竹制工艺品的营销策划方案

神游竹林中国竹林旅游胜地风光

开篇二市场前景分析三确定目标营销策略一产品策略二价格策略三分销策略四促销策略感想分享一竹的认知及文化竹青有限责任公司一公司的创立二公司的管理三公司的战略及相关策略本钱预算预期效果你对竹了解吗？竹的性质与竹文化竹为高大、生长迅速的禾草类植物，茎为木质。竹枝杆挺拔，修长，四季青翠，凌霜傲雨，倍受中国人民喜爱，有“梅兰竹菊〞四君子之一，“梅松竹〞岁寒三友之一等美称。竹者重节，节者为信！所以竹子代表重节、重信！人生贵有胸中竹，竹还是高雅、纯洁、虚心、有节的象征，古今庭园几乎无园不竹，居而有竹，那么幽簧拂窗，清气满院；竹影婆娑，姿态入画，碧叶经冬不凋，清秀而又潇洒。古往今来，“不可一日无此君〞已成了众多文人雅士的偏好。竹——彰显气节，虽不粗壮，但却正直，坚韧挺拔；不惧严寒酷暑，万古长青。市场前景分析随着社会的开展，旅游业已成为全球经济中开展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济开展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济开展的支柱性产业之一。而在旅游纪念品这个市场，其开发已远远滞后，特色纪念品极度匮乏。难怪游客问：“上海只有五香豆吗？〞“中国几十年只有大红结买吗？“于是，我们将焦点放到旅游纪念品上。旅游纪念品，顾名思义即是游客在旅游过程中购置的精巧便携、富有地域特色和民族特色的工艺品礼品，并让人铭记于心的纪念品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华美，有极高的收藏与鉴赏价值。1、PEST分析及波特五力分析PEST现在和平和发展仍是社会发展的主题，并且我国大力支持服务业的发展，因此旅游业得到迅速提升。同时我国还大力支持传统文化的发展，比如工艺品的制作。十·五——十二·五期间，我国经济迅猛发展，人民的收入明显提高，在满足物质追求之外，广大人民开始追求精神需求。旅游是个潜力很大的市场。我国是多民族国家，不同区域不同民族有着不同的风土人情和文化传统。人民对其有着很高的心理需求，因此带动了旅游业的发展。科技是第一生产力。现代科技的发展迅猛，特别是IT产业，还包括EDI的产生同行业的竞争者〔细分市场的竞争〕潜在竞争者的参加〔流动性的威胁〕购置者〔购置能力〕替代品〔替代品的威胁〕供给商〔供给能力〕1、供给商：中国是竹的故土。全世界约有100至1000多种竹子，而中国有37属约500种,以四川地区为主。四川不仅竹类竹质资源丰富，而且养竹用竹历史悠久，竹子的品质优良，种类丰富，价格合理。因此我们可以把四川作为供给地。2、购置者：由于我们的企业主要生产竹类工艺品，并且面对的消费群体为游客，不言而喻，一般游客收入高于普通收入者，大多属于中等或中上等的收入者，故其购置力不成问题。3、潜在竞争者：经过市场调查，一些木制品的生产企业开始转型生产竹制品。还有一些想转型的企由于瓶颈太大，转换本钱太高，正在考虑之中。4、替代品的威胁：一般的旅游纪念品的种类很多，比方塑料类，金属类，布制品，但大局部生命周期短，不环保。5、同行业的竞争：经调查，市场是已经存在一些竹制工艺品生产厂家，但是品种单一，要么都是纯手工生产，价格昂贵〔10000以上〕。要么都是纯机器制造，价格低(5-30〕技术含量低。定位及确定目标〔一〕1、我们将细分市场定位在旅游景区。2、消费对象定位为旅游群体。3、产品定位为“环保、轻便、精致、质量高、多品种、古色古香古味〞。〔二〕1、我们会根据顾客的需求、欲望、爱好竹的特性当地的文化艺术相融合来设计各种竹艺术工艺品让顾客觉得价有所值。少做全国品牌，多做区域品牌，不同区域推广不同产品。2、如果你买了我们公司的产品，我们会尽量让你觉得：你买的不仅是旅游纪念品，更是一份爱，这种爱可以表达在你对当地风景、祖国大好山河的爱，可以表达在对当地热情人民的爱，还可以表达在对当地文化的爱。