直播定位的重要性

1.直播定位的重要性其实，在我们直播圈外的时候，往往看着圈内，在一些咨询上了解到某某主播签约费高达千万，某某主播从小白到月入过万仅仅用了一两个月的时间。看着这些引人注目的咨询，圈外人开始向圈内探望，并有一部分人做着“直播吃饭，年入百万”的美梦，抱着别人可以火，我为什么不能火的心态，开始直播试水。直播行业，我个人更喜欢将它看作为“销售行业”，产品即是我们的主播。如何将产品更好的售卖出去，我们需要给产品做一个较为精确的定位，并找到或打造它的卖点，从而成为同类竞争产品中的爆款。我们在尝试每一个行业的时候，我们要清晰的知道我们的优势所在，我们的缺点所在，对其他主播也要有所了解，知己知彼，方能百战百胜。给自己做出一个清晰的定位。知名的定位理论，是由美国著名营销专家艾•里斯与杰克•特劳特于20世纪70年代提出。两位专家认为：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换而言之，在直播过程中要给观众的头脑中塑造我们的形象，确保主播在由观众转化的粉丝头脑中占据一个真正有价值、有意义的地位。很多产品由于定位的准确，满足客户们的需求，加之专业的营销方式取得成功。随着生活水平的不断提高，人们日常的饮食习惯逐渐变化。在25岁左右的年轻人，应酬颇多，难以顾及健康养生的细枝末节。凉茶是一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多的老字号凉茶中，以“王老吉”最为有名。“怕上火，喝王老吉。坚持纯正经典配方，层层甄选优质三花三草，怕上火认准正宗王老吉！”王老吉凉茶的成功，与其精准的定位为“能预防上火的饮料”不无关系，在众多的广告词中主要宣传“怕上火，喝王老吉”的观念，加之王老吉的凉茶始祖身份、神秘的中草药配方、百年历史等足以使消费者信服。自1997年上市以来，已经畅销中国十年以上的脑白金，相信每个人对它都不陌生，“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”的广告词成为中国知名度最高的广告词之一。作为礼仪之邦的我国，自古就有“来而不往非礼也”的传统，脑白金的礼品定位，将一个保健品提高到礼品高度，拓展了自己市场范围的同时，还为保健品的同行提供了“健康礼品”的可行方向。脑白金的定位成功，及有效的营销手法促使其在行业内站住脚，并且成为传统礼品的竞争品。良好的开端是成功的一半，脑白金、王老吉的定位成功，直接明确的告诉我们，正确定位的重要性。有了明确的明标，剩下的便是付诸行动。我们做直播也是如此，刚刚接触直播时，肯定是一脸茫然，只是简单的了解开播后，便开始了漫无目的的直播。当然很多新人主播，相信“天道酬勤”，明白“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”的道理，抱着只要我坚持直播的，有朝一日一定会火的心态。确实有朝一日或许会火，但是哪位新人主播不希望这一天能够早日到来。努力固然很好，但还需要方法和方向。这就是为什么新人主播在直播一段时间后，已经再无动力，感觉直播只会疲于应付，感觉每天都是对着屏幕发呆，然后自己自言自语，自娱自乐，毫无意义，慢慢的就选择了退播。新人退播往往是由于没有给自做一个清晰的定位，漫无目的的直播，毫无方向感，才会出现这个现象。其实新人主播应该在直播前，将自己的直播道路进行规划，给自己做一个清晰的直播定位，并朝着定位的方向努力。直播定位是为了让我们视角变得更直观、简单，思路更为清晰。下面的章节我们会介绍如何进行直播定位，如何去选择适合自己的直播风格，如何进行主播的人物设定，虽有内容重叠，但需要着重介绍。2寻找自己的分区本章主要讲究按照直播内容对主播进行划分，新人主播可以按照自己的直播内容，找出自己所在的区间。作为一名主播给自己做出一个清晰的定位， 不仅为了认清自身在直播行业中的优缺点所在，更为了重新审视自己，为自己寻找合适的发展方向。如何在成千上万的主播中脱颖而出，我们就要在不同的直播类型中找出最适合我们的交集， 先做出一个粗略的定位，为自己指引前进的大方向。