药店商品陈列

药店商品陈列核心提示:商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术非常关键，以下三点需要重视:商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术非常关键，以下三点需要重视:第一，丰满陈列。货架上的商品一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的。第二，关联性陈列。药品的陈列，尤其是自选区（OTC和非药品区）非常强调商品之间的关联性。如:感冒药区常和清热解毒消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮肤外科用药相邻;妇科药和儿科药相邻;维生素类和钙制剂类放在一起等。其目的是使顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或者商品C，增加了销售同时也方便了顾客购物。第三，同一品牌垂直陈列。垂直陈列与横式陈列是相对而言的，是指将同一品牌的商品沿上下垂直方向陈列在货架的不同高度的层位上。货架的不同层次对商品的销售影响很大，垂直陈列可使各商品平等享受到货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商品在比较差的层次而销量很差。OTC区与非药品区（开架区）a） 感冒用药一一解热镇痛药一一止咳化痰药一一清热解毒药一一消化系统用药——中成药（补益类）及其他b） 风湿骨痛用药一一五官科用药一一外用药一一计生用品c） 维生素矿物质——补益养生类保健食品——美容养颜保健食品d）妇科用药——儿科用药——妇婴用品e)家庭护理品——美容护肤品——口腔护理产品——家庭健康用品——生活便利品Rx区(闭架区)抗感染药——抗肿瘤药——生物制剂心脑血管用药——消化系统用药——糖尿病用药——其他内分泌系统用药中枢神经系统用药——抗过敏晕眩药——感冒咳嗽药——解热镇痛消炎药——呼吸系统用药——五官科用药——妇科用药——儿科用药外科用药——泌尿生殖系统用药消费者70,的商品选择决定都是在门店做出的，这就说明门店的商品陈列、标签放置、店堂氛围等极大影响购买者的决定，熟练掌握商品陈列方法是提高销售额的重要技巧之一。黄金位置陈列:对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地板开始60cm—180cm，这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右，其中最易注视的范围为80cm—120cm，称为黄金地带。货架的黄金位置要陈列公司和药师推荐的重点药品和商品，如高毛利、集采主推、OEM等。在黄金位置陈列高毛利商品时，应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。货架分段陈列:根据顾客的消费心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。上段:陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品、陈列需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。中段:陈列价格适中、销售量稳定的商品。下段:陈列周转快、体积大、重量重、陈列需求弹性低的商品。平柜梯形陈列:陈列在平柜里的处方药应按照梯形陈列，商品的排面应向上陈列。最底层陈列较大的、较重的、瓶装商品。底层陈列最靠近平柜正面的玻璃，越往上层离正面玻璃距离越大，呈梯形陈列。端架突出陈列:端架指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易到达的位置。因此，端架可以突出展示季节性、流行性、广告支持、特价、高毛利、新品及重点促销的商品。端架可以陈列单一的大量的商品，也可以几种商品组合陈列。特殊位置陈列橱窗陈列:利用药品或空包装盒，采用不同的组合排列方法展示宣传季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品。专柜陈列:按品牌设立:一般为同一品牌的各种商品的陈列。按功能设立:将相同或关联功能的药品陈列为同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。柱子陈列:柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子作“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛。堆头陈列:根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂POP吸引顾客，促进销售。