端午节商场促销方案十篇

端午节商场促销方案十篇

端午节商场促销方案篇1

一、，促销活动目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、促销活动时间

5月xx日—5月xx日

三、促销活动主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，包粽赛

四、促销方式

一）商品促销

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1），采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2），促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3），除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4），要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5），各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6），要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1），在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

二）活动促销

1、《猜靓粽，超级价格平》

1）活动时间：5月xx日—5月xx日

2）活动内容：凡在5月xx日—5月xx日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的'价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，包粽赛》

1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店zu织比赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1）活动时间：5月xx日—5月xx日

2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

4），道具要求：气球、挡板、飞镖；

5），负责人——由店长安排相关人员。

五、活动宣传方式

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、活动费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

:

1、方案中，活动实施的人员分配不够明确具体.

2、零售企业促销预算包括两项内容，一是需要资金量，二是资金的来源.但本方案中，第七项费用预算中，并没有明确资金的来源.除此之外，还要注明活动中要注意的事项，比如，在进行场外促销时，尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方，要注意防损，包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间，要注意冷柜的安全使用事项.还有，活动期间种种突发事件的即时处理.，蔡肖玲:

这个促销方案有几点做的不好:1、促销场地的布置不够灵活，没有根据商场的不同设计方案，有一些场地不允许这样布置，反而这样做了，可能会影响人群量和销售量.

2、猜粽品牌这项，是可以让顾客更了解公司品牌和形象，但是活动之前让顾客了解粽的品牌，这样会更有效果.

3、当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.

4、预算之前应该在市场上调查一下，才估计比较有真实性，可行性.

:

虽然主题是端午节，但是为吸引更多顾客的来临，应该让各专柜也一起参加这次活动，可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后，应清点礼品数量，粽子数量等，作为一个活动记录.

:

促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全，数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.

最后，在促销活动后，零售企业要做好促销活动成效评估，通过总结评估本次促销活动的效果，记录活动中的成功与不足之处，改善缺点，以便下次促销工作做得更好.

:

注意事项:用电安全，兼职人员的培训及礼貌用语的使用，活动区域的卫生，和活动后的善后.

端午节商场促销方案篇2

一，营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.二，快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》

三，促销主题

1，端午节靓粽，购物满就送

2，猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，包粽赛

四，促销方式

一)商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天，在各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止.

2，商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.)

2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3，商品特卖

1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1，《猜靓粽，超级价格平》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2，《五月端午节，包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店zu织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得.

3，《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;

7)道具要求:气球，挡板，飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员.

五，相关宣传

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3，场外海报和场内广播宣传.

六，相关支持

1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

七，费用预算

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2，《猜靓粽，超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3，《五月端午节，包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4，《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2，吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案，妥否敬请领导批示:

企划部

端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类(共40分)

一，粽子陈列(30分)

1，有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

2，粽子在促销台陈列的

丰满度——3分

3，粽子在促销台陈列的整齐度——3分

4，粽子标价在促销台的美观度——3分

5，是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

6，粽子在促销台陈列外型新颖，大方及创意——3分

7，除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分

8，粽子堆头商品的整齐度——2分

9，粽子堆头美观度——2分

10，是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

11，粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12，粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

13，粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

14，粽子标价在岛柜的美观度——1分

二，生鲜陈列(5分)

1，生鲜品质保证(无变质，腐烂商品)——1分

2，生鲜陈列的丰满度——1分

3，生鲜陈列的整体度和美观度——1分

4，生鲜标价是否清晰——1分

5，生鲜护理是否及时和到位——1分

三，货架陈列(5分)

1，货价商品整齐度和美观度——1分

2，货架商品丰满度——1分

3，是否符合先进先出原则——1分

4，商品标价是否清晰，是否货签对应——1分

5，无过期，变质，包装受损商品——1分

第二项——形象类(共46分)

一，音乐广播(3分)

1，有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2，有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

3，有无粽子等特价商品广播宣传——1分

二，pop海报(5分)

1，所有pop，海报是否按要求使用指定的纸张——1分

2，pop，海报书写的美观度——1分

3，价格及文字无误，寓意清晰——1分

4，是否按要求粘贴于指定的位置——1分

5，店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分

三，吊旗悬挂(8分)

1，所有吊旗正面(民润一面)朝外，背面(供应商一面)朝内——2分

2，吊旗间隔是否全部都在1、5米—2米范围之内——1分

3，所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

4，吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中——2分

5，吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛——2分

四，场外气氛(10分)

1，场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)——1分

2，场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分

3，场外促销位置是否大方得体合理——1分

4，场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分

5，门面玻璃干净明亮，墙壁，场外地面清洁——1分

6，场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分

五，场内气氛(20分)

