某服装品牌设计策划

品牌设计企划NEWBRANDMKTProject品牌档案品牌目标市场消费群新产品主题趋势本季主推面料色彩系列款式特点款式图服装款式及细节产品结构及上市时间设计生产方案目录LETERESA女图品牌档案LETERESA女图，是由香港图娅服饰全力打造，由香港、大陆两地独立女性服装设计师联合创立，以个性化、高品位女装为定位的时尚品牌。品牌名：LETERESA公司名称：大连〔香港〕图娅服饰省份/国家：辽宁省公司性质：私有企业

公司规模：100人

品牌标识品牌理念LETERESA女图，是由香港图娅服饰全力打造，由香港、大陆两地独立女性服装设计师联合创立，以个性化、高品位女装为定位的时尚品牌。产品的价格定位春夏装：200—1000〔人民币〕秋冬装：350—5000〔人民币〕消费人群

LETERESA服饰风格简约、多变、融时尚品位与实用搭配于一体，较适合年龄在28—40岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信风采和独立品位，满足高层次女性在生活中多个场合的着装需求。风格特点:2021秋冬LETERESA产品开发方案一、设计理念(Product.Designer.Ideal)灵感来源于人们对往事的记忆。二．三十年代的影响依在．现代思绪，情感的休闲风格；紧张、剧烈的都市人寻求轻松、自然的意境及自我释放。秉袭LETERESA品牌时尚、简约、优雅之风格，今季秋冬女装推出系列主题：咖啡奶茶.设计主题面料特征：高支纱呢绒、精炼法兰绒、天鹅绒、多色股线的混合效果、云纹外表，花式捻纱的运用效果．紧密有弹性的针织物、毛麻节子纱织物、超柔软的斜纹布外表肌理效果明显，仿树皮质感，圈圈纱等。高织羊毛混纺织物、斜纹磨毛织物、混色雪花呢、蓬松纱为结构的开司米、马海毛、兔毛、粘合精炼的法兰绒，以柔软手感，温暖感觉寻求平安及自我保护。无规那么的织痕、移动着的光痕特等纱、细提花、条纹图案、刺激的外观效果、细密的织物外表、无纺布加聚胺酯薄膜。颜色：这是一组比较性感的颜色，咖啡色系、娇嫩的中性色调、由浅到中的粉色、精致无比、令人联想到牛奶、香粉、少女脸颊上的红晕、阴影粘土和散花:2021秋冬LETERESA产品开发方案一、设计理念(Product.Designer.Ideal)秉袭EITIE品牌时尚、简约、优雅之风格，今季秋冬女装推出系列主题：咖啡奶茶.款式：经典浪漫的过膝小套装、宽腿长裤、衬衣、中高领毛衫、中褛、以简洁、贴身的线条借助花边饰点搭配出浓浓女人味。〔本系列占30%〕衬衣、风褛、修身长裤、中长裙配上装，宽松随意、线条简洁、利索。充分表达织物舒适、开朗之性格。〔本系列占10%〕修身套装、长裤、中褛、大衣为主配合各种针织套头衫，连衣裙。〔本系列占30%〕简洁修身的外套、风衣、衬衣、棉褛、运用装饰织物或丝带、饰扣、光艳夺目、激情四射。〔本系列占20%〕产品结构主打产品款式特点:此款服装为较合体式，前片左右各一贴袋。前片有分割线。下摆为双层。款式特点：此款裙子为合体一步裙，前片有分割线，腰部左右各有两排装饰扣，下摆处开叉。此款服装为长款风衣，腰部以腰带收紧，前身公主线分割，左右两个斜插袋。