平安乐享福养老年金保险产品知识及销售方法

悠然乐享福满人生——平安乐享福养老年金保险〔A〕、平安乐享福年金保险〔B〕产品及组合引见·2021年8月版·课程大纲产品开发背景主险产品根底知识附加重疾产品根底知识乐享福组合销售方法责任风险安康风险教育风险养老风险人生四大风险养老是每个人必然的阅历这种必然的风险就是—不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？人均寿命高，养本钱钱高2021年中国人均预期寿命76岁，随着医疗卫生程度提高，人均寿命也在提高养本钱钱高，衣食住行医20年*365天*3顿*20元*2人=876000元！如何筹集？储蓄、子女、以房养老……备注：以上数据来源于：news.xinhuanet/politics/2021-06/11/c_112186217.htm退休前退休后高薪资高质量生活仅靠社保如何满足养老需求？社保广覆盖，低程度为了幸福晚年，尽早规划年少不预备，老来活受罪。年轻不规划，年老不潇洒。年中不靠谁，年老要靠谁？痛直爽快赚钱，舒温馨服养老。一款专属的养老险！专属养老产品公司很多产品兼具养老功能，各具特征：

智悦万能险，件均6000元

赢聚费改产品，件均35000元

尊御分红险，40000元

鑫祥分红险，件均3000元平安养老保险殿堂级产品——羊年金秋盛大上市让我们经过产品五要素一同了解乐享福的根底知识吧……主险产品根底知识保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件保什么—保险责任养老保险金：自合同商定的养老保险金领取年龄的保单周年日至被保险人身故，由被保险人领取的金额。

保证给付30or20年，领取方式为年领/月领30年：年领养老金=根本保险金额×110%20年：年领养老金=根本保险金额×110%×计算系数月领养老金=年领养老金额×8.5%〔在领取日前，每年可变卦一次领取方式和保证领取年限〕领取时间：A款-55〔仅限女性〕、60、65岁B款-40、45、50、55岁〔仅限男性〕在保证给付期限后被保险人仍生存，可继续领取至身故终了注：上述计算系数详见条款内容在养老金保证给付期内身故，保证给付期限内应给付的养老保险金总额与已给付的两者的差额一次性给付养老保险金受害人主险在养老金领取期内不能退保；如主险附加乐享福重疾，那么在护理保险金领取期内不能退保。保多久—保险期间终身保多少—保险金额保额规那么：保额为1000的整数倍在养老金领取日前身故：身故金=max〔主险合同所交保险费，被保险人身故当时主险合同的现金价值〕身故保险金：被保险人至合同商定的养老金领取年龄保单周年日前身故，保险公司支付的保险金。多少钱——保险费交费方式：年交、半年交、季交、月交交费年数：趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄〔上限为20年〕最低保费：趸交：不低于10万5年交：一元地域年交≥2万、二元地域年交≥1万10年及以上交：一元地域年交≥1万，二元地域年交≥6000元谁能保——投保条件投保年龄：0岁≤投保年龄≤领取年龄−交费期保单年度第一年第二年第三年第四年第五年趸交1.5%