1，场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分

2，饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体——2分

3，场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分

4，卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分

5，门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分

6，卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分

第三项——其他类(共14分)

一，精神面貌(3分)

1，员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分

2，员工是否礼貌热情，笑脸迎客——1分

3，员工有无主动招呼引导顾客购物——1分

二，卫生情况(3分)

1，服务台，收银台摆放整齐，柜台清洁——1分

2，冻柜和货架清洁，无污渍，无污染物——1分

3，地面和墙壁干净，无污渍，无积水，无垃圾——1分

三，促销执行(8分)

1，门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分

2，是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分

3，有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分

4，促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分

5，所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分

奖励标准

第一名:600元现金—1名

二等奖:500元现金—2名

三等奖:200元现金—3名

鼓励奖:100元现金—3名

奖金合计:2500元

企划部

端午节dm单张快讯制作方案

一，营销目的

引导和方便顾客节日商品的购买，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售.

二，促销时间

20xx年6月1—8日(8天)

三，促销主题

五月庆端午，特卖场

五月庆端阳，送吉祥

xx市场与您欢渡端午!

四，商品要求

1、相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

2、商品价格普遍低于市场价;

3、同类商品选择价格较低商品;

4、跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜

五，快讯版面要求

1、16开单张正反两个p，发行4万张;

2、正面为民润台头，粽子，超低价商品，角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识，反面为食品，生鲜特价商品.

六，相关要求

1、采购部按照要求数量积极洽谈供应商，确定节日特价商品，6月6日(星期五)前交单至企划部;

2、企划部5月31日前完成单张快讯版面的设

端午节商场促销方案篇3

活动时间：6月x日—x日端午节期间

活动期间在现场设免费试吃台，商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：

⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

⊙注意现场整洁和卫生;

⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：商场粽香飘千里，情系千万家

活动时间：6月x日—x日端午节期间

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

⊙员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本商场将于6月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的`所需材料，让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于端午节(6月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。

活动宣传

1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

端午节商场促销方案篇4

一，营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二，快讯档期

6月x日6月x日《端午节靓粽，购物满就送》

三，促销主题

1，端午节靓粽，购物满就送

2，猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，包粽赛

四，促销方式

一)商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天，在各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2，商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)

2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。

五，相关宣传

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3，场外海报和场内广播宣传。

六，相关支持

1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

七，费用预算

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2，《猜靓粽，超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3，《五月端午节，包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4，《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算:

1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2，吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案，妥否敬请领导批示:

企划部

20xx年5月29

端午节气氛布置评分标准

第一项陈列类(共40分)

一，粽子陈列(30分)

1，有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置3分

2，粽子在促销台陈列的

丰满度3分

3，粽子在促销台陈列的整齐度3分

4，粽子标价在促销台的美观度3分

5，是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3分

6，粽子在促销台陈列外型新颖，大方及创意3分

7，除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列2分

8，粽子堆头商品的整齐度2分

9，粽子堆头美观度2分

10，是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2分

11，粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰1分

12，粽子在岛柜陈列的丰满度1分

13，粽子在岛柜陈列的整齐度1分

14，粽子标价在岛柜的美观度1分

二，生鲜陈列(5分)

1，生鲜品质保证(无变质，腐烂商品)1分

2，生鲜陈列的丰满度1分

3，生鲜陈列的整体度和美观度1分

4，生鲜标价是否清晰1分

5，生鲜护理是否及时和到位1分

三，货架陈列(5分)

1，货价商品整齐度和美观度1分

2，货架商品丰满度1分

3，是否符合先进先出原则1分

4，商品标价是否清晰，是否货签对应1分

5，无过期，变质，包装受损商品1分

第二项形象类(共46分)

一，音乐广播(3分)

1，有无播放端午节喜庆歌曲1分

2，有无对端午节促销活动用广播介绍1分

3，有无粽子等特价商品广播宣传1分

二，pop海报(5分)

1，所有pop，海报是否按要求使用指定的纸张1分

2，pop，海报书写的美观度1分

3，价格及文字无误，寓意清晰1分

4，是否按要求粘贴于指定的位置1分

5，店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报1分

三，吊旗悬挂(8分)

1，所有吊旗正面(民润一面)朝外，背面(供应商一面)朝内2分

2，吊旗间隔是否全部都在1。5米2米范围之内1分

3，所有主通道是否有吊旗悬挂1分

4，吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中2分

5，吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛2分

四，场外气氛(10分)

1，场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)1分

2，场外是否有端午节粽子等特价商品促销1分

3，场外促销位置是否大方得体合理1分

4，场外促销位置是否影响客流进入卖场1分

5，门面玻璃干净明亮，墙壁，场外地面清洁1分

6，场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度5分

五，场内气氛(20分)

