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文档简介

招商驻点办管理制度一、前言为了提高招商部门的效率和营销业绩，规范驻点办工作，本文档将招商驻点办管理制度进行规范化和明确化，以便招商部门员工能够更好地开展工作。二、定义招商驻点办，是指招商部门的员工通过在房产销售区域内设立辅助工作点，为客户提供咨询和服务，助力招商工作的开展。招商驻点办是招商部门工作的一种重要模式，有利于拓宽招商渠道，提高部门的效率和营销业绩。三、招商驻点办的职责与要求1.职责负责带领销售团队，深入了解当地的房产市场和开发商的情况，为客户提供专业的开发商咨询和房产销售建议；协助招商部门进行楼盘调研、市场分析等相关工作；负责客户资源的管理、开发和跟进工作，实现客户跟进全过程的有效管理。2.要求拥有较强的团队组织架构能力，能够带领销售团队高效的开展工作；具备良好的人际交往和沟通能力，在处理客户问题时，有条理且善于诱导；具备熟悉当地房产市场和开发商资源情况的能力，全面掌握该区域的房产销售信息。四、招商驻点办的工作流程与方式1.招商团队制定销售目标招商团队根据公司所定房产销售目标，制定销售目标及计划，确定招商驻点办的位置、规模与人数等。2.择机策划开展驻点工作招商团队根据相关市场分析和调研情况，择机制定招商驻点办的工作计划，确定驻点工作的时间、地点以及所需要的资源等。3.确认驻点员工和工作内容招商团队根据驻点工作计划，确定驻点员工和工作内容，对员工进行培训和岗位熟悉。4.开始驻点工作招商驻点办员工按照计划在所得区域开始工作，从驻点销售到客户跟进，完成招商工作的整个流程。5.驻点工作的反馈和总结招商团队对于驻点工作逐步展开的情况进行反馈和总结，细化工作流程，不断提高工作效率和营销业绩。五、管理责任制度为了确保招商驻点办工作的正常开展，本文档规定以下几点管理责任制度：1.领导责任制招商团队的领导必须对部门的招商驻点办工作负责，制定招商驻点办的工作计划、监督驻点工作的有效性和推动驻点工作的实施。2.员工责任制招商驻点办员工必须秉承公司的核心价值观，认真执行招商部门的工作计划，完成招商目标。同时，员工还需要积极配合相关工作人员和其他部门的协作、配合工作，做好客户的服务及后续跟踪管理工作。六、总结以上是招商驻点办管理制度的相关规定，为了提高招商部门效率和营销业绩，我们需要建立规范的驻点管理制度。招商驻点办是招商部门工作的一种重要模式，规范驻点办的管理有利于提高工

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