1.1.1按照同时在线人数划分在按照直播内容划分直播类型前，先来简单讲解一下，我们对主播大小的量级划分。我们以主播的粉丝量做参考标准，并以可最快调动并直接运营的粉丝群体人数进行划分主播等级。将每日最高同时在线不足 1000的主播看做微型主播，每日最高同时在线1000以上到10000的看做小型主播，每日最高同时在线在10000到100000之间的看做中等主播（即每个直播平台的中坚力量-腰部主播），每日最高同时在线在 10w到100w之间的看做各直播平台的大主播，每日直播最高同时在线人气峰值在100w以上的看做头部主播。头部主播不仅在平台作为头部，在整个直播圈内站在前列，常常被与直播相关的自媒体作为焦点的话题，成为现象级主播，发挥着巨大的影响力。1.1.2按照直播内容划分随着直播行业的不断发展，直播类型越来越多，按照主要直播内容进行划分，但当下还主要是秀场直播、游戏直播、体育直播、户外直播、教育直播、明星直播等类型。秀场直播秀场直播，其主要表是主播在个人直播间通过直播来展现个人的才艺，展示的才艺通常有唱歌、舞蹈、乐器表演等。唱歌主播通常以自己迷人的歌声和深厚的唱功表演歌曲，或者与粉丝互动后，演唱粉丝喜欢的或当下流行的曲目。斗鱼知名直播歌姬冯提莫，因为自己动听的歌声和美丽的外表吸粉无数，虽直播行业有一技之长足矣，但是需要不断培养。舞蹈主播通常以热舞和聊天互动作为主要直播内容。舞蹈主播以热舞作为主要才艺表现形式，可以快速吸引大部分宅男进行关注。各直播平台均有引进知名热舞主播的例子，熊猫直播多次签约韩国舞蹈主播，可见该类主播的重要性，不言而喻。秀场直播的主播通过在直播间内表演自己的才艺，通过聊天等方式吸引观众，但当下内容同质化严重，真正拥有才华的主播开始显露头角。游戏直播游戏直播近几年发展势头正猛，这也与某些游戏的爆火密不可分。游戏直播所呈现出来的竞技感，吸引着喜欢电子竞技的同类人。粉丝可以通过直播互相学习交流技巧经验，观看直播享受比赛所带来的乐趣。游戏主播通常以游戏娱乐作为主要直播内容。游戏主播按照使用设备所产生的直播内容的差异，又可以分为电脑游戏主播和手机游戏主播，其中也穿插与粉丝的交流、部分才艺展示。端游游戏主播主要以直播电脑游戏为主要直播内容。当下热门端游作为主要直播内容，像英雄联盟、绝地求生、地下城与勇士等游戏备受众多主播追宠。热门端游聚集众多的游戏玩家，是每个主播的潜在粉丝，因为主播基数较大，所以存在着众多机遇和挑战。手游游戏主播主要以手机游戏为主要直播内容。进入到移动互联网时代，网络的不断提速、手机的硬件和系统不断升级，观看直播也不再受地点和网络的限制，手游成为游戏玩家的新宠。像王者荣耀、刺激战场、全军出击、阴阳师等手游，随时随地就可以开黑娱乐的模式，让玩家数量得到飞速增长。在这个全民直播的时代，直播成为一部手机就可完成的事情，手游主播成为各平台备受关照的一部分。以张大仙、嗨氏等手游主播坐拥百万粉丝，受无数玩家喜爱和追捧。C.体育直播体育直播以体育赛事的实时播报作为主要内容，是一种相对成熟的直播类型。主播对赛事进行直播，对赛事进行讲解，与粉丝进行互动。像企鹅直播、章鱼直播以体育直播为主要内容，未来的体育直播行业走势会比较好，热爱体育运动的人以后会逐渐增多，每逢世界性赛事的时候，会产生更多的新用户。户外直播户外直播可以涵盖多种主题的直播内容，不受时间地点的限制，走到哪播到哪，带领粉丝在直播中享受不同地域的风土人情，还可以自己编排节目，打造优质的节目效果。户外直播可以直播的内容较为广泛，目前的主要以户外旅游、户外搭讪、野外生存、户外美食、自制节目等作为主要直播内容。像较为知名的户外主播虎牙直播虎子，以直播街头搭讪，与街头美女互动作为主要直播内容，搞笑幽默。像YY直播的霹雳爷们儿，以户外直播作为内容作为切入点，从去荒野探灵到街头约会、电影见面会等，打造各种趣味十足的直播内容。教育直播自直播兴起后，开始出现“直播+教育”的概念后，教育直播出的形式变得越发普遍。教育直播的主要直播内容是老师在课堂上的教学内容，老师通过直播实现远程教育，学生通过直播进行学习与老师沟通交流，让学习变得更为便捷，不在受时间限制，通过直播学习后还可以通过观看直播录像进一步复习。