蓝牙手机软件总体规划方案

PAGEPAGE30蓝牙手机名片交换软件总体规划方案世纪瑞尔规划部2010.04目录第一章背景介绍 3第一节蓝牙技术简介 3第二节中国蓝牙手机的普及 5第三节手机操作系统的发展现状 6第四节中国手机应用软件业的发展历史、现状及展望 9第二章产品概述 13第一节产品定义 13第二节产品的主要功能 13第三节产品典型的应用场景 15第四节产品的格式设计 17第三章市场分析 25第一节产品市场容量分析 25第二节产品用户分析 25第三节行业竞争分析 27第四节产品竞争力分析 29第六节手机软件盈利模式分析 30第四章市场策略 31第一节市场定位及产品定位 31第二节产品版本开发规划 32第三节市场营销策略 32附近一：蓝牙电子交换器（硬件）产业分析 33附件二：蓝牙典型设备 36第一章背景介绍第一节蓝牙技术简介一、蓝牙概述蓝牙是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术。能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。利用“蓝牙”技术，能够有效地简化移动通信终端设备之间的通信，也能够成功地简化设备与因特网Internet之间的通信，从而数据传输变得更加迅速高效，为无线通信拓宽道路。蓝牙采用分散式网络结构以及快跳频和短包技术，支持点对点及点对多点通信，工作在全球通用的2.4GHzISM（即工业、科学、医学）频段。其数据速率为1Mbps。采用时分双工传输方案实现全双工传输。蓝牙蓝牙适配器图片二、蓝牙的起源蓝牙这个名称来自于第十世纪的一位丹麦国王HaraldBlatand,以他的绰号＂Bluetooth＂命名。蓝牙的创始人是瑞典爱立信公司，爱立信早在1994年就已进行研发。1997年，爱立信与其他设备生产商联系，并激发了他们对该项技术的浓厚兴趣。1998年2月，5个跨国大公司，包括爱立信、诺基亚、IBM、东芝及Intel组成了一个特殊兴趣小组（SIG），他们共同的目标是建立一个全球性的小范围无线通信技术，即现在的蓝牙。三、蓝牙技术优势1.尺寸小、功耗低蓝牙所有的技术和软件都集成于9mm×9mm的微芯片内，从而可以集成到各种设备中。蓝牙工作或待机时所消耗的电流大约只相当于手机的3%～5%,工作电压也很低(3～5V)。另外，蓝牙具有四种功耗模式,能够在通信量减少或者通信结束时转入到低功耗模式。2.工作频率全球可用蓝牙技术以无线局域网的IEEE802.11标准技术为基础，工作在全球通用的2.4GHzISM(即工业、科学、医学)频段,该频段用户不必经过允许，在世界范围内都可以自由使用，这就消除了“国界”的障碍。3.使用方便蓝牙技术规范中采用了一种“PlugandPlay”的概念，它有点类似于“即插即用”。用户不必再需要学习如何安装和设置，凡是嵌入蓝牙技术的设备一旦搜寻到另一个蓝牙设备，马上就可以建立联系,利用相关的控制软件，即可以进行数据的传输。4.支持语音蓝牙主要用于个人网络、家庭网络或者办公室网络，对语音的支持成为它必不可少的特性之一。5.无须基站蓝牙系统网络以蓝牙模块为节点，无须建立基站，就可以进行无线连接。蓝牙采用了一种极为经济的形式解决了无线通信中“最后10米”的问题，不需增加任何基础设施建设费用，同时不对现有的固定通信网产生任何压力。6.多路多方向链接蓝牙无线收发器的链接距离一般可达10米,不限制在直线范围内，并且能够穿透一般的障碍物，即便设备不在同一房间内也能够相互链接。蓝牙设备能自动寻找它周围的蓝牙设备，一旦找到就会自动建立连接，一个蓝牙系统可同时连接多达7个设备，构成一个微微网。7.抗干扰及保密性蓝牙技术特别设计了小数据分组和快速确认跳频方案，以确保链路稳定。蓝牙采用的跳频技术本身也具有一定的保密性。此外，蓝牙在其基带协议中加入了鉴权和加密措施。第二节中国蓝牙手机的普及一、国内手机总量的增长据中国移动、中国联通、中国电信三大运营商披露的电信行业2009年全年的运营数据，全行业手机用户数达到7.26亿户，其中，中国移动用户总数达到5.22亿户，中国联通用户数升至1.476亿，中国电信则达到5609万户。这就意味现在中国人均占有率超过50%。而据ZDC2008年底调查数据表明，中国手机用户在城镇市场的覆盖率相对较高，所占比例接近80%，基本上接近人手一机。国际电信联盟披露，截止到2009年年底，全球手机用户数为46亿，普及率为67%。二、蓝牙手机比例的上升虽然手机逐步增加的内存容量可以帮助用户在手机中存储更多的个人资料，但毕竟容量有限，因此手机的资料转存功能已经成为消费者在选择手机时的一个重要参考因素。蓝牙技术作为短距离传输技术的一个重要分支，从技术的商业应用到整个产业链的发展都已经相当成熟。手机厂商已经将蓝牙作为手机数据扩展功能的主要应用技术，而与之相应的蓝牙耳机等产品也获得了较大的市场。中国研究报告网研究发现：1、中国手机市场，具备蓝牙功能的手机市场份额呈现逐渐增长的趋势。2、在短距离技术应用方面，蓝牙功能正逐步超越红外功能，成为目前的手机中的主要传输技术。3、品牌分布上，诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商的蓝牙应用比例要远高于国内厂商的应用。来自咨询机构IDC的研究报告表明，2008年蓝牙手机的比例达到百分之53；据ABI研究，2014年配置蓝牙芯片手机比例有望达到60%。作为信息的接收载体，蓝牙手机的数量很关键；而据咨询机构赛迪顾问的调研和预测，中国的蓝牙手机不管总量或是比例都在不断上升（如下表），虽然也许其中某些数据是过于乐观，但也从一个侧面说明了蓝牙技术在中国发展前景比较光明。