2023年顶岗的月实习总结VIP

2023年顶岗的月实习总结顶岗的月实习总结1

20xx年是xxx汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xxx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，情愿和业界同仁共享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们实行了相应的营销策略。对政府选购 和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣扬，来正确引导出租公司，宣扬海马品牌政策。平常我们实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。

针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的运用状况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的运用技巧与维护学问进行现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点，我们重点开展毕加索的举荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣扬，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__修理服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注意信息收集做好科学预料

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，主动组织车源。增加工作的安排性，避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史缘由积压下来的部分滞销件，最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的改变，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会探讨，在主动开拓周边的备件市场，尤其是是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的状况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自__年成立以来的售后修理高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度，对于售后修理现场发觉的问题，现场提出整改看法和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在修理过程中，强调运用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到敬重用户和爱惜车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部供应24小时全天候救援;通过改善售后修理现场硬件、软件环境，为客户供应全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后修理接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创建效益”的经营方针。我们选择了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。

同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。主动响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周安排，为用户供应高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪刚好发觉存在的不足，提出下一步改进安排。

分公司在商务代表处辖区的各网点中始终居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，接连建立了保养用户休息区，领先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，刚好地成立了出租车销售服务小组，建立了特地的出租车销售办公室，完善了用户休息区。依据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送凉爽”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有肯定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的特长，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注意团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛探讨，既统一了相识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝合力和专业素养。通过聘请专业的企业管理顾问询问公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

顶岗的月实习总结2

10月已经过去，匆忙交接过来出纳工作的我，对自己所从事的出纳工作已经基本驾驭，基本能胜任这项工作。以前在公司从事财务工作分工不明确，出纳的业务没具作和实践过，总认为是“雕虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚起先干出纳工作出现不少的失误，完成一项业务总会丢三落四，包括

(1)领款人没签字就支付现金

(2)收现金忙于开遗忘辨识货币真伪

(3)遗忘登账等失误，全是因为对业务流程不娴熟的原因。

因此我勤记笔记，反复学习、记忆业务流程，最终在这一个月中认知、熟识我的工作。由此可见，虚心的、主动的心态是干好一切工作的根本;学习和实践相互融合才能产出成果。

在这一个月中，首先要感谢领导，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。还要感谢各位前辈，在他们的指导和帮助下使我学到了许多工作中的学问，使我最快的熟识了这份新的工作。

在这期间，在财务和内勤上我作了如下详细工作。

1、严格根据财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务，网银电汇各部门选购 需支付的货款、服务费等。之前工作单位没有网银业务，这里我学习到了，在网上支付货款，为职工报销费用，代发代扣资金，查询往来帐款以便刚好登记银行日记账，随时掌控账户金额，为领导供应资金储备信息，以便更好更有效地决策。

2、每月10日前完成职工工资发放，按时作好单位职工的薪金发放，保障职工们的利益。

3、刚好登记现金、各个银行存款日记帐，周资金报表，现金流水账。周五下班前将周资金报表发至财务经理邮箱中，为经理供应精确具体的资金动态信息，以便更好更有效的做出决策。

4、填写税务申报表，包括个税汇总报表，增值税纳税申报表，城建税及税附加申报表，增值税季报表，由于本期有涉及海关增值税的业务，所以用自动纳税申报机器不能自行申报，需找去专管员签字然后再去国税大厅柜台找税务人员报税，之前企业从未有过此类业务，所以在这里又多学了些业务，充溢自己。

5、这一月正好赶上高新企业复审，在为审计人员搜集、查询、整理、复印各种资料、凭证、文件的同时也跟着学习了些学问，对企业的了解有了更多的相识。

6、学会开据增值税专用发票、增值税一般发票、地税的发票，打印汇总表及附表，购买增值税票，上传认证增值税发票等。

7、第一次接触承兑汇票，并学会了贴票背书等相关工作。

8、从未接触过外汇的我，在这个月中还学到了如何去银行结汇，须要携带什么资料等业务学问。

要作好出纳工作绝不行以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在为管理者供应刚好精确的资金数据，起着重要作用，在公司的经营管理中占有重要的地位。