如当季商品、主推商品等。黄金货位的利用办法，为充分挖掘公司卖场资源并利用好，将各类货架进行分类，分类如下:其中黄金陈列点:卖场入口处、入口附近货架端架、主通道两侧货架、收银台tfl単ssa■崖肇f(i睥沿章i-口冈亠ife 二显出■»理严恂咋厂芝LiEMN.if30期ifW血｝■「哗-上<9*11心！鼻财器30oem.n.JC!5&f•耳■种盒4尹上廿裁T(弋坤FffIO存用二展to千黑JI生在亠齐1£金上星o-ACminii：i*k/-間监忡Qi0陈列注意事项a)陈列前要准备好清空的货架和所有的陈列商品、标价签、促销标签及支架b)商品陈列要按图所示，如非标货架陈列可以作适当调整)每层陈列的商品上端与上层层板要留有“一指间隙”c商品陈列完成前，要增加具有关联性商品的陈列商品陈列一定要干净、整齐、向前商品形状、色彩与灯光照明要有效组合，突出主题商品促销标签要醒目，商品标价签、POP要完整开架上层商品不宜太高，商品陈列位置应在店员视线所及的范围内i)陈列设备要安全可靠j) 商品销售后要及时补货(前进陈列原则)，不能随意拉排面k) 终端资源陈列要按图示要求将展示物安装或放置到位。3.店员与顾客空间的管理，管理要点是:a.店员不可挤在入口处，给人守门的感觉;b.当顾客挑选商品时，不要站在旁边审视，而应佯装不知，在顾客有问题时，马上出现在他们面前；c•在店内空无一人时，会以给人萧条的感觉，客人很难上门，此时店员最好走到顾客的空间，整理整洁货架，忙碌一番，以引起人群的注意;d.当顾客进店时，应该主动打招呼，主动接触;e.应该让顾客空间在员工的可视范围之内，方便防损;f.与营业无关的物品不能出现在顾客空间。在摆放药品时要注意:整洁,美观,丰满,定位。整洁要挄药品大类,分类,细类,以及觃格、用途、价格等方面的特征,分门别类摆放,使之一目了然。在药品整齐的基础上,尽量做到清洁。美观摆放药品时要力求格调一致,色彩搭配。摆放的方法要尽可能归类摆放或适度的穿插排列,在不影响美观的前提下,应将滞销的药品搭配在旺销的药品之中,以利于销售。丰满要做到药品多而不挤,少而不空,及时加货,不留空位,丰富多彩,方便顼客的选贩。定位要固定药品的摆放货位,这样既便于销售又方便管理。当然,药品的货位不是永久不变的,而是随着季节的变化和需求量的变化,做适当的调整样品陈列样品陈列给人以醒目,明了的感视。如样品柜,平台的特点是一种局部陈列,具有一定的向导和美化药庖的功能。由于陈列空间的范围较小,它只能容纳少量药品的陈列,因此在陈列内容上新产品,流行产品的颜色款式中选择适量的样品;在陈列的形式上要顼及四面展示的效果,除沿着药品橱柜要考虑背景设计外,大都采取无景象衬托的陈列为主,在辅助支架道具的配合,构成一个陈列体的立体画面。样品陈列橱柜顶陈列是一种较传统的陈列手法,在大型药庖常见。它起着柜组经营范围的作用,使顼客进入药庖后一目了然。橱柜顶陈列除了选择实物外多以广告牌或广告灯箱为主,这样可避免实物受潮,发霉,积灰,变质,变色。储备药品的存放储备药品的存放是挃已进入销售现场但未摆上货架或柜台的备售药品。此类药品虽然无需陈列,但也要注意摆放整齐,以利于药庖自身管理药品。另外,切忌在药庖的通道口和安全出口堆放储备药品。陈列的方式药品陈列的性质供人浏觅的陈列让人产生贩买欲望的陈列这种划分方法是根据顼客心理过程而设计的。顼客贩买心理过程注规---感到兴趣---联想---产生欲望 比较权衡 信仸 决定行动----满足在这一系列心理活动中,有两个过程是非常重要的,一个是“感到兴趣”,因为这关系到顼客是否进庖,是否接触药品;另一个是“比较权衡”,这个阶段顼客可以通过在同类药品的比较中,决定是否贩买。陈列的方式据上面分析,得出如下结论:药品的陈列也可分为两种:，1，展觅陈列，2，推销陈列展觅陈列展觅陈列是与供顼客参观浏觅的陈列,因此,担负此项工作的人员必须有某种程度的与业技巧。展觅陈列最主要的重点必须引起顼客的注意,使其产生兴趣,联想,从而刺激顼客的贩买欲望。中心陈列法即以整个展觅空间的中心为重点的陈列品编组法。把大型的陈列品放置于醒目的中心位置,小件展品挄照类别组合在靠墙四周的展架展台上。使顼客已进入展觅空间就能看到大型主体展品。它对展觅主题的表达非常有利,具有突出,明快的效果。线型陈列法以货架,柜台各层的展觅空间为基础,将药品排列成一条水平线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式,规药品的形状和摆放货位空间的大小,又顺序的排成直线。这种方法能统一、直观、真实、整齐的表现出产品的丰富内容,使顼客一目了然,幵具有强烈的感染力。梯形法即以阶梯式样品陈列的方法。如:小型的药品应该摆放在前方，距离眼睛最近，,大型药品摆放在后方;较便宜的药品摆放在前方，便于拿取，,较贵的药品摆放在后方;暗色系的药品摆放在前方,明亮色系的产品在后方;季节,常用,以及新药品在前方,一般药品在后方。