年份2007年2008年2009年2010年2011年手机用户（亿）7.58.1蓝牙手机（亿）2.583.804.986.207.39第三节手机操作系统的发展现状一、手机操作系统简介随着iPhoneOS、Android等手机操作系统相继问世后，手机操作系统已经从过去“元老级”Symbian、WindowsMobile、BlackberryOS、Palm的“四国演义”，迅速发展到“六国鏖战”的局面。2.各手机操作平台优缺点对比名称优点缺点Symbian1.由四家手机公司合作开发的操作系统，在欧洲市场及移动电信市场上取得了领先地位，并且可以同时支持GSM及CDMA的传输标准。2.3G及软件资源程度较高且图像式操作简单。3.界面多样、操作灵活，比较人性化1.主要由Nokia掌控，不易扩大开发厂商。2.开放不彻底，仍收部分版权费。Android1.开源、免费，手机厂商并不需要支付Google授权费，故具有成本优势。2.界面强大，几乎能融入全部Web应用。3.支持的厂商比较多。开放手机联盟将促进产业链快速发展1.目前应用软件还比较少。WindowsMobile1.开放式操作平台（可授权给任何公司），具有较强的多媒体功能。2.与电脑兼容性好且界面熟悉、有亲切感，使用者容易上手。1.专利费高，公司需负担成本高。2.耗能较大3.对硬件要求配置高，执行所需闪存高，须加强执行效能，故产品多集中于中高端智能手机。MacOSX音乐功能强且触控方便。相关的应用软件很多操作界面华丽，简单易用、稳定可靠系统封闭不开放。BlackBerryOSPushMail的使用，适用于商用市场。周边产品支持少，故功能相对简单。PalmOS1.程序容量小且执行效率高，稳定性佳，所需的硬件成本相对低。2.软件公司不需要额外付出相关专利费。移植性低且授权不够开放。二、全球市场智能手机操作系统的市场占有情况据全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner报道称，在全球智能手机市场，诺基亚的Symbian竞争力在不断下降，而Apple及Android所占的操作系统份额有不断上升的趋势。下表就是09年和08年的具体统计数据。WorldwideSmartphoneSalestoEndUsersbyOperatingSystemin2009(ThousandsofUnits)Company2009

Units2009MarketShare(%)2008Units2008MarketShare(%)Symbian80,878.646.972,933.552.4ResearchInMotion34,346.619.923,149.016.6iPhoneOS24,889.814.411,417.58.2MicrosoftWindowsMobile15,027.68.716,498.111.8Linux8,126.54.710,622.47.6Android6,798.43.9640.50.5WebOS1,193.20.7NANAOtherOSs1,112.40.64,026.92.9Total172,373.1100.0139,287.9100.0Source:Gartner(February2010)三、中国市场手机操作系统的市场占有情况在中国手机市场，情况又有特殊性，因为诺基亚在中国市场上的强劲表现，Symbian占有率超过50%，而剩余份额中，WindowsMobile凭借联发科、多普达等手机在近几年中国市场的良好表现，占有率也能达到两位数，Google发布的Android操作系统凭借其开源免费的特点也迅速抢占了部分市场，据报道在中国市场的占有率接近10%，预测未来会占有更大的市场占有率。Apple的产品在中国的售价较高，多是作为礼品购买，在中国市场的占有率较低。下表是几款主要手机操作系统的相关资料。排序手机操作系统开发公司手机软件商店支持的主要手机厂商1SymbianNokiaOviStoreNokia2WindowsMobileMicrosoftSkyMarket联发科、多普达等3AndroidGoogleAndroidMarketHTC、MOTO、索爱、LG等4iPhoneOSAppleAppStoreiPhone5BlackberryOSRIMAppworldBlackberry、TCL6palmospalmpalm第四节中国手机应用软件业的发展历史、现状及展望中国手机应用软件发展历史-潜伏期中国的手机软件行业兴起于2004年，从那时起有些咨询公司和媒体就一再宣称手机软件业将处在一个高速发展时期，手机软件的时代已经来临了，但实际上发展中碰到了一些障碍，在2008年前始终处于蛰伏期手机，甚至2007年出现了一段时间的停滞，手机应用在通信产业链中的不利地位，让开发商一筹莫展。据《IT时代周刊》报道，原本85%的手机应用通过手机内置的形式销售。自从运营商获得在整个移动通信产业链中的主导地位后，它不仅可以决定生产商生产怎样的手机，也掌握着对手机应用“生杀予夺”的大权。但运营商对手机应用的需求并不像它手握的权利那么大。有时甚至会“粗暴”地关掉手机中的一些应用。祸不单行。推广手机应用的免费网站也在减少，而零售商从开发商拿走的收入从原来的20%上升到50%-70%。同时，一款应用获许开发，需要经过手机操作系统、各手机生产商的层层认证。这将花掉开发商几千美元。一时间，手机应用的出路全被设限。手机应用软件发展现状-活跃期2008年，在苹果推出手机应用商店后，令事情发生了戏剧性变化。