某电动汽车品牌营销管理书

电动汽车品牌营销管理书工程认知国家经济战略从2001年起，我国将电动汽车研究开发列入“十五〞重大科技专项，组织产、学、研三方共同参与攻关，成功开发出纯电动汽车、混合动力汽车产品样车和燃料电池汽车性能样车。我国电动汽车技术和产业一跃进入先进国家行列，并初步形成了汽车能源动力系统转型的战略。未来朝阳产业电动汽车被国际上视为汽车工业的未来开展方向。目前，电动汽车在国外仍处于产业化初期准备阶段，在技术水平与产业化方面，我国与国际先进水平的差距相对较小。此外，电动汽车集机械、电气、电子、数字、信息和智能技术于一体，如果我们能够抢占汽车领域的这一战略制高点，将极大地促进我国汽车工业转入自主开展的轨道。开展机遇电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。根据规划，2024年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，2024年北京奥运会开出了价值约20亿元的电动汽车订单；2024年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。市场空间美国人曾经提过一个方案，到2024年有三分之一的新车将是燃料电池车。目前，我国的汽车人均保有量还较低，2024年，每千人汽车保有量仅为美国的2.5%〔19辆〕，大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国家。预计2024年，我国汽车保有量将到达1.3亿至1.5亿辆。未来电动汽车的市场充满想象空间。产业化开展趋势已经形成随着国家“十五〞８６３电动汽车重大科技专项的正式启动，全国各地掀起了一股研制和开发电动汽车热潮，产业化步伐明显加快，我国汽车工业开始面临由传统内燃机汽车向电动汽车转型的关键时期。专家预言，这不仅为我国汽车工业带来一次技术革命和产业突破，迎来第二次开展浪潮，而且带动我国电子机械、精密加工、新材料等相关产业实现一次飞跃和大开展，市场潜力巨大。在上海，新能源汽车将选择燃料电池汽车作为主攻方向，同时兼顾混合动力和代用燃料汽车。在东北部，由大连春晓电动汽车研究所自主研究开发的电动大功率公交客车、自动变速电动轿车最近研制成功，并在大连开发区大孤山半岛公开亮相。东风混合动力城市公交车、混合动力轿车已完成功能样车、性能样车开发，连续3年顺利通过了国家科技部年度课题验收，整体研发水平和进度处于全国领先地位，并全面进入了认证样车开发和产业化准备阶段。关于我们我们能做什么?以企业产品及品牌的现实利益和个性需求为基点，通过科学的行销和系统的传播管理，为企业提供专业、完整、高质、快捷的增值效劳。我们关注你的需求你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：

如何轻松实现横向拓展；如何建立营销通路，怎样翻开销售的局面？

怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；价格战此起彼伏，竞争压力越来越大；品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？究竟如何整合资金、人才、管理、营销？请把这些问题交给我们的专业小组：企业诊断及市场调研专业组品牌管理及规划组营销战略与管理参谋组渠道诊断及规划小组整合传播筹划专业小组广告筹划专业小组形象及平面设计小组影视广告制作组媒介筹划组我们的效劳内容涉及品牌管理公关管理制作管理整合传播与营销管理品牌管理品牌管理包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、区域样板上市等。一、企业诊断&市场研究企业诊断效劳内容企业现状诊断经营战略诊断组织行为诊断管理运作诊断企业综合诊断经营战略诊断组织结构诊断经营管理诊断经营品质诊断产业战略诊断人事管理诊断生产革新诊断经营体制診断组织战略诊断企业文化诊断业务流程诊断市场研究效劳内容消费行为与购置因素研究顾客满意度〔CS〕调查与分析行业信息收集、行业走向预测宏观政策与相关法规研究竞争对手研究与竞争实态分析分销渠道〔经销商〕与终端调研供给商情况调研与横向比较分析促销及广告效果调研与评估调查及诊断方法全国主要情报机构收集等深度访谈座谈会问卷调查评分表调查研究方法定性研究定量研究桌面文案研究资料整理和研究作业流程问题界定方案设计问卷设计问卷审核实地运作数据统计分析和营销建议出品提交二、品牌规划

效劳内容战略性品牌分析品牌化决策品牌识别规划品牌模式规划品牌延伸规划品牌愿景规划品牌管理体系部门及岗位管理流程设计品牌管理制度设计品牌塑造、提升、稳固与维护规划品牌健康检查品牌危机管理规划方法产品技术、品质、特点、工艺了解市场调研现有品牌检核提出差异化策略品牌定位分析提炼品牌核心价值勾描品牌愿景制定品牌宪法设置品牌机构品牌传播推广持之以恒坚持理性品牌延伸

