2023年关于市场营销策划方案范文集锦8篇

2023年关于市场营销策划方案范文集锦8篇市场营销策划方案篇1

摘要：

随着社会的进步和时代的发展，“工学结合”人才培育模式已经逐步推动，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对教化理念进行创新，将职业作为对学生培育的导向，将企业文化作为对学生培育的载体，对学生的课堂教学进行延长，培育优秀的高职商贸类专业人才。笔者依据相关工作阅历，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。

关键词：

“工学结合”人才培育模式；高职商贸类专业；人才培育；市场营销

一、前言

我国很早就出现了“工学结合”的教化思想，但直到20世纪90年头才建立系统的工学结合的职业教化模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教化中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培育模式是“工学结合”，并对加强高职教化改革的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培育，为社会输送更加优秀的人才。

二、“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的意义

工学结合作为职业教化的一种新的人才培育模式，极大地提升了职业教化的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素养和特地技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培育进行得如火如荼，而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争非常激烈，而且高职高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培育规模呈现出下降趋势等特点。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍旧短缺的现状。出现这种状况的缘由在于高职院校对学生的专业培育存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因此，“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势发展的改变，结合“工学结合”人才培育模式的特点，紧贴市场需求培育商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培育。

三、“工学结合”人才培育模式对高职商贸类专业人才培育的要求

“工学结合”人才培育模式是一种结合学校学习和企业实践的教化模式，这种教化模式对企业和学校的教学资源和教化环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培育的要求更高。以下是对详细人才培育要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开学生在顶岗期间的教化不脱节，必需对高职商贸类专业学生的教化模式进行改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生供应，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教化，可以保证学生对教化内容有更高的认同感，保证学生专业水平和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教化环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是特别狭隘的。对学生的教化要延长到社会和企业，但是这种延长也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严峻的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培育内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的相识，对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素养。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培育模式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的，状况也比较多样化，开展专业教化困难性较高。因此，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教化融入其中，在教化体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同协作、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教化方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下，学生能够干脆体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正驾驭市场营销的实际技能。

四、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业人才培育的原则

在高职院校“工学结合”人才培育模式下，对高职商贸类专业教化方式进行改革和创新，应根据以下基本原则进行。1.注意实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教化课程范围有所扩大，专业教化难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教化要注意实践，不仅要对理论学问进行讲解，还要将理论学问和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教化中，将教化融合在实践中。2.有效结合教化和自我教化。在教化中，学生对老师讲的内容要进行驾驭，并将其变为对自己的要求，这才是教化的胜利。学生在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随意，学生须要在实践中培育自律意识，主动和自觉学习。因此，对学生进行专业教化时要将教化和自我教化结合，对学生自我教化意识和主动性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水平得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教化时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教化的实际效果增加。对教化对象主体关注不够会导致教化效果不佳。因此，对高职商贸类学生的教化要将学生关切的详细问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关切，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进行培育，通过团体力气对实际问题进行解决，对学生的学习实力和就业实力进行培育，从而保证毕业生更好地就业。

五、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业学生培育的策略

面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教化理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教化模式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教化合力的形成。在“工学结合”的教化模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能担当专业教化责任，对学生进行企业文化、管理阅历和经营理念的教化。企业的本质是盈利，对学生的教化只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教化方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和阅历进行沟通，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教化。2.对学生教化的主体观要不断更新。通过对教化主体观的更新，可以对商贸专业教化观念进行创新。学生的教化事实上是学生和老师互动的过程。“工学结合”的人才培育模式，对学生的教化环境要求困难程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培育须要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的熏陶。此外，对学生教化时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德实力进行培育，保证学生思想素养的提高。3.将企业文化融入到对学生的教化中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素养，让学生形成良好的个人素养和职业道德，保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培育学生养成遵纪遵守法律的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入学生的教化中。

六、总结

综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培育的一种模式。通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培育学生的动手实践实力，再对学生的个人素养和思想品质进行培育。本文主要阐述了“工学结合”人才培育模式下市场营销专业人才培育的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的探讨对“工学结合”人才培育模式下高职市场营销专业人才培育水平的提高有所帮助。

参考文献：

[1]李斌.高职英语专业工学结合人才培育模式探讨[J].机械职业教化，20xx，（04）：23-25.

