大盛魁完整分

晋商奇迹大盛魁

了解大盛魁的发展过程

了解掌握大盛魁的经营特点

联系个人实际情况和社会现实，讨论大盛魁商业经营特点，归纳经验教训，为己所用。

南有胡雪岩，北有大盛魁大盛魁商号是清代山西人开办的对蒙贸易的最大商号，在其极盛时同蒙古的贸易额年约900万至1000万两白银，每年有1500峰骆驼往来于长城和乌里雅苏台之间，极盛时有员工六七千人，商队骆驼近二万头，活动地区包括喀尔喀四大部、科布多、乌里雅苏台、库伦（今乌兰巴托）、恰克图、内蒙各盟旗、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西伯利亚、莫斯科等地。内地有北京、山西、山东、河北、湖北、湖南、广东等省。几乎垄断了蒙古牧区市场，蒙古的王公贵族及牧民大多都是它的债务人。时人形容“大盛魁”的财产，可以用50两重的银元从库伦（乌兰巴托）到北京铺一条路。

康熙时平定准噶尔部噶尔丹的叛乱，深入漠北，“其地不毛，间或无水，至瀚海等砂碛地方，运粮尤苦”，遂准商人随军贸易。山西太谷县人王相卿（幼年家贫，为生活所迫，曾为佣工，在清军费扬古部充伙夫，服杂役），后和祁县史大学、张杰，三个肩挑小贩，资本少，业务小，买卖公道，服务周到，生意兴隆。击溃噶尔丹后，主力部队移驻大青山，部队供应由山西右玉杀虎口往过运送，他三人便在杀虎口开了个商号，称吉盛堂。康熙末年改名为大盛魁。三年分红一次，盛时每股分红可达一万余银两，采用股分制：银股、身股、财神股（把财神股所分红利记入“万金帐”，作为护本；正月初一喝米汤）、狗股。

培养训练人才：在外蒙古的科布多设训练机构，从晋中招收十五、六岁的男青年，骑骆驼经过归化、库伦到科布多接受蒙语、俄语、哈萨克语、维吾尔语及商业常识的训练，一般为半年，然后分配到各分号学习业务。

大盛魁的总号最初设在乌里雅苏台，后迁驻归化城（呼和浩特），其经营的基本地区是乌里雅苏台和科布多。店员在柜上住过三年，学会蒙语以后，就组成若干小组到草原各帐蓬售货。一个店员，再雇一个蒙民，两个人骑两只骆驼，另用两只骆驼驮货，流动销售，送货上门。以货换货，按季节换货。夏天卖了货，换成羊马；冬天卖了货，换成皮张。（印票，赊贷，一羊三皮，一本三利）。

制售名牌：同治时，大盛魁看到茶、烟销路好，为了适应蒙民的口味和运输上的便利，与茶商、烟商一起制出名牌三九砖茶、祥生烟，越做越精细，越做越定型，颇受蒙民欢迎。

厚待相与，现银交易，300银两以下不砍价，但价高货次，永不再共事。选中手工业户订货，世代相传，若资金短缺，借垫周转，予以扶持，取得优先购买权。看人下菜，有厚有薄：凡共事年久或大量供货的商号，则请该号全体人员，并请经理到最好的馆子吃酒席；一般的“相与”，只请一位客人在较次的馆子吃普通酒席。吃好酒席的，觉着与大盛魁交情厚，引以为荣。集二十二省之奇货——怎么采购？

大盛魁货物来源主要有：一、随时在归化城市场上采办；二、向外地来归化城销货客商订购，或向归化城到外地经商者订购；三、派人到产地采购。

砖茶：主要产地在湖南，大盛魁装砖茶的箱子大小是固定的，有一箱装36块的，名三六茶，专销张家口旅蒙商。有一箱装24块的，名二四茶，专销归化、包头等地，乌里雅苏台、科市多等地蒙民最喜喝。另一种是每箱装39块的三九砖茶，大盛魁每年运往蒙古、乌、科等地的三九砖茶约4000余箱，每箱值银十二、三两，总值达五万银两左右。

生烟：主要产地在山西曲沃县。生烟有一定的包装，每囤180包，每包10两重。大盛魁每年运销蒙古生烟1000余囤，每囤生烟价值二十三、四银两，总值近二万三、四千银两。

绸缎：大盛魁每年运销蒙古绸缎4000匹，洋布和斜纹布共6000匹。绸缎中以曲绸为大宗，曲绸以河南曲绸质最优，布匹中斜纹布约占五分之四，因斜纹布耐用，很受蒙民欢迎。

木碗：大盛魁每年运销蒙古价值银一万余两的木碗，木碗产自山西五台山、岚县。蒙民喜欢木制餐具，因为便于携带，且喝热奶、喝热茶不烫嘴。蒙古靴子：大盛魁每年运销蒙靴一万多双，都是香牛皮制做，品种有全云（花纹）靴，每双银12两；纳闷靴，每双银8两；四忘靴，每双银3两。

牲畜：大盛魁从蒙古贩运到内地的牲畜主要是羊和马，据说每年贩运羊最少十万只，最多可达二十万只，每年贩运马最少有五千匹，最多两万匹。象大盛魁这样长期长途贩运羊马的商号，在中国历史上是少有的。

冻羊肉：大盛魁因冬季沿路草少，赶运活羊往内地比较困难，便贩运冻羊肉到北京等地。其运销冻羊肉的办法是将羊宰杀后，剥皮，去头蹄五脏，仅剩两张肉板，剔去骨头，卷成肉卷，夜间把肉放在席子上，一夜冻好后，将肉放在“冰房”里。所谓“冰房”就是四周和顶子用木板搭起，房内的地上泼上冷水，放上冰块。运销时将肉从“冰房”取出包好，不让透风，以保持肉的鲜美。然后用车辆、骆驼等运往销售地。

药材：大盛魁销售到蒙古的药材有二种：一种供喇嘛治病用，按照72味、48味、24味药分别装成药包，用蒙、汉、藏三种文字注明药名和效用。另一种药是灌牲畜用的。

皮毛：蒙古乌里雅苏台所属唐努乌梁海盛产兽皮，大盛魁用赊货、放贷等办法与猎户进行交换，兽皮一般以貂皮为单位进行折算，如一张猞猁皮、水獭皮或豹皮等于三张貂皮；一张狐皮或狼皮等于一张貂皮的二分之一；一张灰鼠皮等于一张貂皮的四十分之一。大盛魁还结交清政府官吏，在官员每年挑选贡皮时，大盛魁也派人参与其事，并借此获得上等兽皮，因此大盛魁在经营兽皮方面颇有优势，利润也高。兽皮多运往大同加工，制成珍贵皮货运销内地。羊皮大部分走顺德府和交城县，羊毛多销往山西左云、右玉、浑源等地，牛皮多运销张家口。

糖：大盛魁每年运销蒙古糖一万余斤，以冰糖为主。红糖产于广东，白糖、冰糖产于福建。

铁器：大盛魁每年运销蒙古铁器很多，铁锅来自山西之晋东南和孟县，铁锹来自山西榆次，铁条来自山西长治。铁锅每口银1两8钱，铁锹每把银五、六钱。

光绪年间归化城大盛魁商号有一掌柜，年已60多岁，却娶了一个16岁姑娘为妾。在他结婚时，有一对联戏道：二八佳人七九郎，梨花压在牡丹上。在张家口、归化城、库伦、多伦诺尔等城镇，旅蒙晋商上至掌柜，下至伙计，嫖娼、包妓与蒙古妇女同居者已屡见不鲜。

清末，由于沙俄在我国蒙古、新疆和东北地区的侵略活动不断扩大，使大盛魁的营业受到影响，日见萧条。后来，俄国革命成功，