策划期末提纲

广东盛行天下电子有限公司产品推广创业项目策划方案创业项目：电子移动设备项目目标：前期：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客,提高公司知名度，使市场占有率最大化，预计本阶段的市场占有率达到20%。中期：通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。进一步扩展公司知名度，占领更大的市场，预计本阶段的市场占有率达到40%。后期：针对不同顾客的需求，对产品进一步完善，扩大销售渠道,实现销售利润最大化。随着公司不断壮大,逐步占领电子移动设备市场。三、市场分析(一)、产品消费的主要对象：集中在商务人士、驴友、摄影爱好者等年轻人群，追求时尚的青年男女群体也是使用电子移动设备的主力军，因此主要是针对年轻人士进行调查分析。（二）、市场需求的环境分析：经济方面：全球经济的快速发展，人们生活水平不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如：手机、笔记本电脑、数码相机等，它们都需要用到电子移动设备；技术方面：技术日新月异，电子移动产品的种类越来越多，创造了巨大的市场需求；社会文化方面：人们趋向于追求更高品质的生活，更注重电子设备的便利性.（三）、市场机会：移动电子设备未来的市场潜量很大，尚处于进入市场的初期——导入期。一旦市场被启动，立即会进入高速成长期，在未来一段时间必将取代移动电源产品占据市场主流。只有先行进入、并且做好充分准备才能抢夺到第一桶金。四、产品、服务、技术分析（一）、产品特点：外观时尚小巧，可随身携带，种类多，性能齐全，价格适中，安全性能极高。（二）、服务层次：三包，七天无理由退换，一年保修，秉承热情周到的服务态度。（三）、技术来源：在外观、容量、电压等指标上符合电子产品规格。外部有金属壳,内部电路多重保护，完全避免发生短路情况，做到彻底防火防爆。五、企业战略规划（一）、SWOT分析：、竞争战略：成本领先、技术差异、集中一点（三）、产品和市场定位：六、产品价格和渠道策略(一)、产品策略：电子产品多样化，主要推广盛行天下电子产品的优质质量和一体化的售后服务(二)、价格策略：采用较为保守的定价策略，不同地区的定价浮动不大品名进货价格供货价支出成本净利润\o"7800MA高品质移动电源"7800MA高品质移动电源5875.4314.4\o"5200MA高品质移动电源"5200MA高品质移动电源4862.4311.4\o"盛行天下护眼爱心套装"盛行天下护眼爱心套装99128.7326.7\o"时尚商务智能礼品套装"时尚商务智能礼品套装99128.7326.7\o"IPHONE5/IPHONE6平面带灯编织线"IPHONE5/IPHONE6平面带灯编织线202633\o"安卓MICRO平面带灯编织线"安卓MICRO平面带灯编织线1823.432.4\o"盛行天下－注塑一拖三多功能充电线"盛行天下－注塑一拖三多功能充电线1519.531.5\o"盛行天下－迷你车充头数据线套装"盛行天下－迷你车充头数据线套装202633\o"盛行天下－金属耳机"盛行天下－金属耳机5875.4314.4\o"盛行天下－苹果5iphone5\5s耳机充电下载一体化耳机车用耳机"苹果5iphone5\5s耳机充电下载一体化202633\o"时尚超薄专利充电套装"时尚超薄专利充电套装2532.534.5\o"高档金属车充品质享受"高档金属车充品质享受3646.837.8\o"时尚超薄充电器"时尚超薄充电器1823.432.4\o"盛行天下－智能调光护眼LED灯"智能调光护眼LED灯1823.432.4\o"自拍神器-自拍杆"自拍神器-自拍杆202633(三)、渠道策略：1、零售商销售：与符合目标市场定位的专卖店建议合作关系，拓宽用户对盛行产品的知名度。2、代理商销售：在本校找总代理，其他高校找分销代理，并且要建议统一的代理商队伍进行管理和考核。3、网上销售：通过网络营销，例如：微信，QQ等进行产品推广，并且寻找我们需要的产品包装公司、礼品需求的公司，进行资源整合。进而达到我们批发产品的目标。七、产品推广策略(广告)(一)、市场推广战略:主要进行产品预热和展示，引起大众对品牌及我们分销商的认识和了解，参考饥饿营销法则。(二)、上市期推广方式:1、开业大促销，打响创业口号2、本校学生宣传：可以利用学校的网页论坛进行宣传，校园平面报纸宣传。3、对外群体宣传：利用互联网广告和论坛，上网几率大而且速度要求不是很高，因此一般的网络宣传都会被关注4、代理大力宣传：通过自己的微信微博进行覆盖一定的朋友圈子。5、零售商提供样品推荐，上市前期可采取购买产品赠送精美包装等途径吸引以部门人的关注。(三)、开拓期推广方式:1、广告：主要通过网络和代理宣传，提高本经销商的口碑一级知名度2、促销：打折、买赠、以旧换新等(四)、成长期推广方式:1、稳定老客户：提供会员日进行大回馈；置换和保修期时间延长。2、开拓新用户:首次购买本分销商商品可获得幸运大抽奖的机会，奖品丰厚，时间有限。八、管理团队（一）、销售部岗位职责:（二）、