健之佳大药房 2022年度新品规划

202X年度规划云南健之佳大药房＆广东有限公司2022-03-22年度规划01市场预备分析02营销规划04联系网络05新品提议03目录01年度规划02市场预备分析市场预备分析因健之佳大药房门店布局数量以及核心大店所在地多为昆明市，故本份市场数据采样选自昆明市。（数据信息来源于网络历史）市场预备分析昆明市收入人群三成由：3k-6k水平人群组成城镇人口占据昆明市八成根据人口占比以及收入人群划分计算：总人口数x城镇人口（0.79）x女性人口（0.48）x15-59岁（0.7）x4.5k-6k收入（0.18）昆明市中参滋补类品种存在市场客户群体为：四十万九千余人。市场预备分析

截至今年第三季度末，昆明市城乡居民参加医疗保险人数共有397万余人。今年以来，全市城乡居民医疗保障福利进一步扩大，将城镇职工门诊特殊病、慢性病及城乡居民门诊特殊病，统一整合为昆明市基本医疗保险门诊特殊病、慢性病，其中包含15种特殊病、25种慢性病，该举措让昆明市城乡居民参保患者也享受到了门诊慢性病报销待遇。（数据信息来源于昆明政务网）市场预备分析品类划分本期营业收入结构占比（%）上年同期营业收入结构占比（%）营业收入比上年同期增减（%）处方、非处方合计（中西成药）1,503,929,020.7766.921,274,158,392.9162.2618.03其中∶处方药707,384,182.6931.48608,589,778.7629.7416.23其中∶非处方药796,544,838.0835.44665,568,614.1532.5219.68中药材92,125,277.654.179,445,234.933.8815.96保健食品183,422,537.948.16164,176,319.248.0211.72个人护理品37,149,493.521.6534,676,468.991.697.13医疗器械252,144,823.9211.22322,684,551.1915.77-21.86（信息数据来源于2021“健之佳”上市公司半年度研报）市场预备分析分产品营业收入营业成本毛利.营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年增减（%）处方、非处方合计（中西成药）1,503,929,020.771,060,017,339.2429.5218.0316.970.64处方药707,384,182.69561,264,599.9020.6616.2314.441.24非处方药796,544,838.08498,752,739.3437.3919.6819.95-0.14中药材92,125,277.6550,244,551.0345.4615.9617.93-0.91保健食品183,422,537.9496,568,175.5647.3511.726.752.45个人护理品37,149,493.5226,484,282.9628.717.1310.86-2.4医疗器械252,144,823.92140,911,170.8144.11-21.86-30.777.19生活便利品175,026,536.17130,108,002.1725.663.6-0.543.09市场预备分析①本期疫情缓解，导致医疗器械品类销售额、销售占比同比下降；处方药销售占比提升1.74%，非处方药销售占比提升2.92%，中药材、保健食品销售占比略有提升。②后疫情时代，中药养生强身提免疫得到国民认可，中参类目产品已让各大连锁重视其销售占比，对连锁未来毛利以及经营方向有一定关联。③21年度数据显示，健之佳大药房中药材毛利率相比过往下跌幅度较大，且中西成药毛利增长趋势已过，遂提议增加中参类目核心品种。03新品提议新品提议①燕窝单品具有高客单、高粘性、高关联性质，且饮片标准，可有效覆盖城镇医保人群。②为连锁带来产品销售数据增长的同时，拥有增加门店“黄金”单品客户的带动性，且易转换至其他高毛利中药/保健类产品。③燕窝类客户忠诚度高，消费能力强，且女性受众面积广，对门店私域/会管/O2O都有增加互动的推动性因素。故向贵司推荐以下三款单品。吸客引流低客单价，客户接受度高，避开传统燕窝，免泡发免挑毛吸引尝鲜新客户，增加品类会员数量。口感/营养价值对比密盏以及后续高客单燕窝单品有略微差别，容易让客户感受差距并进行消费转换。产品图品名燕窝（白燕盏）规格5g/盒标准饮片标准（天津）供货价零售价168促销价99箱规60静态毛利促销毛利MC1/即炖燕窝产品属性：过度转换过度转换原有5g即炖燕窝类用户，提升用户在该品类的消费水平以及消费水准。提高用户对该品类产品认知度，对密盏/疏盏类燕窝有清晰概念前提下，进行品质消费。培养固定忠实消费客户群体，门店长期持有该品类客户时，可进行产品更替/转换至其他高毛品种。（例：黄芪精等）该燕窝单品在燕窝众品类众，品质趋于中等，仍留有用户品质消费提升空间以及消费发展去向。产品图品名燕窝（白燕盏）规格25g/盒标准饮片标准（天津）供货价

