网络营销与策划

网络营销与策划实践题12008-05-1202:23一、单选题：网络营销的销售模式中有企业对企业，企业对消费者不同的两种销售模式，请问企业对消费者的销售模式是下面哪一种？（A）TOC\o"1-5"\h\zB-CB-BC-BC-C2•网络广告的记费方式是最科学的收费方法，它是按照什么方式来记费的呢？（C）每十万人次访问次数为收费单位每万人次访问次数为收费单位每千人访问次数为收费单位每百人次访问次数为收费单位3•以下哪一种是表示网站页面访问数的统计单位？（C）ImpressionHitPage—ViewPage—View4•新闻组是互联网用户发表言论的一个网络平台，它又被称为什么？（C）FAQ新闻组RICHE-MAIL新闻组USENET新闻组LIST新闻组5•定量化营销是指一种为了满足什么需求的一种营销方式？（D）产品高质量企业高声誉不同企业多样化不同客户个性化6•下面哪一个是代表联合国的互联网地理最高级域部分编码？（A）UNTOC\o"1-5"\h\zSUCNAO7.网络营销理念包括几个方面，其中对消费观念的的新特点是以下哪一个？（D）时空观念信息传播观念网络市场观念网络消费观念&以下哪一种定价方式是企业最常用的定价方式？（D）竞争导向定价方法需求导向定价方法供给导向定价方法成本导向定价方法什么是影响产品定位的重要因素？（A）产品的差异性产品的生命周期产品的营销范围产品的特性以下哪一种属于非产品服务中的互动式服务？（C）医院预约挂号股市行情分析网络交友代购球票二、多选题：1•营销渠道的效用在商品流通过程中创造了哪几种效用？（ABD）时间效用地点效用

空间效用所有权效用2•网上销售促销主要的形式有哪几种？（ABC）有奖促销拍卖促销免费促销反卷促销3•利用新闻稿更新信息的要点包括以下哪些？（ABD ）搞好新闻稿选题确定应当在网站上发布的新闻接受浏览者的意见和反馈及时发布新闻4•在线大奖赛的要点有以下哪几个组成？（ACD）确定营销目标将活动在网站上宣传奖品与目标受众统一一确定抽奖的构架(BCD)(BDEF(BCD)(BDEF)服务用品工业用品农业用品民用品应当适合于网上销售的产品或者服务有以下哪几种?首饰电脑产品衣服布匹与教育有关的产品主要推销给专业人士的产品具有咼科技含量的产品不易腐蚀性相对价格较高对信息的关注性高科技性&品牌是指哪几个部分的总称？（BCD）形象名称符其他可识别的信息9•可以同顾客进行交易的交互式渠道有哪几种？（ABCD）人与人的沟通邮寄沟通电话沟通因特网沟通10.网上商店主要的类型有以下哪几种？（ACD）电子零售型电子中间商型电子拍卖型电子直销型三、判断题：图标广告是只显示公司或产品的图标。正确营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道，他们的区别在于前者在从生产商到消费者中间不经过中间商的销售，通常适用于大宗商品，而后者在销售过程中需要融入互联网技术后的中间商销售，且适用于小批量商品。。正确3•服务与有形产品相比有四个方面的特性：不可分性，易消耗性，差异性，无形性。正确4•免费产品策略一般是短期和临时性的，不过由于其的特殊性质，免费价格已经不仅仅是一种促销策略，还是一种非常有效的产品和服务定价策略。正确5.站点推广的方法中有一类是通过广告宣传的方式宣传站点的，它具有推广速度相对较快,容易稳定顾客访问，费用咼的特点。错误网络营销与策划实践题22008-05-1202:26一、单选题：网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买动机与习惯爱好的什么来把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程？（B）一致性稳定性差异性可能性市场定位是指企业根据竞争状况及顾客的需求状况，以什么树立独特的形象，使其在市场上处于适当位置的过程？（D）声誉产品质量品牌3•网络营销的本质是什么？（C）通过互联网进行营销的目的为根本实现企业的整体营销策略抓住、分析以及满足客户的需求仅仅是变向的改为网上销售网络目标市场又被称为什么？（ A）网络目标消费群体网络目标中间商群体网络目标供应商群体网络目标需求商群体通过宣传介绍等活动使企业网站逐步被用户了解并接受的过程称为什么？（C）网站传媒网站广告网站推广网站策划注册搜索引擎能够使用户更方便的找到企业的网站，从而提高企业网站的浏览次数和频率，你知道根据调查，有多少的用户是通过搜索引擎来查找信息的吗？（C）60%70%80%90%产品的生命周期是指产品的什么寿命？（D）保质寿命交易寿命营销寿命市场寿命8•以下哪一种产品不适合网上交易？（B）图书首饰电脑教育相关的产品9.什么是影响产品策略的重要因素？