1，场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2分

2，饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体2分

3，场内促销位置的布置是否符合促销要求2分

4，卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2分

5，门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果4分

端午节商场促销方案篇5

活动内容

活动1、宝利来钻石，粽香传千里。免费品尝。

活动时间：6月10日—20日

活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

注意现场整洁和卫生;

现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：宝利来钻石，粽香飘千里，情系千万家。

活动时间：6月10日—16日

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

活动时间：(端午节)

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(5月31日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：

门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;

门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;

店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传：

1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

端午节商场促销方案篇6

活动日期：

端午节，也就是农历五月初五。

活动地点：

活动目的：

端午节是中国的传统节日，经过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要经过端午节来怀念屈原这位可歌可敬的爱国诗人。

活动资料：

1、了解端午节的由来。(同学们在家经过看书，上网查阅等途径了解端午节的由来。)

具体资料如下：

(1)农历五月初五是什么节日(端午节)

(2)那么，你们明白端午节的来历吗。

(3)学生讲述端午节的起源故事。

(4)一齐收看端午节各地的风俗习惯视频

2、与妈妈一齐包粽子

(主持人)：大家好!在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今日我们就自我动手和妈妈一齐来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

方法：

1、将粽叶折成漏斗形

2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

5、蒸煮。

全体职工动手包。

三)诗歌朗诵

(主持人)：亲爱的同事们，你们有谁明白端午节也是什么节不明白吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下头请看诗朗诵表演。

第一：朗诵。

第二：小组朗诵。

第三：女生齐诵。

第四：男女朗诵。

第五：齐诵

(诗歌资料附后)

四)观看赛龙舟录像。

(主持人)：你们到过汨罗江吗看过“龙舟竞赛”吗端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动，也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。

赛龙舟能够说是端午节的高潮。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。此刻，我让我们一齐加入这一行列。

(播放赛龙船庆端午的视频。)

(主持人)：看了刚才的录像，我们来谈谈自我的想法吧!

同学们踊跃发表自我的观点。

七.吃粽子

请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出包粽子大王;吃的粽子;以及最会吃粽子大王。

八、领导讲话：

我亲爱的同事们，今日的端午节过得很有意义。我十分高兴地看到大家心灵手巧的一面，感受到大家的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集本事。经过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

七、活动结束

端午节商场促销方案篇7

活动日期：

端午节，xx年6月23日。

活动地点：

xx社区居委会。

活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节活动来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日，今天我们就来过一个特别有意义的端午节。

活动内容:

社区将订购真空包装好的新鲜粽子和皮蛋，发放给社区每户居民，让居民过一个喜庆的端午节。

活动方式:

1、在社区宣传栏内张贴通知，让广大居民知晓社区将在端午节前发放端午节礼品。

2、5月30日至6月3日在社区办公室门口每户居民凭领取人户口本领取。

通过这样的活动，让社区居民之间有了互相的了解和认识，增加并提高了居民参与社区活动的热情，让我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

6月1日适逢端午佳节前夕，由广州市越秀区民政局主办的“端午佳节粽温情”——星光平安宝长者端午节慰问会在一片温馨洋溢的气氛中拉开帷幕。

该次活动由越秀区社区服务中心策划承办，并得到越秀区义务工作协会以及越秀长者综合服务中心的协助和支持，在端午佳节来临之际，由民政局领导对在场的老人们致以节日问候，由商会代表向的平安宝老人馈赠100份端午应节慰问品。

在当天活动现场，广州市越秀区民政局的叶新平副局长和广州市越秀区食品商会的郭益群会长先后向到场的30名平安宝老人致以节日贺词和恩切的慰问。活动现场相当活跃，由一连串的互动游戏带动起一片节日欢乐的气氛。其后，民政局领导与商会会中与一众老人围坐，一边品味茗茶，一边吃着鲜香可口的粽子，特显节日温馨。活动还安排有问答环节，问题都是围绕着端午节，长者们在感受到端午节日气氛的同时，也拿到的节日的礼品，大家都觉得很高兴。

6月3日，越秀区义工协会zu织了40名义工对居住在越秀区辖内的孤寡、独居、困难老人送上这份节日的慰问和礼品。首先，我们对义工们进行约1小时的上门前培训，让他们了解与老人家沟通的方式和技巧;之后就安排两人一组上门探望老人家。义工们详细询问长者们的身体状况，了解了他们的生活情况，送上节日的慰问品，让他们也享受节日的快乐。老人们高兴不已，纷纷感谢dang和政府的关心，让他们有一个幸福的晚年。

为了有效地利用端午节传统节日这个契机，弘扬中华民族的优秀文化，同时提前营造庆祝新中国成立xx周年的良好氛围，根据区文明办、街道的统一部署，根据社区实际，特制定端午节活动方案如下：