用户每年只需付99美元的注册费用，便可以向该平台上传软件，开发者获得70%的收入，苹果作为平台提供方分享其中30%的收入。苹果手机应用商店的模式改写了通信产业链的游戏规则：苹果从运营商的手中夺得了手机内容的话语权，它的销售对象不再是运营商，而是消费者。AppStore服务推出后，打破了外部开发者必须同移动运营商合作的传统格局。对手机应用开发商来说这是个非常好的消息，手机应用的需求已经彻底解放，销售渠道也已打开。迄今为止AppStore中已经拥有超过15万款应用程序，下载次数已经超过30亿，使苹果获利不菲。依赖新的模式，苹果成为2009年全球销售增长率最高的智能手机。苹果智能手机操作系统的份额也有大幅上升。JuniperResearch发布的最新报告显示，到2014年，手机应用商店的直接和间接营收将达到250亿美元。苹果在应用程序商店取得的巨大成功，使全球的各大巨头纷纷瞄上了手机应用程序商店这块大蛋糕。于是，业界出现群雄逐鹿手机应用的盛况。2008年10月，Google正式推出应用软件商店AndroidMarket，AndroidMarket最初推出所有的软件都是免费提供的，2009年第一季度开始支持收费软件。接下来，微软于2009年2月在MobileWorldCongress展会上推出SkyMarket（天空集市），微软SkyMarket就相当于目前苹果的appstore，为WM操作系统提供丰富的第三方软件资源。诺基亚也于2009年2月在移动全球大会上推出了网络软件和内容商店OviStore，效仿苹果AppStore，内容发行商和开发者可以注册OviStore帐号，OviStore于09年5月正式上线，可以正式上传应用程序和其他内容。RIM则在2009年4月正式推出应用程序商店AppWorld。虽然黑莓手机的应用程序早已能从各种渠道获得，但RIM公司决定与其他手机厂商一样，跟随苹果公司的步伐，创建专业的黑莓手机应用程序商店AppWorld。除了手机生产商，运营商也参与到这场竞逐中，中国移动2009年8月正式开通应用商店(MobileMarket)，为旗下超过近5亿用户提供基于手机各类应用和数字商品的全新平台。中国电信也于2010年3月正式发布了“天翼宽带”和“天翼空间”手机应用软件综合服务平台(189)。业内人士表示，除去苹果取得巨大成功这一因素之外，3G时代移动互联网蕴藏的巨大商机是上述巨头纷纷布局手机应用程序商店的主要原因。知名电信分析师项立刚称，应用程序商店模式是由苹果公司发明的、谷歌所完善的一个3G时代的杀手级应用。通过这样的一个软件商店模式，手机的应用终于不再完全受制于制造商，消费者可以选择自己喜爱的应用，将其安装在自己的手机中，它的出现打破了手机厂商对于服务和应用的垄断，从一个封闭的体系走向开放。iPhone的盛行诠释了手机厂商进入移动互联网产业的一种选择：“操作系统＋终端”，以操作系统为平台打造生态系统，以出色的终端克制运营商渠道垄断。随着应用程序商店的陆续推出，基于各种操作系统的应用程序将会得到空前发展，以“操作系统”及其“应用程序”为核心的“管理型终端平台”正逐步成为移动互联网发展重要趋势。“管理型终端平台”可以为用户提供内容更加丰富、体验更加完美的移动互联网业务，全面满足互联网时代个性化长尾需求，同时，因其平台可控制和可管理，所带来的用户体验也将更加优异，真正推动移动互联网业务的全面发展。三、中国手机应用软件发展的前景预测-蓬勃期（未来十年）随着互联网应用和移动融合业务的日新月异，随时随地的便携式上网方式已经成为越来越多消费者的日常习惯。这直接加大了手机应用市场的商机和产业链上的交叉渗透。最新一项调查显示，手机应用年度市场规模将达60亿美元。巨大的商机加速了各种规模的互联网厂商推出融合手机定位、照相机、触摸屏等功能在内的新服务。在苹果公司AppStore的带动之下，手机应用软件市场今后还将继续扩大。预计2012年下载总量将增至500亿人次，销售额将达到175亿美元。3月17日，来自美国著名咨询公司ChetanSharma发布了手机应用软件市场白皮书，预测：2009年全球手机应用软件市场为41亿美元，预计2012年将激增至175亿美元的规模。该白皮书是受全球第二大应用程序商店——美国Getjar的委托，基于20多家电信运营商与厂商的数据，经过独自分析而形成的。预计到2010年底，全球手机电话用户将达到50亿人，其中约有27％的用户将会使用手机应用软件。应用软件每年下载数量，将有望从2009年的70亿人次，增长到2012年的500亿人次。快速增长的原因之一，是持非智能手机的一般手机用户，下载应用软件的数量将会大规模增多。当前，共有15万个应用软件的苹果AppStore统治着手机应用软件市场，Google的AndroidMarket也在快速发展。不过，他们仅占智能手机的10％。该白皮书预计今后在亚洲等地，手机应用程序商店将会越来越多。手机软件时代已经来临，手机软件业正处在一个高速发展过程的初期，未来10年，手机软件会取得和过去10年个人电脑软件一样辉煌的成绩。而就中国而言，世界第一的手机用户量、汉字在手机上快速输入等优势以及手机软件更方便灵活的支付模式都将让中国手机软件发展更加乐观。第二章产品概述第一节产品定义手机名片：传统纸质名片的电子版。蓝牙手机名片交换软件简而言之就是采用蓝牙技术，传递交换个人手机名片的软件产品。手机名片：即传统纸质名片的个人电子版。第二节产品的主要功能一.名片交换有三种模式可以供用户选择：1.自动发送在手机打开蓝牙手机名片交换软件后，选择此模式，手机就会自动搜索周围蓝牙手机。搜索到的手机可能不止一个，若其中有已安装了蓝牙手机名片交换软件的手机，则和此蓝牙手机优先建立连接，若对方也设置为自动发送模式，则双方自动交换手机名片。