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文档简介

培训目标认识自我潜意识应用潜意识更有效地与顾客进行沟通提高销售能力潜意识概念潜意识六大法则如何应用提示引导因果提示：而且、并且这就是一种标准的催眠术的话切忌：负面引导，不能用“如果”结果提示：会让你、会使你卖茶蛋故事小餐馆—早餐小餐馆---早餐二选一法则《二选一法则》即：不要问“您要不要买？”，而是要问“您喜欢A还是B？”注意：二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则我不要最贵的性价比对比真假对比价位对比效果对比对比原理：真实、客观、实际、全面价位对比功效对比包装对比陈列对比活动对比品牌对比服务对比。。。司机的误会猪！思考有前因后果，所以引发前因导出后果，对方会觉得很顺畅，同样，打断、连结刚好相反。假设对方有抗拒的时候，使用打断、连结，打断的是神经连结，连接的是思考连结。钓鱼的故事沟通的故事钓鱼的故事“2012”大家还记得吗?案例6在一个周末，某商场专柜来了一个肌肤较油的女孩，她过几天要和男朋友去一个南方的城市旅游，想来看有没有适合的防晒产品，我们该如何推荐？案例5一个年轻的白领女士来我们专柜咨询肌肤问题，她现在的肌肤感觉偏干，肤色偏暗，用过很多的护肤品但效果甚微，请帮助此顾客选择正确的护肤产品，注意销售时潜意识销售法则的正确应用。案例4一位时尚年轻男士，想要购买

一套护肤品，新顾客，有过敏

史，请用完整的销售流程，应

用潜意识法则介绍一套护肤品。案例3专柜上来了一位皮肤姣好大约

23岁左右的小姐来咨询产品，此顾客性格非常开朗，健谈，对化妆品知识也比较了解，属于活泼型的顾客，她想买解决皮肤干燥的问题的产品。案例2顾客王小姐是职场的年轻白领，

30岁左右且睡眠质量不是很好，有较明显的黑眼圈，想选择适

合自己的眼部产品，由于使用

过一些产品没有太大效果，选

择产品很仔细，且挑剔。案例1

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