保险黄金促成

黄金促成真诚地看着对方说：“这份保险真的会对您很有利。置信我，我不会让您吃亏的！〞不断地尝试，一定大功告成！●MDRT促成话术1.促成中能够遇到的难题2.如何促成3.促成过程中的本卷须知4.寻求引荐高潮是销售的成交目的是销售的1.促成中能够遇到的难题准客户有难言之隐；我们做得还不够；我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的才干。要有耐心，不断学习巧用技巧，照实告知2. 如何促成？动作及时●成交开门话术●适时取出投保书●可从不同投保书栏目着手填写●当面本人先签名，再引导准客户签名●快速开收据，签名并引导签名●收费●最后一个动作：郑重恭贺，鼓励自信心〔对减少撤保关系艰苦！〕•投保书务必投保人、被保人亲身签字•建议书必需投保人亲身签字告知客户公司能够的回访，并预备相应话术3.成交过程中留意点占据有利位置及选择适宜环境配备齐全让对方有参与感不制造问题，自乱阵脚不要乐极生悲，表情举止得体根本本卷须知特别本卷须知促成的重要法那么

每次访问都要有促成收保费的剧烈认识，促成意思比技巧更重要。每次讲解方案书要把投保单与方案书一同拿出。促成要借助资料进展展现，引导随众心里。促成要善用黄金三问，进展行动导入。多运用二择一法那么，让客户参与决议。促成要趁热打铁，延续做7遍以上。促成十三招T 型表格对比法。1.同行业险种对比。【熟习竞争对手的咨询。 】2·购买大病险与不买大病险的对比。3·分红保险与银行存款对比。4·社保与商业保险的对比。利益法1·生日前后。2·察看期。先享用权宜法1·垫交保费。2·技巧性补利息。【公司财务保险 】优惠法1·买保险送保险。2·送礼包。3·买保险侥幸大抽奖。二择一法那么1·常用于投保单填写引导只用。2·常用于交费时做行动引导之用。3·常用于被保险人时引导之用。六·一句话法。【请他置信我，延续7遍】七·风险故事法。灵敏运用故事案件，每个代理人要有30个风险故事做贮藏。】八·黄金三问。1·这个保险我跟您讲明白了吗。2·这样的保证够不够呀。3·这样的保费够不够呀。假设没有其他问题的话，为了让这份合同早日生效我们有些资料需求填写。【要从后往前填，您身高体重多少。】九·间接否认法。1·我非常赞同您的观念，但是。。。。。。2·我非常了解他的心境，但是。。。。。。3·我非常认同您的感受，但是。。。。。。用间接否认法负负为正。十·借力运用法。1·主管陪访2·产说会3·借内勤力十一·心境处置法1·赞誉的言语2·小礼物3·不要制造客户的费事十二·激将法1·运用提问应对半路杀出的程咬金，让对方闭嘴。2·霸气的言语，动作的配合，善用同业的咨询3·利用客户要面子的心思，做随众心里的引导。十三·资料展现发1·红利报告单2·公司宣传报纸3·其它客户保单复印件4·光彩榜，获奖证书杂志，旅游照片。话术一：

代理人：叶小姐，祝贺您！客户叶小姐：为什么他这么说？代理人：您买不买保险没关系，其实您曾经拥有了一份保险，一份世界上最昂贵的保险。您知道为什么吗？叶：不清楚，他开玩笑吧。代理人：〔表情很严肃地看着对方的眼睛〕您虽然没有买任何的保险，但您本人是您和您家人的保险公司。您知道吗？叶：他什么意思？代理人：叶小姐，无论您能否喜欢，总有一天会有人支出这笔保险费用。您独一的选择就是由谁来成为您的保险公司，是您本人、我们公司，还是其他保险公司。〔叶小姐沉默不语〕代理人：叶小姐，假设您决议今天拥有这份保证，您会损失什么吗？假设您没有拥有这份保证，能够会由于一个小小的忽略花掉您汪生的积存。叶：好吧。代理人：叶小姐，您情愿每半年存一次款还是每年存一次呢？话术二：

代理人：叶小姐，假设您每月存400元，会使您变穷吗？叶：不会。代理人：假设您每月不存这笔钱，会使您变得富有吗？叶：不会。为什么他这么问？代理人：假设这笔存款既不会使您变富，也不会使您变穷，为什么您不它存在我们公司，当成另一种方式的紧急基金呢？其实，究竟什么是保险？这么多年，我悟出的道理，保险就是平常当存钱、急时救命钱、没钱变有钱、小钱变大钱、清水变鸡汤、黄土变黄金。叶：什么是紧急基金？代理人：假设您把这笔钱存在我们公司，当风险发生时，您可以得到应有的协助。假设您不存，当风险发生时，能够会花掉您终身的积存。您看这两种情况，您情愿选择前者还是后者？〔坚持沉默，等待回应〕代理人：叶小姐，其实，究竟什么是保险保证？这么多年，我悟出的道理，保险就是平常当存钱、急时救命钱、没钱变有钱、小钱变大钱、清水变鸡汤、黄土变黄金。叶小姐，您看您是情愿