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文档简介

第页共页渠道主管岗位的职责内容模版一、岗位概述渠道主管是负责管理和协调公司渠道资源的人员，负责制定和实施渠道发展战略，监督渠道销售业绩，提升渠道服务质量，促进渠道销售增长。主要职责包括渠道招商、渠道管理、渠道销售及渠道合作等。二、主要职责1.制定渠道发展战略计划：根据公司发展目标和市场需求，制定渠道发展战略计划，确定渠道销售目标和策略，提出渠道发展的具体方案，以实现公司业务发展目标。2.招募和管理渠道合作伙伴：负责渠道合作伙伴的招募和管理工作，根据公司规定的合作伙伴要求，寻找符合条件的合作伙伴，并与其进行谈判、签约和管理，确保合作伙伴的营销行为符合公司的政策和要求。3.管理渠道销售团队：建立和管理渠道销售团队，负责团队的组织架构、人员培训和绩效考核等工作，制定销售目标和销售计划，并监督团队的销售业绩，确保团队的销售目标的完成。4.定期评估渠道销售业绩：定期进行渠道销售业绩评估，对销售团队的绩效进行评估，并提出改进建议，以提高渠道销售的效果和效益。5.提供渠道服务支持：与渠道合作伙伴保持密切的合作关系，提供必要的销售支持和服务支持，包括产品培训、销售培训、市场推广支持等，以提高渠道合作伙伴的销售能力和服务质量。6.进行渠道市场调研和竞争分析：定期进行渠道市场调研，了解市场发展趋势、竞争对手的动态和产品优势等情况，以提供参考和决策支持，促进渠道销售的深度和广度。7.渠道销售数据分析和报告编写：对渠道销售数据进行分析和统计，制作销售报告和分析报告，为公司决策提供数据支持，并及时反馈销售情况和问题，制定相应的改进措施和调整方案。8.渠道合作伙伴关系维护：与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，定期进行合作伙伴关系维护工作，包括联络、沟通、反馈等，解决合作伙伴在渠道销售过程中的问题和需求，以增强合作伙伴的忠诚度和合作意愿。三、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。2.具备较强的渠道拓展能力和渠道管理经验。3.熟悉相关行业市场动态和竞争状况。4.具备良好的沟通能力、团队合作精神和组织协调能力。5.具备较强的分析和解决问题的能力，能够独立制定销售策略和行动计划。6.较强的抗压能力和工作动力，能够适应一定的工作强度和节奏。7.精通使用办公软件和销售管理系统，熟练使用CRM系统者优先。以上

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