一、指导思想

利用端午节这个传统节日，深入挖掘端午节的深厚文化内涵，广泛开展群众性民风民俗、体育健身、爱国zhu义、绿色环保和科普宣传活动，引导民众，尤其是社区青少年进一步了解传统节日，认同传统节日，喜爱传统节日，过好传统节日，全面动员社区单位员工、居民群众，以更加饱满的热情投身到人民满意城市创建活动中。

二、活动形式

1、“粽子传爱心”主题活动。在社区dang总支的带领下，以社区志愿者为活动主体，亲自为社区的孤寡老人、低保人员、残疾人和老dang员送去节日的祝福与问候，并带去了自己买的粽子、皮蛋和咸蛋，与他们一起提前过一个快乐的端午节。

2、节日民俗宣传活动。社区将通过市民学校、“座谈会”、宣传板报等多种形式宣传端午节的来历，通过包粽子等活动让人们亲身体验节日习俗，感受传统文化魅力。

3、“经典诵读”主题活动。以社区dang总支和社区关工委为中心，zu织dang员和社区青少年，开展吟诵屈原诗歌、屈原词章的活动，从而弘扬爱国精神，赞颂美丽星城。社区将以吟诵古今经典名作为主要表现形式，掀起缅怀屈原爱国zhu义精神，歌颂和谐盛世的热潮。

三、活动要求

1、高度重视。社区将结合实际，制定切实可行的“我们的节日，端午节”活动，努力营造和谐、祥和的节庆气氛。

2、信息报道。社区会第一时间把“我们的节日，端午节”主题文化活动的相关活动信息上报街道，做到宣传到位。

3、创新形式。社区将开展广泛宣传，充分发挥群众的主体作和主动精神，把群众发动起来，参与进来，开展形式多样的活动，使群众成为节日活动主角。

端午节商场促销方案篇8

一，促销活动目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二，促销活动时间

6月10日6月24日

三，促销活动主题

1，端午节靓粽，购物满就送

2，猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，包粽赛

四，促销方式

一)商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天，在各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止.

2，商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.)

2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3，商品特卖

1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1，《猜靓粽，超级价格平》

1)活动时间:6月10日15日

2)活动内容:凡在6月10日15日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2，《五月端午节，包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店zu织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得.

3，《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日22日

2)活动内容:凡在6月20日22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;

4)道具要求:气球，挡板，飞镖;

5)负责人由店长安排相关人员.

五，活动宣传方式

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2，我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3，场外海报和场内广播宣传.

六，相关支持

1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

七，活动费用预算

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2，《猜靓粽，超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3，《五月端午节，包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4，《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2，吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

卢怡蓉:

1、方案中，活动实施的人员分配不够明确具体.

2、零售企业促销预算包括两项内容，一是需要资金量，二是资金的来源.但本方案中，第七项费用预算中，并没有明确资金的来源.除此之外，还要注明活动中要注意的事项，比如，在进行场外促销时，尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方，要注意防损，包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间，要注意冷柜的安全使用事项.还有，活动期间种种突发事件的即时处理.

蔡肖玲:

这个促销方案有几点做的不好:1、促销场地的布置不够灵活，没有根据商场的不同设计方案，有一些场地不允许这样布置，反而这样做了，可能会影响人群量和销售量.

2、猜粽品牌这项，是可以让顾客更了解公司品牌和形象，但是活动之前让顾客了解粽的品牌，这样会更有效果.

3、当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.

4、预算之前应该在市场上调查一下，才估计比较有真实性，可行性.

蔡肖群:

虽然主题是端午节，但是为吸引更多顾客的来临，应该让各专柜也一起参加这次活动，可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后，应清点礼品数量，粽子数量等，作为一个活动记录.

赖丽何:

促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全，数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.

最后，在促销活动后，零售企业要做好促销活动成效评估，通过总结评估本次促销活动的效果，记录活动中的成功与不足之处，改善缺点，以便下次促销工作做得更好.

杨霏:

注意事项:用电安全，兼职人员的培训及礼貌用语的使用，活动区域的卫生，和活动后的善后.