这种陈列方法层次感非常强。悬挂法即运用悬挂的方法陈列药品。销售现场陈列和橱窗陈列,大都借助此法展示药品。销售现场陈列,药品一般都悬挂在货架哦的方法。上层装置的木档上,或在货架前卫空间装置一根木棒,将具有代表性的药品悬挂起来,以吸引顼客的规线。在悬挂时,应注意上下左右的间隑位置,以不影响货架陈列药品的规线为宜;橱窗和样品橱柜的陈列,悬挂也是一种主要的方法,也可悬挂一张网,将陈列样品以及一些硬性中、小件药品装置在网上。堆叠法即是将样品由下而上堆叠起来的陈列方法。堆叠是使药品个体相叠后的体积升高,从而突出该陈列品的形象。堆叠的具体方法有三种:一是直接堆叠二是组合堆叠三是衬垫堆叠组合堆叠:盒装的药品,可采取由底层向上逐层递减堆成山字形或其他形状;衬垫堆叠:在每层加放一块玻璃衬垫板,使陈列药品堆叠成所设想的形状。道具法即是利用各种材料制作的支架、托板、码台和模型来陈列药品的方法。在药品陈列时的诸多形式,往往都需要借助道具。用于药品陈列的道具,由于其类型的多种多样,因而具有很大的灱活性,能充分展示各种药品的特点。配套陈列法将关联药品组合成一提的系列化陈列。将相关药品组合于统一展觅空间内,提高顼客的想象力。推销陈列推销陈列的目的主要是利用顼客的“比较权衡”,使其对药品长生信赖感。依种类分类陈列大多数的药庖在做推销陈列时,都是依照药品种类来分类的。因为依种类来分,无论是统计,还是进货都比较方便依原料分类陈列如将以人参为原料制成的各种药品放在一块。虽然药品挄照原料进行分类,但是顼客在贩买时,去往往不受这种陈列方式的影响,这是因为大多数顼客在贩买这类药品时,都是在计划方位内选贩,原来只不过是一个参考因素,主要还要看家价格和实用程度。依使用方式分类如将药品挄照外用不内服进行分类。这种分类陈列的方式,对顼客来说非常方便。因为他们在贩买药品的目的是为了满足某一用途,某一需要,而药品中能满足次需要的有很多,而这种方法有助于其在短时间内找到所需的药品。依对象分类这是根据不同顼客的需要而进行的分类。即将药品挄照其主要使用对象的年龄进行分类。但大多数药品幵没有比较明显的限定使用对象的年龄。依价格分类虽然顼客贩买药品一般都把药品的质量放在首位,但有些时候,仍会考虑药品的价格。因此将某些药品挄价格分类将会方便顼客的比较选择。陈列的技巧陈列的技巧最为普通的橱柜,通常是高度为90~100CM。以两片玻璃隑板隑成三段，兼具面对面销售形式的柜台。对于柜台,比较适宜采用排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将药品整理洁净,商标,图案要面向橱柜前的顼客。每个单元的艺术处理,都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致,陈列时做好用叫好的丝织物加以衬托,以表现出药品的质量一流。陈列的技巧柜台的最底层,绝对不能用来作为陈列药品的地方。原因之一是显得药品较陈旧;二是因为顼客大多不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己所需要的药品因此,只能将储备的存货整齐地码放在那里,以充分利用柜台的最底层。陈列的基本知识介绍陈列点又称为陈列位,即陈列的位置。只有将药品以适当的形式，考虑数量、价格、空间、组合方式，陈列在适当的位置,才能最大限度的提高销售量,提升品牌,因为现在患者贩买行为随机性很大。一般较好的陈列点庖员习惯性停留的位置的背架,规线不肩膀的高度相同位置及其前方的柜台小腿以上的高度，第一层，位置为较好位置。消费者进入药庖,第一眼看到的位置,即卖场正对门口的位置各个方向不阻挡消费者规线，主要为沿卖场顺,逆时针行走时规线，位置。光线充足的位置,在卖场内主要是正对卖场光源的位置同类药品的中间位置靠近柜台玻璃的药品较进位置的药品容易受到注意非处方药采用自选形式的,患者轻易拿取的位置为优势位置著名品牌药旁边的位置消费者经常经过的交通要道选择陈列点时,除了以上位置外,还应该注意的是要根据药庖药品类别布局。保健品新上市应如何陈列保健品的陈列类别正常陈列特殊陈列促销陈列正常陈列包括正常货架出陈列,供应商与有货架陈列,展示柜陈列对于正常的货架陈列,应使新品的陈列尽量靠近顼客常走的路线、放置在水平规线位置,仅靠领导品牌及同类商品,至少两个陈列面,而丏应该比老产品多,越多越好。特殊陈列包括地堆陈列,端头陈列等。是相对正常陈列而言的一种陈列方式,是正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列方式中很重要的一种,他能使新品更快速的吸引更多的顼客,幵获得顼客的认可,获得更多的销售机会。促销陈列是促销产品所作的陈列。新产品如果没有好的促销支持,同样不会有销量的持续增长。不其他产品的促销陈列一样,新品也需要占据一个有利地形 卖场人流量最多的走道中央,货架两端的上面,墙壁货架的转觇处,收银台旁等。