作业流程封闭创意会，工程小组讨论分析和消化企业提供的资料及收集的相关资料在诊断报告的根底上进行品牌创意，形成品牌规划大纲在改进建议方案反响的根底上进行品牌规划和品牌形象设计形成品牌手册和品牌形象识别手册针对反响意见和建议进行操作性的调整和补充出品和提交三、营销战略规划

效劳内容企业营销要素与资源整合SWOT分析与市场时机界定核心竞争力分析与竞争策略拟定长、短期市场目标与实施步骤规划产品组合策略与产品力提升创意品牌战略规划、设计与应用区域市场选择与开发模式、进程规划整合传播策略拟定与实效实施作业方法市场研究分析内部讨论研究跟踪式调研与提案形成营销方案书广告/宣传品物料创意设计制作作业流程封闭创意会，工程小组讨论分析和消化调研资料提出营销战略规划大纲在改进建议方案反响的根底上进行营销方案书广告宣传品创意设计提案针对反响意见和建议进行操作性的调整和补充出品和提交四、区域样板上市效劳内容区域市场选择与拓展策略拟定样板市场择定与开发策略拟定区域市场销售机构建立与队伍组建一线行销人员实战技巧培训区域经销商开发与帮控体系设计区域市场终端开发与维护体系设计区域市场整合促销活动创意区域公关关系处理技巧与指导作业方法市场研究分析内部讨论研究跟踪式调研与提案形成上市方案书广告/宣传品物料创意设计制作人员培训情景演练等作业流程封闭创意会，工程小组讨论分析和消化调研资料提出操作大纲在改进建议方案反响的根底上形成区域样板上市方案书广告宣传品创意设计提案针对反响意见和建议进行操作性的调整和补充出品和提交实地培训五、品牌视觉识别设计内容效劳内容品牌形象规划品牌形象终端展示品牌包装设计企业、产品宣传画册专卖店形象设计展览设计电视广告脚本创意设计制作其他单项类设计、拍摄、印刷超值套餐——视觉VI一、品牌根底设计1、品牌标志⑴品牌标志的根本形态⑵品牌标志网格绘图标准⑶品牌标志最小使用标准⑷品牌标志黑白稿2、品牌标准字体⑴中英文标准字体⑵中英文标准字网格绘图标准3、品牌标准色及辅助色⑴标准色色标标准⑵辅助色色标标准4、辅助图形⑴辅助图形的根本形态⑵辅助图形网格绘图标准⑶辅助图形色彩使用标准5、品牌广告语字体设计⑴广告语字体设计⑵广告语字体网格绘图标准6、品牌印刷字体使用标准7、品牌标志组合标准⑴品牌标志/中英文标准字组合标准⑵品牌标志/中英文标准字/辅助图形组合标准8、品牌禁用组合标准二、品牌包装设计1、配件小包装〔1—2款〕2、配件大包装〔1—2款〕3、车辆外观包装〔1-2款〕三、品牌终端物料设计1、

立牌2、

折页3、

海报招贴4、

POP挂旗5、

购物袋6、

灯箱7、

POP促销牌8、

桌牌9、

易拉宝四、广告媒体设计1、报纸系列广告〔2—4款〕2、车体广告〔车体、车尾各一款〕3、候车亭广告4、路牌/高炮广告以上形成?XXX品牌形象推广手册?作业方法设计诊断确定策略应用营销美学、营销法那么充分表现品牌价值到达视听觉设计价值的最大化表达作业流程封闭创意会，工程小组讨论分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料在诊断报告和客户对改进建议方案的反响根底上进行品牌形象设计形成品牌形象识别手册针对反响意见和建议进行操作性的局部调整和补充出品和提交公关管理公关管理包括营销公关、专题活动筹划及执行、会议及展览效劳、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、财经公关、公共事务、管理参谋效劳、公关事务代理、公关管理培训、企业统一形象〔CIS〕设计等。专题活动筹划及执行效劳内容市场调查与评估市场营销传播策略新产品上市营销传播整合营销传播营销公关效劳内容大型社会活动筹划各类庆典和开业活动娱乐及演出活动筹划会议及展览效劳效劳内容会展筹划及承办会展设计及布置制作会展效劳媒介关系效劳内容媒介关系沟通媒介研究媒介报道策略媒介报道监测新闻发布会互联网公关效劳内容网络调研网站规划、设计、维护网络媒介传播网络推广应用产品及企业形象的网络推广危机管理效劳内容危机监测危机事件处理危机管理手册制定危机管理培训议题管理效劳内容公共事务参谋议题管理参谋财经公关效劳内容公司上市集资路演信息传播投资者关系公共事务效劳内容公共事务传播政府关系社区关系管理参谋效劳效劳内容企业管理咨询参谋战略管理参谋人力资源参谋企业传播策略咨询企业文化管理咨询企业公共关系咨询公关事务代理效劳内容编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟新闻发布会及记者招待会电视专题片、照片拍摄研讨会、酒会、宴会及社团聚会公关全代理公关管理培训效劳内容公关及企业传播管理培训企业管理课程培训领导人面对传媒及演讲技巧领导人个人形象设计商务礼仪培训企业统一形象〔CIS〕设计效劳内容企业形象调查及定位标志、标识、标准色设计企业行为识别筹划企业视觉形象设计作业体系制定战略目标制定年度方案公关调研专案筹划健全组织机构职责分工明确制定年度预算协调与过程控制系统的评估与考核制度作业优势与全国1,000多家媒体建立良好关系版面类型丰富，涉及10种以上行业领域分类媒体关系覆盖30个省会城市，可延伸至2级城市建设有独特的媒体联谊活动，定期开展企业与传媒的沟通活动与多个以上的中央权威职能部门与多个地方省以及一级市政府与多家相关行业组织／协会与多个有影响力的非盈利机构保持常年良好的深入沟通旅游卫视作业流程公关活动管理组织实施制定目标公关调研效果评估制作管理制作管理包括整体影视/平面〔户外〕广告策略与创意/设计/制作、专题片〔形象/文化〕制作、展会制作、公关/广告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装设计等。效劳内容电视广告片公司形象宣传片产品效劳推广片行业推广企业培训管理片二维、三维动画设计\制作数码多媒体展示工程筹划，创意及制作企业多媒体光盘设计\制作平面〔户外〕广告创意设计制作制作效劳方法策略——在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消费人群进行调查、分析，从而制订出“精密准确〞的策略定位。从而指引创意工作的正确性，能够有的放矢。创意——遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占领受众群。执行——正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的执行力，让“广告就是销售力〞最终得以实现。完整执行、清晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出“精美〞。影视广告作业流程

