Beauty self可伸缩高跟鞋策划书

组长：岳方远组员：宁瑞卿李诗尧姚姗李巍巍马彦云温晓慧赵翠会艾营邵阳许祥目录品牌简介品名品标品标涵义品牌背景及产品介绍品牌背景产品介绍目标市场选择职业女性特殊场合用鞋女性日常生活用鞋有女朋友（已婚）的男性品牌推广初期推广策略中期推广策略后期推广策略品牌介绍品名中文：英文：品标品标涵义：=1\*GB3①我们的商标是由品名“悦己”两字抽象而来。=2\*GB3②“悦”的下半部分是一只黑色的高跟鞋，代表了职业女性的庄重优雅，色彩跃动的鞋跟表明了高跟鞋可调节的独特功能；“悦”中间的扣子部分演化成了一颗红心，代表了企业认真负责的诚心；其余部分由一条红色丝带环绕而成，既体现了女性的梦幻柔美，又带给人们一种舒适的感觉。=3\*GB3③整幅“悦己”图标象征着我们的伸缩式高跟鞋兼顾了各种场合的形象需要和健康舒适的感官享受。悦人，先悦己！品牌背景及产品介绍品牌背景每个少女的心中都藏着一个穿上水晶鞋变成公主的梦想。为了成就妙曼婀娜的身姿;为了得到白马王子的青睐;那双脚即使痛点儿也能默默忍受。据专家研究，一般情况下，鞋跟高度适宜的鞋子穿在脚上，全身的重量由全足负担。由于高跟鞋的跟部过高设计并不符合人体力学，加上前部又紧又窄，穿上高跟鞋以后，身体会向前倾，全身的重量都落在了脚掌，受力集中于脚趾而不均匀，而脚掌腱膜前后各与跗骨及脚跟相连因穿高跟鞋使脚掌面失去平衡，破坏了正常的重力传递负荷线牵连至膝部及腰部承受压力。如不留意，不仅会造成脚部酸痛，扭伤摔伤等，还往往导致脚趾变形趾骨骨折及腰酸背痛等症状，严重时更会影响行走活动。很多女士有腰酸背痛，膝关节疼等症状，但她们都不会想到罪魁祸首竟然是高跟鞋。但是，谁说取悦别人就一定要委屈自己？谁说美丽与舒适不能兼得？——Beautyself让高跟鞋一样可以舒适自如！他那可伸缩的鞋跟，解放你的双脚；帮你塑造百变形象以满足各种场合的需要，轻松实现由平凡到优雅的完美变身。变！变！变！自由高度任你选；变！变！变！Beautyself给你舒适，给你美！产品介绍Beautyself可伸缩高跟鞋鞋体的后端底部有鞋跟，鞋跟的外壁有套管，鞋跟与套管通过直销连接。它有六个高度，只要一按鞋底的一个按钮，从平跟到38度都能实现。这种鞋具有结构简单，使用方便、广泛等特点。在强调美的同时更加强调舒适、方便和健康。目标市场选择职业女性特殊场合用鞋广告语：工作、美丽、健康都给你，Beautyself！现在人们活动范围越来越大，女性朋友们为了注重形象，在一些场合不得不选择穿高跟鞋，但她们身体单薄，出门旅行，行李箱通常不会很大，还要带着为数众多的化妆品。只拿一双鞋会减轻负重，降低占地空间，“悦己”很符合女性朋友们的需求。现在城市半径越来越大，市中心的房价贵不可攀，大多数年轻的职业女性在郊区租房，即使有房也有很多因为在市中心交通拥挤，环境质量差而在郊区买房，她们的居住地距办公地往往有有半个小时以上的路程。再加上工作时间紧张，在她们很累想要轻松一下的时候，在陪重要的客户谈判但他突然提出要去体育馆的时候，在参加舞会要跳舞或者老板突然提出出去玩的时候······她们都需要有一双方便舒适的鞋，但是往往没有足够的时间允许她们回家换鞋。Beautyself只需轻轻一调，缓解你的疲劳，提高你的效率为，你节省时间给你争取机会。女性日常生活用鞋广告语：变！变！变！自由高度任你选！Beautyself将美丽时尚与舒适完美结合在一起：参加工作会议时需要“高人一等”，那么只需把鞋子稍稍调高；和矮一点的人一起上街，为了看起来更默契，那么只需把鞋子稍稍调低；在休息的时间可以穿着这双鞋子打球，只需将鞋子调到最低就好了。无论是高跟鞋的潮流如何变，变得更高，或是更低，都不用为了追潮流而添置新鞋。只需轻松按一个按钮。变！变！变！自由高度任你选！有女朋友（已婚）的男性广告语：爱她，给她健康！抓住现今未婚女性爱美，而男朋友心疼女朋友的心态，我们Beautyself向其强调健康与舒适，与传统单独强调美的品牌区别开来，同时使用精美的包装，吸引有女朋友（已婚）的男性的注意，作为礼品定位，扩大目标人群。Beautyself强调“爱她，给她健康。