（B）产品的差异性产品的生命周期产品的营销范围产品的特性10•网上支付方式由四个系统组成，其中E-POS是哪一种？（B）电子钱包电子通道电子银行认证机构二、多选题要想成功的实施网络营销计划，必须有相应的机构，除此外还要必须投入一定的哪些要素？（ACD）人力精力物力财力2•适合网络营销的产品大致分为哪几类？（BCD ）虚体产品实体产品在线服务软件产品网上市场调研面临的障碍有以下哪些？（ABCDEF）信息过载垃圾信息互联网速度不愿意在网上透露信息很多人还没有上网上网困难市场细分的依据是下列哪些？（ABCD）地理细分人口细分心理细分受益细分网络市场细分的原则要遵循以下哪几个？（ABDC）可衡量性实效性可接近性稳定性选择目标市场的策略有哪三种？（ABC）无差异营销策略差异性营销策略密集性营销策略疏散性营销策略7•影响企业选择网络目标市场的微观因素有以下的哪些？（ABCD）企业本身渠道企业竞争者市场状况8•市场定位的方式存在哪几种？（ABD）迎头定位避强定位渠道定位重新定位9•网络市场定位的主要内容包括哪几个方面？（BCD）销售半径定位顾客服务定位网站类型定位服务半径定位10•在不同的网络市场定位中，企业扮演不同的角色可以分为以下几种选择?（ABCD）革新派追随派竞争派保守派三、判断题：搜索引擎有两种基本形式，主动式和被动式，主动式搜索引擎需要你在它们之上注册你的网站，而被动式引擎则是自动搜索新网站，并在你不知道或没有要求的情况下列入它的搜索范围内。错误品牌是指名称，符号和其他可识别的信息的总称。它和产品，形象一样是使用者关注的效用中的一部分。正确就市场细分和市场定位的关系了看，前者是目标，而后者是基础。错误产品组合战略有六种形式，其中新产品线战略是风险最高的战略。错误网站推广是在整个营销策划中占据着重要的核心地位，为了让公众了解你的网站，需要一定的网站推广艺术。正确网络营销与策划实践题32008-05-1202:29一、单选题：l.Internet组织的最高级域编码规则中，编码ORG代表的含义是什么？（D）用于个人或个人组织国际组织提供信息服务的组织其他非赢利组织一对一营销是指将一个什么作为一个目标市场的一种量体裁衣的营销方式？（C）目标企业目标商品目标顾客目标信息哪一年被成为中国政府的上网年？（B）1998年1999年2000年2001年什么是企业开展网络营销活动的直接环境？（A）互联网络网站平台客户信息产品信息什么是指导网络营销活动的基本思想？（D）网络营销任务网络营销规则网络营销策略网络营销理念6•中国互联网络信息中心的英文是以下哪一个？（B）CNNITCNNICCNNIACNNIH7.Internet组织的最高级域编码规则中，编码NOM代表的含义是什么？（C）文艺与娱乐实体商业公司用于个人或个体组织教育机构8.Internet组织的最高级域编码规则中，编码COM代表的含义是什么？（A）商业组织教育机构文艺与娱乐实体政府组织竞争者信息是指竞争对手在哪一个方面的信息？（D）产品信息顾客信息网站规模生产经营在网上调研营销信息时，进行有效搜索，提高效率的技巧是什么？（B）链接网页建立书签打出广告参与论坛二、多选题建立企业网站的形式有哪几种？（ACD）虚拟主机拨号IP形式服务器托管专线入网2•网上环境信息调查的不同类型有哪几种？（ABCD）随意浏览受限浏览非正式调查正式调查3•网络营销的低成本优势表现在哪几个方面？（ABCD ）没有店面租金成本没有商品库存压力很低的行销成本极低的结算成本网络营销4C's策略指的是以下哪几个？（ABCF）顾客便利沟通价格渠道成本网络营销的层次可以分为哪几个？（ABCD）企业上网宣传网上市场调研网上直接调研网络营销集成6•互联网的基本连接方式包括以下哪几种？（ABD）拨号方式局域网方式电邮方式光域网方式选择上网虚拟主机应当考虑的因素有哪些？（BCD）外观设计系统资源服务价格网站的导航系统与外观应考虑以下哪几个方面？（BCD）企业的信息资料和联系方式为网站设置方便的导航系统网站导航配置系统注意网站外观设计一般企业开展网上市场调研活动有哪两种方式？（BC）确定适用的信息服务借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研企业在自己的网站进行市场调研通过环境信息调查10•互联网调查中使用的电子交互方式基本上可分为哪两种类型？（BD）电子数据库交互方式文本交互方式消费者信息交互方式互联网浏览交互方式三、判断题：根据2000年7月中国互联网络信息中心发布的“中国互联网络发展状况统计报告”，我国的上网人数已经高达1690万人。正确2•拨号IP方式是利用串行线协议（简称SLIP）或点对点协议（简称PPP），两者相比，SLIP比PPP更先进一些，速度也更快一些，目前SLIP是大多数软件都支持的方式。错误3•在网站建设上，应考虑的首要任务就是为了顾客提供好的服务。