领子为披肩领，上面以毛皮装饰。此款裤子造型较简单，随身的剪裁，腰部有带袢装饰左右各一斜插袋。此款上衣有明线装饰，下摆处为双层贴边设计，贴边上为0.5公清楚线。衣身合体。腰部收紧，短款小外套。此款裤子为短裤，腰头较宽，裤子左右各有一斜插袋两侧侧缝向前设计。此款风衣及膝设计，腰部以别布宽腰设计。前片两个立体贴带，领子以别布分割装饰。此款裤子大型是锥行，前片横向分割，纵向分割线直达裤口，左右的是小贴带。此款衣服是属于宽松款，青果领、长袖、三粒扣，最特别的是前身的分割，分割缝中抽褶。此款是及膝裙子、百褶裙，无腰头的下装，臀上部中间穿插款带。此款上衣是圆领、正常长度服装，前衣襟手工折叠、领口用别料装饰，左右两个大贴袋。此款裙子是及小腿长度，前身收两个省，腰部在胯部，无腰头，下摆上部有一圈装饰花瓣带。此款服装为及腰短款小外套，领子为披肩领，宽搭门，前片有两粒扣子在前中固定。此款服装为连衣裙，作为外套内搭款式，腰部以下有对褶，前中有装饰，袖子为泡泡袖。此款上衣腰部有两道分割线设计，凸显出女性腰部曲线，前片胸部有两个有盖贴袋，领子为连领有褶设计。此款裤子为六分短裤腰头较窄，前片左右各有一个双牙挖袋，前片有褶间。此款上衣是宽松款式，八分袖，袖口上部抽碎褶，前身袖窿公主线到底摆，腰部收，抽碎褶，小立领。此款裙子到达膝盖稍向下，前片两条纵向分割线，在接近腰部的两条纵向分割线与在臀部的横向分割相接，兜放在横向分割线里，并安拉链，底摆处有两圈风向分割线，其中所有的分割线处都由别料宽带装饰。此款服装为半长式风衣，上半身为披肩式外套，上面有分割装饰，腰部为披肩局部的腰带在前中相连接。单排扣前片左右各有一明贴带。此款裤子为宽松款式，腰部较宽，腰头下方有滚条装饰，前片的省为分散式设计裤口翻折较宽，上面有滚条装饰。此款上衣反驳领，长袖，两粒扣，，腰部横向分割，袖口有袢带。低腰，后片横向分割，脚口安袢带。长款风衣，宽大的翻领，六粒扣，长袖，腰部安宽腰带。长裤，中腰，前片有分割线·，直达裤口，两边斜插袋。此款上衣立领，立领上面还有一圈装饰带，领口收倒褶，前襟安拉链，袖口和底摆都有宽装饰带，接近腰部有两个挖兜。低腰及胯，一步裙，前片两个省，放在兜位处。底摆处往进收。此款上衣是小立领，泡泡袖，袖口收碎褶，安袖克夫，领口安波纹带，胸部安装蕾丝边。此款裙子长度达小腿，低腰，前片两条分割线，并且接近臀部有两条横向分割，前片左右各有三颗装饰扣。此款上衣为插肩外套，衣身分割线较多，在肩部，袖肘处都有相应的分割线设计。前片有两个有盖贴带。此款裤装为合体长裤，腰部两道分割线设计，无腰头左右个两个斜插袋。此款式服装为连衣裙设计，前片有均匀的倒着，肩部有分割，镶有袖头领子有领花挤扎。腰部的碎褶相里收紧。此款服装为内搭衬衫，立领设计肩部有碎褶，腰部以腰带挤扎衣长至腰部。此款裙子为及膝短裙，整体扩型为一步裙。前片有6粒装饰扣，前片左右两侧开叉。连衣裙单品。女款式的连衣裙，领子为衬衫领，袖口宽松有分割在分割处抽褶，腰部合体，下摆抽碎褶前中搭门钉有扣子。此款上衣款式简洁，领子为驳领，分割线较特别为弧形，腰部在分割处有暗袋，上面并带有碎褶。此款裙子为及膝A字裙设计，臀围线处分割下摆有倒褶，褶量平均分布。〔二〕、产品上市方案

