经销商共建业代管理制度

经销商共建业代管理制度批准审核编制文件编号版次1.0实施日期2021-5-1第一章经销商共建业设置方案为产品直分销体系建设，发动经销商积极性，借力分销商实现市场良性发展的能见度（铺市率）开展工作。按“一亩三分田”岗位责任以共建方式，特制定如下操作规范：适用条件年销售任务量50万元（含）以上。附加考核要求：经销合同约定年度强基础指标。双方权利与义务设立底薪标准，业代底薪由我司支付。区域底薪标准闽南地区、福州市区3000元/月除以上区域2500元/月提成、奖励、人员福利、社/医保等，均由经销商支付。经销商招聘一名专职业代，负责公司产品业务的开发与管理，须接受我司的营销模式管理、外勤365日常管理及提报相关的信息资料。若经销商销量完成较好且配送区域大的，可提报方案，特殊评估提报设置多名业代。底薪兑现政策月度销量完成率达到100%，按底薪标准100%给予兑现。月度销量完成率达到80%（含）—99%，按底薪标准80%给予兑现。月度销量完成率达到60%（含）—79%，按底薪标准60%给予兑现。月度销量完成率低于60%，底薪由经销商自行负责。月薪兑现时间为次月10号前，可直接当成经销商货款使用，并计入业务团队业绩。当月销量超出100%部分可转为下月销量计算。年度销售量超过50万元，若执行期内因月度完成率低于100%而未100%兑现底薪，则在2022年3月10日前给予按执行期限补足。举例：建瓯市某经销商年度任务量100万元，年度销量完成130万元，共建业代约定备忘录执行期限为2021年3月1日至2022年2月28日，则总共给予兑现建瓯共建业代费用为2500元/月×12个月=30000元。若执行期内已兑现25000元，则剩余5000元给予补足兑现。年度销售量低于50万元，则原所兑现的底薪扣回，公司有权从经销商的保证金、返利等项目中扣回。第二章经销商共建业代操作指引目的：为了规范经销商共建业代日常操作流程，明确各方的工作职责，特制订本指引。范围：仅适用于经销商共建业代的操作。各方职责：各经销商：负责共建业代人员的甄选及招聘，并督促填写《应聘登记表》。负责共建业代人员的日常提成、奖励、人员福利、社/医保。区域经理：负责《应聘登记表》的真实性审核、《人员补贴备忘录》的签订并带/寄回公司。负责共建业代的入职引导，以及公司营销模式管理的宣导。事业部总经理：负责统筹指导各区域经理对共建业代的共同管理，以及特殊区域具体操作做法的申请和上报。销售服务部：1、服务专员负责跟进《人员补贴备忘录》盖章、存档及《应聘登记表》备份存档；2、365专员负责提供共建业代账号、每月365系统轨迹和工作情况分析提交人力资源部；3、销服部经理负责审核《人员补贴备忘录》和月度共建业代的销量统计分析。财务部：负责共建业代底薪核算、兑现，按时发放人员补贴。人力资源部：负责共建业代的信息表存档、每月考勤数据汇总及365专员提报的奖惩统计。营销中心总经理：负责审批《人员补贴备忘录》及共建方案外的特殊情况和事业部特殊政策申请。共建业代流程作业图流程步骤责任部门/人工作内容备注日常招聘经销商1、《应聘登记表》督促填写；2、薪资构成的解释；3、《应聘登记表》填后交由区域负责人；按《应聘登记表》模板填写签订《备忘录》经销商区域经理经销商签订《人员补贴备忘录》；区域经理将《应聘登记表》、《人员补贴备忘录》两个文件带/寄回公司《人员补贴备忘录》一式两份入职工作引导经销商区域经理人力资源部经销商负责日常业绩指标宣导；区域经理负责公司营销模式及365系统的日常使用宣导；人力资源部门负责考勤和365系统操作宣导；区域经理将人员情况告知事业部总经理365账号发放人力资源部、365服务专员人力资源部收到《应聘登记表》后，及时入档，并复印备份给销服部。