竹青一、公司的创立：由于竹子比较笨重且体积大，故我们将公司总厂设在四川，包括研发部门：我们会设立专门的开发小组通过网络或其他渠道征集民间工艺品的类型，设计出符合当地旅游文化的竹类纪念品，进行永无休止的产品创新，保证每个月都有一些新产品推出。还包括制造部门：我们的产品主要靠半自动化生产，少局部靠完全手工化生产。在全国旅游景区开办竹青连锁店，由于四川物流业比较兴旺故我们可以将物流配送中心外包出去，要求该配送中心按照自己的需求定时定量满足JIT效劳，并签订合同，能够降低货损；同时也要与供给商签订合同保证竹子的质量。为了防止价格风险，我们公司采用套期保值交易。二、公司的管理：人的管理:因为我们主要生产工艺文化创新型产品，所以对人员的要求比较高，在这之前我们会先从民间或艺术界高薪聘请一些艺术大师，他们不但进行自己生产而且还担任培训员工的责任。我们会和一些有名的大学签订长期合同，聘任美术系和历史系等专业的人才，保证人力资源的供给;同时设立专门的供给链管理部门。三、公司的战略及相关策略：我们的生产策略主要是精细生产，经营战略主要是本钱领先战略，还采用效劳交付系统及CRM客户关系管理战略让顾客参与，EDI电子数据交换系统实现信息共享。最后就是采用全面质量管理的方法PDCA循环。产品策略产品的认知新产品的开发产品的包装品牌新产品的开发1、渠道:前面讲公司的创立已经讲过；2、目的:有利于推动文化的传播；刺激消费、拉动需求；提高自己的竞争力、争做行业领导者。产品包装考虑到旅客路途中的货损情况，我们针对不同商品进行实体包装，如果你打算送朋友，我们根据您喜欢的风格，提供各种包装样式。，竹青的精美设计会尽量让你满意的。在纪念品包装盒或包装袋上都印有我们产品的商标，包装盒、包装袋中印有中英文对照的产品介绍等，以此来提高商品本身的品位和价值。驴友——把文化带回家价格策略由于本产品的生产属于市场需求导向性，故在制定价格上我们处于有利地位1、针对普通游客:我们将推出价位在5-100元的低档产品，并采用心理定价法。2、针对中层游客:我们推出价位在100-500元中档产品。3、针对高收入游客：为了迎合他们的心理和品位需求，推出500以上高档甚至上百万的顶级高档产品。4、由于我们总公司不断进行创新，每当新产品推出，我们会对低档产品的价格下调20%-30%。分销渠道公司总部连锁销售店游客中心配送1、连锁店的选址和设计：把点建在同行竞争剧烈的地方。在店面设计上，所有的材料都选用竹子。2、对店员的管理：店员全是有专业知识并接受过专业培训的大学生。店员的服饰符合古典美，与店面的设计相融合。促销策略1、促销活动：当下雨时我们免费给游客提供竹制雨伞，在晴天时提供竹制遮阳伞。在一些可供饮用的溪水泉水处，我们提供竹制品器具给游客。在各大旅游景点连锁店，举行一年一度的“竹文化节〞，在此期间，凡在驴友连锁店购置旅游纪念品的顾客均可享受折扣价2、广告：〔1〕加强宣传促销，完善市场营销网络。根据调查结果可知游客对旅游纪念获取信息的渠道主要是电视报纸以及网络。因此我们可以在电视播放旅游景点广告时可以穿插着介绍一些旅游纪念品，在报纸方面可以随报纸赠送一些精美的小册子或在报纸上刊登一些小广告加以说明介绍，在网络上可以通过一些小动画和旅游景点一起广而告之，在一些关于旅游攻略的书籍上面宣传我们的产品并且随书赠送一些优惠券。〔2〕搞好并加强与景区的合作.我们负责用竹子设计和制作景区门票，标明我们的名称——竹青制作。3、公共关系〔1〕为旅游景区赠送竹制垃圾箱。〔2〕发起一个“竹基金〞，募集的善款用以帮助患白血病的儿童等登等。4、知识和文化营销：竹产品本身就是一种文化。参加到制作中，是体会这种文化最直接的形式。我们的每个店配备一个手工制作大师，由他们培训新员工。在店里当场制作新产品。如果顾客喜欢，可以自主选择竹子，以需定产。本钱预算根据以上我们公司采取本钱领先战略，知相对本钱不高。预期效果经过以上的分析、综合考虑可以预测，我们的筹划方案不做那么已，一做那么财源滚滚，前景无限好。我们坚信: