了快速开展。现资产总值超过179亿欧元，连续十年进入全国企业500强，连续八年进入中国汽车行业十强，是国家“创新型企业〞和“国家汽车整车出口基地企业〞。2023年7月，吉利控股集团以总营业收入179.85亿欧元〔约1500亿人民币〕进入世界500强，成为唯一入围的中国民营汽车企业。收购准备吉利从2002年开始就已经关注沃尔沃了，正式跟福特进行沟通也将近3年多。2023年底，吉利首次向福特提交竞购建议书，这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。2023年10月28日，福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。收购清单1、1个品牌。2、9个系列产品。3、3个车型平台：P1、P2和P24平台。4、核心知识产权使用权。5、全球销售和效劳网络。6、境外工厂和研发人员。7、重要的供给商体系。8、福特汽车提供技术支持。资金来源吉利收购沃尔沃的标的价格为18亿美元，加上后续开展需要的流动资金，共需要27亿美元，国内和国外融资比例约为1：1。国内资金中50%以上是吉利自有资金，其余是中国主权银行的并购资金。国外资金那么来自于美国、欧洲和香港。收购成功2023年3月28日，浙江吉利控股集团和福特汽车公司签署了股权收购协议，吉利以18亿美元收购沃尔沃100%股权。除了股权收购，还涉及了沃尔沃、吉利和福特三方之间在知识产权、零部件供给和研发方面达成的重要条款。2023年8月2日，吉利董事长李书福和福特首席财务官刘易斯·布思在英国伦敦共同出席交割仪式。至此，浙江吉利控股集团已经完成对福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权收购。Part2相关理论跨国公司并购

企业进行国际直接投资有两种根本方式：一是绿地投资，即外商在东道国，按照东道国的法律，建立合资企业或独资企业；二是跨国公司并购，即跨国公司通过收购目标企业的局部或全部股份，取得对目标企业控制权的产权交易行为。并购又分为横向并购、纵向并购和混合并购。本案中的吉利收购沃尔沃就属于典型的横向并购，即两个或两个以上生产和销售相同或相似产品公司之间的并购行为。。优点：一：跨国并购大幅度降低了企业扩张的风险和本钱。投资新建的方式并不仅仅涉及到建设新的生产能力，企业还要投入大量的时间和资金获取稳定的原料来源，建立有效的销售渠道，开拓和争夺市场。在并购情况下，企业可以充分利用原有企业的原料来源、销售渠道和市场份额，在资金市场方面也可利用原有企业的渠道融资，从而大大减少了开展过程中的不确定因素，降低了风险和本钱。二：跨国并购有效地降低了进入新行业的壁垒，节省了建厂时间，能够迅速进入东道国并快速占领市场。三：最重要一点就是能够有效利用被并购企业的资源。1.获取原有分销渠道。通过并购方式，跨国公司可以利用被并购企业在当地市场的分销渠道，以及被并购企业同当地客户和供给商多年来所建立的信用，使跨国公司能迅速地在当地市场上占有一席之地，并且还可以顺便把跨国公司的其他子公司的产品引入该市场。2.获取被并购企业的技术。并购兴旺国家的企业，可以获得该企业的先进技术和专利权，以提高跨国公司的技术水平。3.利用原有的管理制度和人力资源。采取并购作为直接投资的方式，可以不必重新设计一套适合当地情况的经营管理制度，而直接利用现有的管理组织、管理制度和管理人员。这样可以防止对当地情况缺乏了解而引起的各种问题。4.获取被并购企业的商标、商誉等无形资产。并购国外现有企业，往往可以利用其商标的知名度，迅速翻开市场。如果目标企业同跨国公司的产品种类差异甚大时，并购方式可以迅速增加跨国公司的产品种类。尤其当跨国公司跨越原有产品的范围而实行多样化的经营时，如果缺乏有关新的产品种类的生产和营销方面的技术和经验的话，采用并购方式那么显然更为稳当。东道国的政策限制和地方保护主义的抵抗。为了保护本国产业，东道国政府有时会对某些特殊行业的并购进行限制。容易受到企业规模、选址上的约束。由于被收购的企业规模、行业和地点都是固定的，所以跨国公司很难找到一个符合自己全球战略所要求的地点进行跨国并购。从而影响自己的战略实施以及经营管理。国际会计标准差异、信息不对称导致无形资产评估等问题的存在，使得评估企业价值难度大，造成跨国公司决策困难，影响并购的成功率。缺点：Part3收购评析吉利收购沃尔沃的原因渴望技术提升品牌

