2023年大学生生产社会实践报告

2023年大学生生产社会实践报告2023年高校生生产社会实践报告1

原来最大的盼望是幻想我们的到来能够关心更多的孩子走出大山；但是后来发觉其实这并不简单，现在我盼望能有更多的人参加进来，把支教进展成一个后继有人、代代相传的事业，甚至盼望我们的力气能够影响到国家，实施更行之有效的利于西部进展的政策。

大三已经结束了，这一年我过的很充实，暑期就开头了我们的实习，的缺失以往暑假没有的过的实习的经受。七月十日一大早我就来到了工地，之后就跟着施工员下工地工作去了，由于今年夏天比往年的温度都要高，给我们施工带来了很大的不便......

“三分理论，七分实践”，是曾应老师在第一天给我们上课时就始终强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，用曾应老师的话，搞管理的最重要的是实践阅历。作为管理专业的`同学，满腹理论只懂得纸上谈兵是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践阅历和管理学问。前些日子，我利用到了位于广州市经济技术开发区的联众不锈钢工厂进行参观实习。虽然只是短短参观，已经令我受益匪浅了，这将作为我们以后工作中的一笔珍贵财宝，终生受用。下面就将本次生产实习简介以及一些心得体会总结如下：

到了工厂，给我们的第一印象是工员工的热忱，在技工师傅的带领参观下，我第一次观察了生产的全过程，也第一次感悟到如今科技进展的快速。首先我们来到了生产车间。负责人首先带我们观看了内部结构，这里的许多元件都是由电脑掌握安装的，给电脑编排一段安装程序，机器就严格根据程序执行。有位技工师傅对工厂作了基本介绍，给我印象最深的是生产流水一条线。通过生产流水一条线生产，提高了工作效率。但本人觉得生产流水一条线也并不是完善的，在厂里，我们看到了有些工人是比较的繁忙，而有些工人则是坐在那里无事可做。而且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序。本人觉得在人工支配上不这么合理。

在工厂的实习，了解了目前制造业的基本状况，只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性，很圆满地，不能多做一些详细实践的操作，但是观看了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来，明白了一些技术制造上的详细应用。

例如加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如M级，MM级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下服侍它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。

齿轮零件加工工艺：

粗车——热处理——精车——磨内孔——磨芯，轴端面——磨另一端面——滚齿——钳齿——剃齿——铡键槽——钳工——完工

公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较廉价，加工比较便利，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避开了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问，拓展了自己的学问面。在这次实习中，感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不行缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。

2023年高校生生产社会实践报告2

为期两周的万州长安跨越有限公司实习结束了，在这两周里，我熬炼了不少，同时也体会了不少。首先，在来到万州的第一天，我们怀着感动的心情进入了生产长安跨越品牌下的汽车生产工厂。在负责人的带领之下，我们依次参观了各个生产车间，大体了解了汽车的生产过程。经过了也许的了解以后，我意识到以后的过程确定会精彩而又有意思。

从其次天起，来实习的同学依据专业分成了各个小组，轮番进入各个单位进行实习。在实习的过程里，我进入了总装车间去亲切感受第一线工人师傅的工作，工作的过程让我了解了一辆车是怎么装配出来的，劳累的劳动也让我意识到了工人师傅的不简单，我们在校内里的学习生活是多么的幸福。我还进入了设备保障部，在这个我见识到了这个工厂的设备修理流程，也见识到了一个工厂每天要进行大量的工作，后勤保障是多么的`重要。我也进入了技术中心，这个是这个公司创新的主要部门，他们会调试产品，综合其优点与不足，设计出最适合市场的产品出来，同时也让我懂得了创新是一个公司进步的源源不断的动力。最终我进入了质量部，在这个部门里，主要的东西就是检测出厂产品的质量，保证流入市面的车辆都是有质量保证的，让消费者用得放心。同时这个部门也会对市场进行调查和反馈，了解市场的需求，并发觉自身的不足，并加以改进，为公司的进展做出了重大的贡献。

在这两星期里，有劳累的日子，也有悠闲的日子，但是总的来说，还是得到了不少的收获。在这不长不短的日子里，我既体会到了工人师傅的辛苦劳累，了解到了社会上就业的不简单，也明白了好好学习学问的重要性，学问能够转变命运，也能够转变一个企业的命运，甚至转变一个国家的命运。所以，我们作为重庆高校弘深学院的一份子，担当着学院培育创新型人才的目标，我们应放眼将来，为成为一个为了国家的创新和富强而努力。还有就是，或许我们的父母也像一线工人师傅一样，在自己的岗位上悄悄的辛苦工作着，为了支撑着家庭，支持我们的学业。所以我们应当体谅父母，心系父母，为父母分忧，并为父母争脸！

最终，在长安跨越公司实习中，对这个公司的进展也有一些小小的建议。首先，工厂里有的岗位的噪音过大，待久了让人有些不适，工人师傅工作久了也不利于他们的健康，所以盼望公司能够给这些岗位发放耳塞等防护措施。然后就是总装车间的中午休息时间过短，工人们除了吃饭就没有时间稍作休息了，所以中午的休息时间可以适当加长一些。最终，二线工作人员没有充分利用工作时间，我的建议就是加长大家沟通沟通的时间，即可以对每个人工作内容相互理解，又可以在沟通中争论出一些有益于公司进展的方案出来。

2023年高校生生产社会实践报告3

在这个实践中，最让我收获的是，我觉得许多工作都需要去探究和探讨。我不应当可怕困难，英勇向前。虽然有些工作是单手重复的，但这是磨练意志最有效的方法。我告诫自己仔细完成每一项工作，把他当成公司对自己的一种考核。假如我在做任何事情的过程中遇到困难，我肯定要努力不抛弃不放弃，坚持“战斗”。

在这次专业实践中，我们走访了A公司和B公司，参与了两次讲座，从实践到理论，加深了我们对xx专业的了解，也深深感受到了与社会的联系。

作为同学，我们更关怀的是对课本学问的理解。理论的优势是我们的特点，但如何理论联系实际是摆在我们面前的难题。对A公司和B公司的考察给了我们一个直观的解读。a公司建立了一套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量掌握和流程改进力量达到国际先进水平。a公司秉承“以开拓意识制造新价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术和管理理念，开发和供应高质量的软件产品和技术服务，不断为客户制造和提升价值。正是由于这种理念，其完整的价值链和细致的软件服务给了我们一个xx专业详细的实践阅历。同时，B公司的参观让我们对中国物流企业的现状有了一个大致的了解，参观过程中不同仓库的设施选择和地面设置让我们懂得的不仅仅是理论。通过导师的讲解，我们对中国物流企业信息化有了一个大致的了解:中国物流企业信息化整体水平低是其信息化建设的核心问题。这包括:标准不统一，资源铺张严峻；大型应用软件系统应用不广泛，应用水平低；现有软件系统相互隔离，形成“信息孤岛”；信息化建设进展不平衡导致“信息鸿沟”；硬件设备利用率不高，资源铺张严峻；集成信息系统是物流信息化建设的必定趋势。

假如说前两次访问给了我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座揭开了信息化和xx专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示，我们了解了很多行业的信息化实施过程，以及将业务转化为xx专业活动的详细过程。现实中，一个简洁的业务活动一旦被设计成一个胜利的xx专业流程，就会涉及多个业务流程，整体实施过程简单而困难。鉴于国内xx专业还不是很成熟，各方面的支持还不够完整，国内xx专业的进展还是有限的。

作为应届毕业生，毕业前的这个专业实践无疑让我们对xx专业有了一个清楚的熟悉，这也是大部分xx专业同学最大的感受。

当然，实践中更多的是感情，包括学习，生活，工作。

就学习而言，专业实践更注意应用，更细致，更严格。作为应届毕业生，要想适合自己的工作，在实践中实现自己的抱负，就必需不断提高自己的力量，更加专注于做事。

就生活而言，专业学习给我们展现的是不同行业的人的生活，不同行业的人把自己的行业融入自己的生活。这么一大群人的生活向我们展现了将来的人生前景，选择什么样的生活也是我们现在最重要的`选择。一旦下定决心，就要开头为自己的人生做预备。成功属于有预备的人。现在要为生活做预备，不断充实自己。

就工作而言，毫无疑问，这个xx专业实践给我们展现了多种多样的职业，而作为应届毕业生，就业的选择是大多数人面临的问题。就我们xx专业而言，面试中常常遇到的问题是“xx专业是做什么的？”可能大部分同学和我一样，对xx专业概念不太清晰，所以回答不好这样的问题。无论如何，勤劳的人是值得鄙视的，但我接触的伴侣说:“多年的工作让我明白，这个社会的运作不是由勤劳的人掌握的，而是由一群深深扎根于皇帝的政治家和资本家掌握的..仔细负责的工作不是为了讨好业绩，而是为了培育自己的性格，而不是为了老板”。

以上学问是正面的，也是利己的主要部分，但个人认为，这种xx专业的做法更多的是让自己意识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届毕业生，通过这个实践，更多的是对高校四年的回顾和反思。融入社会，和学校的感觉完全不一样。只是进入公司的第一个月，大家还是把你当成新人。时间长了，公司领导拿你和其他同事比；当你开头经营一个客户时，这个客户会把你和已经做了许多年的销售进行比较。没人把你当新人，你却把你当一个正式有力量的人。

看着那些员工劳碌的来来往往，坚决的态度正在一点一点被铸造出来。一个被认可的人，首先必需是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人走到哪里都能站的笔直。与阅历和技术相比，这些都是可以积累的，并且可以随着时间的推移而成熟。但能否有正确的态度，因人而异，总有人觉得怕锁。我从来没有把现在的工作当成实践，我只是认定自己是在工作，不是在学东西。我为了工作而学习，我为了更好的工作而学习。

总的来说，我们这次的实践是相当胜利的。每个人都学到了许多在校内里，在课堂上，在课本上学不到的东西，也学到了许多，明白了做人的道理，尤其是生活中的艰辛，找工作的困难。

感谢这次实践，感谢这次实践的老师，感谢为我们赢得这次机会的领导。这个做法肯定会让我的人生翻开新的一页！

2023年高校生生产社会实践报告4

生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增加专业意识，巩固和理解专业课程，本次实习以生产实习为主，实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关学问;由带队老师组织同学们分组争论、发言，通过沟通实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。

实习支配及相关预备学问

实习支配：实习时间跨度三个星期(8月30日—9月18日)，实习支配如下：

8月30日—9月3日许昌烟草机械公司

9月6日—9月10日郑州纺织机械有限责任公司

9月13日—9月18日同学分组争论、沟通实习体会、完成实习报告

相关预备学问：

工业工程(ie)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和平安、提高生产效率，获得最佳效益。ie的基本功能是讨论人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。详细表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。

生产方案与掌握：讨论生产过程和资源的组织、方案、调度和掌握，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业方案、生产线平衡、库存掌握等。采纳的方法：网络方案(方案评审技术pert、关键路线法cpm)、经济定货量(eoq)、经济生产批量(epq)、物料需求方案mrp以及生产资源方案mrp-ii和准时制jit。

现代制造系统：ie的基础和组成部分，包括成组技术gt、计算机帮助工艺过程设计、柔性制造单元fmc与系统fms、计算机集成制造、灵敏制造、虚拟企业、网络制造、虚拟制造、可重组制造系统(re-configurablemanufacturingystem)、孤岛制造系统(holonicmanufacturingystem),基于智能体的制造系统(agent-basedmanufacturingystem)、自组织制造系统等。

质量管理与牢靠性技术：包括为保证产品或工作质量进行质量调查、方案、组织、协调与掌握等各项工作，核心是为了到达规定的质量标准，利用科学方法对生产进行严格检查和掌握，预防不合格品产生。内容包括传统的质量掌握方法，现代质量管理-保证，生产保证、全面质量掌握tqc与全面质量掌握tqm。牢靠性技术是现有系统有效运行的原理与方法，包括牢靠性概念、故障及诊断分析、使用牢靠性、系统牢靠性设计、系统维护与保养策略等。

管理信息系统：它为一个企业的经营、管理和决策供应信息支持的用户计算机综合系统，是现代ie应用的重要基础与手段。包括计算机管理系统的组成，数据库技术、信息系统设计与开发等。(mrp-ii、erp、pdm、cims)

设施规划与设计：对系统(工厂、医院、学校、商店等)进行详细的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统(设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门)根据ie要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及se、or、工作讨论、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等学问。

企业资源方案(enterpriseresourcelaing，erp)：是一种科学管理思想的计算机实现，起源于20世纪60年月初，经受了物料需求方案(mrp)时代和制造资源方案(mrpⅱ)时代。到90年月，面对企业全部资源管理的思想开头提出，mrpⅱ进入erp时代。erp对产品研发与设计、作业掌握、生产方案、投入品选购、市场营销、销售、库存(投入品、半成品、成品)、财务和人事等方面进行集成优化的管理，并包括相应的模块组成部分。

通过本次实习，我们学到了许多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的熟悉。

一、实习公司简介

(1)利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

利宏纺织有限公司经营理念：

占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—共性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。

(2)丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户相信”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作任务

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

由于公司针对××××年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议 通过互联网发布信息以寻求代理商。

三、实习感想：网络营销路上的感悟

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、留意的问题：

1.尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。

2.电话要短而精。

在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的`产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。

(1)记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。

(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。

(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。

4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。

由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。

5.专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

6.要慎重选者代理经销商。

在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。

就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化进展，发挥最大的品牌营销效能。

7.售后服务是保障。

售后服务对于公司临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

2023年高校生生产社会实践报告5

同学：张xx(xxx学院经济管理系0x级国贸专业3班)

调查目的：了解高校生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活

时间:20xx年x月10日-20xx年x月23日

地点:广东省深圳市龙岗区坪山镇竹坑村

对象：各学校在**工作的同学们及新老员工

方法:切身体验和向同事提问及网上查资料

有关调查：化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作状况和生活状况、消失的问题以及分析

美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的损害……

化妆品定义：化妆品的使用方式是涂擦(如防晒霜)，喷洒(如香水)或者其他类似方法(如洗发香波，沐浴液的使用方式;染发，烫发产品的使用方式)。化妆品的施用部位是人体表面任何部位，例如皮肤，毛发，指甲，口唇等，但不包括人体内部。不得含有或释放可能对使用者造成损害的物质，符合化妆品生产经营的卫生要求、化妆品生产的卫生要求。

我们所在的工厂就是一个所谓的美资公司，号称总部在华盛顿的一个家族企业;并且还有一个20字的方征：质量为本、环保为任、平安为先、法纪为要。可是，在我看来，他们根本没做到如此。

它的质量真的劣质，首先是它的卫生工作：我们在进入车间前都要进行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有剧烈的腐蚀效果)，所以一些女孩在进入车间时根本就直接漏掉这关，完全是通关。更值得一提的是消毒水一个礼拜换一次就算洁净了，旁边用来擦手的毛巾那叫一个有历史性，你可以在上面观察它的黑色污垢，我去那里一个月多，那毛巾只洗过一次。在这上面消毒你觉得干净吗?进了车间去拿里面的粉饼前需要再喷一次酒精，是那种工业用途的，开头的时候你会发觉，化学作用不错，你的'手脱皮很严峻，并且你想喷就喷，完全自觉，一周一次的抽检你逃过就好。

那种放粉的盒子就放在台子上，里面的垫板不知放了多少次还没换过，没有任何防脏措施的，有时太脏就用吹风吹掉，用棉花擦脏。我还不知道那些粉是怎么做的，看成品都足够了，我们常常在粉饼里发觉可疑物质——比如说蚊子、橡皮。在那里待久了，整张脸都感觉痒，好象粘了东西一样。

说到环保，那叫一个形式，成天强调iso，垃圾分类等，说完全回收，到头来还不是放在同一个篓子里倒掉。厂家来验厂的时候找几个人把垃圾全倒了，车间不留罪证。平安为先，多大的事故才叫大，员工晕倒在车间算不?手指被刀片削皮算不?这都不算。出了事瞒着，不能说出去影响名声。至于法纪，我不知道它是遵循哪国法律。

这就是我这个暑假的收获，和专业完全不搭的工作。

此次前去的深圳**厂暑期工作的学子们也许有两三千号人，从高校校内一下子过度到工厂里工作的学子们还没完全适应过来。虽然常听人说高校就是一个小社会，但校内里还是少不了那份纯真和那份真诚，而工厂里关系简单，大家得投入到一切都是那么生疏的环境中去，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许消失错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作14个小时(早上6：30-12;30，下午1;30-7;30，晚上8：30-11：30)。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告知家长，由于他们原来就不放心，只会让他们担忧，自己回家，这有悖初衷。走进高校，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且高校期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。许多的同学就为了那份工资，所以更不能离开。

2023年高校生生产社会实践报告6

通过老师的讲解。我最终明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说当铣工是最累的!铣工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。铣工的常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。

详细内容

铣工的操作要求如下：

铣台要放在便于工作和光线相宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安。

使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要常常检查，发觉损坏不得使用，需要修好再用。

台虎铣夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

使用电动工具时，要有绝缘爱护和平安接地措施。使用砂轮时，要戴好防护眼镜。在铣台上进行操作加工时要有防护网。

毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证平安，便于取放，并避开碰伤已加工的表面。

钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。

使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。

了解铣削加工的工艺特点及加工范围。

了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用刀具和附件的大致结构与用途。

熟识铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简洁分度进行的加工。

在铣床上正确平安工件、刀具并完成对平面、沟槽等的铣削。

第一节理论课上，老师首先强调铣床操作过程中应留意的事项，然后老师具体介绍了铣削加工的概念、特点、加工范围及有关的物理量，并带领我们参观讲解卧式、立式铣床的组成部分、联系讲解完上面的内容，老师带领我们来到铣床上，具体介绍了如何装夹工件及有关操作，如何进行平面的铣削。

练习的时间到了，我们5个人一组，分别在铣床上铣削平面。从最简洁的开机、停机，到装夹工件，再到对刀、吃刀直至最终完成对工件的加工，我们小组取得喜人的成果。

由于我们刚开头是在立式铣床上铣削平面，因此我们小组和别的小组交换机器，我们到卧式铣床上练习。卧式铣床铣削平面速度就是快，只惋惜，学校的.两台卧式铣床的油泵坏了，工作台的横、纵、垂直进给三个方向的自动移动也都坏了，还好，我们人手充分。最终，在我们的齐心协力下，一个个合格的工件顺当诞生。

平面、沟槽的联系已告一段落，我们也开头了我们的小测试，在老师的规定时间内，完成对工件的加工，经过一番努力，最终顺当通过测试。

阅历总结

铣床的操作简洁易学，但操作过程中也不行松懈，以防止事故的发生。

我们知道了铣工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。

了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。

我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。老师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特殊长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就肯定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完善一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清晰。

作为金属切削加工中常用方法之一的铣削加工，由于使用多刃多种类刀具铣刀的主运动又是旋转运动，故铣削加工效率高，加工范围广;另一方面，铣削加工的工件尺寸公差等级一般为IT9-IT7级，表面粗糙度值较低，又适合与大批量生产，成本较低，因此铣削加工成为金属加工中得到普遍的推广。

我相信，随着技术日新月异的进展，铣削加工肯定会以其强大的生命力为工业生产开拓出新辉煌。

2023年高校生生产社会实践报告7

正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊。在学校虽然重视实践但并不比工厂实战，所以肯定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。

xxxx针织服饰有限公司有二十多年的历史，现有员工500余人年交易值愈4000万。产品远销英美、约旦等国家。xxxx针织有限公司服饰始建于1976年公司有完全自主的出口贸易权。

首先领导和技术人员给我们进行一些简洁的培训方案内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品为目的而进行生产。

裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片

样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。

后整包装：使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式(折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装)，包装方法(袋包装，盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理安排装箱。

总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查(规格，缝制，整烫，污迹，线头等);查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。

这次实习我被支配到意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力气远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我在这次实习工厂中的五个部门中所学习的内容和过程：

车缝车间

服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线预备工作：设定好工段人机布置图，由段长依据目标产量，对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员审核，并熟识了解该单的工作流程由于在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操作，主任也很犯难怎么给我们安排工作。我禀着以最少的.时间了解最多公司的状况和尽可能学到更多的学问的原则，实行了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，在完成领导支配的任务状况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深化了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员审核，并熟识了解该单的工作流程。

裁床部

xx针织完全自动化的裁床设备。

裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单

拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟从前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。假如面料的正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。

拉完布后，铺上排料图，开头裁剪。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最终把裁片送到车缝车间。

通过亲身参加，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何支配工作等等都有了深刻了解。

样品组

我在样品组熟悉了许多布料，像天鹅绒加弹罗纹氨论汗布。还有总类繁多的辅料，包括拉链(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中许多都有十七八年的工作阅历，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品需求表的力量。

我也参加了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观质量检查。有代用罗纹或下兰的，做储存时肯定要预估罗纹或下兰的弹力，做好后肯定要区分尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆口，欠里，浮线，针洞，扣子不良没打枣，跳线，掉色等等。然后把质量过关的服装按客户的要求进行包装，这是做为大货生产的服装。而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。

2023年高校生生产社会实践报告8

调查目的：

了解高校生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活。

时间：

20xx年7月10日—20xx年8月23日。

地点：

广东省深圳市龙岗区坪山镇竹坑村。

对象：

各学校在xx工作的同学们及新老员工。

方法：

切身体验和向同事提问及网上查资料。

有关调查：

化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作状况和生活状况、消失的问题以及分析

美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的损害……

化妆品定义：化妆品的使用方式是涂擦（如防晒霜），喷洒（如香水）或者其他类似方法（如洗发香波，沐浴液的使用方式；染发，烫发产品的使用方式）。化妆品的施用部位是人体表面任何部位，例如皮肤，毛发，指甲，口唇等，但不包括人体内部。不得含有或释放可能对使用者造成损害的物质，符合化妆品生产经营的卫生要求、化妆品生产的卫生要求。

我们所在的工厂就是一个所谓的美资公司，号称总部在华盛顿的一个家族企业；并且还有一个20字的方征：质量为本、环保为任、平安为先、法纪为要。可是，在我看来，他们根本没做到如此。

它的质量真的劣质，首先是它的卫生工作：我们在进入车间前都要进行消毒，那是正牌的消毒液配制的.消毒水（具有剧烈的腐蚀效果），所以一些女孩在进入车间时根本就直接漏掉这关，完全是通关。更值得一提的是消毒水一个礼拜换一次就算洁净了，旁边用来擦手的毛巾那叫一个有历史性，你可以在上面观察它的黑色污垢，我去那里一个月多，那毛巾只洗过一次。在这上面消毒你觉得干净吗？进了车间去拿里面的粉饼前需要再喷一次酒精，是那种工业用途的，开头的时候你会发觉，化学作用不错，你的手脱皮很严峻，并且你想喷就喷，完全自觉，一周一次的抽检你逃过就好。

那种放粉的盒子就放在台子上，里面的垫板不知放了多少次还没换过，没有任何防脏措施的，有时太脏就用吹风吹掉，用棉花擦脏。我还不知道那些粉是怎么做的，看成品都足够了，我们常常在粉饼里发觉可疑物质——比如说蚊子、橡皮。在那里待久了，整张脸都感觉痒，好象粘了东西一样。

说到环保，那叫一个形式，成天强调ISO，垃圾分类等，说完全回收，到头来还不是放在同一个篓子里倒掉。厂家来验厂的时候找几个人把垃圾全倒了，车间不留罪证。平安为先，多大的事故才叫大，员工晕倒在车间算不？手指被刀片削皮算不？这都不算。出了事瞒着，不能说出去影响名声。至于法纪，我不知道它是遵循哪国法律。

这就是我这个暑假的收获，和专业完全不搭的工作。

此次前去的深圳**厂暑期工作的学子们也许有两三千号人，从高校校内一下子过度到工厂里工作的学子们还没完全适应过来。虽然常听人说高校就是一个小社会，但校内里还是少不了那份纯真和那份真诚，而工厂里关系简单，大家得投入到一切都是那么生疏的环境中去，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许消失错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作14个小时（早上6：30－12；30，下午1；30－7；30，晚上8：30—11：30）。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告知家长，由于他们原来就不放心，只会让他们担忧，自己回家，这有悖初衷。走进高校，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且高校期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。许多的同学就为了那份工资，所以更不能离开。

此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了许多学校里学不到的东西。今后我会原离化妆品，好好学习，努力成为专业人才。

结果与分析：

一、谨防诈骗；

二、防止克扣工资及加班超时。

中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了高校生缺少社会阅历、同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同；一些不法之徒往往利用高校生社会阅历少、轻易相信人的弱点，进行犯罪活动。

我的感受与建议：

一、高校生不能只囿于校内，必需接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、“打工”不能放弃学业。

三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素养。“

四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱的确也是打工的一个目的，但这不应当只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

结束语：高校生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累阅历。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

2023年高校生生产社会实践报告9

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。

二、实践时间和过程

本次实践的时间是：20xx年*月4日到20xx年*月6日。

本次实践的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习争论。

三、实践内容

通过本次的实践，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地实践，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实践体会

这次的实践虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实践的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动乐观地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的实践，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻熟悉到机械化在生产中的作用和管理

我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去实践，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去实践之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。

(三)熟识自己的产品和竞争对手

在实践的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实践过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满足率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的'质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

(五)依据实际状况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经受，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的实践，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格优待的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简单的多麻烦的多。

2023年高校生生产社会实践报告10

“三分理论，七分实践”，是曾应老师在第一天给我们上课时就始终强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，用曾应老师的话，搞管理的最重要的是实践阅历。作为管理专业的同学，满腹理论只懂得纸上谈兵是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践阅历和管理学问。前些日子，我利用到了位于广州市经济技术开发区的联众不锈钢工厂进行参观实践。虽然只是短短参观，已经令我受益匪浅了，这将作为我们以后工作中的一笔珍贵财宝，终生受用。下面就将本次生产实践简介以及一些心得体会总结如下：

到了工厂，给我们的第一印象是工员工的热忱，在技工师傅的带领参观下，我第一次观察了生产的全过程，也第一次感悟到如今科技进展的快速。首先我们来到了生产车间。负责人首先带我们观看了内部结构，这里的许多元件都是由电脑掌握安装的，给电脑编排一段安装程序，机器就严格根据程序执行。有位技工师傅对工厂作了基本介绍，给我印象最深的是生产流水一条线。通过生产流水一条线生产，提高了工作效率。但本人觉得生产流水一条线也并不是完善的，在厂里，我们看到了有些工人是比较的`繁忙，而有些工人则是坐在那里无事可做。而且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序。本人觉得在人工支配上不这么合理。

在工厂的实践，了解了目前制造业的基本状况，只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性，很圆满地，不能多做一些详细实践的操作，但是观看了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来，明白了一些技术制造上的详细应用。

例如加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如M级，MM级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下服侍它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。

在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：

胚料———划线———刨床（工艺上留加工余量）——粗车——热处理，调质——车床半精加工——磨——齿轮加工——淬火（齿面）——磨面

齿轮零件加工工艺：

粗车——热处理——精车——磨内孔——磨芯，轴端面——磨另一端面——滚齿——钳齿——剃齿——铡键槽——钳工——完工

公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较廉价，加工比较便利，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避开了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

2023年高校生生产社会实践报告11

一、调查目的

了解高校生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活。

二、时间

20xx年7月10日—20xx年8月23日

三、地点

广东省深圳市龙岗区坪山镇竹坑村

四、对象

各学校在工作的同学们及新老员工

五、方法

切身体验和向同事提问及网上查资料

六、有关调查

化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作状况和生活状况、消失的问题以及分析。

美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的损害生的`环境中去，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许消失错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作x个小时（早上：xx－xx，下午：xx－xx，晚上：xx—xx）。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告知家长，由于他们原来就不放心，只会让他们担忧，自己回家，这有悖初衷。走进高校，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且高校期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。许多的同学就为了那份工资，所以更不能离开。此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了许多学校里学不到的东西。今后我会远离化妆品，好好学习，努力成为专业人才。

七、结果与分析

1、谨防诈骗。

2、防止克扣工资及加班超时。中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了高校生缺少社会阅历、同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同；一些不法之徒往往利用高校生社会阅历少、轻易相信人的弱点，进行犯罪活动。

八、我的感受与建议

1、高校生不能只囿于校内，必需接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

2、“打工”不能放弃学业。

3、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素养。“

4、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱的确也是打工的一个目的，但这不应当只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

九、结束语

高校生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累阅历。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

2023年高校生生产社会实践报告12

同学：

xx（xxx学院经济管理系xxx级国贸专业3班）

调查目的：

了解高校生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活。

时间：

20xx年7月10日—20xx年8月23日

地点：

xx省xx市xx区坪山镇竹坑村

对象：

各学校在工作的同学们及新老员工方法：切身体验和向同事提问及网上查资料。

有关调查：化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作状况和生活状况、消失的问题以及分析。

美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的损害，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许消失错误，否则你将成为众矢之的`。我们的工作时间极长，每天工作x个小时。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天长时间的工作没人理解你，不能告知家长，由于他们原来就不放心，只会让他们担忧，自己回家，这有悖初衷。走进高校，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且高校期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。许多的同学就为了那份工资，所以更不能离开。此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了许多学校里学不到的东西。今后我会原离化妆品，好好学习，努力成为专业人才。

结果与分析

一、谨防诈骗；

二、防止克扣工资及加班超时。

中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了高校生缺少社会阅历、同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同；一些不法之徒往往利用高校生社会阅历少、轻易相信人的弱点，进行犯罪活动。

我的感受与建议

一、高校生不能只囿于校内，必需接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、、“打工”不能放弃学业。

三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素养。“

四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱的确也是打工的一个目的，但这不应当只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

结束语：

高校生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累阅历。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

2023年高校生生产社会实践报告13

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在高校学习中，老师常常说：“搞管理，三分理论，七分实践。”老师在课堂上一而再，再而三地强调实践的重要性，剧烈要求我们走出课堂，到企业里面。这次能有机会去工厂实践，我感到特别荣幸。在上学期我曾经在佛山市建业电梯导轨有限公司进行一个月的实践生产，但是经过曾老师教我们生产运营管理一课时，我再一次去到佛山市建业电梯导轨有限公司参观一次。以下是我的一些总结以及心得体会：

一、工厂的总体规模水平

佛山市建业电梯导轨有限公司是专业生产电梯导轨的中外合资企业，该公司拥有先进的设备；雄厚的技术力气和完善的管理体系，目前年产量达5000吨。走进厂区，只见整齐的环境和次序井然的工作程序。到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到专业化生产所带来的效益。作为电梯导轨产品的制造厂，一些诸如铁屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的油漆味等问题，都是难免存在的，工作总结但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。

二、学习过程

（一）钢材的选用

由于我们学习的不是工科课程，对钢材的选用我们不是有太大的熟悉，但我们听总经理的描述我们可以知道该工厂全部都是选用国内的电梯导轨胚再通过再加工作成成品。这些常规钢材在仓库里都备有肯定数量的库存，其他的钢材也有备量，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所关心。

