房地产营销培训产品规划

房地产营销培训--产品规划2023/12/28房地产营销培训产品规划PART

[房地产项目规划的自然条件]1房地产营销培训产品规划对自然资源的占有是房地产开发的先天条件在项目规划设计阶段，要充分利用有利自然条件，规避不利条件。房地产项目规划的自然条件房地产营销培训产品规划

房地产项目规划的自然条件地面以上部分：微波通道高压电线航空要求空间限制规划高度、容积率与建筑成本关系地面部分：市政交通配套市政绿地公共配套教育配套可利用景观资源周边设施情况：如医院、学校、超市、加油站、火葬场、庙宇等地面以下部分：市政管道基础情况化粪池等项目先天条件（常见情况）房地产营销培训产品规划算总帐规避不利条件

总体考虑`房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划基本布局对称性均好性交流性流畅性环保性房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划对称性大多数建筑都是遵循对称就是美的不变真理能够更好适应人的感观和生理需求适度的对称符合自然界的美学原理房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划均好性均好性是对大多数用户负责原则除了位置、景观的均好之外，户型的均好犹为重要。对于大的住宅小区来说，均好性原则尤为重要，特别对于销售而言．房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划房地产营销培训产品规划交流性在生活上和精神上得到放松和满足。在小区规划中需要充分考虑人与人交流的空间和环境设计。现代成功人士工作繁忙，生活压力巨大。无形中造成人与人之间的冷漠与隔阂房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划流畅性道路系统、绿化系统、住宅系统、环境系统相互渗透、相互依存，使小区在平面上、立面上融为一体小区平面与立面的相互协调主要体现在道路的经济与便捷；绿化、住宅、环境之间的有机融合房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划房地产营销培训产品规划环保性环保的重要性更不言而喻。目前政府的环保规划条件也越来越高房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划从建筑理论上讲，亲切怡人的尺度和空间会给人愉悦和美感道路的大小、楼间距、层高、单元入口的外廓和大小、窗的高低和大小、立面的层次和变化、天际线的起伏与变幻，都需要在整体规划时就加以重视。室外空间尺度房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划在规划时忽略了建筑所承载的主体——人，那样规划就会失去方向对于家庭中的成员，不外乎男和女，老人和小孩。对于一个优秀的规划方案而言，适度偏重于对小孩、女性和老人的考虑和关怀，会使整体规划更具人性化，也更容易被人们所接受。因人而宜度房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划如果先从经济效益出发，再来设计户型，就很难使户型尽善尽美，符和人们对日常生活的各种要求优秀的规划应该从人们的生活水平出发，以满足居住的舒适性和便利性为己任，让整体规划来适应最佳户型的设计思路。这种由内而外的设计理念是楼盘能否被市场接受极为重要的因素之一。由内而外的设计观念

房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划在现代钢筋混凝土的丛林里，一个温暖的家对于人的事业、心情、信心的影响力是巨大的。如何从建筑的平面布局、建筑风格、外观、环境与配套、日常生活细微之处去努力营造家的氛围，用建筑语言去诉求一种对人性的呵护和理解，是能否获得消费者青睐的重要内容。营造家的氛围房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划道路交通建筑风格景观建筑本身房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划建筑风格一个建筑风格鲜明而独特的楼盘，就会给人留下美好深刻的印象。建筑风格房地产项目规划的基本内容房地产营销培训产品规划房地产营销培训产品规划建筑规划的基础指标房地产营销培训产品规划日照标准1.满足住宅的日照要求：1）日照标准日：全国分两级：即冬至日和大寒日。不同纬度、不同规模的城市，适用的日照标准日不同；2)日照标准：在规定的日照标准日内，底层窗台面的最少日照时数；住宅日照标准与城市规模和城市所在的地理纬度、气候特征有关，按照国家有关规定，郑州市的住宅日照标准是：大寒日底层窗台面日照时间≥2小时。3)日照间距（D）：在满足日照标准的前提下，前后两栋房屋之间必须保证的最小间距，叫日照间距。房地产营销培训产品规划日照间距系数：根据日照标准确定的房屋间距（D）与遮挡房屋檐高（H）的比值，即D/H；郑州市的日照间距为前排楼房高(6层）的1.36倍，但在实际中，往往采用前排楼高的1.1～1.2倍作为日照间距；w争取日照的规划设计措施：利用住宅建筑的不同组合方式:wA.错落安排住宅布局;wB.利用点状住宅增加日照效果;wC.将建筑偏角布置等。