所以我认为作为一个合格的出纳，须具备以下的基本要求：

一、学习、了解和驾驭和公司各项，不断提高自己的业务水平和学问技能。

二、学会制订本职岗位工作内部限制制度，主动发挥财务限制、监督的作用。

三、出纳人员要恪守良好的职业道德，保持严谨客观一丝不苟的工作看法。

四、出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，相互监督，相互牵制。

五、具有很好的沟通实力。特殊是在与工商、税务、银行等单位的外联沟通实力，以便于简化工作繁琐程序，以助于顺当完成各项工作。

当然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，我还要不断的努力学习国家出台的新的法律法规和先进的制度，以适应不断改变的社会环境和今后公司开展的工作。

顶岗的月实习总结3

阶段总结顶岗实习转瞬一个月过去了，在这期间我也学会了许多书本上的理论学问在实际生产中的应用，因为在学校已经学习过，因此到我每接受一种新的工作方法时我都能够很快地理解它的操作原理，以及娴熟驾驭其运用方法。在实习单位我深化练习了实心焊丝二氧化碳爱护焊和非熔化极钨极氩弧焊，我能了解到这两种焊接方法在焊接时焊丝的溶化和熔池形成与流淌和凝固形成焊缝的过程，而且我看到氩弧焊熔池的浓度比气体爱护焊熔池的浓度高许多，因此它的流淌性不如气体爱护焊。

感觉学习了理论以后再进行实际操作时就能很快的娴熟驾驭其方法，并且还有意识的向着削减缺陷的方向进行焊接，如在气体爱护焊的时候，应当用多大的电流和电压，用什么样的运丝方法和运丝角度可以削减在焊接中气孔和夹杂的产生，还有在有风的状况下肯定要把焊接区与风隔离，因为气体爱护焊是假如有风特殊不利于焊接，风把爱护气体吹散后，就不能起到爱护效果，焊出的焊缝气孔比较多。顶岗实习的确是一个熬炼学生的岗位，他可以让学生学到在学校时完全学不到的东西，那就是自己亲自操作以后，实践实力可以有质的飞跃，把我从一个世界带到另一片新天地，它是学生从学校走向社会的桥架，它是向着社会过渡的一个过渡点，也是一个转折点，因为我从实习中学到了太多太多的东西。因此我会更加珍惜这次顶岗实习的机会，我知道它的唯一性，我也知道它的重要性，我想我能在这个过程中还能学到更多。

顶岗的月实习总结4

时间如流水转瞬即逝，四个月的顶岗实习在劳碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，照旧清楚地记得，我们从师大奔向实习地那天忙劳碌碌的身影，和惊慌担心的心情，我们对这个我们即将起先新的人生路途的生活充溢了向往和新奇，对我的老师和同学们也充溢了一丝的恋恋不舍；因为自那时起，我们将会是一个全新的生活：会相识新的老师，和我们的新的学生，会和新的舍友一起奋斗在顶岗实习的第一线上，这也是一个新的起先。在大褚村中学实习的这半年给我留下了深刻的印象，让我感悟颇多，受益匪浅。

一、教学工作方面

大褚村中学是一所乡镇中学，师资条件有限，尤其是生物老师，报到当天，学校校长和主任给我们进行了岗前培训，并相识了我们的指导老师，经过三四天的打算，我们顶岗实习老师就起先正式上课了。教务主任给我们顶岗实习生支配的课都是自己的专业课。高一的学生没有生物老师，我就担当高一四个班的生物老师。看是教学任务很艰难，但我信任，事在人为，我也信任我自己能坚持下来并教好课。自己每天努力钻研教学大纲和教材，仔细备课，依据参考书，结合多方资料，在请教指导老师和同学的状况下，尽力写出了质量较好的教案，在课堂中传授予学生。因为，老师在学生眼中，是学问的海洋，高深莫测，探不行究，充溢才智。作为老师要想给学生一杯水，自己先要有一桶水，要想将自己的学问教给学生，自己必需要有“源源不断的活水”，才能授予学生。在不断地教学实践中，自己的教学技能也在不断的提高。