1、9月份正式入市场2、年销售目标2000万元

分类面料种类面料数量数量数量(件/套)单价(元)总价(万元)面料要求出货时间衬衣3种1200Y1款90026624100%POLY8月10日前出3300件2200Y2款(2色)180029653800Y60032620套装4种各2色7000Y套短裙4套*21400496/2361038月10日前出4200件1400476/226919月10日前出1400件4种各2色8000Y裤套装4套*21400496/2661078月10日前出2800件1400566/2961209月10日前出2800件3种各2色7000Y长套裙3套*21400496/2661068月10日交出2800件700566/326659月10日交出1400件裤子2种2色4款750*2296449月30日交出2500件2种单色3700Y500*232633分类面料种类面料数量数量数量(件/套)单价(元)总价(万元)面料要求出货时间中褛1种2色2000Y短2款1400436618月10日交出14002种各2色900*25461008月10日交出9004200Y中3款9月10日交出900件800596489月10日交出800件1种2色1500Y长1款700696499月10日交出200件1种1000Y连裙1款500536278月10日交出500件大衣单色1800Y短1款600796489月30日交600件1种2色2200Y中3款600*289610810月20日交1800件1单色1000Y600996601种2色1200Y6009966010月20日交2400件30种1种2色2600Y长1款600*211961442种单色1200Y600139684棉褛3~5种背心2款900*23265810月30日交5100件36300件短1款90037633中2款6003964890049645长1款90059654毛衣3种线短袖1款60018611套头3款75022617750*222640开衫3款75022620750*229644总计30种不含棉褛毛衣47400Y不含棉褛584140020258月10日-15900件9月10日-8000件9月30日-3100件10月20日-4200件10月30日5100件3.生产方案自五月份起开始投入选料打样，六月初开始下单生产，生产总期为6—10月份.第一批产品上市日为八月下旬,主要的套装、衬衣、长裤、毛衣、风衣、连身裙、风衣类等秋装为主。毛衣主要加工单位为大连鄂尔多斯羊绒制品，梭织类产品的生产主要为永恒泰公司，棉褛生产主要为佳丽公司。六月初另出各公司的详细生产方案安排表。卖场陈列规划：ServiceIdea品牌效劳理念朋友式销售方式与客户成为朋友为客户提供亲和而专业的服饰建议Theend,thanks!

竹源民居楼盘推广方案目录第一章筹划推广目的………………………3第二章市场综合分析………………………4一、从东圃版块分析看市场……………………4二、从对手差异分析寻突围………6三、从“竹源〞民居工程分析看问题…………9第三章总体推广思路………………………13一、推广定位………………………14二、推广策略………………………16三、推广时间方案…………20第四章关于楼盘规划建议………………第五章合作内容及收费…………………21

第一章筹划推广目的

提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体工程楼盘。

第二章市场分析一、从东圃版块分析看市场楼盘布局：三多二无轻南重北三多多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公司进驻。在建、即建工程达20多个。多元化——高〔小高〕层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。多同价——根本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。二无：无豪宅，无别墅。轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。消费形式：流坐并上同地消化流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。同地消化——在购置形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。需求动机：四轮齐转各有所需多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少局部。述评：四种态势明显1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无〞现象，可以看出当前东圃购置力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。

2、“东移〞速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜刮，“东移〞决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有个资源渐稀、甚至“断流〞过程。这些直接左右开发商的营销决策。

3、2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液〞渐稀状态下，这预示了，一场2002的大战在所难免。

4、“农资派〞〔农村集资房〕的低价入市“抢客〞现象不容无视。虽然不同于一个档次，但同样能满足局部白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外，还要有种培养客户〔未成为业主前〕资源、引导消费、培养目标消费者的准备。二、从对手差异中寻突围1、什么是对手？关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原那么〔同价原那么、同区位原那么、同品质原那么〕作为衡量标准，从东圃版块来看，最直接对手为羊城花园，最有影响力对手为中海康城。无论对手是谁，我们必须在三同中找出不同之处，以差异化优势致胜。2、比较优势分析羊城花园现状：当前羊城的26栋无电梯低层楼根本售罄。已进入20层高层、21栋无电梯低层的二期工程建设。高层预期于明年8月推广。低层以滚动式开发。建筑风格：从外立面而言，本身很平常，没有吸引力。广告诉求策略：“反摊〞〔反摊公用面积及入室价格〕，口号泛滥，没有什么号召力。购置对象：当地附近新生代、新老移民、白领。购置动机：多是改善条件、图近。我们调查认为，羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于：1〕开发早。尽得天时、地利之机。2〕期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所根本俱全，中央8000平方米文化广场是个“磁块〞。