并告知365服务专员提供365系统账号给共建业代工作开展经销商按照经销商的规划及要求开展日常工作；日常提成、奖励、人员福利、社/医保办理和发放月度考勤和工作轨迹分析人力资源部、365服务专员365服务专员轨迹和日常工作分析后给人力资源部；人力资源部月度统计考勤，每月8日前汇总整理好《考勤统计汇总表》。底薪兑现财务部1、按《关于黄华山事业部设置业代共建的方案》营考字（2021）003号执行；2、再依据人力资源部提供《考勤统计汇总表》核算兑现实际人员补贴。当月20日之后入职，则不予兑现当月底薪。20日之前（含20日），按实际出勤天数计算底薪。人员离职区域经理、人力资源部、财务部区域经理需及时跟人力资源部、销售服务部告知共建业代离职日期；人力资源部依据离职日期，按照当月实际出勤天数计算统计考勤原则制作《考勤统计汇总表》；人员补贴备忘录甲方：XXXXXXX有限公司签订地址：乙方：签订日期：2021年月人员补贴设定标准乙方年销售任务须达50万元（含）以上。附加考核要求：经销合同约定年度强基础指标。双方权利与要求补贴由甲方支付，标准为元/月。提成、奖励、人员福利、社/医保等，由乙方支付。乙方招聘一名专职人员，负责黄华山业务的开发与管理，并接受甲方的营销模式管理、外勤365日常管理及提报相关的信息资料，人员合同期间出现意外与甲方无关。底薪兑现政策乙方的月度销量完成率达到100%，甲方按补贴标准100%给予兑现。乙方的月度销量完成率达到80%（含）—99%，甲方按补贴标准80%给予兑现。乙方的月度销量完成率达到60%（含）—79%，甲方按补贴标准60%给予兑现。乙方的月度销量完成率低于60%，补贴由乙方自行负责。补贴兑现时间为次月10号前，可直接当成乙方货款使用。乙方的当月销量超出100%部分可转为下月销量计算。乙方的年度销售量超过50万元，若执行期内因月度完成率低于100%而未100%兑现补贴，则在2022年3月10日前给予按执行期限补足。乙方的年度销售量低于50万元，则原所兑现的补贴扣回，甲方有权从乙方的保证金、返利等项目中扣回。本约定有效期为2021年月日至2022年2月28日。本合同在执行过程中如发生争议或出现经济纠纷时，双方应友好协商解决。解决不成可直接向签订地人民法院提起诉讼。本约定书一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。甲方：XXXXXXX有限公司乙方：（签字盖章）日期：日期：应聘登记表应聘岗位：表中所填各项内容为近期真实准确资料，我们可能会进行调查。照片姓名性别出生年月年月日籍贯省市（县）婚育□未婚□已婚已育□已婚未育□离异身份证/护照联系电话户口所在地址现常住地址民族政治面貌身高体重微信号QQ电子邮箱紧急联络人联络人关系联络人电话期望薪资（税前）元/月最低接受税前薪金元/月最快到岗时间：工作经历单位名称工作时间工作职位薪资离职原因证明人联系方式起止年月年月年月年月年月年月是否已与上一单位解除劳动关系：□是□否是否有被解雇的经历：□否□是（请说明：）教育经历毕业院校学习时间专业学历学历性质起止年月年月□统招全日制□在职研究生□自考□成人教育、函授、远程教育□其他家庭背景姓名关系工作单位职业技能办公软件：□精通□熟练□生疏□不会驾驶执照□无□有，执照类型：特长：兴趣爱好：健康视力：□正常□近视□弱视□闪光度是否有残疾：□否□是（请说明：）是否（含曾今）患有传染性疾病、精神疾病、重大疾病或接受过重大手术：□否□是（请说明：）是否被追究过完全/不完全刑事责任：□否□是（请说明：）目前是否怀有身孕：□否□是通过什么渠道知道本公司的招聘信息的？□人才网：