对于未安装蓝牙手机名片交换软件的手机，则依次向这些蓝牙手机发送连接请求，在得到其同意后自动向其发送本手机预设的个人手机名片。2.选择发送在打开蓝牙手机名片交换软件后，选择此模式，手机就会自动搜索周围蓝牙手机，对于搜索到的蓝牙手机，无论是否安装了蓝牙手机名片交换软件，都需要选定后才能发送本手机名片。3.定向发送在打开蓝牙手机名片交换软件后，选择此模式，手机自动搜索周围蓝牙手机，对于已安装蓝牙手机名片交换软件的蓝牙手机，则自动建立连接向其发送手机名片，对于其余未安装蓝牙手机名片交换软件的蓝牙手机则不予理会。二、名片编辑1.提供多款手机名片电子模板,供用户选择，在用户编辑完成自己的个人资料后，手机名片预设存储为占用空间最小的TXT文本格式，并保存在特定的手机预设发送文件夹中。2.用户也可在在电脑上自主设计个人名片的电子版，然后通过蓝牙导入预设文件夹。同时，使用者还可对接收到的其他人的手机名片作备注说明。3．用户可以对接收名片的文件名进行修改或者作备注说明。建议用户文件名按姓名或者移动联系方式统一命名，方便以后搜索。三、名片管理预设陌生人、同事、朋友、客户等四个文件夹，接收的手机名片首先会自动存储被陌生人组中，用户可以对名片的文件名进行编辑修改然后再按同事、朋友、客户等分类存入特定的组，并允许客户根据需要自建新组分类或者在组下新建子分组。四、快捷查找提供按组分类及文件名、接收时间等相关搜索查找方式、方便用户快速查找到需要的名片资料。五、名片备份对于手机上的所有手机名片提供备份功能，备份的文件可选择存于其手机上的其他位置或者通过蓝牙传送到电脑和其他手机上。六、名片加密对需要保密的手机名片或者分组提供加密功能，在用户输入预设密码后，每次打开或者移动名片文件均需密码验证正确后才能进行，提高了私密名片的安全性，即使手机丢失了也不怕。七、交往日志自动记录名片的存入时间及更新或者修改时间，还可手动输入与此人的交往经历作为备注。第三节产品典型的应用场景一、正常商务交往对于常参加各类商务活动的人士，每天携带或者接收多张名片都为常事，名片的携带和分类保存就是一大麻烦，而通过手机名片交换的方式，既环保经济，又便于保存和查找。二、推销活动一些服务类产品的推销，比如信用卡服务、保险之类，这类销售活动需推销自己，让更多客户了解自己的个人资料，这样顾客在有需要的时候就可以及时联系自己，而采用传统的人工推销或者电话轰炸，一方面容易引人反感，另一方面这种广撒网的推销方式针对性差，即费时费力而又效果不好；而蓝牙手机名片交换软件提供了一种新的推销方式，销售人员可以选取本行业潜在客户常出没的地点或场合，通过蓝牙手机定向向潜在客户投放自己的名片信息，这样精准度更高、效果更好。三、大学生交友大学生可以通过自己制作的个性化手机名片，在聚会活动中向异性或者新朋友展示自己，以期留下良好的第一印象。此外，大学生一般不使用正式纸质名片，而手机通讯录能记录的信息又过于简单，而免费的手机名片就能弥补手机通讯录蕴含信息量少的缺陷，从某种意义上来说，手机名片能取代手机通讯录的部门功能。四、双边或多方会议或谈判由多人参加的双边或者多方会议或谈判之类商务或者政务场合，因为人数较多，不方便多人间一一交换名片，否则会耽误会议流程，扰乱会场秩序，这时候就可以使用蓝牙手机互相交换名片，待会后再行分类整理。五、行业展会参观展会的人群一般都带有一定意向性，对厂商来说，希望能得到更多参观其展台的人群的信息，这些人可能都是其潜在客户；而对客户来说，也需知道厂商资料，方便在需要时能及时寻求合作。如果这时候打开蓝牙手机自动发送或者接收名片就能满足上述需要。六、出差拜会客户出差需要拜访大量客户时，纸质名片不方便携带或者带得不够，如客户手机有蓝牙功能，就可直接传递手机名片；在必要时，也可用蓝牙手机把个人手机名片传到带蓝牙的电脑上打印或者用蓝牙手机直接连接蓝牙打印机打印名片。七、朋友聚会比如车友会、球友会、小区业主聚会之类，大家互不熟悉，但又想了解对方的一些信息，比如从事行业、联系方式等个人资料，方便以后交流或者合作，如果参加聚会的人数较多，不适合给每个人发名片，这时通过蓝牙手机自动交换名片就是种很合适的方式了。八、个人信息变更及多版本名片纸质名片如果印制过多，遇到工作变动、或者通讯方式、住址变化时，如果扔掉则过于浪费，若人工修改既影响形象又费时费力，若采用手机名片就可以避免这个问题，手机名片可随时变更，不怕浪费，经济环保。用户针对不同的场合和不同的交往人群，有时需要准备几种不同内容名片，纸制名片修改不方便，而手机名片则比较灵活，可随时修改，也可提前准备几个不同电子版本随时备用。第四节产品的格式设计一、手机存储卡容量调查及分析据比特网市场调查中心2009年7月的调研数据，95%以上的手机都已支持存储卡，1G以上存储容量的手机已占到45%，512M以上的存储容量的手机比例达到77%，随着存储卡价格的下降和存储容量的增大，存储已不再是阻碍手机应用的问题。现有手机存储卡容量数据来源：bayes