在实习期间，我讲课由生硬惊慌过度到平和自然，能较好地遵循教化教学原则和规律，依据新的教学课程改革，把握教学大纲，熟识驾驭教材，敏捷运用教学方法，留意启发性和学生动态，教态自然，语言清楚流畅，几乎全部学生都能根据要求用一般话进行教学，我板书清晰规整，讲授比较精确生动，取得了较好的教学效果。

经过几个月的实习，我能很好的理解并驾驭教学目标，教学难点、重点，课堂时间的支配以及教学言语艺术，教学效果的运用。

二、思想生活方面

作为一位老师，在学校的人际关系主要是师生关系和老师之间的关系以及和队员之间的关系，良好的师生关系不仅有利于教学质量的提高，而且有利于和谐校内的建设。

我主见一种同等和谐的师生关系，努力成为学生们的良师益友。课上严格要求学生，课下亲切关爱学生。在生活中，自己常常去关切学生们的生活。老师爱的真心付出，换来的是师生间的真情，从而拉近了彼此间的距离，真正融入到他们的生活世界，乃至心灵深处。与当地学校的老师之间，我们主动主动的与当地的老师沟通，虚心向老师请教，生活上相互照应，与老师之间也营造了和谐的气氛。我有着剧烈的团队意识，始终把集体的利益放在第一位，与小组个成员关系友好。

我的老师道德的体现，是我的责任所在。只要自己在老师岗位上呆一天，就守住自己的那份责任，为了学生的志向，同时也为了自己的志向，将教书育人的事业进行究竟。通过实习之路，我渐渐变得成熟，懂得了包涵和理解，不再任性，不再懒散，而是和善亲切待人，主动仔细处事。在思想上得到了很大的提升。

三、在班主任工作方面：

虽然没有当班主任，不过通过四个月的班主任见习工作，我深刻地体会到了作为一个优秀班主任应具备的素养。责任心和爱心是必不行少的，每一位学生都是自己的孩子，不仅要关切他们的学习，更要关切他们的生活，对他们进行思想上的教化。

我认为，作为班主任还有有良好的心态，班主任工作很繁琐，每件大事小事都要去管，但是，遇到困难不要放弃，我们要以一种坦然的心态去面对它，主动去找寻问题的方法。有时候班主任的付出，学生未必认可，这也须要一个班主任去不断调整心态

四、教化调查实习方面

在实习期间，我主动参与教化调查活动，熬炼自己的科研实力。顶岗实习只有半年，由于学生们都知道无论好坏实习老师半年后都会离开，所以大多数学生对实习老师都很不屑。一起先的课堂纪律也是不容乐观。但是我们不秉承传统的教学方法，而是以爱感人，以情动人来，去感化学生。

首先，我主动与学生多沟通沟通，了解学生状况。其次，我主动关切学生，帮助学生。学生在学习中遇到困难，我竭尽所能为学生解决。再次，举办课外活动，丰富学生课外生活，陶冶情操。最终，作为老师还要努力不断提高自己的教学水平，吸引学生留意力。上课时，设计课堂小嬉戏，小活动，激励学生参加，让课程，让学问来吸引学生。在不断地努力中，课堂秩序一每天的改善，与学生的感情也与日俱增。在相互关爱中，教学相长，充溢乐趣，师生共进。

五、顶岗实习纪律作风方面

顶岗实习的任务也是我们师范生完成由学生向老师转变的重要环节，是师范教化安排中最重要的实践形式。在此阶段，我们实习生具有双重身份。对中学生而言，我们是为人师表的老师，所以应具有高度的自觉性，言行举止都符合老师的形象；对带队老师和指导老师来说，我们是师范教化最终阶段的学生。因此我们在实习期间更要遵守学校的纪律。我既严格遵守顶岗办的各项规章制度，又遵守实习学校的条令条例。只有严格要求自己遵守纪律才能保证自己顺当完成顶岗实习任务。