房地产营销培训产品规划楼间距标准住宅楼间距标准：按照国家规定（设计规范）以冬至日照时间不低于1小时（房子最底层窗户）为标准。间距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各冬至日正午时的太阳高度角。也可以用：楼高：楼间距＝1：1.2比值计算。按建设部制定的标准，房子室内空间的高度应不低于2.40米，各楼栋之间的距离不小于楼房高度乘以0.70的系数，如果小于这个距离，就会影响室内的采光、通风和居民之间的生活等房地产营销培训产品规划停车位标准一般的车位面积为十六平方左右。在建筑技术规则中,对室内停车位的法定尺寸标准是:平面车位的标准长宽应为6m、2.5m,但也可以设置小车位,长宽为5.5nm、2.5m;而机械式车位的尺寸最小不能小于长宽高各为5.5m、2.2m及1.8m(机栻车位的标准尺寸是以外缘为准,所以实际使用时必须扣掉机械的宽度,尺寸相对缩小一些,但是高度不得低于1.8m房地产营销培训产品规划停车率：指居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率（％）；目前我国规定，居民汽车停车率不应小于10%;地面停车率：居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率（％）；目前我国规定，居民区内地面停车率不宜超过10％；房地产营销培训产品规划人防标准人防工程是用于保障战时人员与物资掩蔽、防空指挥、医疗救护等而单独修建的地下防护建筑，以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。1）新建民用建筑十层以上（含十层）的应配建防空地下室2）新建民用建筑基础埋深在三米以上（含三米）的应配建满堂红防空地下室3）新建九层以下（含九层）或基础埋深小于三米的民用建筑，不论一次修建或分期建设的，按地面总建筑面积5%（市区）、3%（镇区）配建防空地下室房地产营销培训产品规划销售流程习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯。房地产营销培训产品规划客户进门整体规划讲解BY位期间，客户到BYONE立即起立到门口站立迎接客户，身体微鞠讲“您好，欢迎参观”，根据情况询问客户“请问是过来看房还是办理手续”如果客户看房引导至大沙盘，询问“以前是否来看过”如果没有继续接待，如果有“请稍等我帮你喊一下XX”,期间按标准《站姿、走姿》执行，发现违反扣除10分。“请，这边看”（指引到大沙盘区）,讲总体规划（保持在客户的左前方,判断主要人物）时刻引导客户，需要移动位置要说“请跟我来，看这边。。”在给客户讲解过程中学会给客户交流，适当加入场景描述语言，不要不顾及客户感受只管自己讲解，总规讲解不要超过过5分钟，前四期简单讲解主要讲一下景观，五期着重讲解规划，景观，客户了解之后带至小沙盘。讲解顺序：（开发、位置、规模、分区、北区景观、南区规划、峡谷公园、五期规划）讲解期间注意调理要清晰简练。销讲流程房地产营销培训产品规划大小沙盘过度小沙盘讲解“这是五期的整体规划。。”讲解五期的具体规划（注意告知客户方位，以及四期的位置）和景观规划，（3大景观带，丹麦元素，低碳环保）告知客户，户型面积的分布，（户型的设计，）以及五期与前期的区别，（外立面颜色，太阳能系统，电梯洋房的品质，物业）五期的卖点，（电梯多层的稀缺性，最后的多层）讲完后，询问客户的面积需求。“你好，这边请看一下我们五期总体规划”说话时，手势指引，大沙盘到小沙盘过渡中，注意保持跟客户中间的距离，不要离客户太远，把客户丢在一边，引导的过程中可以询问客户的个人信息，以及关注点，带到小沙盘。房地产营销培训产品规划沙盘户型过度户型到谈判区过度“X先生、小姐，这边请，看下刚才给您推荐的户型，在几号，几号楼上”带至户型小模型，根据客户的具体的需求推荐所适合的户型，讲户型时，先讲方位，再讲房屋的布局，语言简洁，不要过于啰嗦，户型尺寸都需要了解记住，适当的时候可以帮客户设计户型，如遇没有客户所需户型，需要及时引导，不能站那不说话，要突出引导户型的亮点。