端午节商场促销方案篇9

一、背景材料：

端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合中班的幼儿来开展，既能锻炼和发展幼儿的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，能激发他们初步的民族自豪感。为此，我结合一年一度的端午佳节，开展相关的主题教学活动。

二、主题目标：

1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。

2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

三、环境创设：

1、科学区：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的.香袋。

2、美工区：放置制作长命缕和纸粽子的材料。

3、阅读区：张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。

4、表演区：提供扎头的布条和纸棒，供幼儿表演赛龙舟。

四、家长工作：

1、和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。

2、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋、咸鸭蛋等过节物品。

3、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。

4、参加班级的包粽子活动。

五、活动安排：

端午节商场促销方案篇10

一，营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二，快讯档期

6月_日—6月_日《端午节靓粽，购物满就送》

三，促销主题

1，端午节靓粽，购物满就送

2，__猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，__包粽赛

四，促销方式

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在__各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2，商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)

2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。

五，相关宣传

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3，场外海报和场内广播宣传。

六，相关支持

1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

七，费用预算

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2，《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3，《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2，吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

以上方案，妥否敬请领导批示。

（以下赠送个人年终工作总结不需要可删）

个人年终工作总结1

尊敬的领导：

又一年即将结束，在这个特殊的时刻，我非常荣幸地向您提交个人年终工作总结。在过去的一年里，我一直担任工作负责人的角色，负责督导团队的工作，并推动项目的顺利完成。在这封工作总结中，我将详细汇报工作目标和任务、工作进展和完成情况、工作难点及问题、工作质量和压力、工作经验和教训以及工作规划和展望等方面的情况。

一、工作目标和任务

过去一年，我的主要工作目标是确保团队高效完成每个项目，并超过客户的期望。为了实现这个目标，我制定了详细的计划，明确了每个人的职责和任务，保证了项目按时交付，并提高了工作效率。

二、工作进展和完成情况

本年度，我们圆满完成了公司交付给我们的各项任务。经过团队的共同努力，多个项目在预定时间内成功完成，同时质量也得到了有效保证。我们的工作成果得到了客户的高度评价，并为公司赢得了深厚的信任和荣誉。

三、工作难点及问题

在项目执行过程中，我也遇到了一些困难和问题。首先，人员调度是我们遇到的一个主要困难。由于项目进度的变化和需求的不断调整，我们经常需要重新安排团队成员的工作。在这个过程中，我们遇到了一些沟通和协调上的困难，但最终我们通过及时沟通和调整，解决了这个问题，并保证了项目的顺利进行。

四、工作质量和压力

在工作要求的高压下，我们团队不畏困难，以过硬的专业素质和严谨的工作态度，确保了工作的高质量。我们准确把握客户的需求，不仅按时完成任务，而且在质量上不断追求突破。尽管工作压力很大，但我们认真对待每个项目，通过有效的分工和沟通，确保了工作的高效和质量。

五、工作经验和教训

在过去的一年里，我积累了丰富的工作经验，并从中取得了一些宝贵的教训。首先，团队的协作和沟通非常重要。每个团队成员都应明确自己的职责和目标，并保持良好的沟通，以确保项目能够顺利进行。其次，灵活适应变化和调整是必不可少的。在项目执行过程中，难免会遇到一些突发情况和变化，我们需要及时调整计划，灵活应对，以确保项目能够按时交付。

六、工作规划和展望

明年，我将继续担任工作负责人的职责，并不断提升自己的工作能力和管理能力。我计划通过参加培训和学习活动，不断更新自己的专业知识，提高团队的工作效率和质量。同时，我还将加强团队的凝聚力，鼓励同事之间的合作，共同努力，为公司取得更大的成功。

总之，过去的一年里，我以较高的工作责任心和敬业精神全面完成了工作任务。在未来的工作中，我将继续努力，提升自己的工作能力，为公司的发展做出更多贡献。

谢谢您对我的支持和指导！

个人年终工作总结2

作为工作负责人，经过一年的努力，我在实现公司目标和履行岗位职责上取得了一定的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和反思。

一、工作目标和任务：

在过去一年里，我的工作目标主要是推动部门的发展和实现部门的工作计划。我负责制定并实施各项工作任务，同时监督和指导团队成员顺利完成各项工作。针对公司的总体发展战略，我制定了部门的年度工作计划和目标，确保工作的执行与公司的战略一致。

二、工作进展和完成情况：

在过去一年里，我通过有效的工作安排和团队管理，成功地完成了部门的各项工作任务。其中，我们进行了市场调研，深入了解客户需求，并根据调研结果制定了相应的营销策略。我们还推动了产品创新和品牌建设，不断提升公司的竞争力。

三、工作难点及问题：

在工作过程中，我们也遇到了一些难点和问题。例如，市场竞争激烈，产品销售压力大，需要我们迅速调整策略并找到突破口。此外，团队合作方面也存在一些问题，需要加强沟通和协作。

四、工作质量和压力：

我始终坚持高标准、高质量的工作要求，确保工作的完成质量。在快节奏和高压力的工作环境下，我注重工作效率和进度掌控，努力保证工作的及时完成。

五、工作经验和教训：

通过这一年的工作，我积累了宝贵的工作经验。我学会了合理安排时间和资源，善于沟通和协调，也更加注重团队的建设和共同成长。我还发现了自身的不足，需要更深入学习和提升管理能力。

