大学生创新创业 课件 第八章 创业计划书

第八章创业计划书在此输入标题Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.01教学目标教学目标掌握创业计划书的撰写原则和内容，充分理解创业计划书的展示准备和技巧，了解相关概念和作用完成一份创业计划书的准备和撰写能够撰写一份完整的创业计划书，把握创业计划书的展示准备与技巧知识目标素养目标能力目标在此输入标题Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.02素养提升素养提升创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者的行动提供指导和规划，也为创业者与外界的沟通提供基本依据。创业计划书是创业者创业计划的书面文字表达，以描述与拟定创办企业相关的内外环境条件和要素特点为业务发展指南,是衡量业务进展的标准。创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。创业计划书的撰写是一个展望项目未来前景、细致探索其中合理思路、确认项目实施所需各种必要资源、寻求所需支持的过程。仅仅有创意是不够的，必须把创意落实为行动。一份缜密、可行的创业计划书往往可以将一个不错的创意转化为一个成功企业。创业经典语录凡事预则立，不预则废。——《礼记·中庸》只要迈出第一步，看到的景色就会发生变化,，只有行动才能打消不安。——[日]野原重明创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

——拉卡拉集团创始人孙陶然如果你想踏踏实实做一份工作，那就写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。——[美]尤金·克莱纳在此输入标题Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.03教学内容0102创业计划书撰写创业计划书展示本章内容导入案例海善达精心准备创业计划书南京海善达信息科技有限公司(以下简称“海善达”)成立于2012年11月，专注于海洋通信网络体系建设和行业智能化、信息化服务领域，拥有多款热销的海事电子产品，涵盖船舶通信、导航、养殖捕捞辅助、海岸电台建设等多个领域。公司创始人撰写了完整的企业运营报告和发展计划书，涵盖公司介绍与业务定位、市场与竞争分析、顾客问题解决方案、公司优势与总体战略路径、财务分析和风险分析等内容，计划书市场调查充分、定位精准、团队建构合理、分析全面,，是一份优秀的创业计划书。请思考:1.一份优秀的创业计划书对于创业团队有何意义?2.一份优秀的创业计划书应当包含哪些内容?0102创业计划书概述创业计划书的内容第一节创业计划书撰写0102创业计划书的概念创业计划书的作用一、创业计划书概述03创业计划书的类型源自美国，是创业者为自己的创业行为或创业战略制定的一份系统而且详尽的创业规划，包括创办一个新企业所有的内部和外部要素，又称作商业计划书或项目计划书。创业计划书通常是市场营销、财务、生产和人力资源等职能计划的综合，为业务的发展提供指示图，成为把握业务进展的标准。往往在企业成立前，创始人就某一项具有市场前景的新产品或服务，向合作伙伴、潜在投资人、或风险投资公司等大力推荐，以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。0102创业计划书的概念创业计划书的作用一、创业计划书概述03创业计划书的类型本质上是一种创业介绍或投资申请，是创业者把握企业发展的总纲领，是投资者决定是否投资的重要参考，是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望，为企业经营活动提供依据和支撑。0102创业计划书可指导创业实践创业计划书可整合创业资源创业计划书的作用04创业计划书为企业经营活动提供有力依据与有效支撑03创业计划书是获得投资者青睐的重要参考一份优秀的创业计划书不但能够吸引投资者的眼球，而且能够有效地帮助创业者指导企业经营，理清未来的发展思路。0102创意时期创业初期创业计划书的类型03创业成熟期创意时期创业计划书的类型一般针对创业萌芽期，适用于创业团队测试项目的吸引力，以吸引早期的利益相关人。呈现的创业计划书篇幅较为短小，重点是关于企业商业模式、核心竞争力、团队优势和核心财务数据的描述，用最简洁的方式获得利益相关人的认可。创业初期创业计划书的类型作为企业运营蓝图，是对项目的一种规划，应详尽描述产品或服务的特点、商业模式、营销规划、核心团队、企业竞争优势和明确的财务预测分析等，重点突出管理团队。通过成熟、高效的管理团队创造出更多价值，作为投资回报，以提升投资者的信心。创业成熟期创业计划书的类型主要针对企业内部成员，包含详细的组织管理计划、企业整体发展规划、营销计划和财务程序等。每一部分都应细致的规划与安排依据企业自身资源，制定科学合理、实用性强的计划，对企业的经营管理起到指导作用。同时可以适当加强企业文化，增加员工的归属感，激励员工各尽其责、各司其职。