讲完户型，根据实际情况询问客户是先看房还是先算置业单，(算)“XX，您好，帮您算一下这套房子的具体价格吧，请来这边坐”引导到谈判区，帮客户算单子，注意跟客户之间的互动，帮客户分析市场，讲龙湖的规划，地铁，快速路，发展前景，打消客户心中的顾虑，不确定的东西不要乱跟客户讲，不要给客户承诺，严格按公司要求的销讲走，适当的时候同事间要有SP配合。房地产营销培训产品规划带看小区过渡谈判区结束后，询问客户可否去小区参观，“XX，带您去小区参观一下吧”客户同意后，叫电瓶车带看小区，对客户说“XX，不好意思，请您稍等一下，我叫一下电瓶车”带看小区过程中，按照看房路线，逐一讲解小区的建筑，景观，以及开发的历史，着重讲景观，带看过程中，不要让客户独自去工地，如遇客户强行去工地，告知危险性，劝说不要去，不要带着客户去工地。从小区回到大厅带到大沙盘，“请看一下，我们刚走的这条路线”指引刚刚走过的看房路线，让客户加深印象，讲解五期所处的位置，让其有更深的了解。房地产营销培训产品规划结束送客整理客户资料整体讲解完毕，向客户留下个人资料“XX，麻烦您留个联系方式吧，以便以后有什么活动好方便及时通知您”留给客户自己的名片，“这个是我的名片，我叫。。。以后有什么问题都可以咨询我”双手递给客户，面带微笑，最后送客户至大门口。整理谈判工具，然后写现场来访登记，输入电脑存档，接着在白描本上写客户的名字，电话，职业，工作区域，购房类型，需求以及抗性，详细写下客户的特征，与客户交谈的内容，以及下次回访客户的时间，做好客户类型的分析，以更有利于成交。房地产营销培训产品规划执行：1、怎样培训？每天下午3点到5点固定的销讲演练，同事之间互相扮作客户进行提问以及流程的演练，严格按照销讲流程上的内容来进行；5点会由柜台抽一个人进行单独演练，其他同事旁听，给予建议以及指正不标准的地方。2、怎样考核？每两周会单独挑一个时间，让大家一一演练，由柜台按照销讲流程来评定考核的结果。3、惩罚机制？对于没有达标的置业顾问，柜台会根据其自身的情况对其制定计划，如果在制定计划的一定期限内还未达到要求，柜台会综合考虑其是否适合这个案场，以对其劝退。房地产营销培训产品规划合同及贷款流程1、合同签订的流程2、签订合同的要求3、贷款的流程、银行按揭手续的最新政策以及所需资料房地产营销培训产品规划1、合同国际城案场签订合同的流程：客户大定3天后，查征信签草签合同，草签合同中把客户的基本信息、房号、楼层、面积、单价、总价、付款方式、以及交房日期填写正确，准备好户型图和附件3，附件4，签约。草签合同签订完毕后，把草签合同及客户资料（证信函、身份证、户口本、结婚证或单身证明、收入证明、银行流水以及首付款发票）准备齐全交由客服部打印商品房买卖合同。房地产营销培训产品规划2、签订合同的要求1对于合同条款非常熟悉以及能够熟练的解释；2合同上的字迹清晰，不得有涂改，模糊不清的印记；3合同金额必须准确无误，不能出现漏算，多算的情况；4严格按照公司规定进行合同的签订，不得擅自更改合同。每次置业顾问的合同整理完毕后，自己会检查一遍，然后交由同事再进行检查，然后签上名字，统一交给行政专员，行政专员再又对合同进行审查一遍，根据合同错误罚款细则，根据实际的情况进行罚款。从而保证合同万无一失，大大提高了合同的错误率。房地产营销培训产品规划3、贷款流程商品房买卖合同签订完毕后，置业顾问整理好合同和客户资料，交由客服部。目前国际城贷款的银行是中国银行，中国银行的政策：1、对于河南省省内的户口以及在郑州市工作能够提供郑州市一年以上的纳税证明或社保证明的外省户口的首次购房者可以按照首套房的政策执行；2、二套住房的首付比例不得低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，已有两套住房贷款的，停止贷款；3、个人月收入在3000以上的需要提供半年以上银行流水明细，且每月的明细交易额不低于收入的80%以上；4、贷款年限男的不超过65周岁，女的不超过60周岁；5、24周岁以下的需要加共同还款人；6、对于客户连续3个月逾期或累计6次逾期，银行拒绝贷款。房地产营销培训产品规划知识面扩展类目录房产市场品牌的认知法律、法规新闻人体工程学房地产营销培训产品规划我们的团队打造计划知识面扩展类的一系列内容

我们从房产市场、金融、品牌、法律、法规、新闻、人体工程学、以及工程基础知识各方面进行开阔，全面提升置业顾问个人的素养，开阔眼界，从而更好的跟客户去沟通。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随－－韩愈

房地产营销培训产品规划房产市场1、近期的房产政策国八条(中央2011\1\26)

强化差别化住房信贷政策（银行政策）对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍郑州限购令（2011/3/4)暂定对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（包括购房人、配偶以及未成年子女，下同），持有本市居住证1年以上、在本市缴纳社会保险或个人所得税1年以上的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房，下同）；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭，无法提供1年以上本市居住证或社会保险缴纳证明或个人所得税纳税证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区（含市内五区、郑东新区）向其售房。房地产营销培训产品规划2、调控下的市场情况1、成交下降，但市场人气仍存

2、房价未降，但不见往年涨价潮3、打折特价，成为调控效果的另一种注解

3、最新银行政策中国人民银行4月5日宣布,将从今日起上调金融机构存贷款基准利率.金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点.这是中国央行2011年内的第二次升息,也是去年10月以来的第四次升息。房地产营销培训产品规划品牌的认知品牌的认知1可以拓展置业顾问的知识范围，提高自身的内涵2可以识别客户的经济能力，从而更好的去逼定客户和引导客户3可以进一步加深与客户的沟通与交流，进而产生共鸣房地产营销培训产品规划汽车对于汽车，大家并不陌生，但是深入了解的却是少之又少，所以为大家准备了下面的一系列汽车的标志以及全球5大汽车排行，来让大家对汽车进行更多的了解。第5名法拉利F70售价:87万美元起(约合576.16万人民币)房地产营销培训产品规划4、帕加尼ZondaC9售价：130万美元(约合860.93万元)作为全新旗舰跑车，帕加尼C9将搭载由奔驰AMG提供的6.0升V12双涡轮增压引擎房地产营销培训产品规划3、迈巴赫Landaulet售价：140.5万美元(930.46万人民币;国内售价2548万起)全新的迈巴赫Landaulet车型，是一款独特的加长版车型。全车采用全白色系突出此车端庄的一面，不论从前后及侧面各个角度看过去均感觉相当优雅;车内空间与迈巴赫62一样，但是Landaulet车身侧面进行了强化处理，内部安装了钢管;前后灯体也经过细微变化，线条更为简洁。Landaulet搭载的引擎是与迈巴赫57S和62S相同的引擎，但动力经过了升级，5.9升双涡轮增压V12引擎可以提供给本车源源不断的高效动力。房地产营销培训产品规划2、柯尼赛格Agera售价：150万美元(约合999.39万人民币，国内售价2226万起)来自瑞典的柯尼赛格Agera，售价达2260万元，丝毫不逊色于布加迪威航，新车采用宽阔的前后轮距，同时配备了新研发的通风钻孔陶瓷制动碟，再加上特别编写的牵引力控制系统，能够自动适应不同路面状况和驾驶模式。动力方面柯尼塞格Agera搭载的V8发动机拥有1080马力的最大功率和高达1100N·m的最大扭矩。新车重1290kg，百公里加速时间3.1秒，极速更是能达到390km/h。房地产营销培训产品规划1、布加迪威航SuperSport售价：260万美元(约合1721.85万人民币)布加迪威航SuperSport承继了布加迪家族的外形特点，只在细节方面进行了小改。车身采取了上黑下红的喷漆颜色，同时轮毂也被设计成了橘红色，与车身颜色完美的搭配起来。内饰方面，采用了碳纤维搭配真皮装饰，做工精致，车内部主色调为黑色，搭配橘黄色的明线。头枕、座椅等多处位置都绣有SuperSport的字样，无处不彰显这款车在布加迪家族中的特殊位置。布加迪威航SuperSport使用与威航相同的8.0L16缸4涡轮增压发动机，最大功率达到了1200马力，最大扭矩1500Nm。房地产营销培训产品规划各类汽车的车标房地产营销培训产品规划房地产营销培训产品规划