这一学期，这四个月，看似短暂却又漫长，看似简洁却又意味深长，看似忙劳碌碌却又乐在其中；现在我已经适应了这里的生活，与学生们的感情也日渐增长，立刻就要离开了，我真的舍不得，舍不得这里的老师，这里的学生还有这里每天为学生们服务的食堂的师傅，看大门的大爷……在这半年的实习中，我学到了许多的东西，不仅仅在自己的专业，教学实力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经验也必将会我以后的人生产生深远的影响。

顶岗的月实习总结5

依据xx月上报给大区的广告安排及总公司要求协作的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇每天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列实惠活动。广告刊登后收到询问电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出肯定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在xx月xx日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的实惠活动，为年未的销售工作作了肯定的广告宣扬，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采纳了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在xx月初，我们参与了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参与，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参与了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参与竞赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在xx月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“特别3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精致礼品外，另还有购车保险的实惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时主动走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动找寻其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台削减18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特殊是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣扬，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

顶岗的月实习总结6

实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又惊慌的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的.地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的须要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

顶岗的月实习总结7

实习已经一个月了。在实习中，我的收获许多，学习了不少东西，熬炼了自身的本领，提高了自身的各方面的修养。

我实习的中山学校是重点初中学校，在这样的环境里真是千载难逢的学习机会。在实习过程中，我利用全部条件，进行教学，做实习，提高了教化教学的本领，更是对新的教学观点有了更加深化的相识和理解！

实习看法方面：

实习期间，不怕苦，不怕累，乐意理解学校和指导老师交代的任务，并仔细完成了。协作指导老师的工作，虚心学习指导老师和其他老师，仔细参与各种活动提高自我，为将来的工作打好了基础。

教学实习方面：

其中老师给我支配了几次讲课。让我从听课、备课、导学案的编写起先，并对课上学要留意的细微环节进行指导让我对上课有大致的了解！讲课后指导老师与我会进行课程分析，刚好反思以提高自身水平！

总之，经过这个月的实习我已经对将来我的教化事业充溢了活力，有信念也有本领去做一个好老师！

顶岗的月实习总结8

通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面；

一、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己最大的改变就是思想变得成熟了，不再像学生那样无趣了，起先学会用成人化的思维去思索问题处理事情，起先懂得任何事情的完备都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公允的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有安排的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响。

二、工作上在京东方实习的这段时间里我学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，增加了我的团队意识和团队协作实力。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时须要细致推断，运输和放置时须要特别当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益。

三、生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参加公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的损害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着干脆的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参与业余活动能够很好的调整身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。

顶岗的月实习总结9

通过顶岗实习，拓宽了我的学问面，把所学学问梳理归类，不断进行总订正。

施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深化施工现场，帮助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，供应施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，刚好对隐藏工程进行验收和工程量签证，帮助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场详细解决施工组织设计和现场的关系，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，编写施工日志，上报施工进度，质量，处理现场问题，是工程指挥部和施工队的联络人。同时也要与下属各施工班组(如：钢筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水电班工等)搞好协调及管理。

增加了从书本学不到的人际交往实力，语言表达和沟通实力，并了解到当前建筑行业的现状和发展前景随着时代发展的最新动态。通过顶岗实习，大大激发了我向实践学习和探究的主动性，为今后从的工作打下坚实的基矗

实习中，不断在鞭策和引导自己，主动上进，勤奋有为，爱岗敬业，在工作中实现自我价值;明确了为之不懈奋斗的志向和目标，在今后的工作和前进道路上，以信仰和理念为精神驱动，扎扎实实，兢兢业业，拼搏进取，在自己的岗位上不断做出新的成果，用自己优异的业绩来回报港口以证明自己对它的忠诚。

工作的内容及完成状况：

作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所担当的作业区、段内的施工组织支配和施工管理工作。(换句话就是盯现场!)协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报须要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有安排，然后依靠图纸按图施工，其次要驾驭施工各阶段的施工工艺及限制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工平安，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。