竹源民居与羊城花园二期比较，羊城花园主要有优势：1〕已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。2〕全景效应。配套设施投入使用。3〕有媒介发放“金奖〞设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。主要弱势：1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为“东圃形象新标志〞。没有实际性含义。2、外立面门面功夫太差，形象不佳。3、没有特色，给人感觉是平民化社区。二期工程策略预测：虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。结论：1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻2002“竹羊〞会战——高层与高层之战，高层与低层之战。2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色化。

中海康城占地23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的品牌效应，将形成一个极大的“磁场〞，对周围同价楼盘都有不同程度冲击力。对策：保持风格不动摇。在特色中寻求开展空间。

其他楼盘至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。对策：特色致胜。三、从竹源明居工程分析看问题1、开发定性——边盖边卖一般而言，房产商开发模式有三种：先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居工程为第三种。这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销售，以实现滚动式开展。2、区位布局——三面埋伏东——中兴花园，均3200元平方米；西——羊城花园，4000元平方米；北——中海康城，约4000-4500元米。西东天河方向中山大道黄埔方向南面为三同范围内楼盘真空，仅有1280元平方米的集资房桃园居。但是，在市场剧烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵“围墙〞。竹源民居羊城花园中兴花园中海康城待建工程3、优劣势分析——二优三弱根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。优势：竹林园景——全城少见，中国古有“宁可食无肉，不可居无竹〞之文化理念。古今结合式建筑——既具古典美，又具现代美，符合局部现代人“返朴归真〞的审美情趣。弱势：盘小，活动空间受到限制，丁形交通区位，车辆频繁，难以“幽静〞；；“竹源民居〞楼盘名称过于平民化，对白领阶层没有吸引力，难以支撑4000元平方米价格。需要指出的是，楼盘的任何组件，都直接关系到楼盘整体的文化内涵、品质和售价。在既定的事实与未定事实〔如商铺定位等〕之间，我们所要做的是如何变弱势为优势，使优势更优势，增强楼盘竞争力。4、当前问题——反弱为优在推广之前先问自己三个问题：1〕竹源民居有什么？内容：即解决竹源名居的全面规划——“形〞〔外在〕的问题。比方，楼盘园林规划设计、楼盘外立面规划设计。目的：为客户建立一种差异性的感性认识；为推广建立一个支持点。2〕竹源民居是什么？内容：即解决竹源民居的市场定位，——“神〞〔内在〕的问题。如明确竹源民居的理念、文化内涵、物业管理体制，效劳体系。目的：为客户建立一种差异性的理性认识。为推广提供一个切入点。3〕如何建立楼盘消费者认同？内容：即解决工程目标消费者〔三房二厅购置对象〕的圈定与工程价值〔差异性的感性认识和理性认识〕的传播。目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购置行为，为开发商到达一个赢利点。