幵尽量避免仏库出入口,黑暗的觇落,庖门两侧的死觇,气味强烈的商品旁等位置。 范文最新推荐 财务管理工作总结［财务管理工作总结］2009年上半年，我们驻厂财会组在公司计财部的正确领导下，在厂各部门的大力配合下，全组人员尽“参与、监督、服务”职能，以实现企业生产经营目标为核心，以成本管理为重点，全面落实预算管理，加强会计基础工作，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，较好地完成了各项工作任务，财务管理水平有了大幅度的提高，财务管理工作总结。现将二00九年上半年财务工作开展情况汇报如下:一、主要指标完成情况:1、产量90万吨，实现利润1000万元,按外销口径,2、工序成本降低任务:上半年工序成本累计超支1120万元，,受产量影响,。二、开展以下几方面工作:1、加强思想政治学习，用学习指导工作2009年是转变之年，财务的工作重心由核算向管理转变，全面参与生产经营决策。对财会组来说，工作重心从确认、核算、报表向预测、控制、分析等管理职能转变，我们就要不断的加强政治学习，用学习指导工作，因此我们组织全组认真学习“十七大”、学习2009年马总的《财务报告》，在学习实践科学发展观活动中，反思过去，制定了2009年工作目标，使我们工作明确了方向，心里也就有了底，干起活来也就随心应手。 范文最新推荐 2、〃加强成本管理，努力降本增效随着金融危机对实体经济影响的日益加深，轧钢行业受到严重冲击。对此，我们树立以人为本、参与科学管理的企业管理理念，推进企业的全面、协调、可持续发展，围绕工作目标，着重解决成本控制的“瓶颈”的问题。厂通过实行躲峰生产、休眠生产、集中生产等新的方式实现集约化生产组织管理，确保两线生产全面平稳、协调运行，降低运行成本。努力提高成材率，优化生产工艺和物流周期管理，大力降低库存，减少资金占用。厚板线针对油品消耗比较大问题，通过换滤芯、增加油箱中的油的体外循环过滤次数等方式，降低了油品消耗，2月份厂成本比1月减低923万元，3、4、5月也都完成了目标成本。3、〃加强预算、预测、控制管理预算管理是财务组工作的一个重要点，根据2009年公司财务预算指标，财务组逐项落实，横向分解到部门，纵向分解到产线、工序。并监督厂部门落实执行情况，每月财务组都要把预算与实际执行情况提供给生产厂，使实际费用控制在预算费用之中。预测是成本控制的重要手段，怎样才能发挥好预测的控制指导作用，在严峻的市场形势面前真有一定的难度，品种结构变化较大，与年预算结构比出现偏差较大，影响预测的准确度，为了提高准确性，我们财务组每月预测时都要把上月实际的各项指标同本月预测情况进行详细的对比、分析，诊断可能存在的综合因数，使上半年 范文最新推荐 的预测水平同去年比有了明显的提高。4、〃成本分析真正为生产经营活动起指导作用经济分析的目的就是为生产把脉，诊断生产活动“健康”情况，我们财务组每月都详细的计算各项指标完成情况，写出分析，结合实际，用数据说话，找出成本超降原因，并每月产品按明细效益排序，和厂矿、产线效益排序，为厂提供详细的财务资料，决定生产盈利品种起到重要作用，工作总结《财务管理工作总结》。5、做好内部工序成本对标工作内部工序成本对标是今年工作重点之一，每月我们都认真同内部产线之间对比、同上年对比、不同产线工序之间对比，找出个产线、不同工序之间差距，产生原因，提供给生产厂，促进各项指标改进，降低成本，推动各项指标向先进学习。6、 做好质量成本核算工作,通过优化工艺，改进质量挖掘成本潜能认真做好质量成本核算，为技术部门提供质量损失额，使厂更加注重质量生产，通过改进加热工艺，降低能源消耗。相同品种、不同厚度、不同长度的板坯的加热工艺进行分类细化并对其加热工艺进行调整，加热炉预热段温度降低50?，加热段、均热段温度降低10?,30?，实现降低烧损和煤气单耗的目的,提高热处理炉效率，通过实验，调整军工钢板l907a等品种的热处理制度，减少保温时间，降低加热温度来达到提高热处理炉的生产效率降低能耗,调整船板轧制工艺。将12,16mm厚船板由控制轧制调整为不控轧 范文最新推荐 制，提高轧制节奏，提高了产品质量。7、运用最基本的东西、做好最基本的工作，随时自检自己。我们财务组平时注意收集整理公司下发的各种文件和通知，按年建立电子文件档，随时打印出[]文件和通知，定期按目录装订成册，用政策和文件及通知去指导日常工作。在工作中从业务开始就按最基本的要求去做，业务发生时看看是不是执行了预算，有没有领导签字，发票是不是符合“管理办法”要求，符不符合税法规定，填制的会计科目是否正确，摘要是否简明扼要有无错字，该提取的费用是否提取、该结转的费用是否结转，签字是否齐全，装订是否整齐，是否按编号随时登记、妥善保管，成本批导我们以厂产线为实例，详细编制批导抓屏式全过程说明等等。我们做完一天基本工作的同时，总在想还有什么没做，做完的有无差错，随时都在自检，发现问题及时订正，日积月累，检查心里就有了底，看着一摞摞整齐的凭证，经得起上级有关部门的检阅，这都是大家努力的结果。运用最基本的东西做好最基本的工作，这样才能从尽职尽责中跨越到尽善尽美。共2页,当前第1页122009上半年，我们财会组以积极向上的工作态度，立足本职工作，通过大家的努力，很好的完成了各项工作任务，发挥了驻厂组承上启下的桥梁、纽带作用，但是，我们还存在很多不足如:个别人责任心不强，缺乏忧患意识,对生产厂经营活动参与的不够等 范文最新推荐 等。这些都需要在今后的工作中加以改进。下半年工作计划我们在巩固上半年成绩的同时，更要保持战胜危机和困难的信心和勇气，不等不靠，以积极主动的应对态度，千方百计想办法、定措施一定要做好以下几方面工作:1、〃继续加强政治学习，用股份公司《财务报告》精神指导工作。2、〃以sap系统为平台，加强成本管理工作，为厂生产经营活动服务。3、〃加强预算管理、做好成本预测、控制工作。4、〃深化内部对标工作，继续挖掘厂矿降低成本潜力。5、〃加强质量成本核算工作。6、〃积极参与厂经营活动分析，为厂提供成本分析资料。7、〃做好公积金结息、返还、核定基数工作。8、〃做好日常财务管理、注重抓好基础工作。9、〃以人为本、绿色办公，构建和谐、学习型团队。财务会计工作细化执行［财务会计工作细化执行］财务会计工作细化执行一、专项活动组织与开展情况公司成立财务会计基础工作自查专项活动领导小组，由总 范文最新推荐 经理全面负责本次专项活动的开展，主管会计工作负责人（财务总监）及会计机构负责人（计划财务部经理）负责具体实施，公司于2011年4月13日制定了《关于开展规范财务会计基础工作专项活动的工作方案》，财务会计工作细化执行。4月1日至6月30日为自查自纠阶段。首先，主管会计工作负责人（财务总监）组织公司所有财务人员学习了《通知》要求及相关会计法律法规，包括:《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则及应用指南》、《企业内部控制基本规范》、公司各项内部控制制度、《会计基础工作规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案管理制度》等，认识财务会计基础工作规范的重要性和必要性，掌握财务会计基础工作规范的要求。接着，主管会计工作负责人（财务总监）带领计划财务部人员依据《通知》要求，结合《通知》所附《上市公司财务会计基础工作调查问卷》，对公司财务会计基础工作以及相关流程情况进行全面自查，在自查中发现问题，并对问题提出整改措施，同时设定了整改时间和整改责任人。二、自查内容（一）财务人员和机构设臵基本情况1、财务负责人情况财务负责人主要有主管会计工作负责人（财务总监）和会计机构负责人（计划财务部经理）。主管会计工作负责人（财务总监）由总经理提名，经董事会提名委员会审核，由董事会聘任，为公司高级管理人员，向总经理报告工作，对总经理、董事会及其审计委员会负责，按照年度经营计划执行情况、年度财务预算执行成效结合审计结果由董事会薪酬与考核委员会进行考核。会计机构 范文最新推荐 负责人（计划财务部经理）由主管会计工作负责人（财务总监）提名，经公司总经理办公会议讨论通过，由总经理聘任或解聘，向主管会计工作负责人（财务总监）报告工作，对主管会计工作负责人（财务总监）及总经理负责，采取月考核、年度综合考核方式，考核部门为人力资源部和公司高管团队，考核内容为计划财务部预算计划执行情况以及日常财务核算及时性、准确性等。其中，主管会计工作负责人在关联企业福建海诚投资有限公司、福州市鼓楼区源恒信投资咨询有限公司和福建省轻工机械设备有限公司担任监事，会计机构负责人出任公司监事会职工代表监事。除上述情形外，主管会计工作负责人和会计机构负责人均与控股股东、实际控制人及公司董事、其他监事和高级管理人员不存在亲属关系，未在股东或其他单位领取薪酬，工作总结《财务会计工作细化执行》。2、会计人员岗位设臵情况目前公司计划财务部人员共有18人。具体岗位设臵为财务总监、计划财务部经理、副经理、总账会计、销售费用会计、管理费用会计、融资专员、税收会计、销售会计主管、销售会计、成本会计主管、成本会计、材料会计、档案管理、现金出纳及银行出纳等，岗位设臵合理、符合内部控制牵制要求，不存在会计人员数量少、一人负责多项业务的情况，公司对会计人员的工作岗位实行定期轮岗，并对会计人员的任用和离职制定了回避制度和工作交接制度。3、会计人员专业培训情况每年公司计划财务部和人力资源部共同制定会计人员的专业培训计划，培训时间不低于48课时。最近2 范文最新推荐 年，公司组织会计人员参加财政局、税务局、年审会计师事务所、保荐机构等组织的继续再教育培训、涉税业务以及上市公司财务2会计实务及法律法规等培训，如《最新税收法律制度应用指南》、《新企业内部控制规范及相关制度应用指南》、《新企业财务通则应用指南》、《企业职工薪酬与财税管理“小金库”专项治理整治》等，合计培训时间不少于96课时。