明星直播明星直播指知名人士通过直播与粉丝进行互动，让粉丝更为了解荧屏后的生活日常。后续章节主要讲解秀场直播和游戏直播的相关内容，像本节提及的体育直播、教育直播、明星直播，只是简单提及，让我们新人主播对各种常见直播类型有所了解。3选择适合自己的直播风格上一节中提到，当下的网络直播按照直播内容划分后大体分为的几个直播类型。后续篇幅主要对游戏直播和秀场直播这两种主播人数最多的类型进行讲解。著名京剧表演艺术大师，梅兰芳大师在几十年的舞台表演生涯中，精心钻研，敢于革新，创造出许多优美的艺术形象，不断发展提高京剧中旦角的演唱和表演艺术，形成一个独具特色风格的艺术流派，被人们成为“梅派”。梅兰芳大师在漫长的表演中，摸索出适合自己独特的表演风格，加之对技艺的不断升华，最终形成一个独具特色的艺术流派。这不仅是梅兰芳大师的努力使然，而是找到了其独特的艺术风格。显然直播也是一个展示自我的过程，同样我们需要找到一个适合自己的风格。有很多小伙伴对风格这两个字不太了解，风格是指具有迥异于其他人的表现、打扮、行事作风等行为和观念。在文学创作中，风格是指其表现出来的一种带有综合性的总体特点。而我们作为一名主播，也是希望自己的直播独具一格，并非千篇一律，是别人模仿学习不来的。个人认为在这个直播风口行业中，漫长的探索和摸索出适合我们自己的直播风格，显然花费的时间太长，我们需要利用现有优质的直播风格，并结合我们自身的特点，加以磨合。直播风格就是直播内容特点的综合概括，我们往往在直播时没有去对自己的直播内容去做一个有序的规划，最后自然形成一种不太成熟的直播风格。这里我们进行人为干预，逆其道而行之，先对自己的风格做一个定位，围绕着我们自己的直播风格来设计自己的直播内容。1.2.1直播风格路线划分每一位主播有自己独特的直播风格，优点缺点同时存在。主播可以按照适合自己的路线给自寻找一个风格模板，并加以修饰，最大化自己的优点。游戏主播游戏直播风格最受欢迎莫过于技术+娱乐型主播，但是如此广义的概括，难以给自己找到一个清晰的风格模板,举例以下几个类型的主播。技术解说+逗比操作技术水平在路人玩家水准中相对较高，让粉丝在观看直播中可以学习得到游戏技术，在游戏中穿插对操作的分析、对游戏局势及走向的讲解，但时常有意无意中做出低水平发挥的操作，算是一种自黑，但容易搏得观众开心的风格。代表主播：芜湖大司马。芜湖大司马：英雄联盟主播，前国服高分路人，国服第一螳螂，曾担任职业战队教练，人称金牌讲师。简单的介绍就可以发现大司马在游戏技术不言而喻，属于高端技术玩家。金牌讲师说明口才一流，脱口秀般的互动加上高超的游戏技术，偶尔会有低级失误，搏观众一笑。迎合众多玩家的口味，深受喜爱。技术操作+团队表演在直播中两到三人连麦进行直播，一人负责技术支撑、一人负责全局游戏的意外笑点支撑、一人负责寻找话题，团队之间相互配合打造节目效果。代表主播：蓝战非、仓鼠王、小鬼、图图。在众多绝地求生主播中成功异军突起，四小盒肯定具有自己的优势所在。四人在游戏中各有担当，在各种情况下相互之间的配合和相互之间的沟通成为直播的焦点所在，由于四人性格各异，直播内容喜感十足，娱乐十足，成为快速吸粉所在。C.娱乐+搞怪在直播过程，对于游戏技术的要求水平不需要特别高，需要在直播过程中需要与粉丝不断互动寻找一些暗示类话题，偶尔安排搭档一起直播打造节目效果。代表主播：呆妹小霸王作为当下火热的女主播，颜值自然不必多说。高颜值的女主播容易受到粉丝们的喜爱，但是没有好的直播内容肯定不行的。游戏技术虽然一般，但是在聊天方面充分调动了众粉丝们的胃口，声音甜美，时而逗比。常常在游戏中使用变声器调戏吃鸡路人，使直播内容充满趣味，迎合观众口味。秀场主播路线a.女神性感路线般在直播中表演自己的才艺，如舞蹈、唱歌或者是乐器表演,也会与粉丝进行聊天谈心，偶尔会打打游戏与粉丝互动。虽然直播的内容相对简单，但是围观的粉丝人数较多。一般由模或者showgirl转型，看她们直播的主要是被直播的颜值所吸引。