下面就工作做一简洁的介绍：一、现场施工工艺中我知道工人们一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，刚好进行构验收，尽早形成工作面，组织主体交叉作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑运用5-6次。特殊屋面混凝土的施工根据要求不留设施工缝。2、在工程施工时，要支配好各工序搭接的同时根据工序须要作好所须资源的全面就位。3、在土方开挖阶段刚好组织足够的劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关条件的限制，基础土方与砼垫层施工实行交叉作业，各区进行清土、验槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。4、本工程为多层建筑物，可考虑对构工程进行中间构验收。构施工中，合理支配工序穿插及预埋件的埋设。5、水电、设备等预留、预埋安装时，要紧密协作土建施工进度，主动组织穿插交叉作业，做好水、电管线的预埋预留工作，在装修阶段做好安装调试工作。

一个好的施工管理者既是一个勤奋家也是一个亲善家。协作监理管理工程施工，要了解施工中各施工工艺及施工方法管理和督促好各施工班班组刚好完成该完成的任务。

实习的主要收获和教训：

通过这一次的实习，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到真正施工员跳动的脉搏，在施工单位的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充溢，感受成长。

施工技术是一个深化现场的技术员，在这个过程中工程质量、施工平安与管理是相辅相成的关系，三者相互制约，相互促进。必需有严格的管理制度和科学的管理方法，质量、平安才能有保障，反过来，有好的质量平安必需有一整套严格的管理制度与之相照应。在施工管理过程中一些看似不起眼的问题却常常影响我们的工程进度再而影响工程质量。下面就我在施工中遇到的部分问题做简要分析和解决方法。

1.底层模板支架简单沉降

缘由分析：在施工过程中，管理不善，支模前不进行设计，立模后不细致检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进行培训，不熟识施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。

解决方案：模板支架在浇筑混凝土前必需按规范要求，经过仔细的设计计算来确定。施工前应将支模基础夯实填平，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。

2.胀模、浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出现胀模。缘由分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度不足，夹挡支撑不牢坚固;柱模中假如柱箍间距过大，就会出现胀模现象。

解决方案：模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题刚好订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑混凝土时的侧压力，检查箍距是否满意要求，刚好加设达到标准的水平斜撑、剪刀撑等。

3.钢筋加工制作错误

缘由分析：施工管理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工现场进行操作;不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不强，使下料长度失控，时长时短。

解决方案：在施工现场必需建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要仔细做好钢筋的隐藏工程验收记录。

顶岗的月实习总结10

阶段总结转瞬一个月又过去了，在这一个月的时间里，我深刻感受到工厂这个大环境，感受到了工人师傅们的热忱，在他们的帮助和细心教育下我娴熟驾驭了手工焊条电弧焊，二氧化碳气体爱护焊以及非熔化极钨极氩弧焊，我虽然驾驭了这些技能，但我不会就停止了前进的步伐，车间内返聘老师傅孙师傅告知我说，你要学会各种焊接方法，以及它们的焊接原理，而且要学会阅读图纸，并且在工作中对图纸进行审核与校正，时刻考虑对于技术与工艺这一部分，怎样画出的图纸才能让车间工人师傅们更简单看懂，同时又要保证工艺的合理与精确性，孙师傅说的这些话对我影响比较深刻，我须要学习的东西还有许多，我会在平常工作中渐渐完善我的各种不足，尤其是专业这一块，虽然我到现在多不太喜爱我的专业，但是既来之则安之，我会努力是我自己爱上我的工作，最少在十月一月份之前我会做与我专业有关的工作，并且我要加强我专业的深度，是我在实习期间主要的工作。