包包第一，路易·威登LV(LV品牌创立于1854年法国巴黎,箱包和皮具领域的全世界第一品牌)房地产营销培训产品规划第二，古琦欧·古琦Gucci(开始于1923年意大利佛罗伦萨,十大名牌包,意大利最大的时装集团)房地产营销培训产品规划第三，香奈儿Chanel(品牌开始于1921年法国,著名的奢侈品牌,旗下每一种产品都闻名遐迩)房地产营销培训产品规划第四，普拉达Prada(于1913年意大利米兰,历史悠久的著名品牌,意大利名牌,十大名牌包)房地产营销培训产品规划第五，圣大保罗Polo(世界名牌,源自1910年的美国,十大名牌包,世界著名品牌)房地产营销培训产品规划香水1.AnaisAnais爱耐丝是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水AnaisAnais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使AnaisAnais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。房地产营销培训产品规划2.Champangme澈·芳妮是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。推出LoveJazz的男试香薰，更是令人瞩目。房地产营销培训产品规划3.ChanelNo'5是传奇人物可可·夏奈尔(CoCoChanel)于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。房地产营销培训产品规划4.EsteeLauder雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰(Aramis)迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。房地产营销培训产品规划5.JOY-JeanPatoa欢乐无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让·克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让·柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。房地产营销培训产品规划通过对品牌的学习从思想上，大大提升了置业顾问素质与素养；增加了对时尚潮流的敏感度，更好的去适应社会；从行动上，提高了置业顾问的积极主动性，在与客户的谈判中更好的去与客户交谈，从而达成成交；从个人品牌上，通过对品牌的认知的同时也打造自己的个人品牌。