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-5-9年交12%2%2%

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-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%其他——佣金规范附加重疾产品根底知识产品全称：平安附加乐享福艰苦疾病保险保险期间：终身交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0岁≤投保年龄≤主险养老金领取年龄−交费期最低保额：1万保险责任艰苦疾病保险金：等待期后，被保险人经医院确诊初次发生本合同商定的“艰苦疾病〞，保险公司支付的保险金。医院确诊28日后仍生存，按照根本保额给付艰苦疾病保险金护理保险金：等待期后，被保险人经医院确诊初次发生本合同商定的“艰苦疾病〞，保险公司支付的保险金。护理保险金保证给付5次，初次与重疾保险金一同给付，以后每次护理保险金分别于艰苦疾病确诊日之后的第2至第5个保单周年日依次给付。假设领取未满5次身故，剩余护理保险金给付受害人。护理保险金=根本保险金额×20%(注：开场领取护理保险金后不得退保)身故保险金：重疾之前身故，身故金=max(附加险所交保费，被保险人身故时附加险现金价值)重疾之后身故，不承当身故保险金的给付责任等待期：合同生效90天后，被保险人初次发病并确诊为条款中的“艰苦疾病〞，可以领取艰苦疾病保险金及护理保险金，因不测损伤发生重疾，无等待期投保规那么附件险根本保额可超越主险的根本保额当附加险根本保额<50万，不限制与主险根本保额的配比关系;当附加险根本保额≥50万，根本保额≤主险根本保额的10倍趸交时，险种组合中不允许含有豁免C加强版非趸交时，必需附加豁免C加强版1、恶性肿瘤2、侵蚀性葡萄胎〔或称恶性葡萄胎〕3、急性心肌堵塞4、严重原发性肺动脉高压5、心脏瓣膜手术6、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症8、冠状动脉搭桥术〔或称冠状动脉旁路移植术〕9、自动脉手术10、严重感染性心内膜炎11、重型再生妨碍性贫血12、艰苦器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪14、慢性肝功能衰竭失代偿期15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害17、言语才干丧失18、急性或亚急性重症肝炎19、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病〔或称慢性肾功能衰竭尿毒症期〕21、终末期肺病22、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性(Wilson病)26、严重本身免疫性肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病28、良性脑肿瘤29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷31、严重阿尔茨海默病32、瘫痪33、严重的多发性硬化34、严重帕金森病35、严重运动神经元病36、严重脑损伤37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人形状39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病41、严重Ⅲ度烧伤42、严重类风湿性关节炎43、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45、严重肌营养不良症重疾保险金商定范围备注：1、艰苦疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术该当由专科医生明确诊断。2、标红部分为2021年新增15种艰苦疾病保证范围。乐享福组合销售方法王先生(35岁)想送给太太(35岁)一份10周年结婚留念日的礼物。找到业务员小李为他设计了这款乐享福产品组合。乐享福主险保额2万元，附加重疾保额10万元，附加豁免保险费艰苦疾病保险〔B，加强版〕，附加豁免保险费艰苦疾病保险〔C，加强版〕，交费20年，年交保费22,087元(第20年交费19,100元)，选择60周岁的保单周年日开场按月领取养老金，保证领取20年。案例背景:险种基本保险金额保险期间平安乐享福养老年金保险（A）20000元终身平安附加乐享福重大疾病保险100000元终身平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）──20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）──20年1、活着有享乐钱王先生太太60岁退休后，每年可领取24684元养老金，假设在领取20年后仍生存，每月依然可领取2057元至终身，假设在75岁保单周年日前一天身故，那么保证给付期限内未领取的5年养老金合计123420元给予受害人2、病了有看病钱，请人有护理钱一旦王先生太太不幸在等待期后罹患艰苦疾病，确诊后28日仍生存，立刻给付10万元，并且同时给付2万元的护理保险金，以后各次护理保险金分别于重疾确诊日之后的第2—第5个保单周年日依次给付，共给付5次，合计10万元，护理保险金领取期间身故，受害人一次性领取剩余护理金4、保费豁免交费无忧假设王先生身故，等待期后发生合同商定的全残、重疾，或王先生太太等待期后发生合同商定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保费，用保单诠释对家人的关爱。可享用的保险利益备注：等待期详细规那么请参见合同条款3、没病有传承钱王先生太太终身安康，并且在保险期间内没有发生附加重疾合同商定的“艰苦疾病〞。身故后，受害人可获得附险所交保费和现金价值的较大值，保证对家人的爱长久延续5、保单利益测算〔单位：元〕保单年度期交保费累计保费各月养老金合计现金价值

