陕西出租车信息化课件

陕西出租车信息化出租车移动信息平台案例分析创新商业模式的思路2010年10月18日和11月4日陕西联通分别与陕西盛世荣华传媒和西安互动空间传媒两家公司签订合作协议，共同开始进行出租车移动信息平台项目建设。信息平台通过在出租车内安装触摸式彩色液晶屏进行应用，是一种基于3G移动通信网络技术，同时集成触摸屏技术、信息查询技术、多媒体技术、无线远程数据更新技术、基于位置服务技术（LocationBasedServices，LBS）于一体的车载信息自助服务交互系统，该平台是物联网（TheInternetofthings），即“物物相连的互联网”在城市生活中的具体应用。平台用于为乘客提供综合性信息浏览和查询服务；同时也为商家发布各类互动广告信息；为游客提供旅游景点、宾馆、餐饮、娱乐及购物等信息，在世界园艺博览会即将在西安召开之际，该平台也将承载相应的公益宣传任务。一、出租车移动信息平台案例分析摘要移动办公移动执法移动采编智能公交环保监控手机银行移动证券校园安保为迎接西安世园会，提升西安出租车服务水平，2010年4月西安市交通局授权陕西盛世荣华传媒和西安互动空间传媒两家公司在西安市出租车上进行移动信息平台的建设。为满足服务市民，开通出租车乘车评价系统的需求，两家公司积极开展测试和方案论证，最终决定采用3G技术，为西安市11000多辆出租车搭建实时互动的出租车信息平台。陕西联通集团客户事业部积极与两家媒体运营公司接触，配合其测试选型工作，2010年底成功签约，由联通利用VPDN技术在WCDMA3G网络承载下组建统一的无线专网平台，在此平台之上构建出租车移动信息平台系统，与特定的多媒体终端用户群体实现信息互动。一、出租车移动信息平台案例分析3建设背景移动办公移动执法移动采编智能公交环保监控手机银行移动证券校园安保由盛世荣华和互动空间两家公司分别进行投资建设出租车移动信息平台，该平台的广告运营权归两家公司所有，陕西联通负责该平台的无线数据传输通道建设，收取两家公司每月的无线上网卡使用费（流量费1G30元/月,2G80元/月，超出部分0.1元/M），截至2011年6月，已完成11850多辆出租车的装车工作并开始正式运营，当年即可产生3G收入近200万元，今后每年将直接贡献3G收入400万元以上。一、出租车移动信息平台案例分析4实施情况一、出租车移动信息平台案例分析SWOT分析S：优势3G业务：数据业务优势已初步得到社会认可，无线数传速度最快，完全满足用户需求WCDMA传输模块：成熟的产业链，带来传输模块价格上的优势W：劣势资费：3G数据业务，竞争对手仍给出压倒性资费优势资源互换：资源互换能力不如竞争对手，即广告费用置换无线上网卡使用费o：机遇世园会：在世界园艺博览会即将在西安召开之际，该平台将承载相应的公益宣传任务，政府推动出租车信息化新媒体：作为一种新型的媒体形式，出租车移动传媒呈现出快速发展的态势安全：后期将在出租车上安装GPS定位和摄像设备，以实现实时调度监控和报警功能，提高出租车的安全保障。T：威胁运营成本：系统的成本费用管控和科学、合理的利用关键技术的选择：短信息+LED、WLAN+液晶屏、3G+液晶屏三种技术模式的选择决定联通优势能否体现传输模块：用户一旦选定3G传输模块，其他运营商将在3年内无法进入该市场一、出租车移动信息平台案例分析KP运营企业和政府主管部门KA3G无线数传KRWCDMA网络VPDN技术VPVP1:高速的无线数传VP2:为用户提供VPDN无线专网网络服务VP3:良好的用户体验VP4:全新的媒体形式，发现蓝海CR面对面直接沟通CH自有渠道直销CS平台运营商，相对固定独立的群体CS扩大用户群体，降低平均成本RS无线上网使用费广告资源置换商业模式分析二、创新商业模式的思路商业模式创新KP运营企业和政府主管部门KA3G无线数传KRWCDMA网络VPDN技术VPVP1:高速的无线数传VP2:为用户提供VPDN无线专网网络服务VP3:良好的用户体验VP4:全新的媒体形式，发现蓝海CR面对面直接沟通CH自有渠道直销CS平台运营商，相对固定独立的群体CS扩大用户群体，降低平均成本RS无线上网使用费广告资源置换假如VP、KA不改变条件下，要扩大用户群体，可有两种考虑，1、省内其他地市出租车市场，2、其他汽车用户。经市场调研，出租车移动传媒要在出租车3000辆以上地市才能实现盈利，陕西除西安外其他地市均不具备此条件。那么选择其他汽车用户必然带来商业模式、合作伙伴和销售渠道的改变。二、创新商业模式的思路改变目标客户，将目标群体扩大至其他汽车用户。改变合作伙伴，创新商业模式，扩大目标用户群体。改变原有销售渠道，寻找新的用户群体。创新思路：扩大用户群体（驱动力）商业模式创新新的合作伙伴新的渠道二、创新商业模式的思路1、寻求与车载导航生产厂家合作，开发集成3G技术的车载导航产品，产品应具备：导航+多媒体娱乐+广告推送+语音服务。2、寻求与4S店、汽车美容店、汽车用品专营店合作，以低于同类产品市场价格（成本价以上，同类产品利润较高）销售。用户安装后可选择联通相应套餐享受3G+语音服务（收取的套餐费用可给予生产厂家相应补贴）。3、在该产品用户达到一定用户数量后，可寻求与全国性广告传媒企业（如分众传媒）合作，将向该产品用户发布广告的运营权出售或合作运营。终极目标：广大的汽车用户可以免费安装3G