0102框架结构正文基本内容创业计划书的内容04撰写原则0306逻辑思路细节要求05撰写步骤封面摘要目录正文附录市场导向原则竞争优势原则客观实际原则通俗易懂原则文字精练原则便于操作原则前后一致原则1.经验学习2.企业构思3.市场调研4.方案起草5.修饰6.检查封面创业计划书的框架结构封面也称标题页，可以放一张企业的项目或产品彩图或企业logo，但需留出足够的版面排列创业计划书的具体内容，包括编号、标题、企业名称、项目名称、联系人及联系方式、公司主页和日期等。其中，标题明确了创业项目的名称，体现了创业企业的经营范围，一般在封面页以醒目的字体标示出来，如《XX创业计划书》。重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋，如同大学生的求职简历。封面是创业计划书的脸面，首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。封面一般以简约、明确为主，既突出创业项目，又具有一定的审美观和艺术性，能使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象；而忌晦涩怪异。摘要创业计划书的框架结构摘要是企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销战略、管理策略，以及创业项目的投资前景和风险预测等方面的综合概述。摘要既是创业计划书的引文，引起读者的阅读兴趣；又是创业计划书的总纲，提纲挈领，让读者对创业计划书的内容有一个整体的认知。摘要是整个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。摘要是对整个创业计划书做出的精华式总结，所以通常在计划书的主体完成后编写。目录创业计划书的框架结构正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。正文创业计划书的框架结构创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。主体主体是对摘要部分的展开。为了让读者一目了然，一般采取章节式、标题式的方式逐一描述，具体内容包括产品（服务）介绍、企业介绍、组织结构介绍、市场分析、前景预测、营销策略、生产计划、财务规划和风险分析等。只要执笔者能够条分缕析，可以自行调整各章节的具体顺序。结论结论是整个创业计划书内容的总结式概括，和摘要首尾呼应，体现了文本的完整性。附录创业计划书的框架结构附录中可能出现的附件包括财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研结果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等内容。附录是创业计划书正文内容的有力补充和说明。0102产品(服务)介绍企业介绍创业计划书正文的基本内容05组织结构介绍04市场分析生产计划06市场前景预测07营销策略080309财务规划风险分析产品（服务）介绍产品(服务)介绍包括产品的名称、特性、市场竞争力、研发过程、品牌、专利和市场前景等。产品(服务)的特性是不同或同类产品之间相互区别的重要标志,一定要详细且通俗易懂地表述出团队提供的产品(服务)与同类产品(服务)相比有哪些独特之处。如果产品(服务)还在设计中,最好提供相应的设计方案并证明自己的生产能力;如果产品(服务)已经生产,则应附上详细介绍。假如产品(服务)属创新型产品,创新可以作为产品的特性进行重点描述。企业介绍目的是获得投资者的青睐。如同自我介绍,企业介绍会涉及企业的基本概况(名称、组织形式、注册地址、联系方式等)、发展历史与现状、企业提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中,企业目标是企业发展的动力,在创业计划书中是亮点所在,有必要狠下功夫。组织结构介绍主要内容包括(1)主要管理人员:一般包含董事会成员和主要营销人员,董事会成员决定企业的发展,营销人员关乎企业的效益,因此,有必要介绍他们的详细经历、背景、职责和能力。主要管理人员须介绍个人基本信息(姓名、年龄和政治面貌等)、工作履历、受教育程度、主要经历和综合素质等。(2)组织结构即企业管理架构,初创企业的组织结构相对比较简单。组织结构的关键是分工明确,各司其职。具体包括企业的组织结构图、各部门的功能与责任、各部门负责人与主要成员、企业的报酬体系、股东名单(包括认股权、比例和特权)、企业的董事会成员和各董事的背景资料等。市场分析(1)目标市场分析,具体应从以下方面入手:细分市场是什么?企业拥有的市场有多大?企业市场份额是多少?目标顾客是哪些或哪类人?五年生产计划是什么?收入和利润是多少?营销策略是什么?(2)行业分析,需要从以下四个角度考虑第一,行业现状第二,行业的发展趋势第三,行业的影响因素第四,行业市场所有经济主体的概况市场分析(3)竞争对手分析,应该从以下五个方面入手:第一,竞争对手尤其是主要竞争对手有哪些?最大的竞争对手是谁?第二,竞争对手的优势是什么?有什么新动向?