比特网市场调查中心2009.7低端手机一般不支持存储卡或者存储卡的容量较低，目前蓝牙技术在低端手机应用的很少，主要集中在中端和高端手机上，因而蓝牙手机中支持大存储容量的手机占整个蓝牙手机的比例应该显著高于上述统计比例。至少会有一半比例的蓝牙手机支持1G以上存储容量，而且随着存储卡技术发展的趋势，这个比例只会越来越高。二、手机平台支持的文件格式中国手机市场上的占有率比较高的三种手机操作系统是Symbian、WindowsMobile、Android，在不安装其他应用软件支持的前提下，这三种手机操作系统都支持的文档格式只有txt文本格式，都支持的图片格式唯有JPEG格式。这也决定了手机名片的文件格式唯有txt格式与JPEG格式可以选择。三、手机名片的常规文件格式的选择txt文本格式的优点是占用空间小、启动快，用国标编码来处理汉字，能被绝大多数文档处理软件支持，通用性强，可在任何一台有操作系统的机器上运行。对于txt的文本文件占用空间大小的问题，也进行了一下简单的测试，首先打开一个空白txt的文本文档，写入200个汉字，字体采用常用的宋体及常规字形，字体大小设为小四，编码方式也采用文本文件预设的ANSI方式，在保存后，检测发现文件大小还不到0.5KB；当然，文件实际占用空间和具体操作系统有关，比如windows系统，会设定一个最小存储单元，如果文件的大小小于此存储单元的大小，实际占用空间是按此最小存储单元计算的。但即使是这样，一个不超过200汉字的txt文件实际占用空间最多也就几KB，相对于蓝牙手机普遍的GB级的存储容量，手机能存储的名片的数量级至少在万级以上，完全能满足用户的需求。四、手机名片的常规文本模板设计针对一般名片需要体现的一些重点要素，设计了一个简单的手机名片的txt文档模板，在后期可以根据需要可随时删改，为方便示意，作成了word表格形式，实际上左边为固定栏目，右边由用户用手机填写，填写完点保存后，此文档会自动保存为txt文本格式，并存入预设发送文件夹。另外，对于用户保存的资料，软件可提供修改功能，用户可以随时编辑修改自己的名片内容。姓名职务移动/固定电话邮件公司/单位名称地址备注五、手机名片增添个性化格式的必要性文本格式的缺点是只支持文字的编辑，而根据文本模板制作的名片样式又完全相同，过于单调呆板，不能体现个性和品质感。对于一些追求个性化的用户群体，比如大学生之类的，是无法容忍的。为了防止这类用户群的流失，有必要设计一种个性化的名片格式。个性化名片自然不仅仅只有文字，可能还会有各种色彩、图案甚至个人照片，因此需选取一种图片格式作为个性化名片的格式，考虑到手机操作系统识别文件的限制，实质上只有JPEG格式可以选择。关于JPEG格式作为手机名片的可行性分析，会在后续的文档里论证。六JPEG格式作为个性化手机名片格式的可行性分析1.JPEG格式简介JPEG（由JointPhotographicExpertsGroup“联合图形专家组”命名），文件后辍名为“.jpg”或“.jpeg”。JPEG格式是现在使用最为广泛的格式之一。它是一个最有效、最基本的有损压缩格式，被极大多数的图形处理软件所支持。JPEG格式的图像还广泛用于Web的制作。如果对图像质量要求不高，但又要求存储大量图片，使用JPEG无疑是一个好办法。2.常见手机屏幕分辨率常见手机屏幕分辨率有QVGA、HVGA、VGA、WVGA四种，详细介绍如下：QVGA(QuarterVGA)：其分辨率为240×320像素，是当下智能手机最常用的分辨率级别。240×320像素的意思就是，手机屏幕横向每行有240个象素点，纵向每列有320个象素点，乘起来就是320×240=76800个象素点。早期的智能手机也大都采用这一显示级别的屏幕。HVGA(Half-sizeVGA)，其分辨率为480×320像素，宽高比为3：2。一直都很热销的iPhone和黑莓的Bold9000，还有全球第一款Android系统手机谷歌G1都采用了这一显示级别的屏幕。VGA(VideoGraphicsArray)是早起IBM提出的电脑显示标准，但现在已经应用于手机产品的显示上。其分辨率为640×480像素，宽高比为5：4。昔日的HTC机皇Diamond采用的就是VGA分辨率。WVGA(WideVGA)是VGA的宽屏模式，分辨率更是达到了800×480像素和854×480像素两种，HTC后来生产的Diamond2和TouchHD就是WVGA的代表作。单纯就屏幕显示来说，分辨率和屏幕大小也不是一点关系没有。假设屏幕大小一定，那么屏幕分辨率越高屏幕显示就越清晰；相同的道理，假如分辨率一定，屏幕越小显示图像也就越清晰。3.手机屏幕分辨率与图片分辨率的关系一般来说，图片的分辨率当然是越大越清楚，但实际上图片显示的清晰度还和屏幕的分辨率有关。如果图片的分辨率小于屏幕分辨率，图片一般会以原始分辨率显示，不会被拉伸成满屏；此时若图片的分辨率相对于屏幕分辨率过小，图片显示的界面也会很小，当然会看不清楚；但随着图片分辨率的增大，当图片分辨率接近屏幕的分辨率的1/4时，图片就能看的很清楚了。如下图，图片格式为JPEG，分辨率为600*363，图片大小为39.4KB，当电脑屏幕分辨率设置为1280*720或更大一点时，依然会显示的很清楚。另外，如果图片分辨率已经超过屏幕分辨率，此时即使再提高图片分辨率也没有实际意义，因为屏幕显示的清晰度不会再提升。4.JPEG格式的手机名片实际占用空间分析1）市场上代表性的手机屏幕分辨率在目前市场上，只有高端是极少数几款手机分辨率比较高，大多数的手机的屏幕分辨率都比较低，即使属于中高端行列的苹果的iphone，目前其第三代的手机分辨率，也只有480×320像素，绝大多数手机屏幕分辨率都远远低于此值。目前最高端手机的分辨率还未达到960x640，因而，480×320左右分辨率的图片在所有的手机屏幕上都能显示的非常清楚。2）JPEG图像的占用空间示例JPEG图像的占用空间的大小主要取决于分辨率及图象的色彩范围。下面选取一副色彩相对比较丰富的windows示例图片waterfall进行下简单的试验，图片分辨率为1024*768，大小为280KB，如下图：对上述图片waterfall，按相同的长宽比例，用Photoshop软件，修改其分辨率为480*360，再以JPEG格式储存，压缩级别选为中级5级，其余按默认设置，图片大小变为85.9KB。