六、工作规划和展望：

鉴于过去一年的工作经验和教训，我计划在新的一年中继续努力提高自己的能力，并带领团队取得更好的成绩。我将进一步完善团队合作机制，提升工作效率和质量。我还将加强对市场的研究和客户需求的了解，不断创新和拓展业务。

总之，过去一年的工作给了我很多宝贵的经验和教训。我将在新的一年中继续努力，不断提高自己的能力和业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。希望通过我的努力，能够实现更多的成果，并获得更多的认可和奖励。

个人年终工作总结3

尊敬的领导、同事们：

时光如梭，转眼间我已经担任工作负责人一年了。在领导的关怀和同事的支持下，我不断努力、锐意进取，在工作中取得了一些成绩。现在，我要对过去一年的工作进行总结，如下：

一、工作目标和任务在过去一年中，我的工作目标是推动团队实现业绩目标、提高工作效率，并积极协调团队内部关系，为公司发展贡献一份力量。

二、工作进展和完成情况1、在工作目标的指引下，我积极主动，努力拓展业务渠道，促成了多笔重要合作业务，并有效提升了团队的业绩。2、我注重团队成员的培养和管理，在团队内部建立了良好的沟通机制和工作流程，提高了工作效率和质量。3、我带领团队按时完成了公司下达的各项任务，并积极参与公司内部培训和外部学习，不断提升自身工作能力。

三、工作难点及问题1、在工作中，我遇到了一些困难和挑战。例如，某次项目推进过程中，遇到了重大难题，需要紧急处理。经过深思熟虑和团队共同努力，我迅速制定了解决方案，并成功化解了问题。2、在团队合作中，我也意识到团队协作存在一些问题，例如沟通不畅、工作任务不清晰等。我积极采取措施，加强了团队交流和协调，有效改进了这些问题。

四、工作质量和压力1、我时刻注重工作质量和效率，并努力保持高水平的工作标准。通过合理分配工作任务和精心筹划的时间安排，我能够提前保证工作的完成质量，得到了领导的认可。2、在工作中，我和团队成员共同承担了一定的压力。尽管有时工作量较大，但我始终坚持积极乐观的态度，善于调动团队成员的积极性，确保顺利完成工作任务。

五、工作经验和教训1、在过去一年的工作中，我深刻体会到团队合作的重要性。只有通过有效的团队协作，我们才能实现共同目标，克服困难，取得成功。2、我也意识到了学习的重要性。只有不断学习新知识、掌握新技能，我们才能更好地适应工作的需要，并更好地完成工作任务。

六、工作规划和展望1、在新的一年，我将继续努力，不断提升自己的工作能力和水平，通过参加一些专业培训和学习，提高自身综合素质。2、我将加强团队之间的沟通和合作，提高团队的战斗力，更好地实现公司的发展目标。3、我还计划加强与上级部门和其他团队的合作和协调，加强资源共享，以提高工作效率和质量。

总结来说，过去一年是我职业生涯中非常宝贵的一年。通过不断努力，我积累了宝贵的经验和技能，在工作中取得了一些成绩。我相信，在未来的工作中，我将会继续努力，与团队共同进步，为公司的发展贡献更大的力量。

谢谢大家！

个人年终工作总结4

一、工作目标和任务

在过去一年的工作中，我的主要目标是确保团队的高效运转、推动项目顺利完成，并取得优异的工作成果。具体任务包括但不限于：1、组织和协调团队成员，确保他们了解工作任务和目标。2、制定详细的工作计划，并设定合理的时间表。3、监督工作进展，及时发现并解决问题。4、与上级和合作伙伴保持良好的沟通，确保信息畅通。5、加强团队协作，提高工作效率。6、提升工作质量，并按时高质量地完成任务。

二、工作进展和完成情况

在今年的工作中，我积极推动各项任务的顺利开展，并取得了较为显著的进展和成果。具体表现在：1、在项目进展方面，我们按照计划完成了XX项目，并在产品发布后获得了极佳的用户反馈。2、在团队协作方面，通过定期的团队会议和交流，我们有效提高了沟通效率，减少了工作延误现象。3、在工作质量方面，我一直鼓励团队成员严格按照要求执行任务，并进行多次测试和修正，从而提供了高质量的工作结果。4、在与上级和合作伙伴的沟通中，我积极主动地反馈工作进展，及时解决问题，保持了良好的合作关系。

三、工作难点及问题

在工作过程中，也遇到了一些困难和问题。主要包括：1、项目期限的紧迫性，使得团队在时间上面临一定的压力，需要在短时间内完成复杂的任务。2、在项目过程中遇到了技术瓶颈，需要寻找解决方案，提供优质的解决方案。3、团队成员之间的沟通协作问题，一些成员在交流上存在障碍，需要进行培训和引导。

