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文档简介

销售技能交流超级V名片1.添加联系人，开场白，无回复。2.直销人员表示感兴趣，详细介绍名片后，拉黑。3.对方直销人员一直反推销，无法切入话题。4.已用过类似工具，用户体验不满意，不感兴趣。5.对于超级V名片这个工具表现出很不屑。6.提到V名片或者电子名片直接说不需要，再继续走话术直接删除7.话术走到第三层面的时候就直接删除8.话术走差不多之后就直接不搭理，发什么都不回复9.免费试用、直接免费送我来帮助你们做宣传10.有自己的网站，都是公司相匹配直接去跟公司谈吧11.你们这种遇到多了，我们不需要不要在发了12.我们有自己的方式不需要你们来做这些公司13.我们会有专业的人来培训我们怎么做，而且我们也会有自己的方式去以及自己的途径去做我们的产品14.在你们认为我们就是发发朋友圈，找一些人发发文章就能做起来是吗？我们是在用心去做这件事，这是我们事业而不是我们在做工作小伙伴提供的业务上遇到的问题汇总：销售五步法03/04/缔结讲服务01/02/话天地开场白05/排异议开场白我是谁来干嘛关你什么事话天地建立信任感（PMP）挖需求讲服务针对客户需求介绍服务

缔结多次给利益缔结排异以同理客户我理解你说的但是不代表我赞同1.添加微信好友通过率不高——不要让客户觉得你是业务员来开发自己的备注：直接写名字或是写上服务行业的关键词，通过率较高3.敢于要求客户，其实客户不回复信息，他可能也尴尬或是说他可能不知道该怎么回复给客户的朋友圈点赞，如果客户刚发的朋友圈，这个时候找他，他一般都在线的2.设计一些客户比较好给出肯定答案的问题或是提一些明知故问的问题4.如果客户提及我们的同行竞品——记得2点：1.“存在即合理”；2.客户在意的是你有什么优势，对他有什么好处我们不去诋毁对手，当然更不能去赞扬对手；学会用我们的优势去攻对方的劣势如果不知道客户对我们行同的认可度时，记得让客户说出对对方的看法，我们只需要同理他，然后针对客户所说进行介绍我们的优势即可有在使用：1.说好话，觉得不错

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