第二章总体推广思路一、推广定位区位定位：以东圃版块为主，辐射天河区、东山区、黄埔区、经济开发区。面向全市，诉求对象定位：有雅致情趣的当地新生代、新老移民，白领。定位支持点：1〕打白领主意的楼盘太多，楼盘风格〔古今式〕、三房二厅的价格〔4000元平方米〕、楼盘的面少与白领的“左倾〞〔重小资轻楼价〕“右倾〞〔重低价轻楼盘〕两极化都不相适应。但不排除局部白领对这种风格的喜爱。2〕新老移民相对而言经济实力比白领雄厚，经历了从“非广州人〞到“广州人〞的历程。思想心态比较平稳，追求的是舒适、平淡、平安、温馨的生活环境。这与竹源民居工程开发理念根本吻合。3〕当地新生代的只对新生事务感兴趣以及购房多由父辈经手为竹源民居多了一些契机。二、楼盘主题概念：温馨家园，雅致人生主题释义：温馨，多么亲切的字眼！对于任何一个家庭或个人而言，都意味着幸福、和睦、舒适、惬意，是一份份心情的快餐。于家，温馨是汩汩亲情洋溢；于园，温馨就是流动的空气弥漫身心；于社会，就是一股暖流系着情感文明、文化传播众心灵间的纽带……我们每个人一生中都在追求自己的生活方式。〞雅“字本身立意高，使人产生风雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅兴、雅致等美好的词汇联想，而这些词汇所描绘的可说全都是高品位之事、高境界之所。在本主题内，雅致与温馨、人生、家园的结合使用，使雅致上升到人生理想高度，到达一种极致。温馨家园，雅致人生。从字眼上便感觉一种尘世中久违了的生活气息迎面袭来，闻之生香，触之动情，内涵更是令人心旷神怡，心仪不已。2、差异诉求点1〕根——竹文化——中国传统文化——文化同根从古有“宁可食无肉，不可居无竹〞到现在的历史学家称“竹文化即中国文化，竹文明即中国文明〞，从古今对竹的各种象征精神方面，诉求一种新生活和人生追求的方式。即竹文化——人居文化——中国传统文化----精神追求言志和生活方式。竹与雅致、温馨自古紧联一起，在众多文人骚客的诗词中可见一斑。与人生更是密不可分，常用来寓意人的精神追求。2〕古式风情——古香古色——享受古式建筑及独有园林设计是“心〞休闲处所。3〕雅致心态——温馨、家的感觉。行军掠地，攻心为上。楼盘营销也是如此，充分利用楼盘资源〔竹、古今建筑风格〕，致力营造适应“心态〞文化气氛。

3、推广策略我们打四张牌：第一张牌——保高走低保高，高文化定位。高品质保障。自始至终，保持高调，高热情，高效劳水准。不降价，不打价格战。实行一口价。走低，低宣传，不大张旗鼓，不投大广告，以品质胜人。第二张牌——紧密抓松抓密，即抓住强劲竞争对手推广期，借势而为，让产品说话。紧松，在强劲对手空档推广期间，加强宣传。第三张牌——上拉下推上拉，以“远洋地产〞为牌头，拉起楼盘品质、品牌形象，以“东移〞为旗帜，拉动消费需求；下推：以楼盘品质本身作保障，推动品牌形象，以楼盘特色为根底，推动楼盘销售。第四张牌——定向爆破小楼盘〔一期工程为135套〕决定了推广要求的快、狠、准。所以，我们主张以快致胜，有的放矢。即主动出击，邀请有意向的客户看楼参观。比方，组建促销队伍，进行形象推广公关活动，锁定潜力开发区，发动立体宣销战，定向爆破。4、策略表现1〕媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。主投南方都市报及广州日报。南方都市报：周二、六投；广州日报：周一、五投。平面投放内容：以下五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。?生活篇?：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。?文化篇?：主诉求楼盘社区文化，以茶壶、酒杯〔瓶〕、竹书点题；?人生篇?：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。?园景篇?：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题；?效劳篇?：主诉小区管理效劳周到、热情、平安，以竹、荼花、密蜂点题。软文投放内容：略。2〕户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。定向传播。3〕公关活动筹划：春天植竹活动〔植树节〕；重奖征文〔楼盘牌铭〕启示。社会名人观园咏竹会.书画会。

5、关于楼盘规划建议我们认为，楼盘的规划是推广筹划的支持点，只有做足“形〞与“神〞〔前第一章工程分析中提过〕的协调、完美统一，才能使推广产生最大值效应。故此，我们特建议：1〕、楼盘外立面。建议：古香古色的现代都市建筑风格。有视觉冲击力，能产生文化上的共鸣。2〕、园景设计。建议：全部以古式风格设计，如以竹式材料设计榭台、水车、钟楼、栈道，园内玉林亭立，百花盛开，勾勒出一副小桥、流水、人家的雅致美丽图画。使人如沐春风产生美好联想，得到情操的熏陶、心灵的洗礼。3〕、小区外围。建议：小区以“苏州模式〞栅栏型与外隔离，栅栏内以竹丛带建成圈。以准封闭式为宜。我们认为：小区外围是采用开放式还是封闭式管理，主要取决于楼盘的建筑风格和园林设计以及周边环境。从我们所了解的情况来看，贵司是推崇古今式风格，打中国传统文化旗号，这与开放式不相适应；从区位交通而言，两面临街