（退保金）意外身故

保险金疾病身故

保险金重疾

保险金可领取

护理金总额1220872208704694191001910010000010000022208744173012958382003820010000010000032208766260024014573005730010000010000042208788346036232764007640010000010000052208711043304917095500955001000001000006220871325200636701146001146001000001000007220871546060790201337001337001000001000008220871766930103116152800152800100000100000922087198780013162817190017190010000010000010220872208660165218191000191000100000100000201910043874604538764683664683661000001000003004387462468412572012572012572010000010000040043874624684147930147930147930100000100000500438746246841647801647801647801000001000006004387462468417349017349017349010000010000070043874624684114490116400116400100000100000重要提示：1、上表中除期交保险费、累计保险费外，一切数值均为保单年度末数值。2、本保证方案所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄计算所得。假设设定的年龄与实践年龄不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。3、以上利益演示中一切数值均为实践利益取整所得，与实践数值能够会略有差别。4、上表中可领取护理金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“艰苦疾病〞后可以领取到的5次护理金的总额。5、上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。如被保险人在合同有效期内发生艰苦疾病赔付，上表中的身故保险金、现金价值等数值将发生变化。6、被保险人在保证给付期限内身故，一次性给付养老保险金的情况详见保险条款。7、您投保的平安附加乐享福艰苦疾病保险、平安附加豁免保险费艰苦疾病保险〔B，加强版〕、平安附加豁免保险费艰苦疾病保险〔C，加强版〕在等待期内不承当保险责任，详见保险条款。8、上表中各月养老金合计显示的是自该保单年度末起未来一年内各月可以领取到的养老金合计金额。1、导入观念小李：王先生，我以为一份适宜的养老险作为结婚礼物送给您太太再适宜不过了，她一定会打动于您的用心良苦，由于您把她退休后的生活保证都给提早规划好了。王先生：他说来听听看。小李：养老金是退休后重要的经济依托，所以要防止用高风险投资进展养老；在时间上，养老规划预备的越早，时间上越从容，金额上也越轻松。王先生：那他们公司有这种产品吗？小李：王先生，我们公司新上市了一款乐享福养老险，这款产品领取的时间与金额像上班期间的每月收入一样确定，让我们更安心；一旦您给您太太购买了这款产品，它就专为养老所用，不会被换房、买车等消费用掉，以契约的方式保证专款公用，专人专享王先生：这么好，那在领取时间上有限制吗？小李：这就是这款产品的特点，活多久，领多久，并且都是以现金的方式领取，让您太太拥有与生命等长的现金流。下面我来帮您算下您太太养老后需求的养老金吧。2、需求激发小李：他太太如今的月收入是多少？王先生：大约10000元。小李：假设您太太下月退休，她的养老金变成3000元能接受吗？王先生：当然不能小李：假设您太太如今59岁，还有一个月退休，国际上的平安值是打7折，假设您太太身体安康，按照现有收入打7折，每月7000元养老金可以吗？王先生：还好吧小李：您太太7000的养老金都做了哪些预备？王先生：退休金3000元、收到的房租2000元。小李：那您算下这7000元能否曾经充分预备了？王先生：7000元−退休金3000元−收到房租2000元=2000元小李：我可以帮您设计一个方案处理这个缺口，您希望了解吗？王先生：好的3、建议书讲解〔1〕概述保证方案小李：王先生，这是“乐享福养老年金方案〞，年交保费22087元，交20年，这个方案的特征是“退休生活无忧虑，保证全面无后忧，终身稳健全家笑〞，下面我来为您详细讲解一下。由于养老金方案难免谈判到“生老病死〞，也希望您不要介意，好吗？〔2〕四大特征小李：王先生，“乐享福方案〞的第一个特征是“活着有享乐钱〞。从如今热议的延迟退休政策看来，到您太太退休的时候，大约是60岁了。因此平安会从您太太60岁的保单周年日开场，会每月给付一次养老保险金2057元，并且保证给付20年。您太太在80岁后，每月依然可领取2057元至终身。备注:重疾保证生效在90天等待期后〔因不测导致的艰苦疾病无等待期〕小李：假设您太太在领取后，但不幸在80岁之前“分开〞，平安将保证给付的20年养老金合计493680元减去曾经给付的金额，一次性付给您太太的承继人。小李：“乐享福方案〞的第二个特征是“病了有看病钱，请人有护理钱〞。“乐享福方案〞的附加重疾，贴心地为您太太提供了“两份钱〞。一份是“看病钱〞，一共会呵护45种重疾，在合同范围内的重疾一次性可赔付10万元。另一份是“护理钱〞，假设不幸罹患重疾，除了重疾金外，还会给付2万元的护理保险金，共给付5次，以后各次护理保险金分别于重疾确诊日之后的第2—第5个保单周年日依次给付，合计10万元。这笔钱可以用作请护工、做治疗、买保健品等。假设在领取护理保险金期间身故，那么会一次性给付尚未给付的护理金给到您太太的承继人。非常人性合理。备注:重疾保证生效在90天等待期后〔因不测导致的艰苦疾病无等待期〕小李：第三个特征是“有传承钱〞。假设有一天，您太太不幸“分开〞(未发生艰苦疾病〕，平安会将这一列里的对应金额作为“身故保险金〞，给付给身故保险金受害人。备注:重疾保证生效在90天等待期后〔因不测导致的艰苦疾病无等待期〕小李：第四个特征是“保费豁免交费无忧〞。由于“乐享福方案〞有投保人和被保险人豁免功能，所以假设投保人不幸身故、或者在等待期后发生合同商定的全残或者重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费。另外，被保险人假设在等待期后发生合同商定的重疾，除获得重疾保险金和护理保险金的赔付之外，还可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费。〔3〕重述保单利益及促成小李：王先生，您只需在20年中，每年交纳22087元的保费，您太太从60岁的保单周年日开场，就可以享用由平安的“乐享福方案〞带来的“金色晚年〞，每月获得2057元养老金，保证给付20年。另外，您太太还能获得10万元的重疾保证以及10万元的护理保证。在生命的最后，还可以为身故受害人留下一笔“传承钱〞。正所谓“悠然乐享，福满人生〞。您看保单的受害人是写您儿子还是女儿？4、要求转引见小李：谢谢您，王先生！假设您觉得这份方案很好，希望您帮个小忙，可不可以引见三个也有类似需求的好朋友给我，让我跟他们分享一下这个方案？〔递出纸笔〕演练两人一组演练建议书讲解部分演练时间：10分钟上台演练：5分钟5、异议处置小李：很多人刚买保险的时候也都这么想。不过您看，您和您太太如今都才35岁，未来20年正是他们事业的上升期，家庭的收入也会越来越高，交费不会有压力。而且交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。王先生：要交20年啊？觉得交费太长了！王先生：可是我曾经买了XX产品，不需求再买了吧小李：太好了，看来您非常注重保证。但是，就像我们夏天买了美观合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，由于他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？分享他还遇过哪些异议？他是如何处置客户异议的？时间：5分钟乐享福免责条款：因以下情形之一导致被保险人身故的，我们不承当给付身故保险金的责任：〔1〕投保人对被保险人的故意杀害、故意损伤；〔2〕被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强迫措施；〔3〕被保险人自本主险合同成立或者合同效能恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为才干人的除外；〔4〕被保险人自动吸食或注射毒品；〔5〕被保险人酒后驾驶机动车；〔6〕战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；〔7〕核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第〔1〕项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的承继人退还本主险合同