第三,竞争中本企业的优、劣势分析。优势如何发扬?劣势如何消除?第四,本企业能否承受竞争带来的压力?第五,创业者采取什么策略战胜竞争对手?市场前景预测运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究、分析,并且预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的基础。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先要进行的就是市场前景预测。如果预测的结果不乐观或预测的可信度让人怀疑,投资者就可能承担更大的风险,这对多数风险投资者来说是不能接受的。营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。针对不同发展阶段的企业,营销策略不尽相同。由于创业企业的产品和企业本身知名度低,很难进入其他企业占有的销售渠道。因此,企业不得不暂时采取一些高成本、低效益的营销战略,例如广告宣传、上门推销、向批发商和零售商让利等。而发展中的企业,既可以利用原来的销售渠道,也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。生产计划作为创业计划书的重要组成部分,其作用在于使投资者了解企业的研究进度和资金需求。创业计划书中的生产计划应包括以下内容:厂房基本情况,包括地址、基础设施和基本配置情况;产品制造和技术设备现状;生产流程及关键环节的情况;新产品投产计划;生产经营成本分析;质量控制和改进计划及能力。财务规划(1)历史经营状况数据。创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和利润表。其中,现金流量表是企业的生命线,企业无论在初创期还是扩张期,都要对流动资金有预先的计划并在使用中进行严格控制;资产负债表体现企业在某一时刻的状况,是投资者用来衡量企业的经营状况及投资回报率的依据;利润表则是企业盈利状况的写照,反映了企业在运作一段时间后的经营成果。(2)未来财务的整体规划。创业者要做的工作是论述未来3~5年内的生产运营费用和收入状况,将具体财务状况以财务报表的形式展示出来。风险分析(1)市场风险。包括生产中可能遇到的问题、销售中未知的因素、竞争中难以预料的方面、顾客的不同需求与反馈等。(2)技术风险。主要是技术研发中的困境,如技术力量不够强大、研发不到位、员工熟练程度不高、经验不足和研发资金短缺等。(3)资金风险。创业者需要阐明可能出现的资金周转不畅和资金断流等问题,也要说明企业如果遭遇清算的后果及有无偿还资金的能力。(4)管理风险。创业者要实事求是,不能刻意隐瞒管理方面的缺陷和漏洞,要如实反映企业诸如人手不足、经验欠缺、资源匮乏等情况。(5)其他风险。如政策的不确定性、经营中的突发状况、财务上的不确定因素等。第二节创业计划书的展示创业计划书展示的准备注重论证和检测创业计划书的科学性、合理性和可实现性。为了让学生决定参赛或者创业时，思考如何把自己的创意转化为商业价值，创业计划书成了必要的融资要素。通过明确大学生创业计划书的设计重点及路演核心要素，让其在参赛项目或企业中发挥重要作用。创业计划书展示的内容和文稿制作创业计划书展示的注意事项是个极其重要的环节，创业者在展示创业计划时应首先做好充分的准备，包括演讲前和过程中的准备两方面。在展示创业计划前，需要提前计划好展示的重点，事先推测对方可能提出的问题，积极准备好回答的要点。展示过程第一步是选择合适的人员陈述，能吸引听众的目光，可以适当采用互动的方式，创造机会让到场的投资者也参与交流，使展示变得生动有趣。展示中应注意以下事项。创业计划书展示的技巧明确创业计划书的展示对象企业内部股东或员工面对这部分展示对象，要客观真实地陈述，做好引导和激励。表述清晰的创业计划书，有助于澄清创业目标、协调团队的各项工作，增强团队凝聚力和行动力，激发团队一致向目标前进。对于企业职能部门经理而言，分析创业计划书的未来战略目标和各部分内容能确保自己所做的工作与企业整体计划方向一致。投资者和其他外部利益相关者投资者、潜在商业伙伴、客户、前来应聘的关键员工等外部利益相关者是创业计划书的第二类读者。要吸引这些人，创业路演不要过分乐观，否则会破坏创业计划的可信度。同时，路演展示要注意用事实说话，明确阐述行之有效的商业模式和所处的竞争环境，以证实商业创意切实可行。评委评委往往是在现场通过直觉来感受商业路演，考察创业者是否有挖掘问题本质和解决问题的能力。创业计划书的路演对策路演内容不知所云最常见也是最严重的问题：路演过程中展示者以自我为中心，展示内容过多、面面俱到、分不清主次，让投资者和评委不知所云对策：尽量用简洁明了、通俗易懂的语言表达清楚，让普通人都能听懂你到底要表达什么意思。创业计划书的路演技巧路演准备路演的关键点现场答辩与反馈创业者在项目路演前应准备好幻灯片，而且内容要以预先安排的陈述时间为限制。因为陈述的首要原则是严格遵守时间和地点安排，做好充分准备。如果需要视听设备，也应事先准备好。注意确保幻灯片内容流畅，逻辑清晰，简洁扼要，通俗易懂，忌采用过多的专业术语。重点陈述企业自身状况