县城房地产营销拓客计划

项目营销拓客计划活动目的项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。活动时间动工仪式后立即启动，并持续进行营销拓客计划通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。职工群售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群。（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）渠道网点群农村超市（以东北区域为主）县城商户{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}市场群社会现有大v号巨鹿微界平台巨鹿网（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。职工亲属群奖励制度a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。（如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以数值小的为依据）。以促进群内持续关注度及活跃度。渠道网点及市场群奖励制度a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包奖励。b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。群人数200，每月维护费用300群人数300，每月维护费用400群人数400，每月维护费用500群人数500，每月维护费用600（3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。微信群进行制度化，统一管理。（1）所有群主由甲方安排专人负责管理。（2）建立群主群，由管理者统一管理群主。（3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友圈。（5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，单派发成熟社区——以回馈业主或礼品赠送的方式，利用傍晚4:30-6:30业主集中回家的时间段，与社区物业进行沟通，在小区入口的显著位置进行定点宣传，旨在收集客户资料及现场邀约意向客户学校——幼儿园、小学区域以送爱心为主题，每天晚上放学的时间段进行定点宣传，同时阶段性的派发印有logo的广告笔、作业本等简单文具，已达到吸引人气，积累客资的目的。初中、高中等区域每周放假的时间段，进行定点宣传，天气转暖以后同时供应一些免费的冷饮等物料，以进一步达到宣传的效果大型厂区——根据各厂区倒班及上下班的时间段进行针对性的宣传，与厂区负责人及安保人员建立良好的沟通，以便于长期的合作公园——天气转暖以后开始对公园区域进行宣传，主要分为早晨及晚上两个时间段，早晨针对晨练的老年人及休闲锻炼人群，主要以现场讲解及派发单页为主，晚上以定点宣传及针对孩子的礼品派发为主，提高品牌影响力扩大宣传范围（３）、人员分配、工作目标及奖惩制度集市负责人：XX（XX负责整体工作安排，XX负责现场把控）学校区域负责人：XX（按照人员情况随时调整工作计划），幼儿园区域配备2人，小学、中学区域配备4人，开发公司负责物料及人员的配送社区负责人：XX（按照人员情况随时调整工作计划），每个社区配备2个人，如果有重要节点可增加至4个人监督考核负责人：XX定点宣传人员每天外出必须收集10个有效客户资源，如连续3天完不成任务罚款50元，如连续一周连续完成任务奖励50元置业顾问外访收集的客户资料及时的交由秘书统计，并由本人进行回访跟踪。３、派单类作为一个项目的蓄客阶段来说，一对一的派单工作是拉动客户比较有效的方式之一，所以本阶段营销的一个主要的环节也是依托于DM单页进行。具体方案如下：（１）、工作安排及人员分配每天上午基本上安排在乡镇的集市派单，配合定向宣传的工作进行（每天除销售人员外，安排6-8个小蜜蜂负责集市及周边村镇的派单工作）每周六日分出部分人员，安排在县城人口密集的商业街区进行派单拉访客户，提高营销中心到访量（县城区域集中派发的人员每天不少于10个小蜜蜂，可根据实际情况进行适当调整）周期性的利用下午的时间对县城区域进行单页派发及拉访工作集市派单环节负责人：XXX县城区域派单负责人：XX派单工作总监督负责人：X（２）、派单人员激励制度如果安排在集市派单的人员，能在现场将客户约访带至销售部，给予每人10元的奖励，上不封顶销售人员外出派单带访的客户，如果成交的额外给予1‰的提点奖励。派单负责人及监督人员不定期对派单情况给予监督及考察，如发现有作弊行为第一次给予100元罚款，第二次加倍。以上为阶段性渠道网点建立工作的具体安排，但需与项目整体营销进度、销售政策及推广策略相配合，多个团队之间形成默契的配合，提高沟通效率，以达到共同的业绩目标。资金预算物料明细数量单价总价备注职工微信群4500以2个月计算渠道网点及市场群30x240024000以2个月计算X展架200个459000以2个月计算条幅200条153000礼品2000份36000粉刷墙体5060030000未粉刷村庄预计费用遮阳伞5把100500其它若干100500小蜜蜂30天x10x26036000合计113500元

（此费用按照两个月计算，最终费用以实际结算为准）人员安排类型负责人备注微信群职工微信群建立XX以本地销售为主渠道网点及市场群XX与本地较有影响力的微信群、商户合作营销渠道