2017绿城富春和园春节活动执行及排期-8正式版

富春和园

1-2月执行计划——富春和园·让爱回家◆

1-2月营销活动关键词：新春氛围包装、新春活动聚人气、渠道广拓客◆

营销策略总纲：活动是春节前营销推广工作的重中之重，通过丰富多彩的活动来提升富春和园项目的关注度，增加客户的到访量。打通渠道，结合线上微信——“良心行动”，多线联动，活动都能和案场的新年布置和匹配相应的促销优惠房源，使得案场布置、现场活动、销售去化三者能够实现能效最大化。现场包装：除案场氛围的包装外，对于商街等也可以进行全面的新春氛围的包装。凸显大盘的生活氛围。更多方案资料关注公众号：精英策划圈活动为王：离春节前仅剩一个月的时间，案场需全面进入新春阶段，通过一系列与喜迎新年、现场体验相结合的暖场活动增加客户粘度，同时带动存量房源的销售。渠道扩客：实施走出去战略，铺开商超渠道，广聚客。线上联动：线上通过“粮心计划”传递良好口碑。◆

执行计划细案：1）现场阵地包装针对销售案场内部及已交付园区进行新春布置，以挂灯笼、贴福字、春联，园区灯箱张贴新年祝福海报、商业街挂新年道旗等形式全面营造大盘新年的喜庆氛围，以及销售展示中心门口桁架的新年主题的设置。案场挂福字案场门楣贴春联园区电梯海报商业街新年道旗喜洋洋人偶商业街及园区树木新年灯带包装2015年是“羊”年，案场新年氛围包装同时可以结合羊年元素，以“喜羊羊”为元素进行整体提升，包装的原则就是既有新年的喜庆元素，又要有羊年的生肖元素，也让我们的案场更有亲和力。（建议放在销售展示中心到达会所的通道上）。也可设置一些互动性羊年人偶，供小朋友们拍照。许愿树、许愿墙/幸福邮箱和园“年运”活动——祈愿节内容：客户书写心愿挂上许愿墙，挑选许愿墙上的红包。建议在销售案场主入口的正门位置安放一颗许愿树或是许愿墙，红色的许愿树既能够增加项目案场的整体节日氛围，或者是一个新年幸福邮箱，可准备一些明信片，由客户填写

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）。2）活动为王：➢

和园“年味”集市活动内容：活动内容：民俗年货展+老底子工艺+现场

DIY各地民俗年货展：设置一个年货展示区，可以展示平时了解甚少的台湾、香港、澳门或者日韩等地的民俗年货，吸引客户来访。一方面是展示、一方面也可以购买。准备的人手礼也是民俗年货，这个作为一个关键的噱头。老底子工艺展示：邀请一些老师傅在现场制作老底子的年货，如：打年糕、制作冻米糖、现场熬制阿胶膏，现场写春联、写福字等等，制造新年氛围。同时可以增加客户体验、互动的环节。更多方案资料关注公众号：精英策划圈现场

DIY：中国结

DIY、新年贺卡

DIY以及彩绘灯笼

DIY，提升客户参与度，拉近客户关系。活动安排（宗旨：有吃有玩有体验）1月

24日-25日：腊八粥

DIY、中国结

DIY；1月

27日（腊八）当天可至案场品尝腊八粥。1月

31日-2月

1日：冻米糖、打年糕，写福字，新年贺卡

DIY；2月

7日-8日：现场熬制阿胶，写福字，彩绘灯笼

DIY；2月

14日：巧克力

DIY，情人节专场电影，并且针对情人节前后一天（13-15日成交的客户，享受“折扣成双”的特惠，以及

14楼房源“有情一口价”特惠），当天到访情侣玫瑰花一支，成交即送永生花一盒。➢

和园“老友会”结合会所体验，可邀约重点意向客户、活跃业主（多次转介绍业主）以及法合客户，在年底为其寻找昔日老友，组织同学会等，餐叙结束后可参与体验会所相应活动。3）渠道扩客商超、社区线：通过在大型商场及超市设点，新登记客户即可获得和园新年福字礼包一个。福字礼包内含：福字单页、红包、对联、日历等。领取规则：关注和园官方微信即可领取和园福字一份。派发时间：每天上午、下午轮点（11:00-12:30/16:00-18:00)加油站及超市线：（福字单页及微信宣传推广）与商超及加油站合作，对于活动期间在超市满

500元或加油满

200元的客户即可凭小票至和园案场领取和园年货礼包一份。电影院贴片：针对春节期间电影院会有较多客户观看电影，电影贴片广告。业主维护线：登门拜访业主派送福礼包。◆

物料准备：案场活动：羊型人偶、活动的桁架、活动展架若干，微信配合渠道：福字礼包，福字单页，活动微信，电影贴片广告事项工作内容粮心行动排期每周三持续推送，后续可增加业主感言及活动现场照片，作为引发“粮心传递“话题。结合新年主题每周一为周末活动总结及和园送福专题每周五活动预告微信和园送福和园“年味“集市福字礼包（福字单页、对联、红包等）周二（1.20）完稿业主福礼包（扑克牌、纸巾盒、礼物

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