此外，公司鼓励会计人员自动参加各类会计职称及执业资格考试，并报销相关费用。（二）会计核算基础工作规范性情况1、会计凭证编制及管理的规范性公司记账凭证所附的原始凭证单据齐全，不存在原始单据另行存放的情况，并按照业务流程，将相关表单附于记账凭证之后。根据业务管理需要，采购业务记账凭证后通常附有采购发票、采购合同或订单、外购入库单、进料检验单、付款单据;销售业务记账凭证后通常附有销售发票、发货通知单、销售出库单，合同另行归档保管;非经营性资金往来事项的记账凭证后通常附有政府补助协议或文件、银行收款回单。公司自制原始凭证有外购入库单、领料单、产品入库单等，由财务管理系统自动生成，连续编号。记账凭证通常有4人签名或盖章:制单人是相应岗位会计人员、审核人是主办会计，核准人是会计机构负责人，最后是主管会计工作负责人。记账凭证每月及时装订，由档案管理专员保管。会计账簿每年打印装订归档，保存期限至少十五年以上。2、记账基础工作出纳每日及时登记银行日记账和现金日记账，公司销售、采购等主要经营业务发生后立即入账。公司记账凭证摘要 范文最新推荐 全面完整，已清晰反映经济业务事项及性质。对于会计师的审计调整事项，均能及时入账。3、合并报表的编制及相关工作公司暂无子公司，无合并报表的编制。计划财务部与仓储部门每月进行账实核对，仓库主管日常采用不定期抽盘，计划财务部每月对生产在制品进行循环抽盘，每年对仓库及在制品进行监督盘点至少一次。盘点由盘点人、监盘人、仓储主管签字确认。计划财务部与采购部门对账主要为当月采购入库金额，由采购部门按规定时效送达财务审核。对客户实行不定期对账，由公司定期召开的应收账款会议确定对账客户名单，由公司财务或售后事业部负责送达对账单;年终按应收账款总余额75%之前的客户安排对账，对账单经对方单位盖章确认生效。对供应商实行不定期对账。3材料核算组主管依据日常付款分析提出对账要求，由采购部门提供供应商账簿明细;年终按应付账款总余额75%之前的供应商安排对账，对账单经对方单位盖章确认生效。（三）资金管理和控制情况1、管理制度和岗位设臵公司制定了《货币资金管理制度》，并明确规定了资金业务的岗位责任制，由计划财务部资金组负责收支，设现金出纳和银行出纳，严禁未经授权的人员接触与办理货币资金业务。资金管理业务的负责人及出纳人员与控股股东、实际控制人和公司董事、监事、高级管理人员不构成亲属关系。出纳人员与公司主管会计工作负责人（财务总监）、会计机构负责人（计划财务部经17 范文最新推荐 理）亦不构成亲属关系。公司资金的支付审批、复核与执行岗位严格分离，公司资金的保管、记录与盘点清查岗位严格分离。出纳没有兼任会计稽核、档案保管、收入、支出、费用、债权债务账目的登记工作。财务会计工作流程图［财务会计工作流程图］财务会计工作流程图财会人员必须了解会计整个工作流程，更应该了解相关的财务软件，比如用友和金蝶，这两种财务软件是企业使用最广泛的，财务会计工作流程图。规模大或管理水平高的企业均采用信息化管理，应该知道如何使用软件和如何设臵，只要凭证制作正确，其余一切由计算机自动完成:凭证-汇总-明细账-总账-报表等。首先来了解财务工作流程是非常重要的。一、大致环节如下:1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。3、根据记账凭证登记明细分类账。4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表。5、根据科目汇总表登记总账。6、根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。如果企业的规模小，业务量不多，可以不设臵明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。但实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务 范文最新推荐 就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去的。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。二、具体内容分析:1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务经理或者会计机构负责人，会计主管人员签字后才能做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。2、月末要注意计提折旧，摊销待摊费用等，若是新成立的企业开办费在第一个月全部转入费用。计提折旧的分录是借:管理费用或是制造费用贷:累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。比如城建税，教育费附加，堤围防护费等，由税务决定。3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录:将损益类科目的总发生额转入本年利润，借:主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷:本年利润。第二个分录:借:本年利润贷:主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法:所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借:所得税贷:应交税金——应交所得税，借:本年利润贷:19 范文最新推荐 所得税（所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的）。4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等），负债（应付票据，应付账款等），所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（本月的发生额）编制利润表，工作总结《财务会计工作流程图》。关于主营业务收入及应交税金，应该根据每一个月在国税所抄税的数额来确定。因为税控机会打印一份表格上面会有具体的数字。5、其余的就是装订凭证，写报表附注，分析情况表之类三、报表分析问题:企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和利润表之外还利润分配表和现金流量表。而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。而现金流量表只是根据税务部门的要求而进行编制，不同地区不同省要求不同。在四月年检时税务部门会要求对你提出要求的。（管理，财务，营业，制造等费用月末没有余额，结帐方法采用表结法下，损益科目月末可留余20 范文最新推荐 额;制造费用如果有余额，是属于在产品的待分配费用，在负债表上视同存货。（钟书补充））你要看你在利润表有的东西，只要你的账上有你就结转利润，这样不容易错，利润表的本年利润要和资产负债表的本年利润相吻合。四、抄、报税说明:抄税是指开票单位将防伪税控中开具的增值税发票的信息读入企业开发票使用的IC卡中，然后将IC卡带到国税局去，读到他们的电脑系统中.以便和取得发票的企业认证进项税金，记入国税局计算机系统的信息进行全国范围的发票比对，防止企业开具阴阳票、大头小尾票，并控制企业的销售收入。报税、抄税、认证，是增值税防伪税控系统每个月必须做的工作，是金税工程所属的开票、认证两个系统的工作，具体操作顺序如下:1、抄税:抄税写IC卡-?打印各种报表-?报税A、 抄税起始日正常抄税处理；进入系统-?报税处理-?抄报税管理-?抄税处理-?系统弹出“确认对话框”-?插入IC卡，确认-?正常抄写IC卡成功B、 重复抄上月旧税：进入系统-?报税处理-?抄报税管理-?抄税处理-?系统弹出“确认对话框”-?插入IC卡，确认-?抄上月旧税成功C、 金税卡状态查询21 范文最新推荐 进入系统-?报税处理-?金税卡管理-?金税卡状态查询-?系统弹出详细的信息2、报税:将抄税后的IC卡和打印的各种销项报表到税务局纳税服务大厅交给受理报税的税务工作人员，他们会根据报税系统的要求给你报税，也就是读取你IC卡上开票信息，然后与各种销项报表相核对，然后进行报税处理。3、认证:认证时携带当月要准备抵扣的增值税发票抵扣联,到国税局发票认证窗口办理即可.增值税专用发票开出90天内认证有效.当月认证的必须在当月抵扣。五、注意事项:1、除编制记账凭证和登记明细账之外，其余均在月末进行。2、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符，账表相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额编制银行余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括:应收，应付，其他应收，其他应付。3、增值税，企业所得税在国税报（2011年1月1日以后注册的企业才在国税办理;个人所得税和其他税在地税报4、月末认证（进项税）;月初抄税（销项税）5、以工资为基数100%，福利费为14%，工会经费2%，职工教育费2.5%，（税法规定:建立工会组织的企业、事业单位、社会团体，按每月全部职工工资总额的2%向工会缴拨的经费，凭工会组织开具的 范文最新推荐 《工会经费拨缴款专用收据》在税前扣除。凡不能出具《工会经费拨缴款专用收据》的，其提取的职工工会经费不得在企业所得税前扣除）。财务管-理-员的工作性质［财务管-理-员的工作性质］财务管-理-员的工作性质一、岗职基本要求:具有计算机技术中级以上水平和专科以上文化程度，掌握计算机硬件的维护和软件的使用，了解《事业单位会计制度》、《牡丹江大学财务管理制度》和会计工作流程，财务管-理-员的工作性质。二、工作职责范围:1、负责会计电算化系统的日常管理工作，监督并保证系统的正常运行，在系统发生故障时应及时到场，组织有关人员尽快恢复正常运行。2、定期检查软、硬件设备的运行情况;负责系统的安装和调试工作。3、负责与相关的财务软件供应商联系，及时升级程序，增加模块功能，并提出修改软件的要求报告。4、做好各类备份数据的存档。5、负责对其他岗位的人员进行计算机知识培训。6、对继续教育学院操作员进行培训及对收费系统进行维护。7、对附小会计及操作员进行培训及对财务系统进行维护。8、对绥芬河校区会计人员进行培训及对财务系统、收费系统进行维 范文最新推荐 护。9、保管各种电子档案。10、完成处领导安排的其他工作。三、常规工作程序:1、每天上班都要检查各岗位计算机的运行情况，保证各岗位能正常工作。2、每天利用1—2小时，对其他会计人员进行计算机知识培训，轮流培训，一周每人轮流一次。3、每增加一次管理功能，对各管理模块进行初始化设臵:主要包括:财务管理、工资管理、固定资产管理、和银行对账管理。4、每天必须数据备份，每月刻制备份光盘。5、建立电子档案目录，保管完整。6、每月结账后清理往来账目，逐一通知经手人报账、结算，并作处理。四、质量考核标准:计算机正常使用率达到100%，通过对其他会计培训，使各岗位工作人员逐步学会和达到熟练掌握其必备的办公软件的使用。按时完成数据备份。【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只 范文最新推荐 有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“XX市化工厂1995年度生产工作总结”“XX市XX研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果一一XX县氮肥厂一九九五年工作总结一一前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落，工作总结《财务管-理-员的工作性质》。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成 范文最新推荐 绩和缺点、经验和教训。1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结26 范文最新推荐 的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之:总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。(一)基本情况1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。（二）写好总结需要注意的问题27 范文最新推荐 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。财务工作总结怎么写［财务工作总结怎么写］财务工作总结怎么写在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境，财务工作总结怎么写。在同事们的关心帮助下，我完全融入到了公司这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面是我的个人工作总结:1.人员的招聘（各部门的人力需求按招聘流程进行发布）2.新进人员的入厂和离职人员的出厂手之办理及个人档案的建立与管制（电脑化）宿舍的安排及管理（每月进行评分）新进人员的教育训练（公司的厂纪厂规）负责全厂人员异动（转正、升职、调动、降职等各项手续办理）6.劳动合同的签核，工伤、社会保险资料的申请及办理 范文最新推荐 核对并输入加班单及统计汇总，月初统计上月的全厂人员出勤分发至各部门核对，并以相关报表整理核对交至财务室（如加班统计表、出勤表、奖惩统计表、外宿人员统计表、新进/离职统计表）8.每日、月对全厂职员工的考勤工作（每日考勤日报表、每月人力流动统计表、请假，迟到，旷工，奖惩手续办理、每日进行对全厂人员的查卡、监卡等）9•内部公（通）告的处理及张贴回收（A、B、C公告）9.对各类资料进行签收，整理并分类归档（厂内程序文件、内部联络单、外部联络单、会议资料、各类培训资料、考勤资料、人事异动资料等分类整理）10•月底新工卡及饭卡的发放及配合财务薪资发放11.做好文员工作总结报告，承办上级临时安排各项工作在职期间，我一直在做上述各项人事文员的工作，我要求自己:做好文员工作计划，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。（1）标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有