终端之战等多个四大主题五大原则

四大主题五大原则

主讲团队工作的四大准则一、树立梦想：不断地为自己与别人造梦二、利用工具：保持积极的心态三、深度工作：建立紧密的个人关系四、推崇会议：团队工作使你梦想成真一、树立梦想：

不断为自己与他人造梦1、梦想的实现来自于坚定的信念坚定的信念源自于100%的自信A、行业：你是否相信人们可以在这个行业里挣到钱？B、机会：你是否相信这是最好的个人创业机会？C、人人成功：你是否相信人人都可以在这个生意中成功？D、产品：你是否相信你使用的是最优质的产品？E、系统：你是否相信你的教育系统是最优秀的？F、自己：你是否相信你可以在这个生意中获得成功？

一、树立梦想：

不断为自己和别人造梦2、三个造梦

为自己造梦：清楚的知道自己在这个生意里要什么？什么时候要？要多少？

为伙伴造梦：问新人为什么要做这个生意？

A、唯一的机会；B、惧怕了传统生意；C、可以立即开始创业；D、其他；为领导造梦：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问：为达成目标可以付出多大的代价？

（以上问题，要将答案记录，并作分析）造梦的三大步骤：A、找需求；B、给方向；C、激励自己和伙伴达成目标。1000元1周2500元3周5000元1个月1万元2个月3万元3个月一、树立梦想：

不断为自己与别人造梦3、梦想、目标、计划和行动5万元4个月10万元6个月30万元8个月50万元1年100万元2年300万元3年500万元4年1000万元5年5000万元8年梦想1亿元10年目标计划行动一、树立梦想：

不断为自己与别人造梦2012年个人业务规划：一月：二月：月份123456789101112合计业绩2380476095201904038080761601523203046406092801218560243712048742404874240用户1248163264128256512102420482048领袖11235812151822263030收入0300600750270051009900195003870077100153900307500二、利用工具：保持积极的心态1、为什么要使用工具：

A、工具能提高生产力：替代不会说话的嘴；预热和巩固市场；扩大影响力；

B、向系统学习的最重要途径；

C、工具能保持个人的积极心态和团队态势；二、利用工具：保持积极心态2、怎样使用工具：

A、录音笔,DVD,

书

B、自用、借出、售出工具：建立工具流，扩大工具数；

C、系统考核的3个重要指标：

a、使用工具的数量：b、参加会议的人数：小型聚会、研讨会；特别是基础、领导人训练；c、独立工作的人数：讲计划；小型聚会；二、利用工具：保持积极心态3、购买和使用工具的3个心态

A、投资：脑袋决定口袋，思路决定出路；B、归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生；（相信、听话、傻傻的做）C、持久：个人与团队领导人的能力提升了，业绩上的慢，不要怕，早晚能补上；个人和团队领导人的能力不提升，业绩上的快，死的也快。切记：逢会必到，听录音带，看DVD、大量读书、锻炼上台。二、利用工具：保持积极心态工具介绍：A、录音目录：B、DVD目录：C、杂志目录：D、推荐书目：《活法》，《人性的优点》，《人性的弱点》。。。。。

三、深度工作：

建立紧密的个人关系1、什么叫深度工作：

A、敖鹰：深度会谈中咨询沟通要及时；新人：会后会，24-48小时跟进；领导人启动：每天1-2次，每5-10小时跟进一次；沟通中的5项内容：家庭、经济、成长、困难、业务；B、背靠背：连续帮助开2次连续的家庭聚会；C、ABC法则：A：上级和系统工具；B：自己；C：新人；D、支持工作室和核心领导人；E、底部点火，每个部门要背帽；三、深度工作：

建立紧密的个人关系2、深度工作的核心是建立咨询线

A、相信B、推崇C、复制D、跟进E、保持三、深度工作：建立紧密的个人关系3、深度工作的3要素①深度、宽度要合理（3个要）要有足够的宽度要有足够的深度要有足够的领导人（要在3~4个领导人中建立部门，在每个部门，要帮助每个领导人再找到3~4个领导人并复制）切记：网络的布局、组织的构架的合理，将关系到你未来的收入。三、深度工作：建立紧密的个人关系3、深度工作的3要素②根要深、叶要茂根：在主要市场建立核心部门在当地市场培养主要领导人领袖部门带来：稳定、退休、保障有根的部门是承诺线，样板线，信心线，生命线，根基线叶：外地新市场，领袖市场，储蓄市场三、深度工作：

建立紧密的个人关系3、深度工作的3要素③要与领导人建立密切的个人关系人际关系的3个层次

A、彼此信任

B、彼此推崇

C、彼此欣赏团队合作中的3种关系

A、相互依赖是基础

B、坦诚相见是润滑剂

C、取长补短是动力四、推崇会议：

团队工作使你梦想成真1、为什么要推崇会议①向系统和成功人士学习的最快捷方式②对新人跟进最好的方式③最易激发个人梦想和团队动势四、推崇会议：

团队工作使你梦想成真2、有关参加会议的3个问题①逢会必到，逢到必记逢记必会，逢会必教开会就会，不开会就不会②利用会议做生意，投资成本最小每次亲自带3人，2个感兴趣，1个会积极每年参加10次基础，能建立中心、住家办公系统，确保团队业绩③听过了还要来，并且要定期定时参加做一辈子生意，就要开一辈子会业绩和市场产生于路上和会上四、推崇会议：

团队工作使你梦想成真3、怎么成为讲师、教练、领导人

倾听——一对一沟通——小型会议讲师——大型会议讲师——教练——领导人

五大基本原则

主讲一、五大原则：1、梦想2、个人关系3、推崇4、忠诚5、业务不干扰

二、木桶原理：

向木桶中灌注成功之水，成功率只有50%。只有每一块木板高度达到100%，成功率就是100%。梦想10%个人关系70%推崇50%忠诚60%业务不干扰80%三、推崇的力量1、推崇会议①自己②另一半③孩子和佳人④领导人和老师⑤系统、团队和公司⑥国家和民族2、推崇的5个层次①真诚、发自人心的②恰如其分③不求回报④可以被接受⑤令人感动3、推崇的3个原则①让推崇成为一种习惯②让推崇成为一种品格③让推崇成为一种力量四、忠诚的力量1、忠诚的3个核心：

①信任②依靠③感恩2、忠诚的3个心态：

①忠诚于公司和团队就是忠诚于自己树、根、叶：个人、团队之和公司是树，团队合公司是根，自己是叶。②忠诚就是和团队、公司同舟共济，同甘共苦顺境时要合作，逆境时要忠诚③忠诚就是以主人翁（老板）的心态对待公司和团队3、忠诚是要经得住考验的

①忠诚是相互的②忠诚是经过时间验证的③忠诚要经过磨难锤炼的

五、团队建设中的三大毒草1、消极的思想和言论不可以向下和向旁部门传递，积极的向下传，垃圾向上倒2、自创风格各唱各的调，就会各走各的路。网络建造成功的秘密就在于复制你要创新时，更要咨询3、业务干扰六、业务干扰的表现1、随意转换或抢部门、抢顾客2、对旁部门进行业务咨询或指导3、传递消极思想、言论和信息4、越级过向下