1、产品沟通，了解需求。

2、创意提案。

3、制片组确定制作形式并估价。

5、前期拍摄制作。

6、后期剪辑制作。

7、审查粗剪的毛片，提出意见。

8、后期修改及录音合成。

9、审看成片，并提供全套播出带。

10、制片组做完整的后继效劳登记。整合传播与营销管理整合传播与营销管理包括媒介代理、渠道诊断与设计、营销筹划、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、终端管理规划、营销培训等。整合传播企业遇到的问题如何投放广告，如何躲避广告投放风险？广告费投入很大，但是效果不明显；没有一个整合的传播策略。我们的效劳整合传播方案，以创造销售力为最终目的的传播推广策略。广告事件公关SPDM23451整合营销传播主题公关传播的层次包括高层人物访谈/对话、行业市场综述/评论、产品介绍/剖析/评测/体验、行销事件、新闻等，在执行过程中，通过良好的新闻点筹划将这些传播要素与媒体运作进行紧密有效的结合。事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收以事件为中心的IMC模式，可以兼顾公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方市场的一切销售促进行为。通过电视、平面、播送、网络等收费的媒体来传达品牌讯息的活动。直效营销是一种双向互动的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在任何地点助其达成所要的可监测的反响或交易。效劳内容媒介代理媒介代理方案市场目标广告目标媒介目标媒介策略媒介方案一切目标、策略与运作都以市场目标为依据媒介方案开展流程图媒介选择电视台选用策略其他媒介购买创意媒体建议电视节目,时间及时段SRG

媒介指数CMMS公司参考意见判断媒体选择考量目标覆盖媒介环境竞争环境成本效益购置策略-量化分析频道组合节目组合时段组合排期模式最优化组合媒体到达(总收视点/到达率/

接触度)有效成本购置策略评估量质作业方法品牌审计内部整合顾客数据库应用顾客导向的传播模式整合战术性活动内外营销传播利用信息技术改进营销和品牌传播方案整合传播效果之动态预测与评估系统阶段广告活动前阶段广告活动中阶段广告活动后执行信息反馈指导下一阶段广告VS广告活动目标广告活动效果作业流程封闭创意会，工程小组讨论分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料在诊断报告和客户对改进建议方案的反响根底上进行整合传播方案设计形成品牌整合传播大纲针对反响意见和建议进行操作性的局部调整和补充出品和提交营销管理—通路与渠道方案企业遇到的问题渠道效率低；经销商素质低下；经销商降价倾销；不知道如何打造新型厂商关系；不知道如何更好地管理营销团队和经销商。效劳内容渠道问题诊断营销论坛营销网络再造工程经销商新政策制定经销商的选择制度营销管理制度经销商培训与学习方案全程协销、深度分销规划新型营销配送中心的构建快速招商与织网方案作业方法渠道诊断运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道模式渠道扁平化，垂直营销体系规划深度分销理论通过对经销商的培训提高企业分销通路的效率运用ABC法那么〔直销保荐法那么〕采用ARS战略〔滚动式培育和开发市场〕作业流程

渠道