而同时网络经济不是信息经济，而是一种服务经济。错误4•消费者市场调查中，有七个关键的要点，分别是：市场构成者，购买偏好，购买目标，购买意见，购买兴趣，购买时机，购买地点。错误5.COOKIE技术是收集消费者信息的一种工具。它可以帮助网站了解到每个顾客访问多少次网站以及他们在每次访问时都做了什么。正确网络营销与策划实践题42008-05-1202:31一、单选题：1.RICHE-MAIL是什么意思？（A）多媒体电子邮件富贵电子邮件多色彩电子邮件多系统电子邮件点击率是最直接，最有说服力的量化指标，它是指单位时间内什么的统计次数？（D）用户上线次数浏览网页次数获取相关信息次数广告标志点击次数网络市场定位是根据客户对网络服务的不同需求进而确定什么在网络市场中所处的不同位置的过程？（A）企业网站产品特性客户范围服务宗旨当一个企业的网站变得很大很复杂时，信息就变得很难以组织和更新，这时什么是营销更新的最重要的方法？ （D）列出站点的营销资源将公司和产品信息分类实行推广艺术撰写和发布新闻稿5•交易媒介是指一种什么的能使产品转移的渠道？（B）共享式交互式独立式互补式FAQ的中文表示代表什么意思？（B）常见帮助请求常见问题解答周期问题解答周期帮助请求用来反映那些观看而没有点击广告所产生的促销效果的指标是什么？（D）点击率浏览次数流量数量转化率邮件列表是网络营销最重要的手段之一，它是一种什么形式的邮件营销形式？（B）一对一一对多多对一多对多在产品的生命周期中，哪一个阶段是处于销售量快速增长的时候？（B）介绍期成长期成熟期饱和期产品的概念除了包括服务，主意，人或地点，还包括什么？（C）名称品牌实物符号二、多选题：1•建立网络营销评价的标准主要包含以下哪几项？（ACD）网站设计指标网站效果指标网站推广指标网站流量指标2•建立顾客网络基础的内容包含以下哪几项？（ACD）寻找客户资源推广企业的主打产品在其他网站推出广告建立吸引客户的网站3•站点推广的原则要遵循以下哪几个？（BCD）顾客之上原则稳妥慎重原则综合安排实施原则效益\成本原则基于互联网技术的现代物流系统一般具有下面哪些特点？（ABD ）顾客直接驱动性全面服务性可快速回复性可追踪性网上支付方式主要有几种？（BDC）电子银行类电子货币类电子信用卡类电子支票类6•网络营销与传统营销的区别表现在以下哪几个方面？（ABCD）时空观念的变化信息沟通方式的变化消费群体的变化消费行为的变化7.网络营销的主要促销形式是以下哪几个？（BC）关系营销网络广告站点推广销售促进8•影响网络营销价格的因素有哪些？（ABD）成本因素供求因素顾客因素竞争因素9•邮件列表的两种基本类型是什么？（CD）通用型专用型公告型讨论型10•对网络推广进行量化的指标有下列哪些？（ABD）登记搜索引擎的数量和排名在其他网站链接的数量每日的点击的次数和排名注册用户的数量三、判断题：对于网络设计与管理中出现的错误，首先要解决的问题是想办法提高对网站的点击率和网站的吸引力。错误评价E-MAIL营销是否有成效的其中一个重要的标志是顾客的反应率。正确与图标广告价格有关的专业术语中，伴随关键词检索显示的图标广告是：Keyword-triggeredbanneradvertising。正确电子邮件营销具有一对多优势，价格优势，简洁，方便，直观。错误有些人利用电子邮件营销并不怎么成功，很大程度上在于其总是把邮件写的太简练，在邮件标题上没有新意，仅仅用文件的标题。错误网络营销与策划实践题52008-05-1202:34一、单选题：1.WWW又称为万维网，请解释它的英文全称的含义是什么？（B）WORLDWIDEWORLDWORLDWIDEWEBWEBWIDEWEBWEBWIDEWORLD2•企业外部网的英文解释是下面哪一个？（D）LANWANINTRANETEXTRANET3•网络营销产生的技术基础是什么？（B）广义营销代替狭义营销互联网的崛起“网下市场”向“网上市场”转移低成本优势的产生4•网络营销面临的问题中，什么是企业最担心的问题？（D）声誉问题利润问题品质问题安全问题怎样理解ISP?（A）网络服务提供商网络服务中间商网络产品提供商网络产品中间商拥有独立的或者共享的上网计算机或者上网账号的中国公民被称为什么？（ C）中国网虫中国冲浪者中国网民中国网者7•网站在互联网上的地址被称为什么？ （B）标题域名ID主线8.Internet组织的最高级域编码规则中，编码INT代表的含义是什么？（B）商业公司国际组织教育机构政府组织环境信息是指与企业营销战略有关的什么的总和？（D）微观环境常量微观环境变量宏观环境常量宏观环境变量网络市场调研是指利用什么进行调研的一种方法？（C）目标市场电子交互方式互联网技术有效搜索、多选题：ACE)1.互联网所形成的网络营销的直接环境有哪几个部分组成？ACE)计算机网络企业内部微观环境网络营运商企业外部微观环境各类上