3）手机名片的占用空间估算上述图片waterfall在其分辨率为480*360时，占用空间大小仅为85.9KB，如果降低存储压缩级别，空间占用会更少；对于手机名片来说，主要还是以文字形式为主，背景颜色和图案一般都比较简单，不太可能出现像图片waterfall这样颜色多样、背景复杂的图案，其图片的占用空间会比这小很多。实际上，根据前述结论，480*360的分辨率在所有的手机屏幕上都能显示的很清楚，已经远远超过市场上绝大多数手机的屏幕分辨率，即使图片的分辨率再降低到480*360的四分之一，在绝大多数手机仍足够看清楚图片，所以实际上手机名片的分辨率完全还可以设置的更低点，使占用空间更小。因而，把JPEG格式的手机名片占用空间大小控制在100kB以下是完全是可行的。5．手机存储JPEG格式的手机名片容量分析1）手机存储容量调查据比特网市场调查中心2009年7月的调研数据，95%以上的手机都已支持存储卡，1G以上存储容量的手机已占到45%，512M以上的存储容量的手机比例达到77%，随着存储卡价格的下降和存储容量的增大，存储已不再是阻碍手机应用的问题。低端手机一般不支持存储卡或者存储卡的容量较低，目前蓝牙技术在低端手机应用的很少，主要集中在中端和高端手机上，因而蓝牙手机中支持大存储容量的手机占整个蓝牙手机的比例应该显著高于上述统计比例。至少会有一半比例的蓝牙手机支持1G以上存储容量，而且随着存储卡技术发展的趋势，这个比例只会越来越高。2）JPEG格式名片在手机中存储容量分析对于GB级别的手机存储卡，按照JPEG格式名片在100kB容量以下估算，即使所有的名片格式都是采用JPEG格式，至少也可以存储1万张以上的名片。而实际上，可能还有很大一部分人群的名片是采用txt格式存储的，而txt格式占用空间更小，所有实际可存储的名片的数量会更多；所以从存储空间来说，以txt格式为默认手机名片格式，JPEG格式为补充格式是完全可行的另外，在蓝牙手机名片交换软件的功能规划中，可以限制预设名片发送文件夹的大小，应设置容量限额，使容量大于100kB的图片无法上传。6.其他可行性分析1）数据传输的可行性目前主流的蓝牙2.0的理论传输速度是3Mbps，100kB的图片理论上可以在0.3秒内传输完成，虽然蓝牙实际传输速度可能小于理论值，但实际名片的大小一般也会小于100Kb，在1秒时间内至少可以保证名片传输的完成。2）手机名片信息的转换及检索对接收的手机名片，可以保持其文件格式不变，因为各主要手机操作系统都能识别txt与jpeg名片格式，不必再进行信息和格式的转换。接收的手机名片首先会自动存储在预设的陌生人组中，用户可以对其名片进行命名或者备注后，再转移到相应的组别中；建议用户按照统一的格式（如姓名）进行命名，方便后续查找。在同一组中，名片的排序完全按照文件首字母进行排序，不考虑txt与jpeg名片格式的区别。用户在检索需要的名片时，只需先找到相应的分组，再按名片名或者其首字母进行检索。七、小结综上所述，通过对JPEG格式名片自身的占用空间，手机的存储空间、名片的数据传输速度及名片的转换和检索方式的分析，选取JPEG图片格式作为蓝牙手机名片交换软件个性化名片格式是可行的。六、小结蓝牙手机名片交换软件的名片格式确定以txt格式为常规格式，并辅以个性化的JPEG图片格式作为补充格式，以满足用户多方面的需求。打开蓝牙手机名片交换软件后，txt格式的个人名片可由用户直接在手机上进行编辑，保存在预设发送文件夹；至于个性化个人名片，用户可以先在电脑上进行编辑并存储为JPEG图片格式或txt格式，再通过蓝牙或者其他方式导入预设发送文件夹即可,当然，对于名片的占用空间的大小也会有一定的限制。第三章产品市场分析第一节市场容量分析（1）绿色环保。按全国每年总共耗用纸质名片1亿盒、每盒（100张）纸质名片平均重量75g计算，推广普及（手机版）电子名片后，每年可以节省纸浆约7500吨，相当于可以保护一大片森林免遭砍伐。（2）便于对信息进行有效存储、检索和应用，推动无纸化办公的实现。（3）节省费用。印刷1盒纸质名片平均价格是16元人民币，每张折合0.16元，然而发送一条手机短消息仅需0.10元人民币，可以节省费用0.06元人民币。（据统计，中国有超过4200万中小企业，这些企业基本上都需要印制名片；目前使用名片的人约为1.5亿人，每年的用量约为2亿盒，消费约30亿人民币。据咨询机构赛迪顾问预测，中国使用蓝牙手机的数量在今年能达到6亿部，而且还在不断增长中。手机名片市场潜力较大，随着用户认知的不断成熟，其市场容量也将不断扩大。第二节产品用户分析一、用户群分析1.商务人士商务的人士的特点是学历和素质一般较高，注重生活品质，关注健康和环保，生活节奏较快。蓝牙技术被誉为“最安全的技术”，相对于纸质名片，使用手机名片更绿色环保，而且使用方便，能提高工作效率，减少携带打印的麻烦，可以满足这部分用户的需要。2.销售人员销售人员在推销产品时候，首先需要推销自己，让更多的潜在客户知道自己；如何发现潜在客户，并能让客户了解自己的信息而又不反感，就是销售人员一直困惑的问题，而蓝牙手机名片的出现就给销售人员解决这个问题提供了一种不错的选择方式，让他们能在潜在客户经常出没的场所更精准的投放自己的信息；对客户来说，一张制作精美的电子名片远比一条广告更不令人讨厌。3.大学生大学生是思想比较开放，容易接受和尝试新事物的人群，但他们没有自己独立的收入来源，免费的蓝牙手机名片可以让他们充分展示自己的个性，给他们提供了一种新的交友方式。4．出差一族对于业务繁忙，出差比较多的人，在外地，平时打印携带保存名片都是一种麻烦，而手机名片可以很好的解决这些问题。