简单有效的激励方式之干股激励教材

DO最简单有效的鼓励方式：干股鼓励用“干股〞留住“骨干〞为什么要先学干股鼓励：DO企业还不算大，处在成长初期管理不够标准，粗放经营、野蛮生长不影响股权结构、风险可控、简单好用2DO大纲一．人权与组织的开展二．干股鼓励的本质三．干股鼓励的特点四．干股鼓励的要素五．干股鼓励的设计六．干股鼓励的实施3人权与社会的开展DO人权越被尊重的地方，社会也越兴旺反之，就越落后中国的开展应归功于改革开放但改革开放的本质是对人权的释放4产权与企业的开展DO

国企为什么干不过民企

生产队为什么干不过包产到户5DO大纲一．人权与组织的开展二．干股鼓励的本质三．干股鼓励的特点四．干股鼓励的要素五．干股鼓励的设计六．干股鼓励的实施6股权鼓励的三大模式8DO干股：在职股、岗位股•分红权期权：期股、期权•限制性股权实股：•分红、表决、转让、继承、交易权身股、身故股、继承股银股DO干股鼓励的本质干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不是指真正的股份，只是假设拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。通常是对业务或技术骨干、或者是有权力、有资源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给这些人实际控制权或者只是给予局部控制权，所以就假设这些人占有一定比例的股份。8DO常用静态干股鼓励模型激励对象激励数量分红数量其它条件A10%10%无B8%8%无C3%3%无….9股权鼓励本质DO期权=F〔时间，绩效，股权〕模式=F〔时间，绩效，资金，股权〕模式=F〔时间，绩效，资金，分红、增值、表决、转让、交易、继承、全值〕10DO参考模型：人员未到按时到出租车司机030元学生010000元11DO股权鼓励忠告：我忠告大股东：要用期权鼓励，但要以加权利润与销售份额扩大为前提；我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。——当当网CEO李国庆12什么是股权鼓励DO管理是管预期股权鼓励分享的是预期奉献,和成长性是对应的期权分享的是增量〔看涨权〕而非存量期权具有内生力、鼓励杠杆与约束性实股是对历史奉献的成认13DO大纲一．人权与组织的开展二．干股鼓励的本质三．干股鼓励的特点四．干股鼓励的要素五．干股鼓励的设计六．干股鼓励的实施14DO奖金和分红的区别

奖金和业绩有关

分红和股份有关15干股鼓励的特点DO鼓励性强、约束性差可以同富贵，不能同患难太看重分红，现金压力大近期鼓励性强，远期鼓励性弱不动股份，操作简单，可控性强16DO大纲一．人权与组织的开展二．干股鼓励的本质三．干股鼓励的特点四．干股鼓励的要素五．干股鼓励的设计六．干股鼓励的实施17DO鼓励的关键要素•核心层、其它1、对象•总量、分量2、股份数量•获授及约束3、条件•存量、增量4、分红数量18马方DO鼓励数量20总量：15%-30%分量：参照：奉献、职级最好：给股数DO获授及约束条件1. 公司绩效2. 部门绩效3. 个人绩效4. 其它20DO大纲一．人权与组织的开展二．干股鼓励的本质三．干股鼓励的特点四．干股鼓励的要素五．干股鼓励的设计六．干股鼓励的实施21干股鼓励模式的设计DO利用其优点、躲避其弱点充分利用增量、奉献思想，发挥其优点充分利用约束性、递延性，躲避其缺点22案例：华为的虚拟受限股DO花钱买的干股〔但有增值权〕，或花钱买的没有表决权的在职实股23DO华为技术有限公司股权结构24DO干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股25DO受限股的条件分析激励数量分红数量变化百分比百分比你大、我就小股数股数你大、我也大百分比或股数增量你大，我也大26DO基于奉献的干股鼓励A干股30%实股70%实股45%干股55%分红比例变化27DO基于奉献的干股鼓励B1000200030012000500100015002000250012实股 干股分红比例变化〔万股〕28DO华为股权结构的变化29DO多个鼓励方案01210年30乔家大院的股权鼓励案例：DO大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了1908年，银股仍为20股，身股却增至23.95股。东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票号的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。31DO增量2建立基于增量的股权鼓励体系增量1存量股权鼓励就是把饼做大，分，否那么，不分33DO鼎好集团案例：鼓励对象及比例岗位干股数量店长14.4%厨师长7.8%前厅经理7.8%合计30%DO90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率10%30%以上10-30%10%以下鼎好集团案例：分店干股分配DO鼎好餐饮股权鼓励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金开展金股东分红70%30%10%20%20-50%干股分红20-50%股本结构利润分配35马方DO资产收益ROA<10%子公司干股鼓励模型经理30%股东70%股东经理 30%70%ROA>10%资产收益36马方DO子公司干股鼓励案例：30%40%50%60%70%80%70%60%50%40%30%20%200万以上175-200万150-175万125-150万100-125万100万以下37DO干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股38DO大纲一．人权与组织的开展二．干股鼓励的本质三．干股鼓励的特点四．干股鼓励的要素五．干股鼓励的设计六．干股鼓励的实施39干股鼓励的实施1DO分红事先要有文字约定：可分配利润例：A30%干股，公司今年利润100万元。通常A分红：30万，假设公司预留40万用于明年发展，那么所有股东分红：30万。如约定是可分配利润，那么A分红：18万〔〔100-40〕*30%〕40干股鼓励的实施2DO1、制定相应的制度〔含获授条件〕，或2、签订赠与协议注：和公司章程、公司股权结构没有什么关系41团队鼓励秘方DO不是好人就有好报，而是好报造就好人。老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱。奖励指向在哪里，团队行为的重点