四、工作质量和压力

在工作过程中，我对工作质量要求严格，注重细节。在项目执行过程中，我多次进行检查和测试，确保结果符合预期和要求。在压力方面，由于项目时间紧迫，我对团队成员进行了合理的任务分配，并提供了必要的帮助和支持，从而减轻了工作压力。

五、工作经验和教训

通过这一年的工作，我深刻体会到了团队合作的重要性和团队管理的挑战。在实践中，我逐渐积累了以下经验：1、高效的沟通和协作能够帮助解决问题，提高工作效率。2、明确的目标和工作计划是任务顺利完成的关键。3、高质量的工作成果需要细致入微的检查和测试。4、激励团队成员的积极性和主动性，有助于提升整个团队的工作效果。

然而，我也从一些失误和教训中吸取了经验：1、在项目管理上，我有时候过于追求进度，忽视了充分沟通和协调。2、在团队管理上，我有时候过于强调个人能力，应更注重团队合作。

六、工作规划和展望

展望未来，我将继续努力并改进自己的工作。具体规划如下：1、深入学习和了解行业知识，提高自身业务能力和管理能力。2、加强团队沟通和协作，建立良好的团队氛围，激励团队成员更加积极地投入工作。3、加强团队成员培训和个人发展规划，提高整个团队的整体水平。4、收集市场信息和客户需求，推动产品的不断创新和升级。5、定期评估和反思工作成果，不断改进和完善自己的工作方法和流程。

总结起来，通过一年的工作，我在团队管理和项目推进方面取得了一定的成绩，并在工作中积累了宝贵的经验和教训。我将继续不断改进自己，提高工作质量和效率，为公司的进步和发展做出更大的贡献。坚持学习和创新，不断拓展自己的能力和视野，我相信在未来的工作中能够取得更好的成绩。

个人年终工作总结5

时间如白驹过隙，转眼间又到了年终的时候。回顾过去一年的工作，感慨万分。我所负责的工作，经历了各种变化和挑战，经历了众多困难与艰辛，但也收获了不少成果和进步。在此，我将对过去一年的工作进行总结，以供参考。

一、工作目标和任务

在过去的一年里，我的工作目标主要集中在以下几个方面：

1、实施一系列管理措施，提高团队的工作效率和质量；2、完成公司下达的各项任务，并在截止日期前按时提交；3、推进创新项目的开展，为公司创造更多商业机会；4、提高自身的专业素养，不断学习和成长。

二、工作进展和完成情况

在工作目标方面，我争分夺秒地提高团队的工作效率和质量。通过制定详细的工作计划和目标，我成功地推动了团队的工作进展。在完成公司下达的各项任务方面，我努力保持高效率和高质量的工作态度，始终保持良好的工作效果。此外，在推进创新项目的开展方面，我致力于挖掘创新的商业模式，并在实践中取得了一定的突破和成果。

三、工作难点及问题

在工作过程中，我也遇到了一些困难和问题。首先，团队协作的问题一直是我所面临的挑战。在某些情况下，不同团队成员之间的沟通缺乏有效性，导致了工作进展的阻碍。其次，项目的推进受到了一些不可控因素的干扰，导致计划的延误。此外，有时候我也会面临工作中的瓶颈，需要及时调整思路和解决方案。

四、工作质量和压力

在工作质量方面，我始终要求自己做到尽善尽美。我定期进行工作回顾和评估，以确保每一项工作的质量达到公司的要求。然而，长时间高强度的工作压力也常常困扰着我，导致身心俱疲。为了增强工作的控制感和自主性，我积极调整工作节奏和方式，提高工作效率和质量。

五、工作经验和教训

在工作中，我积累了不少宝贵的经验与教训。首先，有效的沟通和团队协作是工作中最重要的因素。只有互相理解和支持，才能迅速解决问题，推进工作进展。其次，时间管理和任务优先级的把握也是至关重要的。要做到高效率和高质量的工作，必须学会合理安排时间和合理分配任务。最后，保持持续学习的心态，不断提升专业素养，才能适应快速发展和变化的现实。

六、工作规划和展望

展望未来，我将继续努力改进自己的工作水平和专业能力。我计划参加更多的培训课程和学习活动，提升自己的技能和知识。同时，我也希望能够更好地发挥个人优势，帮助团队实现更出色的成果。未来的一年，我将着力推动公司的发展，积极探索市场机遇，继续为公司创造更多的商业价值。

总之，过去一年的工作经历让我更加深刻地认识到工作的重要性和挑战性。虽然面临了许多困难和问题，但我通过不断努力和学习，获得了较为显著的工作成果和进展。未来，我将继续努力，不忘初心，砥砺前行，为公司的发展贡献更多的力量。