学生姓名：

日期：

指导老师评语：

老师签字：

顶岗的月实习总结11

一、实习单位

宁波杉立期货经纪有限公司

二、实习时间

20xx.11.14——20xx.12.14

三、实习工作总结

公司支配我们以师傅带徒弟的方式学习公司的业务等等，指导我的日常实习，这种形式加快了我们对公司业务学问的驾驭以及同事间的关系。在龙哥的带领指导下，学习中出现的不懂的内容都得到很好的解决，让我更有主动性的参加相关工作。实习过程中我留意把学到的理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实际模拟操作验证所驾驭的学问的程度。进入公司实习的第一天，我就明确的感觉到现在的我已经不是学生，而是社会人的身份了。在探望客户时，我细致的视察、学习、领悟，每一次都获益良多。在公司里，我主动帮助同事完成部门工作，又以学生身份虚心学习，努力学习理论学问，打算考证。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。实习生活，既惊慌，又新颖 ，收获也许多。通过这一时间的工作和学习，使我对如何做好一名社会人有了深层次的感性与理性的相识。

实习生活，我的感受是很深的，市场部的同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很耐性、细致的讲给我，并且还告知我一些工作的好方法和窍门。公司的一系列培训，对于我来说收获很大，从中我学到了很多书上或是我未曾踏足的领域。经过这一段时间的学习，我感觉我提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力上的进步。实习主要的目的就是提高我们工作的实力，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会，自从进入到公司工作以来，我本着踏实努力、虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加到市场部日常工作中。

四、个人总结

高校生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体会它的意义。

1、通过干脆参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。

2、提高了实际工作实力，为将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。比如通过工作和学习，我学会了如何开户、如何抓住写品种评论要点、如何做到最大效率工作等，为今后的工作打下基础。

3、通过工作，使我对自己有了更全面和深化相识，通过工作，了解到自己所擅长和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。

4、在较好完成本职工作的同时主动帮助公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮助和指导，我很感谢，在我工作做完之后，我也很情愿并且主动的帮助其他同事。

5、从小事做起，刚起先接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和埋怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中渐渐学习和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。

作为一名即将工作或刚迈入社会信任，也要留意以下几点：

1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一名新人，平和心态很重要，做事不要太过急功近利。

2、工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。

4、坚持学习，不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问的法宝。

顶岗的月实习总结12

时间如流水一般，不知不觉四个月的时间已经悄然消逝，时间的车轮还在不停的转动，12月份宁晋这一块下了几场雪，这表明冬天真的来了，北方的冬天时相当寒冷的，我们注定要在寒冷中度过我们的顶岗生涯。

12月这短短的一个月我经验了什么，又得到了什么？其实说起来顶岗支教阶段对于每一个顶岗实习的学生来说每个月的任务都是特别繁重的，但是只要我们脚踏实地，一步一个脚印的去做就没有不行能做到的事。12月份既有苦恼又有快了，下面我一一介绍一下。

首先说说其次次录课的事情，其次次录课对于每一个顶岗实习的学生来说都是相当重要的，因为这次的视频要评成果，其次次录课最至少对于我来说不太顺当，这其中发生了一件事，早就确定12月3日我们六中的实习生要进行其次次录课，录课的任务交给了我们这的电脑高手刘阳同学，朱老师那几天因为有事所以没在六中，只是把录像机和办公室的钥匙交给了刘阳保管，可是万万没想到的是刘阳同学把办公室的钥匙给弄丢了，直到12月2日晚上刘阳才意识到明天还有六个实习生录课，录像机又快没电了，充电器有在朱老师办公室，这可如何是好，录课时间大事，不容耽搁，经过协商之后，找了几把钥匙抱着侥幸的心理看看能否把朱老师办公室的门对开，取出充电器，没想到自己做了一个小时的无用功，我想起了六中这个学校本身就有摄像机，都已经晚上10点半了，我有找到了办公室的高琳老师把摄像机借了过来，回去刘阳一看这个摄像机充溢电后最多可以撑一个小时还是不能彻底解决问题，没方法，看来只能13号早上早点起床把朱老师办公室的门撬开取出摄像机。13号这天事情进行的还算顺当，只是在给我自己录课的时候，六班的学生太主动了导致课堂气氛我没调整好。