人气看似很高，没有主要的特长才艺，难以维系自己的粉丝，进入主播的衰退期较快，一旦同类优秀主播出现，将会受严重影响。2、 邻家小妹路线该类主播通常会以唱歌、聊天作为主要直播内容，偶尔会娱乐一下和粉丝互动玩游戏。看直播的人群多数为宅男，偏爱邻家小妹型主播，同时又具有一定才艺擅长歌舞，偶尔打游戏，有一定量的核心固定粉丝用户，同品类主播各有千秋影响不会很强烈。3、 技术主播路线该类主播和部分男主播相似，但具有更大的竞争优势，高颜值高技术高情商，备受广大粉丝的追捧，粉丝不仅可以观看直播学习技术还可以欣赏女主播的高颜值，感受不一样的风情。同时主播定期还会带粉，增加粉丝粘度，久而久之，拥有一群拥护者。这类主播相对稳定，受外界影响较小。秀场主播虽然颜值对直播效果的影响很重要，但是直播才艺和主播平时在与粉丝沟通交流对直播的结果同样影响深远，以上的路线只是作为一个模板。我们可以根据自身条件进行不同的改动，并非一成不变，最后会在细节产生很大的差异，就不会导致风格过度相似。直播风格会影响我们的粉丝群体的受众，选择培养自己独特的直播风格，对直播后续具有深远影响。4直播人设人设一次可能很多朋友并不是很了解，感觉离自己很遥远。但是经常在娱乐新闻或微博热搜上看到或者听说某某明星人设坍塌，等等的消息。本章节帮助主播们了解主播的人设。在帮助新人主播对主播人设做一个简单了解前，我希望每个主播都有一个正确的符合道德的价值观，因为三观不合的人做不成朋友，而我们直播就是在与粉丝交朋友。我们新人主播多数都是普通人，希望在直播行业中寻求一个证明自己的机会，希望实现成为“草根逆袭”的典范，名利双收。但我希望各位新人主播能够在直播中做到保持本心，不要被表面现象所迷惑，做到谨言慎行，不忘初心。人设，通过字面意思可以有些初步了解即人物形象设定，一般指人物的内在的一面，表现的积极向上，充满正能量的一面。而“人设坍塌”一次多指某人在公众面前所树立的形象因为某件影响恶劣的事情而名声俱毁，颠覆在群众心目中的积极印象。《那些年我们一追过的女孩》中饰演男主角柯景腾的男明星红遍半边天，随后借助电影《小时代》攀上事业的高峰，成为无数青少年心目中所追捧的偶像，却因吸毒被捕跌至事业谷底。虽在出狱后仍出现在荧屏，但重现往日辉煌，想要再洗白，可能性已经很小。在我们直播圈内，随着不断出现百万级别粉丝量的主播，成为公众人物，随之有些主播的黑料不断被曝光，失去公信力，被大家所唾弃。某鱼直播平台的一哥“white55开卢本伟”，卢本伟，前皇族电子竞技俱乐部英雄联盟分部中单，在随队获得S3全球总决赛亚军后退役。再一次采访中被问及对线英雄联盟第一人faker感觉怎么，一句：55开吧，我也经常单杀他的，而被玩家称为卢本伟55开，而逐渐被众人所熟知。在退役后卢本伟加入直播行业，天生就是一块直播的材料，逐渐成长为平台一哥，坐拥数百万粉丝。成名之后的他，在直播中谈及自己的过去、家庭及历史，是“屌丝逆袭”的典范，成名后喝水也不忘打井人，买豪车赠送给在起步阶段帮助过自己的“岳父”。但是在英雄联盟走下坡路后，转战“绝地求生”被别人开挂，后又出现粉丝见面会辱骂事件，后被《焦点访谈》点名，实施跨平台封禁。卢本伟在一路走来，逐渐被人们所熟知展现给人们充满正能量的一面，是草根逆袭的典范，被粉丝所追捧。成名后没有坚持原来的人设，出现一幕幕的闹剧，造成恶劣影响，最终别封杀。为了在以后的直播道路中，能够减少不必要的障碍，我们也需要给自己设定一个人设，在直播前展现给自己的粉丝。主播人设尽量围绕自己的性格进行设定，围绕自己性格设定的人设，主要展现自己正能量的一面，主播展现起来较为轻松，压力并不会太大，并不是刻意装出来演出来的，表现出自己的真性情才能够长久。我们对主播进行人物形象设定时，主要两部分。人物设定包括人物的基本设定:姓名、年龄、身高，背景设定:出生、学习情况、身世背景等。主播的人设可以理解为在粉丝眼前塑造一个偏偶像的形象。为什么要着重强调主播人设？一个人设的成功很难，需要看粉丝市场对该类人设的接纳程度。而一个人设的坍塌可能就是朝夕之间的事情。举例成功人设芜湖大司马-多年王者无人识，半载瓜皮天下知。芜湖大司马，原名韩金龙，安徽芜湖人。在英雄联盟兴起之初就已投身于