5.时尚爱炫一族蓝牙手机名片可以由自己设计名片模板，用户可以充分发挥自己的个性化色彩，而且用手机发送名片方式也是一种新的时尚潮流，这对追求个性化的时尚一族也有一定的吸引力，使用蓝牙手机名片会被他们作为自己引领时尚的象征。6.蓝牙手机用户蓝牙手机名片作为蓝牙手机的一个增值功能，且发送不产生任何费用，部分不使用纸质名片的蓝牙手机用户可能会选择进行尝试。另外蓝牙手机名片也可作为对手机电话号码簿的一个应用补充工具。二、用户消费习惯调查据国外销售咨询机构调查显示，使用手机软件，大多数用户会首先免费下载简化版软件，然后付费升级到正式版。无论哪种平台，在下载软件的用户中，逾90%的人会直接向手机下载软件，而不是先下载到计算机，然后再传输到手机。调查还发现，谷歌AndroidMarketplace手机应用商店人气也相当高，平均每名用户每月下载9.1款软件。但是，只有19%的Android手机用户会购买付费软件，平均每名用户每月购买1款付费软件。中国的消费者一向有使用免费软件的传统，不太愿意为收费软件支付费用，据搜狐网日前所做一项网民调查显示，有近67．62％的网民表示不愿意为手机应用付费，愿意付费的为30％。63．41％的网民倾向于手机应用的免费开放，愿意为手机应用付费的用户中，倾向低收费的网民占绝大多数，超过17％的网民接受2－5元的手机应用收费。这些调查对于蓝牙手机名片交换软件实施何种市场策略有一定的借鉴作用。第三节行业竞争分析一.重庆先迈通信技术有限公司指点通手机名片产品重庆先迈是目前国内唯一一家从事手机名片概念营销的厂商。1.公司简介重庆先迈通信技术有限公司是经过国家信息产业部批准的一家专业电信内容提供商，公司2006年2月成立于四川成都(原四川指向通信技术有限责任公司)。2008年8月搬迁至重庆国家级高新技术创业园，注册资金1000万元。公司有自己的专业技术开发团队50多人，有高级程序工程师18人，公司成功自主研发了“指点通－手机名片”个人信息管理（PIM）系统平台，该平台集名片交换、号码备份、资源共享、信息管理于一体的综合管理软件；“指点通－移动搜索”系统平台，该平台为用户提供精确的地面信息服务；“惠源地”系统平台，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务；2009年又成功开发了手机黄页,使用户企业的信息传播得更快更广。2.业务特点所谓指点通手机名片产品，其实就是重庆先迈通信技术有限公司信息管理平台一套客户端管理软件，顾客在购买后，取得一个名片号和密码，首次登录时，顾客可以用手机编辑自己的个人名片资料，通过电信无线网络发送至重庆先迈通信技术有限公司的信息管理平台，由其代为维护，在顾客需要交换名片时，可以通过名片号提取自己的名片资料，再由此信息平台把名片号转发给指定的人。3.营销模式指点通手机名片软件产品采用代理分销的模式，代理商政策如下：代理商级别金

额特级代理24万省会城市代理18万地级城市代理12万百强县代理6万普通县级代理3万分销商1.6万续费充值卡收益分配表公

司市代理商分销商5元/套10元/套15元/套注：手机名片软件零售价128元/套；续费年卡30元/张。4.业务模式的优劣分析优点：（1）保证用户手机电话簿不会丢失，方便信息备份，即使手机丢失或者损坏也不怕。（2）存储容量不限，方便存储信息量大的用户。缺点：（1）个人名片信息存储在第三方，由第三方负责维护转发，用户有私隐泄露的隐忧，第三方得到用户的完全信任有一定难度，这也是阻碍手机名片推广的一个重要因素。（2）因为交换名片时需要手机通过电信网络无线上网，会让用户产生额外的上网流量费。（3）受电信无线网络的限制，在信号不好的地方无法交换名片。（4）必须双方都装有指点通软件才可以交换名片，兼容性不够，这也阻碍了手机名片的进一步推广。第四节产品竞争力分析一、蓝牙手机名片交换软件的竞争优势1．能减少纸制名片的印制量，属于绿色环保节能型产品，符合政府提倡的发展低碳经济的大方向。2．用蓝牙手机和名片的用户多，市场潜力大。3．手机名片替代纸质名片符合办公无纸化、信息化发展的趋势。4．是第一个把蓝牙技术应用于手机名片交换的产品，虽然目前中国市场上还有二家提供类似手机名片概念服务的公司，但与本产品的定位和技术完全不同，在市场前期竞争比较小，容易占有较大的市场份额。5.产品开发投入不高，技术难度不大。6.采用蓝牙技术，名片传递过程不会产生任何费用，在10米范围内信传输稳定，不受电信无线网络信号好坏的限制。7．安装了蓝牙手机名片交换软件的手机对未安装此软件的手机也可以发送自己的个人电子名片，有利于产品的推广。8.使用方便。方便携带保存，并可随时更新、自主管理，也可设置多个版本，因人而异发送不同版本的手机名片。9.蓝牙手机名片的使用的txt格式及JPEG图片格式各种手机都能识别，方便备份和转存；避免了各种手机通讯录文件格式不统一造成的备份和转存的困难。10.与手机通讯录相比，手机名片可以由自己设计，更具人性化，蕴含的个性信息更多，从某种意义上能部分取代手机通讯录的功能。11.利用手机直接进行电子名片的交换，信息交流自然更加快速便捷。二、蓝牙手机名片交换软件的竞争劣势1.手机名片这个概念还比较陌生，手机名片交换软件的功能也比较简单，市场培育需要一个过程，前期推广有一定的困难。2.技术门槛比较低，易于模仿。3.目前市场上多种手机操作系统并存，需开发多个版本才能满足大多数手机应用的需要。第五节手机软件盈利模式分析一、手机行业巨头和运营商的利润分成模式产业链的拓展中，盈利模式的变革不可避免。