房地产销售培训1_第1页
房地产销售培训1_第2页
房地产销售培训1_第3页
房地产销售培训1_第4页
房地产销售培训1_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

28十二月2023房地产销售培训1一、市场营销知识回顾何为营销？何为需求？何为有效需求？何为现实需求？何为市场？何为有效市场？何为产业？何为目标市场与市场细分？何为市场定位？何为市场机会？什么前提和条件下，企业需要进行市场营销？市场营销的理论是何时又是怎样诞生的？市场营销的基本假设是什么？基

本

知

识

与

基

本

概

念如果运用自己的理解（而不是背诵课本），站在企业的角度，这些概念应当是怎样的？有没有重新思考的必要？

营销交易双方相互满意关系的建立和维护；

需求因为未能得到充分满足的愿望而形成的心理紧张。

有效需求对某种需要的满足物具有支付能力的那一部分需求。

市场因为某个特定产品或服务而形成的交换关系。也指的是相同或相近需求的集合。有效市场明确的需求、可支付能力、产品能够顺利到达的交换关系。产业因为某一个（类）产品或相互之间可以替代的产品的价值传递而构成的企业和组织。目标市场根据企业资源能力条件和可获利性而设定的集中资源针对的需求。市场细分则是为选择目标市场而进行的分析论证过程。市场定位针对目标市场的需求状况、竞争水平、客户（消费者）心理期待，从企业自身和产品的角度，对客户（消费者）认知进行的工作。市场机会一种未能被充分满足的、竞争者尚未清楚意识到或者不能有效控制和占领的、适合企业自身资源能力条件的市场需求。前提和条件经济上——买方市场形成、消费水平提高、自由竞争；政治上——市场经济充分发展、政府管制放松；社会法律上——消费者自由选择、消费权益得到保证；技术上——技术更新速度加快、相应的市场流动技术和能力得到发展；企业自身——人员素质较高、具有市场意识、组织反应灵活、尊重游戏规则。理论的诞生二十世纪初，大生产带来的大流通，促使产品极大的丰富、同质化导致激烈的竞争，以企业为中心的观念迫于压力而不得不改变，研究者的理论与企业需要合拍。哈佛大学商学院Cherrington教授1912年的MARKETING为各大学仿效，至1960年，经系统整理，形成以4P为骨架的相对完整的理论。以后，又发展出6P、8P，甚至12P。70年代，欧洲的各个大学也纷纷开设。80年代后期，我国一些大学也开始开设营销课程。基本假设市场是可以测定的客户（消费者）的需求是静态的市场工具是可以分开或者组合使用的。

评价：机械的、割裂的思维；

二、关于专业市场营销1、市场营销的目的与目标

回笼资金，收回投资；获取利润，满足各方面获利要求；形成稳定的现金流；建立产品和企业品牌2、决定营销的方式和策略的主要因素产品特性市场特性赢利方

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论