零售价

促销价

箱规30静态毛利

促销毛利

MC1/即炖燕窝产品属性：高客盈收纯干挑高品质类燕窝，拥有自用/送礼双重定位属性，在消费者拥有足够接受度前提下，即可进行自用方向销售亦可进行礼盒赠礼类销售。产品图品名燕窝（白燕盏）规格25g/盒标准饮片标准（天津）供货价

零售价

促销价

箱规30静态毛利

促销毛利

MC1/即炖燕窝产品属性：04营销规划产品培训①第一季度：进行门店店长/药师/区域经理级别参茸类产品培训，以保证每个员工学透参茸品类，懂得辨别产品。以形成门店员工代教目的。②第二季度：进行门店销售能手/代理店长/店经理级别培训燕窝类产品专业知识，进行培训现场燕窝炖煮体验，消费者认知教育。③第三季度：进行基层门店员工培训体质辨识，人群营销，让店员做到专业化销售，达到留客不伤客的目的。④第四季度：进行基础产品一句话销售培训，贴柜营销，以达年底毛利冲刺销售。②活动规划2022全年度规划时间涉及活动关联用药产品方向第一季度低价大促川贝母+燕窝（春咳）低客单类产品获客开新企微私域管理消费者培养第二季度直播奥利司他+燕窝（夏季减肥热销）中/低客单类存量客户消费转换店员培训推广第三季度动销大促叶酸/多维+燕窝（秋季备孕产妇）中/低客单类客户裂变老客维护产品搭配第四季度动销大促阿胶+燕窝（秋冬平补润而不躁）礼盒类产品产品营收毛利转换产品搭配线上裂变/云店活动规划时间节日活动主题（拟定）活动形式、定义、话术燕窝1.01元旦节辞旧迎新砸金蛋1.1腊八节浓情腊八抽红包1.18尾牙尾牙买参抽大奖燕窝桂圆枸杞煲1.31除夕除夕大放价健康年夜饭年将至，燕归窝。拜年好礼送健康，燕窝安康送家人。2.14情人节甜蜜告白送健康女神青春亲手炖，门店亲炖有买赠2.15元宵节猜灯谜抽大奖抽奖送燕窝3.08妇女节爱她就购了女王燕窝亲手送，合影图发送公众号抽奖送燕窝5.01劳动节致敬劳动者公益活动燕窝强免疫，门店燕窝试吃送劳动者3.2春分春光不负卿健康滋补季川贝+燕窝，春咳不再怕5.08母亲节母爱无私，感恩母亲节燕窝配阿胶，女王平补不怕躁6.03端午节粽情端午燕窝飘香燕窝粽子6.19父亲节父爱伟大，感恩父亲节润肺强免疫，好燕窝送好父亲07.16-8.25三伏天致敬环卫公益活动燕窝+奥利司他。0脂代餐，唤醒美丽肌肤。8.04七夕节约惠七夕送健康女王燕窝亲手送，合影图发送公众号抽奖送燕窝9.1中秋节养生月饼博大奖中秋月，需尽欢。喜燕遇，话美好。燕窝月饼活动9.1教师节桃李满天下终生感恩粉笔有尘病无情，燕窝润肺献真情10.01国庆节国庆大放价健康滋补小长假锦绣华章，盛世美颜。10.04重阳节爱在重阳节，浓浓敬老情公益理发，给您特别的爱11.1