[2]刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培育模式的实践[J].辽宁高职学报，20xx，（04）：3-4+10.

[3]林小星.工学结合人才培育模式下的高职教学管理体系探讨[J].教化与职业，20xx，（21）：28-30.

市场营销策划方案篇2

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。

2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购 家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购 ，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购 过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。

4.展望将来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：

劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：

20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：

兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购 不便利。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。

(3)县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元20xx年家具营销策划方案营销资格考试。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。

三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套成本计算)

淘宝精品

幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。

九、活动宣扬

1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣扬。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣扬：20xx元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差车费：1824元

市场营销策划方案篇3

企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次

a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。

b)次宣扬区视社区状况一般支配1―3个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。

市场营销策划方案篇4

方案

名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、营销方案的目的

1．在××市年度市场销售额达到×××万元。

2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。

3．宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。

二、××市啤酒市场现状分析

1．消费者分析

（1）市场总量

20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。

（2）市场需求潜力

××市地处北方，市民具有显明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、挚友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

2．竞争对手分析

（1）市场排名

依据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

××市啤酒销售量排名表

啤酒品牌详细销量市场占有率

××啤酒×××万瓶××%

××啤酒×××万瓶××%

××啤酒××万瓶×%

××啤酒××万瓶×%

××啤酒××万瓶×%

备注

（2）竞争策略

依据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒产品在××市的营销策略

为了实现公司20xx年在××市的营销目标，公司须要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。

1．优化营销队伍。

2．优化营销网络。

3．市场的营销导入。

4．配套的广告策略。

5．××市工作排期执行。

四、详细营销执行措施

1．进行营销队伍的优化

（1）进行营销分工

公司于本月××日起先进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。

①实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。

②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。

③练习制作市场排期表。

（2）开展培训

提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此20xx年须要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。

营销人员培训实施表

项目详细内容

培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求

2．终端开拓的基本步骤

3．营销网络的基本构架

4．服务营销的心理观念

5．啤酒营销的基本技巧

培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培训方式1．外聘培训师讲课

2．角色演练

3．案例分析

2．设计××啤酒营销网络

将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。

类别划分和详细销售额如下表所示。

营销网络分类管理表

基础零售终端酒店销售终端区域分类

销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员

A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人

B类销售额在××～××万瓶之间×人销售额在××～××万瓶之间×人包括××区、××区××人

C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人

对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面

①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。

铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。

②铺货终端数。

以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。

③铺货回款率

3．实行实惠措施

（1）实惠措施一

①在进行铺货时，必需签订合同协议。当该酒在×～×天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。

②本次实惠促销适用的对象为C类客户。

（2）实惠措施二

通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。详细促销方案另行规定。

4．进行营销宣扬

（1）广告宣扬

在××市××晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月～20xx年10月，预料花费为××万元。

（2）网页宣扬

在××市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，预料花费×万元。

（3）召开推广会

通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动预料在××是的××商业广场实行，预料花费×万元。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

市场营销策划方案篇5

第一部分概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过探望中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就须要宣扬和推广。因此，通过探望客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为天经地义的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手打算)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中须要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

其次部分详细实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期(视察期)

用来打算资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期(撒网期)

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收网期)

起先对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作支配

第一阶段：充分打算资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街实行品牌宣扬活动。

其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，找寻商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，刚好做好信息反馈。避开不必要的失误。

第五阶段：刚好的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的刚好处理和刚好反馈，使信息处理能够达到刚好有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、打算工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣扬

市场状况广告、实惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门探望客户并具体的介绍公司产品优势等等.

(3)宣扬巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期旺盛稳定，还须要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身实力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。

市场营销策划方案篇6

一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。

近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般探讨

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的须要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素养的进步，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，远景是特别乐观的。

2、竞争对手探讨

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常激烈的。金艳衣饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金艳衣饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。

①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体外墙广告具有极强的实力。

③配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体治理：金盛采纳场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。

⑤营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告

三、消费者探讨

1、装修新居的消费者

96年南京城镇居民人均年收进为5209.