品牌推广初期推广策略环境分析：产品初期，消费者对我们的产品不了解，因此产品的销量小，而单位的成本相应较高。我们没有理想的营销渠道和高效率的分配模式；此时价低很可能难以收回成本；而广告费用与其他营销费用开支较大；我们的产品技术；性能还不完善。这时，我们的利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。但是这个阶段市场的竞争者较少，我们若建立有效的营销系统，即可以将Beautyself快速推入引入阶段，进入市场发展阶段。推广策略：我们选择重要市场重点投放，重点公关，其他市场暂缓发展的保守广告策略。在满足女性爱美的同时强调舒适与健康，以区别与其他的高跟鞋。同时利用专家对传统高跟鞋对身体有害的解说，通过“试穿活动”及“官方鉴定”突出Beautyself的特有优点。“悦己”主要推广于职场女性，我们将重点运用网络、车体、户外广告、旅游公司等于职场女性接触面较广，费用低的城市广告。为了让职场女性更好的了解“悦己”的舒适性、便捷性，我们还可以将广告投放在大型超市、女人街、饰品店等一系列女性朋友常去的场所。我们重点开发河北市场，只在河北大城市重点投放广告，对于其他市场我们选择暂缓的策略。初期推广目标让目标受众了解“悦己”树立“舒适、健康、方便、实用”的品牌形象，以区别于传统高跟鞋开拓营销渠道开拓市场份额收回前期研发投资中期推广策略环境分析：Beautyself经过初期的推广，消费者对它已经熟悉，销售量不断增长，产品逐渐定型，工艺也趋向于成熟，在建立比较理想的营销渠道的前提下，促销费用分摊到更多的销量上，产品的成本迅速下降，产品利润有所上升。但是，这一阶段开始有竞争者进入市场。品牌与专利侵犯事件、顾客的投诉开始不断增多。推广策略：在这一阶段，我们应尽可能的延长产品的成长期，加强品牌及专利的保护。我们要根据客户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新型号。我们要加强促销环节，树立强有力的产品形象。我们的重心应放到树立产品形象上来，重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场。我们可以在适当的时机调整价格，以争取更多的消费者。同时可以赞助诸如“保护女性身体健康”之类的社会公益活动，树立产品形象。同时，我们要提高服务质量，建立快速、迅捷的客户投诉处理通道，提高客户满意度。产品广告推广中除了原有的广告策略以外向其它城市延伸，不再局限于重点市场的推广。大力投放相应时段的传媒广告，实行同时发展重点城市与二三线城市的全面广告策略。将广告推向央视，步入中国的驰名商标行列。中期推广目标让职场女性更加关注健康知识，提高顾客的忠诚度使目标受众接受“悦己”的可变特性有利于健康的理念代理商忠于品牌乐于在销售中对消费者传递“悦己”的理念，不断开拓并巩固原有的销售渠道。打造出中国高跟鞋的全新理念，并且为广大的消费者所接受提升品牌知名度，让“悦己”成为为广大消费者接受的品牌后期推广策略环境分析：此时各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢，只还有少数的购买者进入市场，这样致使消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如没有新购买者则增长率停滞或下降。因为竞争加剧，全行业产品出现过剩，竞争者之间有各自特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。推广策略：Beautyself可以选择三种基本策略，即市场改良、产品改良和营销组合改良。努力发现可伸缩高跟鞋的新用途，比如在一些特殊场合要求身高而自己身高又不够的男性。加强技术研发，将技术商业化。发现利用可伸缩鞋跟技术的商品，开发新商品，创造新品牌。加强产品改良，改进产品品质或服务。改良产品的功能特性。加强产品多样化，提高产品质量，加强售后服务，开设足部健康咨询热线。经常推出新的流行款式。通过改变定价、销售渠道及促销方式来增加市场份额，提高市场占有率。产品后期推广集中于基于前、中期的市场推广的效果，将品牌在后期进行有