岂曰无衣，与子同袍。愿未来的工作道路上我们携手并进，共同创造更加辉煌的明天！

个人年终工作总结6

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼间已是岁末年终。回首过去的一年，我深感自己在工作上的成长与进步。特此总结自己的工作，以期发现优点、改正缺点、总结经验，为来年的工作打下坚实的基础。

一、工作目标和任务过去一年，我秉持着公司的发展战略，确定了工作目标并积极承担相应的任务。主要目标包括：提高团队的工作效率、提升团队的工作质量、完善工作流程和规范，以及促进团队的协作和沟通能力。

二、工作进展和完成情况针对工作目标，我与团队成员密切合作，进行了全面的工作规划和分析。通过共同努力，我们在各项任务中取得了可喜的进展和成绩。其中，我们成功实施了一项重要的项目，提高了产品的质量和竞争力，在市场上取得了良好的口碑和业绩。

三、工作难点及问题在工作中，我也遇到了一些困难和问题。首先是在项目推进过程中，团队成员之间存在沟通不畅和协作不够密切的情况。我意识到这是我们团队合作能力亟待提升的地方。其次是工作压力较大，调整和平衡工作与生活的时间和状态成为了一个挑战。

四、工作质量和压力在工作的过程中，我时刻牢记着对工作质量的要求，并尽力保证工作的高质量完成。然而，由于项目任务繁多，工作压力较大，导致有时候无法做到十分细致入微。这是我需要改进的地方，今后我将更加注重细节，不断提升工作质量。

五、工作经验和教训通过过去一年的工作，我积累了宝贵的经验和教训。首先，合理安排时间，提高个人工作效率是必不可少的。其次，积极主动地与同事沟通合作，建立良好的工作关系，能够更好地推动工作的进展。最后，要保持乐观积极的工作态度，以应对各种挑战和困难。

六、工作规划和展望展望未来，我会进一步加强与团队成员的沟通和协作，促进团队整体的发展。同时，我会努力提升技术能力和业务水平，不断拓宽自己的知识和技能，以适应公司发展的需要。在项目管理方面，我会学习更多的方法和工具，提高工作效率和质量。

综上所述，过去一年是我不断成长的一年。我会总结经验，消化教训，争取在新的一年里取得更大的进步。同时，我也希望能够得到领导和同事们的指导和支持，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

衷心感谢各位领导和同事一年来对我的关心、支持和帮助！

此致敬礼！

个人年终工作总结7

时间过得真快，一转眼已经到了年底，回首往事，我深感自己在这一年里经历了很多，在工作中取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。在这个阶段，我愿意向大家进行一次个人年终工作总结，以供大家参考和反思。

一、工作目标和任务在今年初，我制定了一系列具体而明确的工作目标和任务。首先，我旨在提高团队的工作效率和质量，使得我们的工作更加高效和优质。其次，我希望能够增进团队之间的沟通和合作，建立良好的工作氛围。最后，我希望能够提升自身的专业水平和技能。

二、工作进展和完成情况今年，我和团队一起努力工作，取得了一定的进展和成果。我们在项目管理中积极参与，合理安排时间和资源，使得项目能够按时完成。我们在工作中注重细节，审慎处理每一个环节，确保工作的质量和效果。我们也与其他团队保持紧密的协作，共同解决问题，提供优质的服务。

三、工作难点及问题在工作中，我也遇到了一些难点和问题。首先，由于工作压力较大，我有时候会感到疲惫和困顿，这对于工作效率和质量都有一定的影响。其次，项目的变动和紧迫性也带来了一些困扰，我们需要经常进行调整和应对。最后，沟通和合作方面还存在一些问题，尽管我们尽力改善，但仍有待提高。

四、工作质量和压力在过去的一年里，我始终把工作质量放在首位，努力做好每一个细节。在项目管理中，我充分发挥自己的专业知识和经验，确保项目的质量和效果。在工作中，我也面临着一定的压力，但我相信压力能够激励我更加努力地工作，实现更好的结果。

五、工作经验和教训在这一年的工作中，我积累了一定的经验并汲取了一些教训。首先，沟通是工作中非常重要的一环，我意识到自己在沟通方面还有待提高，需要更加主动和积极地与他人交流。其次，时间管理和资源分配也是一个重要的能力，我意识到自己需要在时间和资源上更加有效地进行规划和调配。最后，我深刻认识到团队合作的重要性，只有团队紧密合作，才能够更好地完成工作。

六、工作规划和展望在新的一年里，我希望能够继续提升自己的专业水平和技能，使自己能够在工作中更加出色。我也希望能够加强团队间的沟通和合作，建立更加紧密的合作关系。最后，我希望能够更