其次，我们这个月课余生活还是比较丰富多彩的，12月9日，我们六中支队的人和朱老师一起去校外吃了次饭，改善一下生活。之后我们一行人去了一ktv，到ktv这种地方，我是不怯场的，因为我觉的除了变魔术之外，唱歌也是我的强项，虽然自认为我已经是麦霸了，唱的已经很好了，可是朱老师一唱，我觉的我遇到高人了，朱老师的的嗓音高而不腻，很好听的，看来是有才不外漏啊。12月28日，六中要进行20xx年元旦大型歌舞会，我是作为顶岗实习生的代表上演了风格前卫的魔术，这个魔术的流程在我脑中想了好几天才想到的。这其中也有我闲暇的时候的大量练习。元旦的魔术表演受到了学生们的宠爱，校长也赞叹不已，看来技多不压身啊。

还有令我比较惊慌的就是12月22日的六级考试，因为说实话，在这实习的半年我基本上没有怎么学习英语。这次英语考试是真真正正的裸考，不管考的如何吧，重在参加，接下来的高校生涯中努力把每件事都干美丽些吧。

顶岗的月实习总结13

想象中的日子，并不简单实现。

当老师是自己始终以来的志向。小时候想当老师，是因为觉得老师很神气；长大了仍旧想当老师，是因为很喜爱孩子们。最终盼来了顶岗实习，但一切并不那么顺当。来到试验学校后，因为小学部急缺老师，我们就短暂被安置在小学。直到3月底，我才起先接触初中英语。愚人节那天，我给初中的孩子们上了第一节英语课，起先了我期盼已久的初中英语教学生涯。

顶岗实习前，曾经满怀着立刻就可以当老师的兴奋，想象着自己当老师的情景，一幕幕师生互动、其乐融融的景象就出现在眼前——虚幻但又真实。但是，当了几天初中老师后，我有些消极——学生们的英语底子太差了！英语试卷120分，8班的孩子们最高分86；课上提问，只有七八个人能够答对——有时候，看着孩子们答不上来，能隐隐感受到那种“恨铁不成钢”的难受。

有些悲观，但也明白现实就是现实，不如想象般美妙，但必需面对、必需适应，因为自己在顶岗实习，因为自己已经是个身担责任的老师了。所以，尽管想到孩子们上课懒散的情景，但还是静下心来好好地备课；所以，尽管有时在课上看到学生们不协作的样子，但还是沉下心来仔细地讲课；所以，尽管知道学生们的错题几率，但还是仔细地批改作业。

面对了，适应了，但不能满意，要追求更好。我想到了咱们宏大的“共同富有”政策——允许一部分人通过诚恳劳动和合法经营先富起来，先富带后富，逐步走上共同富有。我记住了班上几个英语成果较好的学生，课上多多提问他们——既示意了我对他们的重视、增加了他们的自信，又给了他们多多熬炼自己的机会。方案的第一步刚刚实行不久，不过，已经有了肯定的效果：那几个孩子在课上明显地主动多了。期盼自己和孩子们五月份的努力。

信任和我有类似经验的，并非少数。顶岗实习的同学们，乐观地面对现实，好好地珍惜实习的日子，努力地在顶岗生涯中学到一些东西。尚未起先，便已戛然而止——莫非要这样度过我们的实习生活吗？好好地适应，好好地变更，希望我们每个人最终都能有所收获。

顶岗的月实习总结14

夏日的晴空是绚丽的，天是那样的蓝，日光是那样的剧烈，天上地下处于一片刺眼的光明之中。一年中，数夏天的太阳最勤劳，一大早就起身了，早晨五、六点钟就已晨光熹微，晚上六七点钟，眼看月亮就要把它排挤掉了，可勤劳的太阳还逗留着，迟迟不“下班”。

八月迎来了盛夏，迎来了热忱似火。这个八月，我结束了自己为时最久的实习生涯，我学习到了让我成长的财宝。我在浙江万和达针织有限公司的4个月厂长助理的实习工作，让我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作之中，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触到这个社会，慢慢地融入到这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

（一）学会处