民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美兴旺国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的通行证，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和平安性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以草根的印象，本钱和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。福特出售沃尔沃的原因ONETWOTHREE战略营销：为了福特自身的深远开展考虑08年经济危机以来，福特受到了巨大市场压力与巨额的经济损失，为了应对损失，福特开始调整战略，逐步出售旗下其他汽车品牌。业绩压力：对福特来说沃尔沃已经成为烫手山芋沃尔沃在福特旗下品牌中销量排名靠后，05到10年连续五年亏损，再加上金融危机更使沃尔沃雪上加霜，成为福特的包袱。沃尔沃的使命已经完成沃尔沃的最大特点在于平安与环保，福特沃已经完全吸收了沃尔沃的这些特性，沃尔沃已经完成了在福特公司的使命，福特没有再保存这个品牌的必要。出售反而能大赚一笔

吉利收购沃尔沃后的风险与挑战：1：中国高端豪华车销售市场可以说是一块大饼，想来分这块饼的人太多了，其中奥迪、宝马、奔驰这三大高端豪华汽车生产巨头占据了其中93.4%的股份，现在吉利收购沃尔沃想要从其中分得一小块饼真的是一个不小的难题。而且沃尔沃的市场主要集中在北美和欧洲，想要转战亚洲地区，将又会是一个难题。2：管理差异：沃尔沃在相当长的时间里一直是全球汽车品牌的佼佼者，之所以目前在高档车的市场占有率上被抛到了后面，公司管理层对不同市场的变化考虑较少，产品与市场脱节是一个重要原因。但中国市场和欧洲市场有很大的不一样，它强调客户至上，市场需要什么样的车就造什么样的车来迁就消费者，而沃尔沃管理层却坚持走自己的路，照着当前全世界汽车工业开展低碳环保的方向走，忽略市场的需求。这种战略方向上的分歧很难协调，成为吉利和沃尔沃牵手之路上不小的障碍。同时吉利缺乏高端品牌管理经验

。吉利公司从创立以来一直都在坚持做中低档车的生产销售，从未涉足过高端豪华车的生产销售领域，而此次吉利公司收购的沃尔沃公司那么是一家以生产和销售高端豪华车而闻名的汽车公司。对于缺乏高端管理经验的吉利公司来说将来对沃尔沃公司的管理将会成为其一大弊病！收购之后，沃尔沃的销售状况得到了极大的改善：2023年全年，沃尔沃汽车集团全球零售销量到达465,866辆，在2023年427,840辆的根底上，同比提升8.9%。该数字高于2023年的449,255辆，刷新了2007年以来的全球销量纪录。2023年营业利润达22.52亿瑞典克朗，与上年的19.19亿瑞典克朗相比增长了17.4%，2023年沃尔沃汽车集团全年销售收入为1299.59亿瑞典克朗，2023年全年收入那么为1222.45亿瑞典克朗。在疲软的欧洲市场，沃尔沃表现稳定并持续增长：2023年沃尔沃汽车集团在包含瑞典在内的西欧市场销售了243,514辆汽车，同比增长11.4%，而2023年那么为218,567辆。中国那么取代美国，成为沃尔沃最大的单一市场：2023年沃尔沃汽车集团华销量突破方案的8万辆，到达了81,221辆，并在2023年61,146辆的根底上飙升32.8%。值得一提的是，2023年沃尔沃超越雷克萨斯，成为中国市场排名第五位的豪华汽车品牌。

由此我认为吉利收购沃尔沃是非常成功，这场标志性的收购案实现了吉利和沃尔沃的双赢。Part4总结和建议吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象〞行为，确实，并购背后的艰难是巨大的，在世界各地的惊呼声中一路走来，吉利就像一个学步孩童，摇摇摆摆，每一步都存在变数，但作为中国并购难度最大的案例，吉利的成功却成为了既定的事实。

因此我们小队就吉利如何成功收购沃尔沃从多方面做了分析，揭开了吉利成功之谜。但是并购的成功只是开始，今后吉利该怎样做来玩转沃尔沃才是更大的挑战。在这里，我们小队根据已掌握的信息和现状为吉利提出了一些建议，聊以作为对吉利牵手沃尔沃走得更稳、更好、更远的祝福。对吉利集团的建议123

吉利和沃尔沃必须相互尊重，双方尽可能地去了解对方的企业文化和管理模式；增强沟通，面对企业的各方面战略管理层人员要交流沟通；

理智地对待冲突。文化和管理模式的磨合

留住沃尔沃的人才：沃尔沃最有价值的是人才；引进新人才；加大吉利集团教育产业的投资，自己培养出合适自己的人才；及时对企业员工进行培训，让他们跟上时代的步伐。增强企业人才库的力量

把沃尔沃轿车定位于高档车品牌，而不是与奔驰和宝马并肩的豪华品牌；

沃尔