在苹果创造的利益链条中，苹果提供AppStore的平台，开发者把各种软件上传到其中供用户下载使用。由此产生的两大利润：一是流量费，归提供网络服务的运营商所有；二是用户付费下载软件的收入，由苹果和开发者三七分成而得。这个由苹果率先树立的行业规则让众多后来者相互跟从。目前诺基亚Ovistore也是采用三七分成的模式。RIM的应用商店规定，开发商获得80%的收入，RIM得到收入的20%，但开发人员在注册和提交前10款应用时，需支付200美元费用。业界认为与苹果99美元的注册费用相比，RIM是“自毁前程”，200美元显然是提高门槛之举，将一些学生设计者拒之门外。其实，苹果针对500人以上公司开出的注册费是299美元。IDC数据显示，RIM去年为企业提供了1700多万部手机，位居同类手机之首。200美元的注册费也许暗示着RIM将继续关注企业应用软件，而对“轻量级”的消费应用软件兴趣不大。中国移动手机软件商店MobileMarket与APPSotre、Ovi最大的不同就是，APPSotre和Ovi是为专属机型服务的，而中国移动的MobileMarket是为所有机型甚至包括苹果和诺基亚提供应用软件的平台。中国移动手机软件商店的利润分成模式也是三七分，中国移动占三成，开发者占七成，但产生的通信费用全部归中国移动所有；另外，每个产品的定价都是由用户自身来完成，而移动会根据产品的不同提出一个估价范围值，在范围内开发者可以对产品进行定价。中国电信天翼空间应用商城类似中国移动也是采用三七比例分成模式。二、个人手机应用软件开发的盈利模式应用软件市场正在形成，各路“淘金客”从四面八方涌来。目前，一些新进的软件开发商采取迂回策略，先推出免费应用，培养用户群；而后通过各种方式获利。例如美国博客阅读器Viigo，就在黑莓应用商店推出一款新闻、信息软件。Viigo目前属于免费软件，其CEO鲁多克考虑了各种盈利的可能性：其一，卖广告，根据在Viigo上新闻、博客读者的身份，有效地投放广告；其二，把这款软件卖给大公司，大公司可以通过Viigo获得消费者消费习惯方面的信息。还有些开发商也采取类似的策略，开发几种不同的软件版本，先开放简化版本让用户免费试用，等用户达到一定规模，再让用户选择是否升级，若用户选择升级则需要缴纳一些费用。第四章市场策略第一节市场定位及产品定位主要目标客户：商务人士、销售人员、大学生群体目标市场：中国传统名片行业的市场及手机通讯录软件的部分市场。本产品定位为高科技环保节能产品，强调名片交换的功能，突出绿色科技时尚的特点。第二节产品版本开发规划在中国手机市场，主流手机操作系统有Symbian、WindowsMobile，这二种手机操作系统占领了一大半的手机市场，建议开发Symbian、WindowsMobile这两个版本蓝牙手机交换软件中英文版本。对于Android，因为其免费、开源的特点，支持厂商众多，市场占有率有不断上升的趋势，目前份额也接近10%，从长远来说，Android发展潜力巨大，不可忽视；Android底层实际上是linux，应用开发是基于java的，可以开发一款Java通用版的蓝牙手机名片交换软件的中英文版本。上述三个版本开发时间和次序可以根据实际情况灵活调整。另外，同一个操作系统软件的中文和英文两个子版本，功能完全一样，开发完一个版本，另外一个只要做些简单的修改就能完成，不需要作太多额外的工作，这也是同时开发同一操作系统两种语言版本的原因。至于其余几个手机操作系统，在中国市场上的占有率过低，暂时可以不予关注。Android是google发布的开放免费系统，并成立了产业联盟，发展前景广阔，据手机调研公司ForresterResearch预计，2010年谷歌Android手机操作系统的市场份额将达到10%。IDC则认为，到2013年，Android的增速有望远高于竞争对手，并将击败RIM成为全球第二大智能手机操作系统摩托罗拉、索爱、LG、宏达电和三星等厂商2009年发布了多款Android手机，而2010年的这一数字还将继续增加，相应的销量也将提升。第三节市场营销策略一、市场营销规划因为此软件的技术门槛比较低，容易被人模仿，所以当务之急是迅速抢占市场。Symbian、WindowsMobile、Android中文版蓝牙手机名片交换软件可以放入中国移动的MobileMarket手机软件应用商店中销售，前期采用免费下载的市场策略，培养用户群。等达到一定的市场规模后，再考虑采取收费或者其他合适的盈利方式。对于企业或者集团用户，可以采取更优惠的销售政策。Symbian英文版蓝牙手机名片交换软件放入诺基亚Ovistore进行销售，WindowsMobile英文版蓝牙手机名片交换软件放入SkyMarket进行销售，Android英文版蓝牙手机名片交换软件放入AndroidMarket进行销售，前期采取和中国市场上同样的市场策略，不过国外用户对于收费软件的接收程度远比中国好，所以可以适当提前收费的时间。如果经过一段时间的发展，手机名片已经拥有了一定规模的用户群，可以考虑生产蓝牙手机名片交换器硬件（见附件），为克服产品功能比较单一的缺点，蓝牙手机名片交换器可以与集成蓝牙U盘、蓝牙MP3功能和蓝牙适配器模块，做成多功能产品，满足客户多方面的需求，不过多功能也意味着投入成本的增大。二、宣传策略对蓝牙手机名片交换软件尽量通过一些免费的渠道和媒体进行宣传，如果软件所销售的手机应用商店不作任何限制，可以在互联网上发布蓝牙手机名片交换软件的试用版，以扩大影响。在宣传时，可以强调手机名片是取代纸质名片是低碳生活的必然要求，是社会信息化发展的必然趋势。而蓝牙手机名片交换系统正是适应此种潮流发展的一种绿色科技产品，蓝牙手机名片交换产品是引领时尚的潮流的产品