（二）加工方面

工厂所采纳的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如济南其次机床所生产的刨床等。所以，只要操作得当，人员支配合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都需要娴熟人工）。该工厂的技术工人大部分都是技校出身的技术工人，所以他们都可以娴熟操作机器。以下是总经理介绍给我们的生产流程图：

过程名称：粗调检验重点：直线度

过程名称：毛坯预处理检验重点：毛坯质量

过程名称：粗调检验重点：直线度

过程名称：刨加工检验重点：宽度

过程名称：拉阳榫检验重点：对称度

过程名称：钻孔检验重点：孔距

过程名称：锯加工检验重点：长度

过程名称：滚阳榫检验重点：对称度

过程名称：铣底检验重点：高度

过程名称：清洗、油漆检验重点：总检

（三）设施选址问题我们在第七章学习了设施选址问题，故我在这个问题特意向该厂的总经理问为什么该企业要选在江湾路旁边？他解释说由于电梯导轨的毛坯和产成品都是主要通过大卡车运输，故要设在交通设施便利的地方并且要靠近高速大路，而江湾路就符合这些条件。我想了一下总经理的话觉得他的话是很有道理的，由于该厂的产品大部分销向其他省市，无论选用什么样的方式去运输都可以！（四）存在的问题当我看到该厂的电梯导轨毛坯和产成品堆放在一起的时候我就皱起眉头了！听曾老师说过企业不能把原材料和产成品堆放在一起，这样会降低企业的生产效率，而该厂就是犯了这个错误。而其他们厂房有三个大门，一个留给员工的上班进出，一个是大部分时间是关闭的，最终一个是用来卸货和装货用的。当有公司要过来同时卸货和装货的时候必定导致排队，这样不利于企业的效率。

小结：

这次的实践，让我了解到了工厂的.规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的关心。通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽

然这次实践的业务多集中于比较简洁的工作，但是，这关心我更深层次地理解工厂实业的流程，对以后的毕业供应了极大的关心，使我的管理学问方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实践尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下。从这次实践中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实践的真正目的。我坚信通过这一段时间的实践，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。

2023年高校生生产社会实践报告14

达到目的:

生产实习是工程管理专业教学方案中不行缺少的实践教学环节，是理论学问与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深化施工单位，以某高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下参加工程施工工作，顺当完成了为期五周的实习任务。同时也为高校毕业后的工科时间打好基础

本工程为集团项目，包括3栋高层住宅(5#、6#、8#、12#地下车库、11#楼(变电站)，总建筑面积63000.2m2，5#楼建筑面积9932.0m2，8#楼建筑面积28293.4m2，5#楼和8#楼均由主楼和副楼组成。主楼二层地下室为人防层，一层地下室为设备层，十八层及局部十九层阁楼为住宅楼。附楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所；建筑总高度53.85米；主楼基础结构为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构；配电楼基础结构为独立柱基础，主体结构为框架结构。6号楼占地19300m2，地下一层为自行车车库，地下一层为复式公寓。建筑总高度为44.50米；基础结构为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构。(实践报告)11栋(变电站)占地443.6m2，地上两层，主体结构为框架结构。12#地下车库占地5038.5m2，地上有地下车库、车道出入口、人防出入口、变电所。地下车库为战时6级人防物资仓库，基础结构为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。由于天津的雨季是每年的6月15日至9月15日，依据天津市防汛指挥部发布的文件，本工程从6月10日进入汛期。

有用内容

3.1、熟识工程施工管理，技术管理由于实践时间短，只参加过施工过程的详细操作，简要总结如下:

3.1.1项目技术负责人负责实施技术岗位责任制和技术交底制。每道工序前，必需做好技术基础，并填写《技术交底记录》。

3.1.2项目经理应指示专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存具体的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面:当日施工现场、当日施工人员数量、详细施工队伍、详细现场负责人、施工材料和设备、操作方法或技术交底、当日气候、当日施工现场的检查和试验状况、施工中消失的问题等。

3.1.3工程施工过程中，技术室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工平安，并做好相关记录。项目经理负责每周主持一次项目例会，总结上周项目进展状况，找出项目实际进展与方案的差距，支配本周工作。项目总工程师总结上周施工质量状况，对下一步质量管理提出建议和要求。

3.1.4施工过程中，实行自检、互检、交接检和专项检查制度。施工队质检员每道工序自检合格后，填写自检表，经相关班组长签