68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的`3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋匀称价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受实力。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教化题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、团体消费者

此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。

四、赛虹桥探讨

1、上风

①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的闻名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹桥地区的发展供应了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12荚冬零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“同一治理”、“同一收费”、“同一宣扬”、“同一实惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者沾恩少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛相提并论。

③整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有安排地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一

五、市场建议

1、定位——中低价位为主，高档价位为辅

2、宗旨——薄利多销

3、战术——以具有特色和上风的木材、油漆为突破口

4、战略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区上风

5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)

6、目标市场——一般家庭装潢，一般团体装潢

7、销售方式——批发、零售、直销

六、营销建议

单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

1、设计赛虹桥形象标记，出现在全部有关广告、宣扬品上

2、贸易区现场环境保持整齐、舒适，多多绿化，维持好秩序

3、印发宣扬小册子、精致的产品举荐，沟通顾客与业主

4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主

6、装潢公司进驻，供应有关询问

7、供应有关运输服务

8、设立投诉中心

9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等

10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位先容赛虹桥历史、产品、业主和经营状况等

11、新闻造势，开展“实惠木材展销”、“实惠油漆展销”等

七、广告策划

1、广告目标

前期——依托赛虹桥的历史上风，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以实惠木材、油漆展销协作

中期——通过赛虹桥只有一个的宣扬，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，先容其他各类建材

后期——进一步深化形象

2、媒介策略

路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。

A、路牌灯箱光地点

赛虹桥周边各进口(造势形成整体感)

各大装饰城四周(引导消费者前来赛虹桥)

各居民区四周(引导消费者)

各公交车站(进步闻名度)

对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)

B、横幅光地点

主要交通要道(协作展销节造势，营造喧闹气氛)

C、报纸广告

展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛)

D、各类宣扬小册子，购物指南

3、预算安排

广告用度总额500万，详细如下：

灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万

广告制作费10万其他用度50万

4、广告设计

A、路牌灯箱广告(共两则)

第一则画面：天平、彩虹，左是高雅居试冬右为铁算盘

文字：赛虹桥，室内装饰我荚冬秀外惠中

意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能赐予两者最佳的结合点。

广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。

其次则画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥

文字：虹桥何其多，赛虹桥却只有一个

意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深

各地消费者对南京赛虹桥的记忆

B、横幅广告

文字：某月某日——某月某日赛虹桥实惠木材展

C、报纸广告

扬子晚报、现代快报半版展销广告

D、报纸赛虹桥专栏

协作新闻造势，先容赛虹桥状况和展销盛况

八、广告效果测定

广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。

市场营销策划方案篇7

摘要：

随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销实力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在肯定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的缘由与风险的形式，并提出了限制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与限制。

关键词：

企业；市场营销；市场；风险管理

一、市场营销风险管理及其重要性

（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到全部影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生肯定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生肯定的风险，企业自身就是营销风险的主体，假如营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违反经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避开风险，降低企业的损失。

（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭受各种形式的风险，营销是企业获得利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很简单造成企业利益受损，严峻时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必需要高度重视这个问题，做好风险的限制。

（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前仔细做好一切打算活动，安排可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。

二、市场营销风险形成的缘由

（一）市场变换的缘由市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的改变干脆确定了企业营销的改变。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺当，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的改变，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节约肯定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了肯定的风险。随着科技的进步，企业的改变，市场营销的风险也随之而来。

（二）营销人员的缘由企业的营销人员担当企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与实力干脆影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要缘由。许多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了爱好，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威逼企业，企业只能违心答应营销人员的条件的状况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。

（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有肯定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺瞒状况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。许多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的状况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好肯定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。

（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的安排与实施也是产生风险的缘由之一。随着经济形势的不断演化，不同时期要实施不同的营销手段，许多企业并没有意识到经济形势的改变，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生肯定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很简单会影响企业的利润，产生未知的风险。

三、市场营销风险的形式

企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有仔细了解风险的形式，才能更好地规避风险。

（一）企业产品风险企业获得利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括许多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的运用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；依据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要依据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。

（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不行定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能削减产品成本。另一方面，价格也不行太高，超过大众的购买实力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成肯定的风险，须要企业高度重视。

（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择干脆影响客户的数量，销售位置要相宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的看法等都是潜在存在的风险。

四、企业市场营销限制风险的方法

（一）加强市场调研，增加应对实力企业的营销方式受到市场改变的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深化调研，了解消费者需求，制定出符合市场改变且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要见机行事，打算好万全之策刚好修改营销方案，降低营销风险。主动做好全面的打算，预防可能出现的一切风险