案场会不定期的对这些品牌进行更新，给予培训，因为只有通过不断的学习，不断的更新，才能不断的丰富自己，从而让自己的各个方面都更进一步。房地产营销培训产品规划法律、法规在工作中，我们会遇到很多的涉及房产的法律问题，所以我们只有去了解，去学习才能更好的去与客户解释。例如：婚姻法关于婚前财产的规定!“夫妻各自的婚前财产在双方结婚8年后即作为共有财产”的说法早已成为过去。自从新的婚姻法颁布实施后，法律已明确地对夫妻双方婚前个人财产作了详细的规定，任何一方的婚前财产均属于个人财产，不会因结婚而逐渐转化成夫妻共同财产。婚前个人按揭买下的房产，即使婚后共同还贷，按照新婚姻法以及司法解释的规定，如果没有约定，在分割时当然认定为婚前个人财产。共同还贷的部分，由所有者按照份额予以退还。房产增值的部分，当然由所有者享有。这应当是原则。法官当然也可以按照司法解释的规定，对于困难的一方判决所有者予以帮助、补偿。但是这并不是对共同财产的分割。房地产营销培训产品规划房产赠予是指房屋所有人将房屋所有权无偿赠给他人的行为。根据通知，2009年6月份开始，房屋产权所有人将房屋产权无偿赠予他人的，受赠人因无偿受赠房屋取得的受赠所得，须按照“经国务院财政部门确定征税的其他所得”项目缴纳个人所得税，税率为20%。但有三种情况可免税。一是将房屋产权无偿赠予配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子孙女、外孙子外孙女、兄弟姐妹；二是将房屋产权无偿赠予对其承担直接抚养或者赡养义务的抚养人或者赡养人；三是房屋产权所有人死亡，依法取得房屋产权的法定继承人、遗嘱继承人或受赠人。市地税局人士表示，以前，房屋产权无偿赠予，不管直系亲属还是陌生人之间，都要征收个税，这次国税总局发文明确，直系亲属赠予房产免征税，而陌生人之间赠予房产征20%个税，目的是打击市场偷逃税的行为。据了解，对受赠人无偿受赠房屋征收个税时，其应纳税额为房产赠予合同上标明的赠予房屋价值减除赠予过程中受赠人支付相关税费后的余额。赠予合同标明的房屋价值明显低于市场价或赠予合同未标明房屋价值的，税务机关可依据受赠房屋的市场评估价或其他合理方式确定受赠人的应纳税额。房地产营销培训产品规划合同法，在工作运用中合同法也是我们必不可少要用的，我们平时也会对合同法进行简单的学习。例如：1、合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。

2、当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。

3、当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。

4、当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。

5、当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。

6、依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

依法成立的合同，受法律保护。

房地产营销培训产品规划1有下列情形之一的，合同无效：

（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；

（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；

（三）以合法形式掩盖非法目的；

（四）损害社会公共利益；

（五）违反法律、行政法规的强制性规定。

2当事人可以在买卖合同中约定买受人未履行支付价款或者其他义

务的，标的物的所有权属于出卖人。

通过对法律法规的学习，对大家的法律意识有很大的提高，除了在项目知识运用的基础外，可以更好的与客户交流，沟通，替客户解决心中的疑虑和问题，从而更好的达成成交，柜台也会定期的去挑选一些跟工作有关系的法律法规的最新动向，及时的更新与补充，从而更加丰富置业顾问除了专业知识外的知识。房地产营销培训产品规划

新闻新闻有利于我们更全面、更科学认识这个时刻变动的世界，掌握充分信息，科学决策和行为。市场经济下，信息更显得重要。大而化之讲，新闻就是信信息，信息就是消除人们不确定性的东西，现在的社会离不开信息，离不开新闻。我们每天都会有一名新闻大使，早会的时候对于所发生的最新的新闻对大家进行播报，让每名置业顾问都了解最新的时事动向，社会的发展，然后在与接待客户，与客户的交谈中，不至于孤陋寡闻，不知所云，这也是提升我们专业素养的一种体现。房地产营销培训产品规划人体工程学人体工程学即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。研究人在某种工作环境中的解剖学、生理学和心理学等方面的各种因素；研究人和机器及环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休假时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学。

我们在学习人体工程学的时候，主要是了解一些房屋内部一些用具的尺寸和高度，进行可以更好的去规划。房地产营销培训产品规划支撑墙体：厚度0.24m室内隔墙断墙体：厚度0.12m大门：门高2.0~2.4m，门宽0.90~0.95m室内门：高1.9~2.0m左右、宽0.8~0.9m门套厚度0.1m厕所、厨房门：宽0.8~0.9m、高1.9~2.0m

室内窗：高1.0m左右窗台距地面高度0.9~1.0m室外窗：高1.5m窗台距地面高度1.0m

玄关：宽1.0m、墙厚0.24m常用的室内尺寸如下：房地产营销培训产品规划二、常用家具尺寸；卧室：单人床：宽0.9m、1.05m、1.2m；长1.8m、1.86m、2.0m、2.1m；高0